漲價(jià)是生存的必要選擇

即夢(mèng)2分鐘視頻制作成本從5元漲至40元，阿里“快樂(lè)馬”登頂全球視頻生成榜單，兩件事引爆了AI視頻商業(yè)化的討論。

在這場(chǎng)碰撞中，即夢(mèng)AI的“慢”是版權(quán)紅線下的防守，阿里的“快”是電商變現(xiàn)的搶跑。

但真正的戰(zhàn)場(chǎng)，并不在C端的輿論喧囂中，而在B端日耗百萬(wàn)Token的公司賬本上。

全民熱議的視頻AI模型

最近輿論場(chǎng)的主角是即夢(mèng)和一匹“快樂(lè)馬”。

一個(gè)即夢(mèng)老會(huì)員賬號(hào)，在閑魚(yú)上被炒到近兩萬(wàn)塊。那是Seedance 2.0上線之前注冊(cè)的老賬號(hào)，享受4折優(yōu)惠，每月15000積分。

在字節(jié)連續(xù)漲價(jià)之后，這批賬號(hào)變成稀缺資產(chǎn)，被囤、被賣(mài)，甚至被當(dāng)作一種“類(lèi)期貨”交易。

2個(gè)月前，OpenClaw爆火的時(shí)候，閑魚(yú)上也出現(xiàn)過(guò)499元上門(mén)安裝服務(wù)，兩次都是市場(chǎng)對(duì)“稀缺資源”的自發(fā)定價(jià)，反映的是用戶對(duì)工具價(jià)值的判斷。

就在即夢(mèng)AI漲價(jià)引發(fā)大量討論的時(shí)候，一匹叫“快樂(lè)馬”的模型突然沖上了Artificial Analysis的全球視頻生成榜單第一名，在文生視頻和圖生視頻兩個(gè)賽道同時(shí)壓過(guò)Seedance 2.0。

隨即阿里出來(lái)認(rèn)領(lǐng)，稱這是自家的HappyHorse-1.0，還在內(nèi)測(cè)，很快開(kāi)放API。

按理說(shuō)，AI發(fā)展一日千里，大家早已對(duì)各種新模型發(fā)布感到免疫，為何即夢(mèng)和“快樂(lè)馬”的討論度還這么高？甚至衍生出倒買(mǎi)倒賣(mài)的套利生意。

原因在于視頻模型是AI能力里，少數(shù)還能讓普通人產(chǎn)生Aha moment的戰(zhàn)場(chǎng)。相比文字模型的“后臺(tái)升級(jí)”，視頻模型的進(jìn)化是肉眼可見(jiàn)的。

一張對(duì)比圖、一個(gè)5秒視頻，就足以引發(fā)傳播。

它是社交貨幣。就像MBTI測(cè)試火了好幾年，不是因?yàn)樗娴臏?zhǔn)，是因?yàn)槟銣y(cè)完可以分享，可以跟朋友討論，可以定義自己。

快樂(lè)馬登榜能出圈，道理一樣，那些對(duì)比視頻天然就適合在社交平臺(tái)傳播，內(nèi)測(cè)碼一碼難求，稀缺感本身又是另一種傳播機(jī)制。

更關(guān)鍵的，還是整個(gè)AI基礎(chǔ)設(shè)施的成熟。

2023年大家聊AI的時(shí)候，還在討論ChatGPT能不能聊天、能不能幫你寫(xiě)郵件。

2024年開(kāi)始，電商里有人用AI做商品主圖，短劇行業(yè)開(kāi)始試水AI生視頻，企業(yè)慢慢開(kāi)始把AI接進(jìn)工作流。

用戶側(cè)的接受度在漲，商業(yè)場(chǎng)景慢慢跑通。

年初的漫劇爆發(fā)是分水嶺。不需要演員，不需要拍攝，一個(gè)人一天能產(chǎn)出一集。有媒體披露，字節(jié)漫劇的日消耗突破了7000萬(wàn)，首次超過(guò)了真人短劇?？焓致∪障餐黄屏?500萬(wàn)。

