美國(guó)市場(chǎng)爆發(fā)式增長(zhǎng)，讓拼多多TEMU加快了出海步伐。3月6日，拼多多方面向新消費(fèi)日?qǐng)?bào)記者確認(rèn)，其跨境電商業(yè)務(wù)將于3月13日正式進(jìn)入澳大利亞、新西蘭。

拼多多跨境電商業(yè)務(wù)相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)新消費(fèi)日?qǐng)?bào)表示，在籌備澳洲市場(chǎng)期間，公司將繼續(xù)向國(guó)內(nèi)制造業(yè)的品牌商家、中小企業(yè)、源頭工廠全面開放，并對(duì)入駐的商家提供0傭金、0保證金的優(yōu)惠政策，以及流量支持，資源補(bǔ)貼等一攬子扶持政策。

TEMU自2022年9月進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)后，延續(xù)了拼多多在國(guó)內(nèi)低價(jià)打法，并通過好有分享獲得更高折扣點(diǎn)。自2022年11月起，Temu下載量始終位于美國(guó)iOS總榜Top10。根據(jù)Comscore的數(shù)據(jù)顯示，截至2022年12月，TEMU的UV達(dá)到4450萬。

而在不久前公布的旺季流量排行中，TEMU在2022年11月和12月的平均訪問量為4100萬，超過了中國(guó)快時(shí)尚出海零售商SHEIN和海外零售電商平臺(tái)Wish等電子商務(wù)網(wǎng)站，并且與Macy's相差無幾。

華安證券研報(bào)信息顯示，近期，拼多多跨境電商平臺(tái)TEMU調(diào)整業(yè)務(wù)KPI，目標(biāo)是在2023年9月1日，北美市場(chǎng)GMV超過SHEIN。同時(shí)，TEMU在內(nèi)部會(huì)議中表示，將投入 200 億人民幣，助力實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)。

TEMU目前的客單價(jià)為35美金左右，SHEIN為70-80美金。粗略估算，如果TEMU想完成KPI，訂單量需要達(dá)到SHEIN的 2 倍以上。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年2月 Temu 的日均單量已經(jīng)達(dá)到 20 萬，峰值高達(dá)50萬；SHEIN在美國(guó)的日單量為30萬左右，目前TEMU的復(fù)購(gòu)率已經(jīng)是SHEIN的二倍。如果TEMU順利達(dá)成目標(biāo)，2023年將實(shí)現(xiàn)80-100億美金的營(yíng)收。

TEMU快速打開海外市場(chǎng)背后，與其高額營(yíng)銷支出息息相關(guān)。在不久前結(jié)束的美國(guó)春晚“超級(jí)碗”上，拼多多TEMU靠著30秒“像億萬富翁一樣購(gòu)物”的廣告，使其成為超級(jí)碗史上最年輕的廣告品牌之一，播放了2次花費(fèi)近1400萬美元。

同時(shí)，TEMU正通過積極的自媒體博主策略在TikTok借勢(shì)，包括開箱視頻、試穿體驗(yàn)和促銷碼等。有消息稱，拼多多有意將TEMU在近期推向歐洲市場(chǎng)。

上述動(dòng)作已經(jīng)被TEMU成功復(fù)制到加拿大市場(chǎng)，且被視為正式進(jìn)入澳大利亞、新西蘭的前奏。

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