" 新國(guó)標(biāo) " 實(shí)施這幾年，兩輪電動(dòng)車行業(yè)持續(xù)迎來(lái)好日子。

公開數(shù)據(jù)顯示，自 2019 年 4 月我國(guó)兩輪電動(dòng)車 " 新國(guó)標(biāo) " 政策落地執(zhí)行后，2019 年 -2022 年，國(guó)內(nèi)兩輪電動(dòng)車（包括電動(dòng)自行車、電動(dòng)輕便摩托車與電動(dòng)摩托車）的銷量從不到 3700 萬(wàn)輛徑直奔向超過(guò) 6000 萬(wàn)輛。

其中，占比最大的電動(dòng)自行車銷量從 3100 萬(wàn)輛快速攀升到超過(guò) 4900 萬(wàn)輛。

" 新國(guó)標(biāo) " 之所以有這么大的威力，是其將一些不合規(guī)的兩輪電動(dòng)車在規(guī)定時(shí)間內(nèi)強(qiáng)行替換，這使得行業(yè)在正常的更新需求外增加了額外的替換需求。

而據(jù)華創(chuàng)證券預(yù)估：這一新增替換需求的規(guī)模約為每年 2000 萬(wàn)輛。

這股巨大紅利進(jìn)而對(duì)國(guó)內(nèi)兩輪電動(dòng)車行業(yè)進(jìn)行了 " 重塑 "，包括將一些缺乏相關(guān)生產(chǎn)資質(zhì)的中小玩家出清，行業(yè)集中度得到進(jìn)一步提升，以及一些科技公司跨界進(jìn)來(lái)?yè)屖?，目前已?jīng)分得可觀的份額。

與此同時(shí)，新國(guó)標(biāo)實(shí)施期間，兩輪電動(dòng)車頭部公司的分化逐漸加大，其中行業(yè)老二愛瑪科技的地位搖擺與科技加成的落后令人擔(dān)憂。

而在未來(lái)行業(yè)進(jìn)入高質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)階段，愛瑪科技如何擺脫 " 組裝廠 " 的身份，以及補(bǔ)足在動(dòng)力、智能化與海外市場(chǎng)的短板就顯得尤為關(guān)鍵。

同質(zhì)化行業(yè)中，" 銷量第一 " 就是最大的品牌背書

若要問兩輪電動(dòng)車品牌有什么競(jìng)爭(zhēng)壁壘？答案包括 " 品牌聲量、門店規(guī)模、造車歷史、團(tuán)隊(duì)文化 " 等，但不包括 " 核心技術(shù) "。

這是因?yàn)閮奢嗠妱?dòng)車的核心零部件，如蓄電池、電機(jī)、電控等多數(shù)來(lái)自外部采購(gòu)。

以愛瑪科技為例，其招股書顯示 2020 年其價(jià)值超過(guò) 25 億元的蓄電池均來(lái)自外部采購(gòu)，其中 " 天能 " 以約八成的采購(gòu)占比成為最大的電池供應(yīng)商。此外，公司價(jià)值超過(guò) 13 億元的電機(jī)中，金宇機(jī)電、博世及亨帝龍機(jī)電三家合計(jì)采購(gòu)額就超過(guò)了 10 億元。

蓄電池決定兩輪電動(dòng)車的續(xù)航能力及電池使用壽命，電機(jī)決定兩輪電動(dòng)車的驅(qū)動(dòng)力量與爬坡能力。這兩大性能也是車主最為關(guān)注的要素。在艾瑞咨詢發(fā)布的 2022 年《中國(guó)兩輪電動(dòng)車行業(yè)白皮書》中，" 電池及續(xù)航 " 成了車主最關(guān)心的因素，動(dòng)力性能則排到第三。

但是，由于供應(yīng)商的先發(fā)優(yōu)勢(shì)及技術(shù)專業(yè)性門檻，國(guó)內(nèi)多數(shù)兩輪電動(dòng)車玩家不得不依賴他們。這就導(dǎo)致兩輪電動(dòng)車品牌的產(chǎn)品性能十分雷同，只能向核心性能之外的領(lǐng)域發(fā)力，比如機(jī)身設(shè)計(jì)、智能化、乘坐舒適度等。

