“坐月子”這一延續(xù)千年的東方習(xí)俗，正在被重新定義。它不再僅僅是在家休養(yǎng)、由家人或月嫂照料，而是越來(lái)越多地走進(jìn)專業(yè)化的月子中心，成為母嬰護(hù)理消費(fèi)升級(jí)的典型縮影。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2024年中國(guó)母嬰消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)76299億元，預(yù)計(jì)2027年將達(dá)89149億元。在這近9萬(wàn)億的龐大市場(chǎng)中，月子中心作為母嬰服務(wù)鏈的核心載體，正在加速?gòu)摹翱蛇x項(xiàng)”變?yōu)楦嗉彝サ摹氨剡x項(xiàng)”。

盡管近年出生人口持續(xù)下滑，但月子中心行業(yè)并未因此陷入停滯。市場(chǎng)反而呈現(xiàn)出“存量縮減”與“滲透率快速提升”并行的反差走勢(shì)：受少子化趨勢(shì)影響，部分中小機(jī)構(gòu)被迫出清，而中高端和下沉市場(chǎng)的需求缺口同步擴(kuò)大。行業(yè)正加速走向品牌整合與模式分化的新階段。

▍產(chǎn)業(yè)規(guī)模：萬(wàn)億母嬰市場(chǎng)與月子中心的確定性增長(zhǎng)

1、母嬰市場(chǎng)突破8萬(wàn)億，服務(wù)消費(fèi)占比加速提升

據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的《2025年中國(guó)母嬰市場(chǎng)消費(fèi)行為調(diào)查數(shù)據(jù)》，2018—2025年中國(guó)母嬰行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模年均增長(zhǎng)率達(dá)15.37%。2024年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)76299億元，預(yù)計(jì)2026年將達(dá)85885億元。從消費(fèi)結(jié)構(gòu)看，母嬰市場(chǎng)正從實(shí)物商品向服務(wù)消費(fèi)加速遷移，2025年全國(guó)服務(wù)性消費(fèi)支出占居民人均消費(fèi)支出的比重已達(dá)46.1%。以月子中心為代表的線下母嬰服務(wù)需求持續(xù)走高，成為消費(fèi)升級(jí)的重要方向。

2、月子中心市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)步擴(kuò)容

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2024年中國(guó)月子中心行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)262.3億元，2030年將有望達(dá)到388.8億元。弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)也顯示，2016年至2021年行業(yè)年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)21.4%，預(yù)計(jì)到2025年規(guī)模將達(dá)281億元。不同機(jī)構(gòu)對(duì)市場(chǎng)潛力的估計(jì)雖有差異，但總體趨勢(shì)一致：月子中心行業(yè)正處于持續(xù)擴(kuò)容階段，增長(zhǎng)確定性較高。

▍結(jié)構(gòu)性機(jī)遇：滲透率提升與下沉市場(chǎng)擴(kuò)容

1、滲透率低位運(yùn)行，增長(zhǎng)空間廣闊

據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)，除一線城市月子中心滲透率達(dá)7%—8%外，我國(guó)絕大多數(shù)城市的滲透率低于2%，市場(chǎng)增長(zhǎng)天花板遠(yuǎn)未觸及。與此同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)月子中心的認(rèn)知度和接受度均處于高位：艾媒咨詢顯示，2025年87.41%的消費(fèi)者知曉月子中心，51.85%的人認(rèn)為坐月子較為必要，37.86%的人認(rèn)為非常必要。高認(rèn)知度與低滲透率之間的差距，正是行業(yè)最大的增長(zhǎng)空間。

2、下沉市場(chǎng)成為新增長(zhǎng)引擎

一線城市相對(duì)飽和，三四線城市正成為新增量。艾媒數(shù)據(jù)顯示，超過(guò)40%的三四線城市女性希望在當(dāng)?shù)叵硎軐I(yè)月子中心服務(wù)。調(diào)研數(shù)據(jù)同樣印證：93.5%的受訪者認(rèn)為產(chǎn)后有必要“坐月子”，65.8%會(huì)選擇專業(yè)月子中心。85后、90后女性逐漸成為消費(fèi)主力，對(duì)軟硬件設(shè)施和專業(yè)服務(wù)提出更高標(biāo)準(zhǔn)。從行業(yè)實(shí)踐看，單個(gè)三線城市通?？扇菁{10至20家月子中心，下沉市場(chǎng)容量足以支撐行業(yè)持續(xù)擴(kuò)張。

