OpenAI 回歸現(xiàn)實(shí)

示意圖

文｜曉靜

編輯｜徐青陽

山姆·奧特曼曾在采訪中坦言：“廣告與AI結(jié)合讓我深感不安，廣告是我們商業(yè)模式的最后選擇?！?/p>

但2026年初，北京時(shí)間1月17日凌晨，OpenAI卻正式啟動了令奧特曼不安的“廣告+AI”模式。

未來幾周，美國市場將率先開啟ChatGPT廣告測試，全球核心市場同步推出月費(fèi)8美元的低價(jià)訂閱套餐ChatGPT Go。此時(shí)距OpenAI內(nèi)部啟動“紅色警報(bào)”僅一個(gè)月。

面對8300億美金估值的融資目標(biāo)，OpenAI需在AGI落地前，為巨額算力開銷找到市場買單者。

01

“克制”的廣告嘗試

剛試水廣告的OpenAI保持著克制，還借助AI做了微創(chuàng)新，畢竟這是奧特曼口中的“最后手段”。

OpenAI試水廣告

ChatGPT以底部“對話節(jié)點(diǎn)”呈現(xiàn)廣告

廣告不在回答中，而在文尾

測試階段，廣告不會生硬植入回答文本，而是以底部“對話節(jié)點(diǎn)”形式呈現(xiàn)，僅在模型判定與用戶需求高度匹配時(shí)觸發(fā)。比如用戶咨詢墨西哥晚餐烹飪方案，ChatGPT給出菜譜后，底部會附上贊助商食材選購提示。

OpenAI試水廣告

廣告支持用戶“追問”

用戶可直接咨詢廣告細(xì)節(jié)，甚至在對話界面完成購買決策相關(guān)問詢。

暫不打擾“高階用戶”

此次廣告測試主要面向美國免費(fèi)用戶及新推出的ChatGPT Go（月費(fèi)8美元）訂閱群體。

ChatGPT Plus、Pro及企業(yè)級用戶則繼續(xù)享有無廣告環(huán)境。OpenAI希望通過分層運(yùn)營，在保障高端用戶體驗(yàn)的同時(shí)，為更多用戶提供可持續(xù)免費(fèi)服務(wù)。

02

平臺化的野心

ChatGPT訂閱收入占營收六成，自2022年面世后周活用戶迅速增長至近9億，預(yù)計(jì)2030年達(dá)26億。

但截至2025年10月，僅約5%周活用戶付費(fèi)，絕大多數(shù)用戶未貢獻(xiàn)直接收入。

如何從剩余95%用戶獲取商業(yè)價(jià)值？OpenAI的解法是低價(jià)策略與廣告，用戶結(jié)構(gòu)被切分為“四層金字塔”。

8美元的ChatGPT Go

錨定覺得20美元訂閱價(jià)過高、又無法容忍免費(fèi)版限制的中間用戶。ChatGPT Go提供10倍于免費(fèi)版的額度，開放GPT-5.2 Instant等核心功能，同時(shí)保留廣告，這種“付費(fèi)+廣告”模式復(fù)刻了流媒體盈利路徑。

20美元的ChatGPT Plus

低階版本被廣告覆蓋后，Plus版價(jià)值感更凸顯，被塑造成搭載GPT-5.2 Thinking深度推理引擎與Codex編程智能體的專業(yè)空間。通過制造“廣告干擾”與“推理深度”差異，OpenAI將高價(jià)值用戶引流至此。

200美元的ChatGPT Pro

作為塔尖產(chǎn)品，提供GPT-5.2 Pro超大上下文窗口（196K及以上）與新功能優(yōu)先體驗(yàn)權(quán)，定位超越工具，成為高端用戶生產(chǎn)力特權(quán)入口。

若8美元仍難轉(zhuǎn)換，還有底層免費(fèi)用戶，通過廣告覆蓋。

這種分層策略跳出工具定價(jià)范疇，是典型的平臺級流量運(yùn)營思路。

除面向普通用戶的ChatGPT客戶端，OpenAI還有傳統(tǒng)API業(yè)務(wù)（面向開發(fā)者）及企業(yè)定制化部署，深度滲透代碼開發(fā)、醫(yī)療、金融、法律等高價(jià)值領(lǐng)域。

