3月，荷蘭海牙，圓形會場里人頭攢動。

有“荷蘭達(dá)沃斯”之稱的“大進(jìn)步日”活動，在此舉辦，600多名當(dāng)?shù)仄髽I(yè)家、政界人士和專家學(xué)者在場。

開場演講，留給了天九企服董事長兼CEO戈峻。他登場就分享了一個特別的故事：

2025年，戈峻帶著10名中國企業(yè)家出?？疾?，來到海牙，第一次見到拉夫Ralph——大進(jìn)步日的創(chuàng)始人。對方的商業(yè)理念和姓氏，戈峻頓生熟悉感。

他點(diǎn)開手機(jī)里多年珍藏的一張合影詢問，是否認(rèn)識照片中的那名荷蘭人？

拉夫當(dāng)場熱淚盈眶，給過來一個緊緊的擁抱。與戈峻合影的那位，正是拉夫Ralph的父親，已去世多年。

1991年，戈峻當(dāng)時25歲，剛拿到人生第一本護(hù)照，首次出國旅程也是在海牙，結(jié)識了拉夫的父親。

對方熱情招待他到家中做客，聊了許久，臨別時，寄語這位來自異鄉(xiāng)的晚輩，“你不止要走向世界，還應(yīng)成為連接世界商業(yè)的那座橋?！?/p>

這句話伴著戈峻，走過在英特爾、蘋果、英偉達(dá)任職的25年，幫外企更好地理解中國，之后，他加入天九共享，推動中國企業(yè)走向世界。
 

天九企服董事長兼CEO戈峻

在荷蘭意料之外的偶遇，續(xù)寫了一個新的故事。

4月20-21日，2026中國企業(yè)家春季合作盛典暨戈峻年度谷雨演講舉辦，同期還將舉辦中歐企業(yè)家合作大會。拉夫?qū)ьI(lǐng)30人考察團(tuán)來華，開啟雙向奔赴。

戈峻希望，為聯(lián)通中外做更多的事情。

他透露，天九企服正醞釀落地“全球共享商務(wù)處”，為有志出海的中企，尤其力量薄弱的中小企業(yè)，架設(shè)海外前哨站，首站選定的正是歐洲名城海牙。

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雙向奔赴

“歐洲企業(yè)家們，高度希望能跟中國開展更多合作。”戈峻聊起這趟去歐洲的最大感受。

大進(jìn)步日活動當(dāng)天，做完演講，團(tuán)隊專門約了間小會議室，歡迎有想法、有需求的人士洽談合作，了解中國的機(jī)會。

本以為來訪的，至多二三十人，沒想到，會議室擠得水泄不通，熱烈程度讓戈峻很是吃驚?！白詈鬀]辦法了，大家開始站著聊，門都開不了了?！?/p>

來交流的，不僅有荷蘭經(jīng)濟(jì)事務(wù)部的官員，聊產(chǎn)業(yè)跨界合作，還有荷蘭老錢家族成員，聊中歐養(yǎng)老、消費(fèi)產(chǎn)業(yè)的合作互補(bǔ)機(jī)遇。

好幾位企業(yè)家當(dāng)面向戈峻表達(dá)，今年要來中國挖掘合作機(jī)會。

那天晚上，和35年前一樣，戈峻受邀到拉夫家做客。晚飯時，他說，自己踐諾帶中國企業(yè)家過來，拉夫也要帶團(tuán)去中國做客。

雙方一拍即合。

戈峻和拉夫

拉夫的父親，就是較早一批投資中國的先行者。早在1968年，其就來華從事過腸衣生意，并取得成功。

中歐商業(yè)往來的厚重情誼，如此鮮明地濃縮在一個家族的歷史里。交接棒，傳到了第二代手上。

“變革越劇烈，機(jī)會越豐厚。”

戈峻敏銳感覺到，歐洲在復(fù)雜國際環(huán)境中的焦慮、反思以及催生的變化，將帶給中企承接技術(shù)轉(zhuǎn)化、全球擴(kuò)張的巨大機(jī)遇。

中歐兩個市場，天然存在互補(bǔ)協(xié)同空間。

歐洲在研發(fā)、品牌、工藝方面有優(yōu)勢，中國則強(qiáng)在供應(yīng)鏈、數(shù)字化、規(guī)?；涞?，可形成穩(wěn)定價值鏈，彼此能繼續(xù)深化合作。