3、供給與需求的缺口演進(jìn)

盡管當(dāng)前注冊(cè)門店已超3000家，但市場(chǎng)需求仍在擴(kuò)大。部分中小機(jī)構(gòu)因經(jīng)營(yíng)能力不足或合規(guī)門檻提升而出清，中高端和下沉市場(chǎng)的需求缺口持續(xù)擴(kuò)大，為具備標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)能力和品牌影響力的企業(yè)創(chuàng)造了整合機(jī)會(huì)。品牌化、連鎖化的規(guī)模優(yōu)勢(shì)將愈發(fā)凸顯。

▍政策紅利：生育支持與行業(yè)規(guī)范雙線推進(jìn)

1、生育支持政策加碼，降低消費(fèi)門檻

2025年7月，中共中央辦公廳、國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《育兒補(bǔ)貼制度實(shí)施方案》，明確自2025年1月1日起，無(wú)論一孩、二孩、三孩，每年均可領(lǐng)取3600元補(bǔ)貼，直至年滿3周歲。這是首次大范圍普惠式現(xiàn)金補(bǔ)貼，中央財(cái)政承擔(dān)約90%，預(yù)算約900億元。2026年起，全國(guó)推行生育津貼“直打個(gè)人卡”，靈活就業(yè)人員亦可申領(lǐng)；3歲以下嬰幼兒照護(hù)專項(xiàng)附加扣除提至每月2000元。這些政策直接降低了家庭生育和養(yǎng)育負(fù)擔(dān)，也提升了中低收入家庭對(duì)月子中心服務(wù)的支付意愿。

2、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化加速，合規(guī)門檻提升

2017年《母嬰保健服務(wù)場(chǎng)所通用要求》（GB/T 33855-2017）國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)正式實(shí)施，從經(jīng)營(yíng)管理、從業(yè)人員、環(huán)境設(shè)備、服務(wù)內(nèi)容等方面提出明確要求。該標(biāo)準(zhǔn)于2023年啟動(dòng)修訂，預(yù)計(jì)近幾年內(nèi)新版將發(fā)布。政策推動(dòng)行業(yè)從“野蠻生長(zhǎng)”走向“合規(guī)經(jīng)營(yíng)”，為具備品牌影響力和標(biāo)準(zhǔn)化管理能力的頭部企業(yè)提供了擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要窗口。

▍競(jìng)爭(zhēng)演變：行業(yè)洗牌與品牌化加速

1、行業(yè)高度分散，整合空間充足

截至2025年6月，月子中心行業(yè)CR5（前五大品牌市場(chǎng)占有率）不足12%，市場(chǎng)高度分散，大量中小機(jī)構(gòu)占據(jù)主導(dǎo)。近年來(lái)，經(jīng)營(yíng)能力不足、服務(wù)質(zhì)量不達(dá)標(biāo)的機(jī)構(gòu)加速退出，品牌化、連鎖化模式持續(xù)夯實(shí)競(jìng)爭(zhēng)壁壘。具備資金、人才、獲客渠道等綜合優(yōu)勢(shì)的頭部企業(yè)，正通過(guò)整合中小機(jī)構(gòu)獲得更大市場(chǎng)份額。

2、消費(fèi)者決策向品質(zhì)與安全傾斜

艾媒咨詢調(diào)研顯示，消費(fèi)者對(duì)月子中心的核心關(guān)注點(diǎn)中，“對(duì)寶寶的專業(yè)照護(hù)”以37.65%的占比居首；產(chǎn)后恢復(fù)、營(yíng)養(yǎng)膳食、個(gè)性化服務(wù)等同樣重要。信息獲取渠道上，實(shí)地參觀考察（43.65%）和親友推薦（40.87%）占比最高。超過(guò)九成消費(fèi)者認(rèn)可月子中心的專業(yè)性。在少子化和政策補(bǔ)貼疊加的背景下，消費(fèi)者正從“價(jià)格敏感”轉(zhuǎn)向“品質(zhì)與安全優(yōu)先”，專業(yè)化和品牌化的月子中心將成為主流選擇。