這意味著，AI視頻不再是“工具”，而是“生產(chǎn)力”。

一旦進(jìn)入生產(chǎn)體系，需求就不再是線性增長(zhǎng)，而是指數(shù)級(jí)放大。

傳統(tǒng)真人短劇動(dòng)輒百萬(wàn)成本、數(shù)月周期，AI漫劇把制作周期縮短50%以上，成本也降至傳統(tǒng)模式的10%-30%來(lái)到十萬(wàn)以內(nèi)。

給個(gè)更直觀的數(shù)字，一個(gè)5秒高清視頻的純AI算力成本已從傳統(tǒng)制作的3000元左右，降至3元甚至更低。

這種顛覆性的行業(yè)變化直接點(diǎn)燃了資本的熱情。2025年以來(lái)，AI視頻領(lǐng)域融資額漲幅達(dá)370%。

高盛預(yù)計(jì)，AI視頻生成行業(yè)全球市場(chǎng)規(guī)模將從2025年約30億美元增至2030年約290億美元，五年增長(zhǎng)近10倍。

字節(jié)、阿里、騰訊等巨頭紛紛加速布局，在Artificial Analysis文生視頻TOP10的榜單上，國(guó)產(chǎn)模型已占據(jù)七個(gè)席位。

榜單截止日期：2026年4月16日

Sora的關(guān)停，讓國(guó)內(nèi)玩家們又吸了一波睛。

要知道Sora可是行業(yè)公認(rèn)的“啟蒙者”，2024年2月，它以一段長(zhǎng)達(dá)60秒、細(xì)節(jié)驚人的演示視頻震撼全球，被Sam Altman定義為“理解并模擬現(xiàn)實(shí)世界的基礎(chǔ)”，是通往AGI的重要里程碑。

可是受限于算力、成本、版權(quán)、商業(yè)化進(jìn)展等種種現(xiàn)實(shí)原因，走向關(guān)停的結(jié)局。

國(guó)內(nèi)的Seedance 2.0和可靈AI們?cè)谶@個(gè)時(shí)間窗口里，接住了全球范圍內(nèi)大量原本等待Sora的需求。

在奇點(diǎn)看來(lái)，Sora的問(wèn)題不在能力，而在路徑。它試圖做“世界模擬器”：水花要符合流體力學(xué)，運(yùn)動(dòng)要符合真實(shí)物理規(guī)律。

這在技術(shù)上極具突破性，但在商業(yè)上，卻意味著極高的算力成本與極低的轉(zhuǎn)化效率。

據(jù)傳OpenAI做Sora最強(qiáng)的時(shí)候，日運(yùn)行成本高達(dá)1500萬(wàn)美元，年化燒錢(qián)接近54億美元，但累計(jì)收入?yún)s只有210萬(wàn)美元，收支差距巨大。

相比之下，國(guó)內(nèi)視頻AI模型從一開(kāi)始就沒(méi)有追求“最真實(shí)的世界”，而是選擇電商、廣告、短劇等“最可用的場(chǎng)景”。

可靈AI早期明確定位服務(wù)電商商家、廣告公司、短劇工作室等B端專業(yè)用戶，生成一條帶貨視頻能幫他們省下幾萬(wàn)塊真人拍攝成本，生成短劇內(nèi)容能快速試錯(cuò)迭代，每一次調(diào)用背后都有可量化的商業(yè)回報(bào)。

目前可靈AI每秒視頻生成成本約為0.07美元，并已實(shí)現(xiàn)推理層面毛利率轉(zhuǎn)正。

字節(jié)的策略是"外開(kāi)放，內(nèi)閉環(huán)"，Seedance 2.0 經(jīng)火山引擎對(duì)外提供API，但更深地嵌入即夢(mèng)、剪映、抖音等自家產(chǎn)品矩陣，算力成本通過(guò)平臺(tái)收入來(lái)消化。

去年可靈AI年收入1.4億元，今年1月份可靈AI月活1200萬(wàn)（與同期的字節(jié)即夢(mèng)AI持平），ARR已超3億美元，這是Runway耗時(shí)6年才達(dá)到的收入規(guī)模，可靈僅用了18個(gè)月。