數(shù)據(jù)顯示，中歐互為第二大貿(mào)易伙伴，2025年，中歐雙邊貿(mào)易額達(dá)到8281億美元，同比增長5.4%。

戈峻希望，天九助力托起的，不止是荷蘭考察團(tuán)與中國企業(yè)家之間，交流深度、務(wù)實，合作的落地生根，還在于幫中國企業(yè)家開闊眼界。

此次來訪的考察團(tuán)里，就有這樣一個特別的項目，“模擬太空艙”。

這是個純粹的慈善項目，由荷蘭一家投資機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人與一名前宇航員創(chuàng)建，在全球20多個國家巡展，出發(fā)點(diǎn)很簡單：讓普通人能“坐”上宇宙飛船，模擬上太空。

“黑漆漆的背景下，一顆藍(lán)色星球獨(dú)自漂浮著，如此脆弱、孤獨(dú)，人類所有的隔閡、國界，感覺都消失了。這是觀察視角變化，帶來的認(rèn)知方式的改變?！?/p>

戈峻實地參觀了模擬太空艙，用“震撼”來形容感受。據(jù)說，上太空俯瞰過地球的人，回來以后，世界觀和人生觀往往有巨大變化，心理學(xué)上稱為“全景效應(yīng)”。

“我想每一個企業(yè)家，都要有‘全景’的這一瞬間。之后他做任何企業(yè)決策，心態(tài)、著眼點(diǎn)及意義的思考，或許會很不一樣?！备昃f。

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前哨據(jù)點(diǎn)

借此次中歐企業(yè)家合作大會的契機(jī)，戈峻和天九，也準(zhǔn)備宣布一項新動作：全球共享商務(wù)處。

長期跟中小企業(yè)群體打交道，戈峻等了解其出海的痛點(diǎn)：缺人脈，缺資源，缺對當(dāng)?shù)厥袌龅牧私?/strong>。

他們無法像大企業(yè)一樣，先派駐團(tuán)隊過去，在當(dāng)?shù)亟ㄒ粋€代表處，前期砸一筆錢再說。

多數(shù)的選項是，要么委托當(dāng)?shù)赜H朋提供些信息、亦或者找咨詢機(jī)構(gòu)來策劃，非常零碎，生意啟動很慢，而時間不等人。

天九的思考是，把有意在特定區(qū)域準(zhǔn)備出海的企業(yè)匯聚起來，一起共建共享。

“這種‘共享’不單是空間概念上的，更重要的是商機(jī)、人脈和資源的對接共享。”戈峻強(qiáng)調(diào)。

他觀察到，很多國內(nèi)企業(yè)家想要出海，有心動，卻不知從何下手，往往是派個團(tuán)隊過去考察遛達(dá)一次，激動一番，回來以后沒了下文，那股勁就過了。

“跑去談了很多商機(jī)，回來后感覺仍相隔千山萬水，樣品、說明書寄了，語言等各種障礙隔著，細(xì)化下來很難?！备昃f。

有了全球共享商務(wù)處，企業(yè)省去重復(fù)造輪子的力氣。前期租辦公室、招人、商業(yè)登記注冊等麻煩事，可以一攬子落地。

原本得花上一兩百萬元、一年時間，才能搭起來一個小代表處，通過共享，多家企業(yè)分?jǐn)倝毫Γ髯再M(fèi)用能壓減到五萬至十萬元。

更重要的是，帶來“當(dāng)?shù)赜腥肆恕钡奶嵏?/strong>，及幫企業(yè)快速積累一筆無形卻寶貴的生意資產(chǎn)：當(dāng)?shù)乜蛻艏昂献骰锇榈男湃巍?/p>

全球共享商務(wù)處的首站，戈峻就準(zhǔn)備落子在荷蘭海牙，今年6月正式開始運(yùn)營。

他們已配置小分隊入駐前方，計劃通過合作方“大進(jìn)步日”，借力打力，同時，也安排了在國內(nèi)的團(tuán)隊提供后方支持。

選海牙作為中企赴歐出海的據(jù)點(diǎn)，有現(xiàn)實考慮。

荷蘭是全球第四大貨物貿(mào)易國，歐洲人口密度最高國家之一，手握歐洲第一大港鹿特丹和歐洲第四大機(jī)場，小國大能量。

“荷蘭人的血液里，天然流淌著商業(yè)開拓的DNA，有點(diǎn)像西方的‘溫州人’，天天想著創(chuàng)新，跟我們的中小企業(yè)需求特別匹配。”戈峻說。