而在產(chǎn)品同質(zhì)化背景下，價(jià)格戰(zhàn)也就在所難免，從而長(zhǎng)時(shí)間限制了行業(yè)的盈利能力。據(jù)愛瑪科技招股書顯示：2018 年 -2021 年，主要兩輪電動(dòng)車上市公司的平均毛利率在 13%-16% 之間，凈利率在 3%-4% 之間。

低盈利能力下，品牌要想賺更多錢，只能希冀于賣出更多車上。圍繞這一點(diǎn)，他們普遍將目光轉(zhuǎn)向了 " 廣告營(yíng)銷與門店規(guī)模 " 等更容易實(shí)現(xiàn)份額擴(kuò)張的維度上，這也是過(guò)去兩輪電動(dòng)車龍頭數(shù)次易位的邏輯。

2010 年愛瑪憑借 " 周杰倫 + 渠道下沉 + 性價(jià)比 " 的三板斧策略，將兩輪電動(dòng)車的銷量賣到 220 萬(wàn)輛，奪得行業(yè)第一；緊接著，2017 年雅迪通過(guò) " 樹立高端品牌形象再打價(jià)格戰(zhàn) " 的方式，銷量一舉超越愛瑪。

而自 2017 年至今，雅迪再也沒給愛瑪任何反超的機(jī)會(huì)。

在愛瑪被雅迪反超的過(guò)程中，資本成了執(zhí)牛耳者。雅迪由于在 2016 年率先上市，有足夠的的資本來(lái)支撐價(jià)格戰(zhàn)，愛瑪則因?yàn)槟承﹫?chǎng)外事件接連錯(cuò)失 IPO，導(dǎo)致無(wú)法接招雅迪的進(jìn)攻。

節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)認(rèn)為：在兩輪電動(dòng)車這樣一個(gè)產(chǎn)品難以差異化的行業(yè)中，" 銷量領(lǐng)先 " 往往是更實(shí)際的品牌背書。我們?cè)诰€下調(diào)研時(shí)也發(fā)現(xiàn)，雅迪經(jīng)銷商經(jīng)常拿 " 雅迪已經(jīng)連續(xù)六年國(guó)內(nèi)電動(dòng)兩輪車銷量第一了 " 來(lái)說(shuō)服消費(fèi)者下單。

行業(yè)數(shù)據(jù)也顯示，在 " 行業(yè)第一 " 的背書下，雅迪的增長(zhǎng)勢(shì)能明顯高于愛瑪。2017 年 -2022 年，愛瑪在兩輪電動(dòng)車的市占率從 13.11% 來(lái)到了 17.31%，凈提升 4.2 個(gè)百分點(diǎn)，雅迪從 13.31 來(lái)到 23.06%，凈提升近 10 個(gè)百分點(diǎn)。

目前而言，在雙方勢(shì)均力敵的狀態(tài)下，價(jià)格戰(zhàn)的效用已經(jīng)大不如以前了，愛瑪要想縮小與雅迪的差距，只能靠 " 回歸產(chǎn)品 "，這也符合新國(guó)標(biāo)下行業(yè)高質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)的要求，但在這一維度上，愛瑪似乎并沒有準(zhǔn)備好。

顏值并不抗打，自研技術(shù)才是核心壁壘

如果有人問，愛瑪兩輪電動(dòng)車的最大特色是什么？

業(yè)內(nèi)人士大多給出的是：" 設(shè)計(jì)好看 "、" 顏色豐富 "、" 偏向女性 " 等色彩及設(shè)計(jì)上的優(yōu)勢(shì)。

事實(shí)上發(fā)力設(shè)計(jì)也是愛瑪?shù)膽?zhàn)略。愛瑪科技招股書中對(duì)公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的介紹中，第一個(gè)被提到的就是 " 時(shí)尚、多樣化的產(chǎn)品創(chuàng)新能力 "。

這其中既有愛瑪將 " 時(shí)尚 " 作為品牌定位，將時(shí)尚元素不同程度的融入到兩輪電動(dòng)車的車型線條、噴漆質(zhì)感、流行配色中去；也有公司注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)的個(gè)性化表達(dá)，比如公司推出了針對(duì)男性的 " 酷車車型 "，以及針對(duì)女性推出的的 " 蛋蛋車型 " 等。