▍未來(lái)趨勢(shì)：品質(zhì)化、精細(xì)化、智能化驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)躍遷

1、品質(zhì)化與高端化仍是增長(zhǎng)核心

在消費(fèi)升級(jí)和政策紅利驅(qū)動(dòng)下，服務(wù)品質(zhì)成為最核心的競(jìng)爭(zhēng)指標(biāo)。高端及中高端品質(zhì)服務(wù)需求保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，三四線城市成為新突破口。艾媒咨詢指出，企業(yè)定位正從高端向中高端擴(kuò)展，從一線城市向低線城市輻射。品質(zhì)化決定了定價(jià)權(quán)和長(zhǎng)期客群護(hù)城河。

2、一站式母嬰生態(tài)成為發(fā)展方向

月子中心正從單一產(chǎn)后照護(hù)場(chǎng)所，演變?yōu)楦采w“科學(xué)育嬰+產(chǎn)后護(hù)理+心理舒壓+健康管理+輔助消費(fèi)”的一體化生態(tài)。產(chǎn)后個(gè)性化餐飲以35.13%的占比躋身消費(fèi)者核心訴求，產(chǎn)前育兒課程、親子課堂等增值服務(wù)需求持續(xù)上升。全周期母嬰解決方案正在成為行業(yè)主流。

3、科技賦能與智能化升級(jí)

產(chǎn)后康復(fù)設(shè)備智能化、會(huì)員管理系統(tǒng)數(shù)字化、遠(yuǎn)程健康監(jiān)護(hù)等技術(shù)加速落地，提升服務(wù)質(zhì)量和運(yùn)營(yíng)效率。公域直播、小程序微商城、CRM動(dòng)態(tài)追蹤等數(shù)字化工具助力精準(zhǔn)獲客和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

4、品牌化與規(guī)范化并行

國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的持續(xù)完善、消費(fèi)者對(duì)服務(wù)品質(zhì)的更高要求，共同推動(dòng)行業(yè)向品牌化、連鎖化方向演進(jìn)。市場(chǎng)資源正加速向具備品牌、研發(fā)與運(yùn)營(yíng)管理優(yōu)勢(shì)的頭部企業(yè)集中。

▍結(jié)語(yǔ)

中國(guó)月子中心行業(yè)正處于從“粗放發(fā)展”走向“品質(zhì)化、精細(xì)化”的轉(zhuǎn)型關(guān)鍵期。萬(wàn)億級(jí)母嬰市場(chǎng)為行業(yè)提供了廣闊的成長(zhǎng)空間，2024年262.3億元的市場(chǎng)規(guī)模與2030年388.8億元的預(yù)期，共同構(gòu)成了行業(yè)長(zhǎng)期增長(zhǎng)的基本盤。低于2%的行業(yè)滲透率與超過(guò)40%的下沉市場(chǎng)消費(fèi)意愿，意味著增長(zhǎng)天花板遠(yuǎn)未觸及。育兒補(bǔ)貼制度的落地與國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的完善，既降低了消費(fèi)門檻，也提升了行業(yè)規(guī)范度。消費(fèi)者對(duì)專業(yè)照護(hù)、產(chǎn)后恢復(fù)、個(gè)性化服務(wù)的需求日益強(qiáng)烈，品質(zhì)與安全成為決策核心。

在少子化背景與消費(fèi)升級(jí)同步演進(jìn)的新形勢(shì)下，月子中心行業(yè)的核心增長(zhǎng)邏輯已從“量”的擴(kuò)張轉(zhuǎn)向“質(zhì)”的提升。未來(lái)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)將更多來(lái)自滲透率的穩(wěn)步提升、中高端服務(wù)的差異化競(jìng)爭(zhēng)以及下沉市場(chǎng)的持續(xù)開(kāi)拓。對(duì)于具備標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)能力、品牌影響力和專業(yè)服務(wù)體系的月子中心品牌而言，萬(wàn)億母嬰市場(chǎng)所釋放的紅利依然可觀。

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