雖然字節(jié)未上市沒(méi)有披露具體營(yíng)收，但我們可以以可靈AI為參照，截至今年3月，即夢(mèng)AI的月活用戶約7994萬(wàn)，約為同期可靈AI的10倍（780萬(wàn)）。

對(duì)比來(lái)看，字節(jié)的商業(yè)化成績(jī)單只會(huì)更高。既然即夢(mèng)無(wú)論是用戶規(guī)模還是商業(yè)化都跑在前列，為什么還要連續(xù)多次漲價(jià)？

漲價(jià)實(shí)為「控流」

理解即夢(mèng)漲價(jià)，需要先回到它的“起點(diǎn)”。

Seedance 2.0上線初期，即夢(mèng)給老用戶提供了大幅補(bǔ)貼：4折優(yōu)惠、每月15000積分，這是典型的"低價(jià)引流、擴(kuò)大用戶基數(shù)"策略：先把用戶拉進(jìn)來(lái)，讓產(chǎn)品形成使用習(xí)慣，商業(yè)化留待后續(xù)。

這一打法在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)并不陌生，補(bǔ)貼階段的價(jià)格本就不是可持續(xù)的定價(jià)，而是一種市場(chǎng)投入。

視頻生成模型的算力消耗之大，是整個(gè)行業(yè)都在面對(duì)的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)。Sora的命運(yùn)便是參照，字節(jié)顯然不想重蹈覆轍。

2月7日Seedance 2.0上線當(dāng)天，官方就明確表示API服務(wù)預(yù)計(jì)在2月中下旬上線火山方舟，說(shuō)明字節(jié)從一開(kāi)始就在規(guī)劃商業(yè)化閉環(huán)，而非無(wú)限期補(bǔ)貼運(yùn)營(yíng)。

而企業(yè)級(jí)API之所以拖了兩個(gè)月才開(kāi)放（實(shí)際開(kāi)放時(shí)間是4月2日），根源是版權(quán)合規(guī)和內(nèi)容安全。

此前Seedance 2.0小范圍內(nèi)測(cè)時(shí)，影視颶風(fēng)Tim發(fā)布過(guò)一個(gè)測(cè)評(píng)視頻，在視頻中指出兩個(gè)讓他感到“恐怖”的發(fā)現(xiàn)：“看圖知聲”和“場(chǎng)景還原”，前者是沒(méi)有音頻輸入，卻能生成高度相似的聲音，后者是給出一張正面照片，卻能補(bǔ)全建筑背面。這些能力，在產(chǎn)品層面是突破，落到現(xiàn)實(shí)世界卻是巨大的風(fēng)險(xiǎn)。

游戲《黑神話：悟空》的制作人馮驥也在期間發(fā)文，稱Seedance 2.0為“當(dāng)前地表最強(qiáng)的視頻生成模型”，并提醒大家要警惕“假視頻泛濫與信任危機(jī)”。

再后來(lái)，AI生成的“周星馳”等名人的土味視頻在網(wǎng)絡(luò)上大量傳播，將AI版權(quán)問(wèn)題推向風(fēng)口浪尖。

于是字節(jié)選擇“踩剎車(chē)”：暫停真人能力、延遲開(kāi)放、強(qiáng)化合規(guī)。

只不過(guò)在合規(guī)完成前，C端已經(jīng)轟轟烈烈跑起來(lái)了。

漫劇公司在用，AI短劇從業(yè)者在用，內(nèi)容創(chuàng)作者在用，日消耗越來(lái)越高，算力和服務(wù)器壓力越來(lái)越大，有媒體報(bào)道高峰時(shí)期曾出現(xiàn)排隊(duì)8萬(wàn)人、等待超12小時(shí)的緊張局面。

在這種情況下，漲價(jià)實(shí)際上發(fā)揮了兩重作用：通過(guò)市場(chǎng)機(jī)制調(diào)節(jié)供需，讓愿意付高價(jià)的用戶獲得更好的服務(wù)；從此前的補(bǔ)貼投入回歸到可持續(xù)的商業(yè)化定價(jià)，這是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品從0到1走向規(guī)?；瘯r(shí)必然要經(jīng)歷的節(jié)點(diǎn)。

