金融從業(yè)者并非只擅長賺取快錢。

近年來，越來越多的投行人士選擇轉(zhuǎn)行創(chuàng)業(yè)。

有投行男性轉(zhuǎn)行從事潮玩卡牌業(yè)務(wù)，與卡游競爭“卡牌第一股”的位置；有中金公司的投行女性放棄高薪工作，跨界創(chuàng)業(yè)進入美妝領(lǐng)域，年收入達到十億元……這些擁有資本圈人脈和資源的投行人士出來創(chuàng)業(yè)，是否屬于降維打擊呢？

投行人士創(chuàng)業(yè)，真的能實現(xiàn)降維打擊嗎？

作為證券行業(yè)財富管理領(lǐng)域知名的“女將”，徐海寧的動向一直備受業(yè)內(nèi)關(guān)注。近日，由徐海寧與中聯(lián)重科資本等共同發(fā)起設(shè)立的上海秩匯科技有限公司（以下簡稱上海秩匯科技）正式成立。公開信息顯示，上海秩匯科技有限公司屬于科技推廣和應(yīng)用服務(wù)業(yè)，注冊資本為1億元，法定代表人為徐海寧。

這兩年，投行人士轉(zhuǎn)行創(chuàng)業(yè)的案例越來越多。有投行男性轉(zhuǎn)行做潮玩卡牌，和卡游爭奪“卡牌第一股”；有中金的投行女性放棄高薪工作，跨界創(chuàng)業(yè)做美妝，年收入達十億元；還有醫(yī)藥博士先進入投行專門投資創(chuàng)新藥項目，最后自己開公司時，輕松獲得大量投資人的資金支持。

這一消息再次引發(fā)了業(yè)界對投行人士創(chuàng)業(yè)的討論。憑借資本圈的人脈和資源，投行人士創(chuàng)業(yè)真的更容易成功嗎？

中金投行女性轉(zhuǎn)行美妝，年入十億元

這位投行女性創(chuàng)業(yè)者選擇進入競爭激烈的美妝紅海市場。

杭州逐本品牌的創(chuàng)始人劉倩菲，就是從投行離職后毅然選擇創(chuàng)業(yè)的。根據(jù)她的自述，本科就讀于復(fù)旦大學(xué)財務(wù)管理專業(yè)，畢業(yè)后進入中金投行和Milestone Capital美元基金各工作了2年，表現(xiàn)一直是頂尖的銀行家?！按髮W(xué)畢業(yè)后進入投行，接觸的最低級別也是CMO，大部分是CEO和CFO。”

劉倩菲在上海做投資時，投資了一些化妝品行業(yè)上下游的項目，比如麗人麗妝，還有聚美優(yōu)品爆火時期的媒體和渠道商。“在投資麗人麗妝之前，我也接觸過阿里巴巴，在中金參與了阿里巴巴紅籌回歸以及支付寶分拆的項目，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有較多經(jīng)驗?！痹诖似陂g，她發(fā)現(xiàn)了一個名為抹茶美妝的模式，即KOL可以制作視頻，視頻下方帶有“所見即所買”的鏈接。

這種模式延續(xù)至今，就是現(xiàn)在的直播帶貨。

于是，劉倩菲帶著自己所有的400萬存款去了成都的這家公司，既當(dāng)小股東又擔(dān)任CFO管理財務(wù)，甚至放下了在上海的男朋友。

不過，這個項目最終沒有成功，劉倩菲選擇退出，但這段經(jīng)歷讓她意識到，自己不能只做普通高管，必須成為絕對的領(lǐng)導(dǎo)者。

這是她創(chuàng)業(yè)的第一個原則，還有第二個原則。

劉倩菲的第二次創(chuàng)業(yè)選擇了彩妝項目，但帶她的老前輩，其妻子是做微商出身的，起盤速度非?？欤c正常品牌的運營方式不同。這位老前輩作為合伙人，只顧著自家老婆的生意，對彩妝項目投入不足。

于是，第二個原則出現(xiàn)了：不能有合伙人，要自己獨立創(chuàng)業(yè)。

時間來到2017年，劉倩菲創(chuàng)立了逐本品牌，2018年產(chǎn)品正式推出，年底就進入了李佳琦的直播間。當(dāng)時李佳琦的直播間還沒有現(xiàn)在這么火，只是淘寶內(nèi)部的Top7，整個直播生態(tài)也沒有如今的規(guī)模。

