本文來自微信公眾號：白鯨出海，作者：白鯨小編，編輯：殷觀曉

以AI英語口語練習切入市場并躋身全球語言學習收入前三的Speak，近期迎來新的增長態(tài)勢，而此次增長的核心驅(qū)動力來自英語母語國家——美國。

一、美國市場從邊緣走向核心 成Speak收入支柱

據(jù)AppMagic數(shù)據(jù)顯示，Speak今年2月的全球流水達到500萬美元，較去年年底有顯著提升。不過起初這一數(shù)據(jù)并未引起過多關注，因為Speak采用“訂閱制且價格較高”的模式，且年訂閱用戶占比較大，往年1、2月也常出現(xiàn)流水沖高后回落的情況。

Appmagic（AppMagic數(shù)據(jù)均為分成后收入）

但今年Speak的市場格局出現(xiàn)明顯變化：除日韓兩大主力市場外，美國市場流水增幅尤為突出，2月美國分成后收入已超越韓國，成為第二大收入市場。

回顧Speak的市場布局，美國曾是“幾乎可以忽略”的邊緣市場（參考此前報道《再融7800萬美金，AI toC獨角獸來了》），僅14個月后便躍升為“支柱市場”。

經(jīng)多維度分析，這一轉(zhuǎn)變主要源于Speak在2024年底推出的西班牙語業(yè)務，經(jīng)過一年的市場培育，終于實現(xiàn)規(guī)模化增長。

二、精準定位用戶需求 從Duolingo手中搶占美國市場

在完成C輪融資時，Speak CEO Connor Zwick明確表示，本輪資金將重點投入西班牙語和法語課程開發(fā)，其中西班牙語課程成功在美國找到目標用戶群體。

Speak美國市場近30天用戶評論，由AI整理

從用戶評論中可清晰看到美國市場增長的關鍵：用戶使用Speak的核心需求是練習西班牙語口語，“Spanish”與“Speak/Practice”等關鍵詞高頻綁定出現(xiàn)。

另一個高頻詞匯是Duolingo，“better than Duolingo”短語出現(xiàn)66次，排名第二。Reddit上有用戶分享：自己和妻子用Duolingo學了數(shù)年西班牙語，但遇到母語者時仍無法順暢交流，缺乏開口自信，因此轉(zhuǎn)向Speak嘗試。

顯然，Speak承接的是那些已具備一定西班牙語基礎，但無法在實際場景中應用的用戶。Duolingo的學習模式更偏向“知識積累”，提供的是“堅持學習”的情緒價值；而Speak瞄準的是不滿足于理論學習、希望真正掌握語言應用能力的用戶群體。

為精準觸達目標用戶，Speak在廣告投放中直接對標Duolingo。

例如一條廣告視頻開頭便直擊痛點：“我在Duolingo連續(xù)打卡574天，卻連Taco都不會點”，隨后展示使用Speak后的變化——不僅能點Taco，還能使用西語App、觀看西語短視頻、聽懂Bad Bunny的整張專輯。

這條34秒的素材將Duolingo塑造成“無效學習”的反面案例，通過生活場景的真實改變，傳遞出“要真正掌握西語應用，需選擇Speak”的核心信息。

另一類廣告素材則進一步利用社交壓力作為切入點。

除精準定位外，Speak的增長還借助了超級碗中場秀這一情緒觸發(fā)點，進一步放大了市場效果。

Speak美國市場今年至今日

本屆超級碗中場秀由波多黎各西語說唱歌手Bad Bunny全西語表演，盡管風格見仁見智，但數(shù)據(jù)表現(xiàn)亮眼：據(jù)冠名商Apple Music統(tǒng)計，此次中場秀觀看量創(chuàng)歷史紀錄，流媒體及社交平臺播放量超6300萬次，Apple Music上Bad Bunny的歌曲播放量增長7倍。

超級碗當天，學習西語人數(shù)的增長

這場成功的演出引發(fā)美國西語學習熱潮，Duolingo數(shù)據(jù)顯示，超級碗后一周西語學習者增加35%。完全零基礎的用戶可能選擇Duolingo，而有一定基礎、希望提升應用能力的用戶則更可能被Speak吸引并付費——Speak也在廣告中加入了Bad Bunny相關內(nèi)容。

三、用戶基數(shù)充足 增長模式偏向長期穩(wěn)健

截至2024年，美國拉丁裔人口約6800萬，其中4500萬為西語母語者，占美國總?cè)丝诩s13%；每年約800萬學生在各教育階段修習西班牙語課程，不同語言使用者間存在明確的交流需求。

Duolingo的《2025全球語言學習趨勢報告》也顯示，西班牙語是美國最熱門的學習語言；早在2022年，Duolingo全球西語學習者超3000萬，主要集中在美國——可見Speak在美國市場的用戶基數(shù)充足。

不過數(shù)據(jù)顯示，2月超級碗帶來的增長峰值過后，Speak美國市場3月分成后收入回落至74萬美元，背后原因在于“需求存在但非剛性”。

對比另一個切入美國市場的語言學習產(chǎn)品Learna：作為土耳其工具廠商的產(chǎn)品，Learna抓住美國拉丁裔在就業(yè)、就醫(yī)、社交等場景下的英語使用剛需，提供場景化口語練習；而Speak主打的短視頻、音樂、社交壓力等需求，本質(zhì)上屬于社交和文化需求，雖滲透生活但剛需屬性較弱。

但換個角度看，Learna雖抓住剛需，但其產(chǎn)品設計基于場景需求，且廠商在語言學習領域積累有限，導致用戶群體大但付費周期短——以周訂閱為主，依賴“忘記取消訂閱”的收入模式，高度依賴持續(xù)買量。

相比之下，Speak更擅長課程體系建設，高付費門檻過濾掉低意愿用戶；即使在用戶涌入最多的2月，年訂閱收入占比仍超50%，與1月、3月相比無明顯波動。

未來Speak或許難以通過快速擴大用戶量實現(xiàn)收入爆發(fā)式增長，但目前美國市場用戶基數(shù)充足、訂閱結(jié)構(gòu)健康，整體增長更偏向長期穩(wěn)健的“細水長流”模式。

參考文章：

1、《A beginner’s guide to learning Spanish》

https://blog.duolingo.com/why-study-spanish/?utm_source=chatgpt.com

2、《2025全球語言學習趨勢報告》

https://blog.duolingo.com/2025-duolingo-language-report/?lang=zh

3、《Duolingo reports a 35%increase in Spanish learners following Bad Bunny’s Super Bowl halftime show》https://english.elpais.com/technology/2026-02-12/duolingo-reports-a-35-increase-in-spanish-learners-following-bad-bunnys-super-bowl-halftime-show.html?utm_source=chatgpt.com

數(shù)據(jù)來自SimilarWeb、點點數(shù)據(jù)、Semrush、廣大大等三方平臺，可能與真實數(shù)據(jù)存在一定誤差，僅供參考。