目前來(lái)看，即便歷經(jīng)多輪價(jià)格調(diào)整，Seedance 2.0依然是市場(chǎng)上性價(jià)比較高的選擇之一。在B站博主卡布奇諾ultra的橫評(píng)中，即夢(mèng)的視頻制作成本約為0.335元/秒，在同類(lèi)產(chǎn)品中仍屬第一梯隊(duì)。

其實(shí)判斷字節(jié)的策略是否奏效，關(guān)鍵不在于“貴不貴”，而在于它到底能幫用戶省多少錢(qián)。

實(shí)際應(yīng)用中，這筆賬并不難算。視效指導(dǎo)姚騏此前用Seedance 2.0制作了一支2分鐘的科幻短片《歸途》，包含特效、多角色互動(dòng)和復(fù)雜運(yùn)鏡，總成本330.6元。

頭部AIGC創(chuàng)作平臺(tái)巨日祿已將精品真人AI劇的制作成本壓縮至約1000元/分鐘；昆侖萬(wàn)維旗下的海外AI漫劇，制作成本不足2萬(wàn)美元，卻能實(shí)現(xiàn)百萬(wàn)美元量級(jí)的收入。

Seedance 2.0上線后，漫劇每分鐘的制作成本進(jìn)一步從萬(wàn)元量級(jí)降至千元，整整打了一折。一部漫劇的制作周期也從過(guò)去的一個(gè)月縮短至一周左右。

當(dāng)AI視頻能力能夠把成本壓縮一個(gè)數(shù)量級(jí)以上時(shí)，用戶不會(huì)再去糾結(jié)“單次調(diào)用是否便宜”，而是在計(jì)算整體生產(chǎn)成本，是否仍然更低。

這也是為什么，哪怕Seedance 2.0的定價(jià)是同類(lèi)競(jìng)品的2到3倍，企業(yè)側(cè)的需求依然強(qiáng)勁。對(duì)于日消耗百萬(wàn)Token量級(jí)的漫劇公司而言，只要沒(méi)有同等能力的替代方案，遷移的成本便遠(yuǎn)高于價(jià)格上漲本身。

真正敏感的，反而是C端用戶，以及處在成本邊緣的中小團(tuán)隊(duì)，他們會(huì)流失、觀望、轉(zhuǎn)向替代產(chǎn)品，這也是市場(chǎng)分層的開(kāi)始。

當(dāng)AI視頻成為生產(chǎn)基礎(chǔ)設(shè)施，定價(jià)就不再只是產(chǎn)品策略，更是資源分配機(jī)制。這又引出一個(gè)更現(xiàn)實(shí)的追問(wèn)：誰(shuí)來(lái)消耗Token，以及誰(shuí)來(lái)為T(mén)oken付費(fèi)？

Token消耗才是真廝殺

2天前，字節(jié)正式開(kāi)放Seedance 2.0系列的API服務(wù)，企業(yè)和個(gè)人用戶現(xiàn)在都可以調(diào)用，海外市場(chǎng)BytePlus也同步上線。

這一次字節(jié)建立了更完善的肖像與版權(quán)安全標(biāo)準(zhǔn)，覆蓋視頻生成涉及的各種模態(tài)和創(chuàng)作前后的全部流程?；鹕揭嬉矅@安全創(chuàng)作，為企業(yè)和個(gè)人用戶提供一系列配套能力。

用戶可通過(guò)火山方舟控制臺(tái)完成人臉驗(yàn)證與肖像授權(quán)；平臺(tái)預(yù)置超過(guò)1萬(wàn)個(gè)高質(zhì)量虛擬人像，涵蓋不同年齡、職業(yè)特征，兼顧效率與合規(guī)。

字節(jié)的動(dòng)作很容易讓人聯(lián)想到是對(duì)阿里“快樂(lè)馬”的回?fù)?。但其?shí)這只是字節(jié)遲到了2個(gè)月的正?！敖痪怼?。