因此，后來劉倩菲與李佳琦合作了四年的綜藝《所有女生offer》。

如今，逐本的年營收已經(jīng)超過10億元。

劉倩菲直言打算自己干到90歲，不想讓公司上市，“因為我以前在投行工作，見過太多上市公司和退市公司，資本對我來說早已失去吸引力?！备螞r，她的家庭經(jīng)濟條件優(yōu)越，劉倩菲曾在采訪中提到：“我創(chuàng)業(yè)初期的幾百萬資金都是靠自己，但中間有一段時間非常困難時，也向父親借了幾百萬?！?/p>

不當(dāng)高管要當(dāng)老板，不找合伙人獨立創(chuàng)業(yè)，對資本沒有渴求，還得是這種家境優(yōu)渥、見多識廣的女強人。

“紙片版泡泡瑪特”爆火，投行男性創(chuàng)業(yè)公司擬上市

專注于小學(xué)生市場的卡游，已經(jīng)兩次向港交所遞交招股書，但都過期失效。近日，另一家卡牌企業(yè)——專注于成人卡牌的Suplay（超級玩咖）向港交所主板遞交了上市申請。

這家公司更聚焦高端收藏市場，產(chǎn)品盈利能力被稱為“紙上黃金”，背后還有游戲巨頭米哈游的支持，不僅提供資金，還授予授權(quán)，可以說是全力扶持。米哈游之所以看好它，也與背后的合伙人有關(guān)。

Suplay的創(chuàng)始人黃萬鈞，2013年畢業(yè)于中央財經(jīng)大學(xué)，畢業(yè)后先進入華興資本擔(dān)任分析師，后來參與創(chuàng)立文創(chuàng)眾籌社區(qū)摩點網(wǎng)，對內(nèi)容和社區(qū)的運營模式有深入了解。

2018年前后，盲盒潮玩開始爆火，上癮的玩家不斷購買，帶動了龐大的二手交易市場，微信群、豆瓣、貼吧、閑魚等平臺每天都有交易活動。當(dāng)時的黃萬鈞抓住了這個風(fēng)口，創(chuàng)建了一個專門針對潮玩圈的二手交易平臺——StockX。第二年，Suplay小程序上線，玩家抽完盲盒后可以一鍵轉(zhuǎn)賣，甚至可以在線完成抽盒和轉(zhuǎn)賣的一條龍服務(wù)，買家連快遞都不用收。

Suplay初創(chuàng)時定位為潮玩平臺，為第三方設(shè)計師提供線上產(chǎn)品銷售渠道，既不像泡泡瑪特，也不像卡游。

但黃萬鈞運營兩年后發(fā)現(xiàn)，平臺方雖然流量大，但賺的都是辛苦錢，大部分利潤都被品牌方拿走了。

作為分析師出身的金融人，收取通道費久了，都想自己下場成為“游資”。

更何況，到了2021年，盲盒公仔市場已經(jīng)競爭激烈，當(dāng)時泡泡瑪特的Molly在風(fēng)口上已經(jīng)出現(xiàn)頹勢。于是，黃萬鈞帶領(lǐng)Suplay轉(zhuǎn)型，進入了一個更隱秘的賽道——收藏級卡牌。

小學(xué)生玩的是卡游的奧特曼和小馬寶莉卡牌，中年人收藏的是球星卡，而青年二次元愛好者的市場還有空白，至今仍有增長空間。

黃萬鈞看準卡牌市場后，推出了自有品牌“卡卡沃”，還向游戲巨頭米哈游尋求授權(quán)。

米哈游認為，自己專注于游戲開發(fā)，而Suplay專注于周邊產(chǎn)品，可以共同拓展游戲和動漫的市場。因此，米哈游不僅授予了《原神》《崩壞：星穹鐵道》等頂級游戲IP的獨家授權(quán)，還大方地表示，不只是收取授權(quán)費，反而向Suplay的A+輪融資投資800萬美元，支持其擴大生產(chǎn)規(guī)模，米哈游作為股東參與分紅，銷量越高雙方收益越多。

隨后，Suplay開啟品牌化發(fā)展，包括收購“嘿粉兒”，成立自有品牌“卡卡沃”“樂淘谷”。

卡卡沃的卡牌從一開始就定位清晰：面向成年人，單張發(fā)行價10元以上，工藝對標國際頂級水平。獲得米哈游的助力后，發(fā)展更加迅速，不僅與游戲IP合作，還與迪士尼、環(huán)球影城、故宮等頂級IP聯(lián)名，采用金屬折射、浮雕燙金甚至實物切片等工藝，無論是大人還是小孩都會被吸引。

“我們銷售的是一種秩序，一種能夠被看見和定價的收藏價值?！秉S萬鈞說。

Suplay此次申請上市，成為一個月內(nèi)米哈游投資的第三家擬IPO公司，此前Minimax和Soul都已遞交招股書。

值得一提的是，除了創(chuàng)始人黃萬鈞曾是華興資本的分析師外，CFO李晶也曾在華興資本任職，李晶同時是創(chuàng)投服務(wù)機構(gòu)小飯桌前CEO，也是經(jīng)緯創(chuàng)投合伙人王華東的妻子。

