酒店為降本已近乎瘋狂，而這股壓力正層層傳導(dǎo)至酒店用品批發(fā)商，讓他們陷入艱難“渡劫”。

今年開年，一款一體成型的無紡布一次性拖鞋意外走俏，眾多酒店門店紛紛向批發(fā)商詢報價。

據(jù)批發(fā)商介紹，傳統(tǒng)棉紡布拖鞋因工序繁雜，每雙批發(fā)價達一塊多；而這款一體成型的無紡布拖鞋僅需一道工序，批發(fā)價僅6毛多。

雖說單雙僅省幾毛錢，但背后的成本節(jié)省不容小覷。東吳證券2026年3月報告顯示，經(jīng)濟型酒店實際RevPAR約83元，入住率約58.8%。

若以一家120間房、全年75%入住率、每間房日均1.5雙拖鞋使用率、每雙拖鞋便宜5毛錢計算，全年可節(jié)省24600元。按200元RevPAR、12%凈利率估算，這相當于酒店9天的純利，也難怪門店對這款拖鞋趨之若鶩。

即便受石油價格波動和需求激增影響，該拖鞋價格已漲至近9毛錢，門店仍追著要貨。

除拖鞋外，清潔劑也是酒店壓縮成本的重點領(lǐng)域。

過去經(jīng)濟型酒店清潔劑種類繁多，馬桶、桌子、玻璃等各有專用，酸性、中性、堿性等功能細分明確。

如今門店更傾向選擇“多合一”清潔劑，一瓶搞定所有場景，既降低成本又簡化培訓(xùn)。當前酒店用品采購的核心邏輯是：在無客訴前提下選最便宜的，只要拖鞋不打滑、牙刷不掉毛、清潔劑能洗凈，價格優(yōu)先。

在此背景下，酒店用品批發(fā)商今年日子格外艱難。

批發(fā)商最大的感受是“報價難”。按去年價格報價常被門店嫌貴，門店還會拿著報價來回比價，甚至一單一簽，今天報價明天就拿去壓價。即便批發(fā)商僅留8%毛利率，門店仍覺得貴。

以往批發(fā)商靠信息差賺錢，如今1688、拼多多等平臺讓價格透明化，門店能直接查到工廠價，批發(fā)商加一分錢都被認為賺得多。批發(fā)商的專業(yè)經(jīng)驗和避坑能力不再被重視，“專業(yè)優(yōu)勢”失效，而“價格優(yōu)勢”又拼不過工廠。

更難的是，部分門店要求賬期，批發(fā)商需墊資，還可能面臨拖款、退貨等問題，8%毛利率扣除人工、資金成本后幾乎無利可圖，甚至可能壞賬。

門店玩命省錢并非摳門，而是實在扛不住。2025年全行業(yè)RevPAR僅恢復(fù)至2023年的95%，部分中端酒店入住率跌破60%；2026年開年平均房價低迷，酒店轉(zhuǎn)讓掛牌量增加但成交周期變長。行業(yè)增量見頂、存量互殺，酒店自身盈利困難，只能通過摳成本維持，批發(fā)商成了壓力傳導(dǎo)的最后一環(huán)。

中短期來看，這條鏈條上的各方壓力巨大，雖無對錯之分，但都將活得很累。

本文來自微信公眾號“聞旅”（ID：wenlvpai），作者：林黛曦，編輯：Sette，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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