來源：視覺中國

共享這件事，天九并不陌生。成立35周年，其致力于推動創(chuàng)新企業(yè)加速業(yè)務(wù)發(fā)展，同時服務(wù)傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，已鏈接約650萬企業(yè)家。

這樣龐大的企業(yè)資源庫，可快速篩出種子用戶，據(jù)稱已有1000多家企業(yè)表達(dá)了出海興趣需求；且其“朋友圈”里的國際大咖、前政要不少，多年下來，海外人脈網(wǎng)密耕深。

目前，全球共享商務(wù)處已規(guī)劃6個，今年計劃落地3個，覆蓋歐美、東南亞。

“以前我們習(xí)慣‘向西看’，現(xiàn)在除了向西看，還要‘向南看、向東看、向所有方向看’?！备昃f。

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抱團(tuán)出海
 

過去數(shù)年，單是戈峻親自帶隊的企業(yè)家出國考察，每年基本3次左右。

文化差異、合規(guī)陌生、渠道缺失等企業(yè)出海的痛點(diǎn)及需求，團(tuán)隊看得很細(xì)，而海外空間確實又非常廣闊。

“小需求做深了，就是大市場?！备昃ツ昵巴袞|，就了解了一支中國創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊。

他們發(fā)現(xiàn)，中東地區(qū)的健康A(chǔ)pp大多是歐美產(chǎn)品的簡單翻譯版，沒有針對椰棗，以及齋月期間飲食規(guī)律的，符合本土需求的產(chǎn)品。

團(tuán)隊馬上做了款健康應(yīng)用，請本地營養(yǎng)師，研究椰棗的升糖指數(shù)，針對中東人的飲食習(xí)慣，定制一整套血糖管理方案。在齋月期間，App還會自動提醒時間，尊重用戶作息。

然而，許多初來乍到的中國企業(yè)家，沒有這種細(xì)微的洞見。

“很多時候，企業(yè)出海的動作是很盲目的，在怎么精準(zhǔn)抓客戶需求這環(huán)上，交了大量‘學(xué)費(fèi)’?！?/p>

天九國際集團(tuán)CEO王波介紹，天九與海外各類渠道對接極為緊密，能幫很多企業(yè)做好充分的市場診斷，令商機(jī)發(fā)掘更具實操價值。

把一個小小的商機(jī)變成落地的項目，周期并不短。王波團(tuán)隊的做法是，拆分和做實出海的每一步，使每個環(huán)節(jié)上的專業(yè)服務(wù)，標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化、可組裝，大幅提升成功率與效率。

天九國際集團(tuán)CEO王波

比如產(chǎn)品投流，在歐洲，天九有戰(zhàn)略級合作伙伴，能做到花同樣的錢，拿到更好的投流效果?！斑@些‘學(xué)費(fèi)’，我們幫他省了?！蓖醪ㄕf。

出海項目在什么階段適配什么樣的渠道，天九有一套清晰的方法論。

潛力項目初次曝光，需要政商渠道，在海外目標(biāo)市場進(jìn)行信任背書，快速打開局面；已有一定曝光度的，配合協(xié)會渠道，可深入挖掘核心合作伙伴；再進(jìn)一步，海外扎根得比較好的，為其對接上下游產(chǎn)業(yè)渠道，做大產(chǎn)業(yè)。

如此下來，層層嵌套，有的放矢。

王波介紹，其團(tuán)隊已摸索出一條成熟的業(yè)務(wù)路徑：重點(diǎn)挑選有戰(zhàn)略價值的海外展會，強(qiáng)化項目曝光，這個過程中加持渠道資源，最終適配本地化落地。

“我們相當(dāng)于一艘大船，給所有適合登船的乘客，匹配不同的模塊，一起深度挖市場?！蓖醪ㄕf。

這種鏈?zhǔn)匠龊?、抱團(tuán)出海，也是一種順勢而為。

“單打獨(dú)斗的時代已過去。從過去的產(chǎn)品出海，升級到品牌出海、模式出海、生態(tài)出海，抱團(tuán)是產(chǎn)業(yè)鏈安全與效率提升的必然選擇?！?/p>

戈峻說，借助全球共享商務(wù)處這樣的項目，他希望真正構(gòu)建一個全球化的平臺，方便全球中小企業(yè)走出去、走進(jìn)來，把創(chuàng)新企業(yè)加速模式，帶到世界各地。

正如35年前那位荷蘭老人所期待的，他們最終會搭起一座連接世界商業(yè)的橋。

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