何況早在阿里“快樂(lè)馬”沒(méi)有出圈時(shí)，字節(jié)就已開(kāi)放了企業(yè)級(jí)API的申請(qǐng)，取消了之前讓中小企業(yè)望而卻步的千萬(wàn)級(jí)保底門(mén)檻，改為按實(shí)際調(diào)用量付費(fèi)，如今只是面向更廣泛用戶的正式開(kāi)放。

真正的變量不在Seedance2.0是否開(kāi)放API，而是B端市場(chǎng)格局出現(xiàn)了新變化。

快樂(lè)馬在C端的出圈，以及即夢(mèng)調(diào)價(jià)引發(fā)的討論，給了其他廠商進(jìn)入市場(chǎng)的窗口。

一位阿里云銷(xiāo)售接受界面采訪時(shí)就提到：“很多客戶現(xiàn)在都是苦于火山引擎的一家獨(dú)大，一是生成要排隊(duì)，二是漲價(jià)。但凡有一家能力跟他差不多的，價(jià)格也不是說(shuō)特別過(guò)分，很多客戶都是非常有興趣的?！?/p>

其實(shí)單從產(chǎn)品側(cè)看，“快樂(lè)馬”和字節(jié)即夢(mèng)不完全處于同一賽道。

字節(jié)的核心用戶是漫劇公司、AI短劇制作團(tuán)隊(duì)、專業(yè)內(nèi)容創(chuàng)作者，他們要的是多鏡頭敘事、角色一致性、穩(wěn)定的工業(yè)級(jí)出片能力。

快樂(lè)馬脫胎于淘天集團(tuán)的未來(lái)生活實(shí)驗(yàn)室，背靠阿里媽媽，它最自然的落點(diǎn)是電商，是幫商家把產(chǎn)品圖變成帶場(chǎng)景感的15秒視頻，幫商家在不同市場(chǎng)生成不同語(yǔ)言、不同人物、不同場(chǎng)景的營(yíng)銷(xiāo)素材。

一個(gè)是內(nèi)容生產(chǎn)的基礎(chǔ)設(shè)施，一個(gè)是商品內(nèi)容的生成工具，但底層爭(zhēng)奪的是同一件事：Token消耗。

據(jù)中信建投研報(bào)統(tǒng)計(jì)，AI漫劇每分鐘消耗的Token在50萬(wàn)到數(shù)百萬(wàn)不等，單部漫劇創(chuàng)作需要消耗過(guò)億。保守估計(jì)一個(gè)日消耗百萬(wàn)級(jí)的漫劇公司年度API成本約在數(shù)千萬(wàn)元，這對(duì)于云廠商來(lái)說(shuō)，是極其優(yōu)質(zhì)且穩(wěn)定的收入來(lái)源。

字節(jié)真正需要關(guān)注的，是一旦“快樂(lè)馬”開(kāi)放API并打出價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，那些已經(jīng)在字節(jié)生產(chǎn)流程里扎根的中小工作室，會(huì)慢慢遷移。

快樂(lè)馬的登頂，意義也不在榜單，而在于它打破了火山引擎的暫時(shí)性壟斷，這對(duì)于企業(yè)用戶來(lái)說(shuō)是好事，競(jìng)爭(zhēng)加劇意味著有了更多選擇。

不過(guò)“快樂(lè)馬”也繞不過(guò)同一道坎兒。

等它規(guī)模起來(lái)后，同樣要應(yīng)對(duì)算力緊缺以及版權(quán)、肖像權(quán)等內(nèi)容安全問(wèn)題。字節(jié)已經(jīng)為此花費(fèi)了大量時(shí)間和資源，后來(lái)者同樣需要交這份學(xué)費(fèi)。

如此看來(lái)，C端的喧囂只是煙霧彈，真正的競(jìng)爭(zhēng)，是算力的消耗效率與Token的歸屬，是云廠商之間的資源爭(zhēng)奪。

而這場(chǎng)仗，才剛剛開(kāi)始。

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