節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)走訪愛瑪門店時(shí)，也能明顯感受到愛瑪車型與同行不同的的個(gè)性化設(shè)計(jì)語(yǔ)言，以及豐富的色彩搭配。

反映到資產(chǎn)端，截至 2020 年年末，愛瑪在車輛外觀設(shè)計(jì)方面擁有 694 項(xiàng)專利，且公司還與中國(guó)流行色協(xié)會(huì)合作，設(shè)立電動(dòng)車流行色彩研發(fā)基地。

不得不承認(rèn)，愛瑪在時(shí)尚設(shè)計(jì)方面的資源儲(chǔ)備很扎實(shí)。但是問題是，這一優(yōu)勢(shì)對(duì)于電動(dòng)車車主的感知度有多高，對(duì)于友商而言是否又不可超越？

答案都是否定的。

在艾瑞咨詢發(fā)布的 2021 年兩輪電動(dòng)車行業(yè)白皮書中，" 外觀設(shè)計(jì) " 僅排消費(fèi)者關(guān)注因素的第六位，2022 年上升兩個(gè)位次，排名第四。排在其前面的是 " 電池及續(xù)航 "、" 剎車安全及穩(wěn)定性 "、" 舒適性 " 等更實(shí)用的指標(biāo)。

盡管不排除個(gè)別年輕女性消費(fèi)者只為 " 顏值 " 買單的現(xiàn)象，但對(duì)于絕大多數(shù)消費(fèi)者而言，兩輪電動(dòng)車的本質(zhì)是一種代步工具，實(shí)用比顏值更重要。

其次，從競(jìng)爭(zhēng)角度看，時(shí)尚設(shè)計(jì)的壁壘也并不高。像雅迪、小牛、九號(hào)等品牌旗下的車型也頻繁獲得 " 紅點(diǎn)設(shè)計(jì)獎(jiǎng) "，比如雅迪的 "VFLY G"，小牛電動(dòng)的 "UQi+"，九號(hào)的 "C 系列和 B 系列 " 等。

在節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)看來(lái)，兩輪電動(dòng)車的時(shí)尚設(shè)計(jì)固然重要，但它僅僅是一項(xiàng)輔助功能，未來(lái)消費(fèi)者對(duì)更長(zhǎng)續(xù)航、更大動(dòng)力、更高智能的要求下，品牌對(duì)新電池的采用、驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)的優(yōu)化，以及智能化的投入則更為重要。

而在這三大維度上，愛瑪?shù)牟季志蜕燥@落后了。

首先，在蓄電池領(lǐng)域，愛瑪?shù)碾姵貛缀跞縼?lái)自外部采購(gòu)。相較之下，雅迪自 2021 年將專業(yè)電池制造商華宇電源收購(gòu)后，在石墨烯電池使用率、及更新一代電池——鈉離子電池的布局領(lǐng)先行業(yè)。

其次，在電機(jī)驅(qū)動(dòng)方面，愛瑪目前仍多數(shù)來(lái)自外部采購(gòu)，雅迪除了采購(gòu)博世的電機(jī)外，還自研出 "TTFAR 電機(jī) "，后者與雅迪的 TTFAR 石墨烯電池一道構(gòu)筑起雅迪的動(dòng)力優(yōu)勢(shì)。

最后，在智能化方面。九號(hào)、小牛等公司將車聯(lián)網(wǎng)技術(shù)普遍嵌入到多數(shù)車型，其智能應(yīng)用包括但不限于手機(jī)開鎖、車輛定位、語(yǔ)音提示等功能，反觀愛瑪，其智能化功能僅配置到一些中高端車型，且功能還較為單一。

愛瑪在招股書中直言公司的 " 產(chǎn)品智能化有待加強(qiáng) "。

在兩輪電動(dòng)車來(lái)到更高階的比拼時(shí)，愛瑪亟需補(bǔ)足上述短板了。

掘金海外，并沒有那么容易

當(dāng)前，市場(chǎng)對(duì)兩輪電動(dòng)車行業(yè)增量的一個(gè)爭(zhēng)論點(diǎn)是：" 新國(guó)標(biāo)結(jié)束后，兩輪電動(dòng)車是否會(huì)再次進(jìn)入存量時(shí)代 "。

