來源丨鳳凰網(wǎng)《風暴眼》

“稀缺”二字似乎永遠是攪動市場的催化劑。

近日，農(nóng)夫山泉推出的生肖水在網(wǎng)絡(luò)上迅速走紅。在二手交易平臺上，一套包含2016年至2025年的生肖水，被炒到了1680元的高價。

這套生肖水始于2016年的“金猴瓶”，當時農(nóng)夫山泉推出了典藏版玻璃瓶水，此后每年都會推出一款新年生肖典藏版，到2026年已累計11款。農(nóng)夫山泉向媒體回應稱，生肖水的水源來自長白山莫涯泉，瓶身設(shè)計耗時三年，十一年來一直“只送不賣”。

社交媒體上，網(wǎng)友對這一現(xiàn)象看法不一。有人疑惑“不就是瓶水嗎？這也能炒”，也有人覺得“只要喜歡，多少錢都值得”。

01

賣家與買家：誰在推動這場交易？

鳳凰網(wǎng)《風暴眼》發(fā)現(xiàn)，在二手平臺和社交電商上，農(nóng)夫山泉生肖水的交易已形成一個小型市場，價格因年份和稀缺程度差異明顯。

在閑魚平臺，2026年新出的“馬年”款大多35元一套（每套兩瓶），而2016年首發(fā)的“猴年”款因為存量少，價格在300元到800元之間。

有黃牛在批量收購生肖水，抖音上甚至出現(xiàn)了專門的銷售店鋪。其中龍年款一套158.8元，蛇年款148.8元，隨機年份的空瓶單只賣48.8元。新上市的“馬年”款標價218.8元，目前顯示缺貨。

^{來源/抖音截圖}

市場背后是各種各樣的參與者。

賣家張洋（化名）告訴鳳凰網(wǎng)《風暴眼》，他媽媽發(fā)現(xiàn)可以在農(nóng)夫山泉生肖水小程序參與線上抽獎后，這幾年年末都會去抽，“我媽有很多賬號”?，F(xiàn)在他已經(jīng)轉(zhuǎn)手了五六套，賺了100多元，“就當是媽媽給的零花錢”。

據(jù)他觀察，市場上有人高價收購，有人自己收藏，也有人把它當作生肖禮物送給朋友。

80后柳樂（化名）向鳳凰網(wǎng)《風暴眼》說起最初收集的原因：“我覺得自己一事無成，就想試試能不能堅持把這套生肖水集齊?！?/p>

在他看來，“成功”意味著有房有車有存款。但現(xiàn)實中，他開了一家小餐館，這兩年生意越來越難做，成家和立業(yè)的目標似乎都沒實現(xiàn)。2021年他決定開始收集時，這套生肖水已經(jīng)推出四五年了，早期的猴年和雞年款最難買到，他還得去舊物網(wǎng)站淘，最后花600多元買了一套猴年的。

^{來源/受訪者提供}

原本他幾乎集齊了市面上現(xiàn)有的生肖水，但有次酒后口渴，不小心喝掉了一瓶兔年的?，F(xiàn)在他手里有9款，還缺兔年和今年新出的馬年款。為了集齊，他估計前后要花三四千元。

一位專門把酒瓶改造成花瓶、煙灰缸的商家，也自己收集了一套生肖水瓶子，成本約600多元。在他看來，如果客戶有需求，他可以把這些玻璃空瓶改造成花瓶。

還有人收藏是圖個吉利，覺得擺在自家酒柜上“好看”，也有人是想等它升值，盼著2027年農(nóng)夫山泉出齊12款后能賣個好價錢。

02

收藏、投機與潛在風險

所有因稀缺而爆火的物品，背后的心理邏輯都很相似。

農(nóng)夫山泉生肖水“只送不賣”的設(shè)定，人為制造了稀缺性，直接激發(fā)了人們對“限量”“專屬”物品的占有欲。收藏完整一套需要12年，這種過程帶來的成就感，和集郵、集卡等行為類似，滿足了人們“完成目標”的心理需求。

生肖水還有個特別之處，生肖文化和個人出生年份相關(guān)，容易引發(fā)情感共鳴，也可以作為禮物送給親友，帶有“情感貨幣”的屬性。

^{圖源網(wǎng)絡(luò)}

給市場再添一把火的是利益。早期年份的生肖水在二手市場逐年上漲的溢價，不斷刺激著人們“低投入、高回報”的投機心理，不少人計劃在2027年全套集齊后高價轉(zhuǎn)手。

不過，過熱的市場往往伴隨著風險。如果品牌未來改變策略、增加投放量，或者大眾興趣轉(zhuǎn)移，都可能導致價格波動。一些消費者也可能陷入“為了收集而收集”的怪圈，偏離了最初收藏的樂趣。

任何偏離產(chǎn)品實際價值的炒作都難以長久。對農(nóng)夫山泉來說，需要警惕短期熱度消耗品牌長期價值；對消費者而言，也需要避免盲目跟風，陷入非理性的追逐。

總之，適度的稀缺性能為產(chǎn)品加分，但失控的炒作無論對品牌還是消費者，都是一場需要警惕的冒險。

（張洋、柳樂為化名）