投資不如親自下場，投資大佬轉(zhuǎn)型實業(yè)大佬

有些人從投行轉(zhuǎn)行做實業(yè)，也有些人原本從事科研工作，轉(zhuǎn)行做投資后，最終又回到實業(yè)領(lǐng)域開公司。

去年登陸港交所的映恩生物，創(chuàng)始人朱忠遠就經(jīng)歷了這樣一條曲折的道路。

他在南開大學(xué)分子生物學(xué)專業(yè)畢業(yè)后赴美深造，先后獲得美國馬薩諸塞大學(xué)沃斯特分校生物醫(yī)學(xué)科學(xué)博士學(xué)位、美國加州大學(xué)伯克利分校工商管理碩士學(xué)位。

畢業(yè)時他已經(jīng)35歲，隨后進入大公司的投資部或投資公司，在這個行業(yè)工作了13年：

曾先后在上海睿星基因技術(shù)有限公司、基石藥業(yè)、華潤醫(yī)療控股有限公司擔(dān)任董事，并在多家外資公司擔(dān)任高管。此外，他還曾在兩家生物技術(shù)風(fēng)投公司擔(dān)任合伙人。

當(dāng)然，投資公司看重他的技術(shù)背景，讓他為項目把關(guān)。因此，他在做投資期間主要關(guān)注創(chuàng)新藥行業(yè)的公司，包括基石藥業(yè)、榮昌生物、甘李藥業(yè)、華大基因等。

積累了十多年的投資經(jīng)驗后，他已經(jīng)賺了不少錢，但作為科研人員，他始終有自己創(chuàng)業(yè)的想法。2019年，朱忠遠成立了映恩生物，自己擔(dān)任CEO，注冊資本為2萬美元。

由于選擇了熱門的ADC（抗體藥物偶聯(lián)物）賽道，再加上朱忠遠多年積累的人脈和資源，映恩生物不斷獲得融資，吸引了眾多豪華投資人。從種子輪、A輪、B輪、B+輪，融資總額超過1億美元。投資方包括朱忠遠的老東家，后來甚至吸引了藥明生物、禮來、阿斯利康、天士力和七匹狼集團等企業(yè)旗下的基金，尤其是2023年后跨國藥企紛紛涌入中國創(chuàng)新藥行業(yè)。

“映恩生物是含著金鑰匙出生的?！闭缰熘疫h所說，其他公司創(chuàng)立后需要到處尋找投資，而朱忠遠在做規(guī)劃的同時，仿佛就能聽到“支付寶到賬X千萬”的聲音。

但隨著融資增多，股權(quán)被稀釋，遞交招股書前朱忠遠的持股比例已降至9.54%，成為第三大股東。為了重新獲得實際控制權(quán)，IPO前朱忠遠為自己設(shè)計了一份股權(quán)激勵計劃，獲得862.22萬股股份。此外，2022-2023年上市前的薪酬合計也達到2700萬元。

目前，映恩生物已經(jīng)建立了由12款自主研發(fā)的ADC候選藥物組成的管線，其中包括7款臨床階段ADC，2款新一代雙特異性ADC預(yù)計將于2025年至2026年進入臨床階段，還有多款臨床前ADC。

上市后不久，映恩生物還被納入恒生綜合指數(shù)成份股，并被調(diào)入滬港通下港股通標的名單。朱忠遠回憶說，直到上市前一周，他都覺得自己的創(chuàng)業(yè)運氣很差：

2020年1月，團隊剛確定創(chuàng)業(yè)細節(jié)，疫情就爆發(fā)了；

2022年，在推進管線最需要資金的時候，資本寒冬來了；

去年4月港股路演期間，又遇到了外部環(huán)境的不利因素。

現(xiàn)在，華爾街和美國各大藥企仍在想辦法加倉投資中國的創(chuàng)新藥企業(yè)。在幾天前的第44屆摩根大通全球醫(yī)療健康大會上，朱忠遠身邊一直圍著很多人：“我們從早上7點開始，每天都安排了密集的會議，每天要走兩萬多步穿梭于會場，見到了多家跨國藥企高層和頂級基金經(jīng)理，感受到了國際市場和跨國藥企對中國創(chuàng)新藥企業(yè)的高度重視?！?/p>

從投資到創(chuàng)業(yè)，金融圈的人士并非只會賺快錢。

本文來自微信公眾號“金融八卦女頻道”（ID：baguanvpindao），作者：興華，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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