在節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)看來(lái)，答案是肯定的。

由于不合規(guī)車輛的替換已經(jīng)完成，每年兩輪電動(dòng)車行業(yè)的需求量只有 " 存量更新 " 這一種。只不過(guò)隨著行業(yè)保有量的提升，這個(gè)存量更新市場(chǎng)會(huì)大一點(diǎn)。

具體大了多少呢？

華創(chuàng)證券的預(yù)估數(shù)字是 25%，其認(rèn)為到 2025 年我國(guó)兩輪電動(dòng)車市場(chǎng)保有量將達(dá)到 6 億輛，按照 8 年的更新周期，每年的更新量為 7500 萬(wàn)輛，這一數(shù)字較 2022 年的超 6000 萬(wàn)輛正好高于 25%。

不過(guò)，節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)認(rèn)為這是一個(gè)極為極其樂觀的預(yù)估數(shù)字。

原因有二，其一，華創(chuàng)證券認(rèn)為隨著技術(shù)的進(jìn)步，兩輪電動(dòng)車會(huì)完全替代掉有摩托車，這并不符合現(xiàn)實(shí)，像國(guó)內(nèi)一些高原地帶的省份，電摩托無(wú)法像油摩托一樣滿足車主的長(zhǎng)途爬坡需求。其二，新國(guó)標(biāo)實(shí)施期間的新增空間主要來(lái)自 " 替換 " 而非新需求，當(dāng)紅利結(jié)束后，兩輪電動(dòng)車的保有量仍可能在 3-4 億輛區(qū)間，而非測(cè)算的 6 億輛。

這就意味著：新國(guó)標(biāo)結(jié)束后，國(guó)內(nèi)的兩輪電動(dòng)車行業(yè)將再次進(jìn)入存量博弈階段。

尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，海外市場(chǎng)無(wú)疑是最惹眼的那一個(gè)。

當(dāng)前，不少券商認(rèn)為東南亞六國(guó)（印度 / 印尼 / 越泰菲馬）存在巨大的兩輪電動(dòng)車 " 電替油 " 空間，將為具有一體化生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)的國(guó)內(nèi)品牌提供增長(zhǎng)契機(jī)。

數(shù)據(jù)顯示，上述東南亞六國(guó) 2020 年的摩托車保有量為 4.7 億輛，比國(guó)內(nèi)的兩輪電動(dòng)車的保有量都要大。

但實(shí)際上，東南亞六國(guó)的消費(fèi)者對(duì)油摩托情有獨(dú)鐘。

以越南為例，2020 年越南的油摩托保有量為每百人約 74 輛。越南人之所以如此愛騎油摩托？主要是油摩托續(xù)航長(zhǎng)、動(dòng)力大、加油方便，加上越南政府無(wú)任何限摩令，越南人將油摩托視為私家車的存在。

越南僅僅是東南亞市場(chǎng)的一個(gè)縮影，數(shù)據(jù)顯示，東南亞六國(guó)的電動(dòng)摩托車滲透率普遍不足 10%。

節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)認(rèn)為，本土兩輪電動(dòng)車品牌要想成功出海東南亞市場(chǎng)，一個(gè)前置條件是兩輪電動(dòng)車的性能與價(jià)格要足夠媲美甚至超越油摩托，而當(dāng)前無(wú)論是鉛酸電池的續(xù)航，還是鋰電池的高價(jià)均無(wú)法滿足這一條件。

2022 年，愛瑪海外市場(chǎng)錄得收入 2.2 億元，占總營(yíng)收的比例僅為 1.06%。愛瑪也心知肚明，相比海外的這 " 一毛 "，國(guó)內(nèi)才是重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的 " 九牛 "。

結(jié)語(yǔ)

新國(guó)標(biāo)的落地，使得兩輪電動(dòng)車主流玩家持續(xù)過(guò)上了好日子，不過(guò)當(dāng)紅利結(jié)束時(shí)，一些沒能加強(qiáng)技術(shù)布局及時(shí)進(jìn)化的玩家，包括像愛瑪這樣的行業(yè)老二，將面臨嚴(yán)峻的增長(zhǎng)挑戰(zhàn)。

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