阿里云的策略被競爭對手“像素級”學(xué)習(xí)。4月1日，阿里云披露了前一晚老羅帶“云”的成績單：超230萬人觀看，上千家企業(yè)現(xiàn)場下單。與這場直播呼應(yīng)的是一個月前阿里云全線降價的讓利活動。

2023年，同樣是阿里云掀起價格戰(zhàn)，整個行業(yè)明爭暗斗數(shù)月。2024年高調(diào)喊出比價、降價的云計算廠商不多，京東云啟動的針對性比價、直播帶“云”顯得更加突出。從官網(wǎng)打到直播間，從服務(wù)器打到對象存儲，2024年云計算價格戰(zhàn)還看不到偃旗息鼓的跡象。

跟著降

阿里云喊出“老羅首度直播賣云阿里云全網(wǎng)底價爆款云產(chǎn)品”的第二天，京東云正式發(fā)布“春風(fēng)計劃”，設(shè)立“10億比價金”。3月31日晚羅永浩在交個朋友直播間帶“云”的同時，京東云在直播間也賣起了云產(chǎn)品，“10億比價金，交個真朋友”的背景十分醒目。

從時間上看，京東云先發(fā)，19?00—20?20始終聚焦在一件事：比價，開場先用“三塊八能買什么”埋下伏筆，后自問自答“三塊八買京東云輕量云主機(jī)，買貴就賠，2G+ 40G硬盤、3M帶寬送200G流量，1個月低到3.8元”。

另一邊，羅永浩在19?45—20?16先介紹了阿里云云服務(wù)器ECS經(jīng)濟(jì)型e實例、通用算力型u1實例，后講解了對象存儲OSS、阿里云盤企業(yè)版CDE，還和搭檔現(xiàn)場演示了阿里云的通義千問。根據(jù)交個朋友直播間給出的配置和價格表，阿里云云服務(wù)器ECS經(jīng)濟(jì)型e實例，40G ESSD Entry云盤、3M固定帶寬不限流量，老羅直播間新購價99元/年，相當(dāng)于0.63折。

對于這個價位，羅永浩的描述是，“是不是過分了，跌破了阿里云的底價。把這個價位發(fā)給你們公司的IT部門，他們的第一反應(yīng)會覺得我們是騙子”。

按照京東云整理的信息，京東云兩款云主機(jī)的價格較阿里云分別低10%和11%，1TB全國通用的對象存儲產(chǎn)品，京東云比阿里云的價格少了15%。

“從直播銷售的角度看，京東云的比價策略可能會吸引更多價格敏感的用戶”，天使投資人郭濤向北京商報記者表示。

繼續(xù)比價

事實上，比價是京東的傳統(tǒng)打法。

2023年4月中，阿里云開始一系列降價，下旬再對核心產(chǎn)品價格全線下調(diào)15%—50%，存儲產(chǎn)品最高降幅50%。次月，京東云“應(yīng)戰(zhàn)”，承諾“買貴就賠”，按照當(dāng)時的規(guī)則，客戶在京東云官網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)品頁按需選擇產(chǎn)品及配置進(jìn)行對比，在相同計費(fèi)周期內(nèi)，如高于特定云廠商對標(biāo)產(chǎn)品的官網(wǎng)列表價，京東云將對該產(chǎn)品配置以和特定云廠商對比后的最低價格進(jìn)行結(jié)算。比價對象包括阿里云、華為云、騰訊云。

2024年，京東云繼續(xù)。2月29日上午，阿里云宣布對100余款核心產(chǎn)品平均降價20%。當(dāng)晚，京東云宣布從次日起針對特定云服務(wù)商開啟比價活動，并稱“隨便降，比到底!我們繼續(xù)全網(wǎng)比價!擊穿低價!再低10%”。

對于京東云比價、直播賣“云”，阿里云相關(guān)人士則保持沉默。

“云計算遵循摩爾定律，在算力成本和網(wǎng)絡(luò)成本均降低的情況下，云計算降價是一種趨勢”，文淵智庫創(chuàng)始人王超認(rèn)為，云計算降價將是常態(tài)。阿里云資深副總裁劉偉光也曾表示，“云計算每經(jīng)歷一段時間的技術(shù)積累，都會產(chǎn)生新的規(guī)模效應(yīng)和新的技術(shù)紅利”。

2023年阿里云降價后，騰訊云、京東云、移動云等跟進(jìn)，降價力度大且涉及廠商多。目前各大云廠商也有優(yōu)惠活動，比如華為云正在“開年采購萬年禮包”活動中，時間為2月28日—4月15日，主要以滿減優(yōu)惠為主；騰訊云首頁顯要處正展示“精選特惠用云無憂”活動，主打2核2G4M云服務(wù)器新老同享99元/年，續(xù)費(fèi)同價；移動云的優(yōu)惠為1月1日—6月30日，包括云電腦、云空間、云主機(jī)；百度智能云官網(wǎng)正在進(jìn)行“百款產(chǎn)品直降最高降幅60%”活動。

你退我進(jìn)

“從競爭的角度看，2024年云計算價格戰(zhàn)更克制”，郭濤說。

“我們對價格戰(zhàn)的感受不明顯?！币患抑醒吭朴嬎銖S商員工向北京商報記者表示，“降價最好的形式是把規(guī)模紅利分給更多客戶，而不是惡意價格戰(zhàn)。阿里云是國內(nèi)最大的云服務(wù)商，肯定有規(guī)模紅利，主要看規(guī)模紅利能不能覆蓋降價的損失，否則對行業(yè)不好，對自己的可持續(xù)發(fā)展也不好?！?/p>

阿里最新財報顯示，2023年四季度阿里云營收280.66億元，同比增長3%，經(jīng)調(diào)整EBITA利潤23.64億元，同比增長86%，呼應(yīng)了阿里云減少利潤率較低的項目制合約類收入的戰(zhàn)略。根據(jù)百度CEO李彥宏披露的數(shù)據(jù)，2023年四季度百度智能總營收84億元，同比增長61.5%。

換一個維度，Canalys披露的2023年四季度報告顯示，阿里云以39%的市場份額排名第一，華為云和騰訊云分列第二、三名，相應(yīng)的市場占比為19%、16%。

“2023年，華為云在四個季度中始終保持著兩位數(shù)增長，騰訊云在下半年逐漸擺脫了利潤優(yōu)化周期，顯示出了收入增長的跡象。而阿里云則面臨挑戰(zhàn)，增長勢頭疲軟。一個潛在的因素是阿里云在過去一年中頻繁地組織結(jié)構(gòu)調(diào)整”，Canalys在報告中說。

回到火藥味十足的直播帶“云”，阿里云表示，與羅永浩的合作，旨在向更廣泛的人群科普云計算的價值，讓更多企業(yè)用上先進(jìn)的公共云服務(wù)。羅永浩首次在淘寶直播間賣云，吸引超過230萬人觀看，上千家企業(yè)現(xiàn)場下單購買阿里云產(chǎn)品。

根據(jù)阿里云相關(guān)人士3月31日分享的直播間下單流程，“用戶在直播間買的是兌換碼，需要登錄阿里云官網(wǎng)兌換使用，兌換碼有效期是一個月”，不過該人士并未向北京商報記者透露已經(jīng)兌換的訂單數(shù)。

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