這部分業(yè)務(wù)是OpenAI核心“護(hù)城河”，雖客戶決策周期長，但用戶粘性與客單價(jià)極高，開發(fā)者生態(tài)繁榮也分?jǐn)偭怂懔ρ邪l(fā)邊際成本。

至此，訂閱、B端API、廣告構(gòu)成OpenAI收入新三級。

03

廣告能帶來多少增量？

作為資本市場看重的“第二增長曲線”，廣告能帶來多少收入？OpenAI內(nèi)部預(yù)測，2027年廣告收入將突破100億美元，2030年從非付費(fèi)用戶（廣告及交易分成）獲取的收入目標(biāo)達(dá)1100億美元。

通過與沃爾瑪、Shopify、塔吉特等零售巨頭合作，OpenAI希望從“智能問答工具”轉(zhuǎn)型為AI時(shí)代新平臺。

據(jù)公開信息，OpenAI正籌備新一輪融資，目標(biāo)金額1000億美元，估值有望從2025年底的5000億美元升至8300億美元。

顯然，AI效率工具撐不起8300億美元估值，但具備完善用戶生態(tài)與流量分發(fā)能力的平臺可以。

有評論稱，OpenAI轉(zhuǎn)向廣告是巨大財(cái)務(wù)壓力下的無奈之舉。2025年底其年化營收超200億美元，但資金消耗驚人：2025年上半年運(yùn)營虧損80億美元，市場傳聞第三季度單季虧損或突破120億美元，燒錢速率刷新行業(yè)紀(jì)錄。

同時(shí)，作為生成式AI浪潮的引領(lǐng)者，OpenAI不得不在Scaling Law路線上繼續(xù)豪賭。

OpenAI承諾2025-2029年在算力與數(shù)據(jù)中心建設(shè)上投入約1150億美元，長遠(yuǎn)規(guī)劃中，奧特曼勾勒的AI基礎(chǔ)設(shè)施投資藍(lán)圖規(guī)模達(dá)1-1.4萬億美元。

但廣告真的只是無奈之舉嗎？

04

無廣告，是無法實(shí)現(xiàn)的“初心”？

谷歌和Meta的經(jīng)歷證明，“無廣告”只是科技大佬創(chuàng)業(yè)初期的“烏托邦故事”，奧特曼不過是重走了這條路。

早期谷歌有工程師潔癖，佩奇和布林曾宣稱搜索引擎不應(yīng)被廣告驅(qū)動，否則會失去中立。最初的AdWords廣告被放在右側(cè)，僅允許純文字，生怕破壞搜索頁面。

但2000年代末的商業(yè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)改變了一切。谷歌意識到移動端屏幕小，右側(cè)側(cè)邊欄無處安放，“克制”被迫讓位于“生存”。

為提升點(diǎn)擊率，谷歌進(jìn)行了一系列嘗試：取消廣告位背景底色、增加廣告位數(shù)量，2016年徹底移除右側(cè)廣告，將火力集中在用戶視線中心。如今搜索“最好的床墊”，前三屏幾乎全是付費(fèi)廣告，曾經(jīng)的“指路人”變成了“帶貨導(dǎo)購”。

Meta也上演了相似劇本。扎克伯格創(chuàng)建Facebook初期拒絕廣告，第一筆廣告訂單被放在頁面角落，堅(jiān)持“社交性”。

2012年上市前夕，面臨營收壓力的Meta將廣告塞進(jìn)核心“信息流”，廣告?zhèn)窝b成朋友狀態(tài)混跡在動態(tài)中。收購Instagram并引入算法后，演變成“數(shù)據(jù)收割”，其“微定向”技術(shù)甚至能根據(jù)用戶情緒投放廣告。

Meta高管曾提出要讓廣告“無縫”到用戶分不清是廣告還是生活。在流量紅利耗盡的下半場，擠壓用戶注意力成為科技公司增長的現(xiàn)實(shí)。

反觀OpenAI，這場“克制”的廣告試水未來很可能成為收入支柱，這也是OpenAI希望看到的結(jié)果——廣告可在用戶金字塔基座做轉(zhuǎn)換漏斗，是天花板最高的商業(yè)模式。

PC、移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代如此，AI時(shí)代會不同嗎？

谷歌看著曾經(jīng)倔強(qiáng)的OpenAI，或許會說：歡迎回到現(xiàn)實(shí)。

特約編譯無忌對本文亦有貢獻(xiàn)

本文來自微信公眾號“騰訊科技”，作者：值得關(guān)注的，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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