“我們拒絕做盲從者，要成為真正的創(chuàng)新者。”

“我們拒絕做盲從者，要成為真正的創(chuàng)新者?！?/p>

短短兩年間，Max Junestrand帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從斯德哥爾摩的三名工程師起步，在零客戶基礎(chǔ)上快速擴(kuò)張，如今已擁有超750家客戶、300名員工，季度增長(zhǎng)持續(xù)翻倍。他創(chuàng)立的Legora，已成為法律AI領(lǐng)域的獨(dú)角獸企業(yè)，估值高達(dá)55億美元。

而在這一切成就之前，他只是瑞典群島上長(zhǎng)大的普通青年，從電子游戲Dota 2中，意外學(xué)會(huì)了領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊(duì)協(xié)作的核心能力。

以下是他的創(chuàng)業(yè)故事。

一、“沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，就沒(méi)有前進(jìn)的動(dòng)力”

Max成長(zhǎng)于瑞典群島的小型社區(qū)，當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)氛圍并不濃厚，但他從小就對(duì)體育和電子游戲充滿熱情。

他沉迷于Dota 2——一款五人團(tuán)隊(duì)競(jìng)技游戲。

“那是個(gè)競(jìng)爭(zhēng)極其激烈的環(huán)境，”他回憶道，“我希望把這種競(jìng)爭(zhēng)精神帶到大學(xué)中?！?/p>

在游戲里，五名隊(duì)員必須無(wú)縫協(xié)作才能達(dá)成共同目標(biāo)。他認(rèn)為自己的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，很大程度上源于早期的游戲經(jīng)歷。

“與各方面都比我優(yōu)秀的人共事，是CEO的核心職責(zé)：吸引擁有自身不具備技能的人才，將他們凝聚在一起，共同創(chuàng)造新的可能?！?/p>

他眼中的創(chuàng)業(yè)不是一場(chǎng)有終點(diǎn)的比賽，而是“無(wú)限游戲”——無(wú)論產(chǎn)品還是公司發(fā)展，永遠(yuǎn)有下一個(gè)目標(biāo)等待突破。

二、律師事務(wù)所會(huì)議室里的創(chuàng)業(yè)萌芽

Legora的誕生地點(diǎn)很特別，它并非起源于車庫(kù)，而是瑞典最大律所Manhattan Schilling的辦公室。

“他們慷慨地提供了早期的時(shí)間和空間支持，我們甚至在他們辦公室租到了一間會(huì)議室?！?/p>

就在那里，Max開(kāi)始進(jìn)行產(chǎn)品演示。他的方法簡(jiǎn)單直接：讓律師上傳過(guò)往的備忘錄或正在處理的案件資料，通過(guò)Legora系統(tǒng)生成初稿。

“當(dāng)他們看到結(jié)果時(shí)，那種震驚的反應(yīng)——身體向后靠、下巴微張的瞬間，讓我印象深刻?！?/p>

這種直觀的震撼，成為產(chǎn)品最有力的說(shuō)服力。

“這類體驗(yàn)?zāi)芊e累動(dòng)力，讓團(tuán)隊(duì)保持充沛精力，加速前進(jìn)。”

從創(chuàng)立之初，Legora就堅(jiān)持與客戶共同成長(zhǎng)的理念。他們選擇了問(wèn)題叢生的法律行業(yè)，專注解決真正有價(jià)值的痛點(diǎn)。

三、為何堅(jiān)定選擇進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)？

當(dāng)時(shí)Legora面臨幾個(gè)選擇：接受歐洲風(fēng)投的融資（已有幾份條款清單），或是接受Y Combinator的邀請(qǐng)前往舊金山。

“我們必須加入YC嗎？其實(shí)當(dāng)時(shí)歐洲業(yè)務(wù)發(fā)展已經(jīng)很快了?！?/p>

但促使他選擇舊金山的，是清醒的市場(chǎng)判斷：瑞典的創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)規(guī)模有限。

“如果想在更大的舞臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，就必須扎根美國(guó)。既然要做這件事，就要做到最好?！?/p>

他不愿讓自滿阻礙發(fā)展：“我想做成事，而且要做到極致。我愿意挑戰(zhàn)困難的事情?！?/p>

于是，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)飛往舊金山，加入了YC孵化器。

為了兼顧歐洲客戶，他買了環(huán)形燈，凌晨1點(diǎn)接電話時(shí)照亮自己，還經(jīng)常連夜跨洲飛行?！皩?duì)Legora來(lái)說(shuō)，出現(xiàn)在客戶所在的地方至關(guān)重要，不僅要服務(wù)他們，還要根據(jù)需求調(diào)整產(chǎn)品。”

四、打入美國(guó)市場(chǎng)：機(jī)會(huì)只有一次

進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)后，Legora迅速與Cleary Gottlieb、Goodwin、Proctor等頂級(jí)律所建立聯(lián)系。

“經(jīng)過(guò)溝通協(xié)調(diào)，我們很快就開(kāi)始行動(dòng)了?！?/p>

隨后，他們迅速在曼哈頓設(shè)立辦事處。Max親自負(fù)責(zé)前30家律所和企業(yè)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的入駐流程。

早期經(jīng)歷讓他深刻認(rèn)識(shí)到：機(jī)會(huì)只有一次。

“律師們工作非常繁忙，沒(méi)有第二次介紹產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。所以產(chǎn)品必須有效、貼合場(chǎng)景、解決實(shí)際問(wèn)題，還要做好期望管理——明確產(chǎn)品當(dāng)前、一周后、三個(gè)月后及一年后的能力邊界?！?/p>

幸運(yùn)的是，律師們看到了技術(shù)的未來(lái)潛力。

“他們明白這項(xiàng)技術(shù)不僅會(huì)長(zhǎng)期存在，更將成為未來(lái)的工作方式。他們想搭上這趟列車，讓自己的聲音被聽(tīng)到，對(duì)未來(lái)?yè)碛性捳Z(yǔ)權(quán)?！?/p>

五、最有成就感的不是估值，而是用戶反饋

當(dāng)被問(wèn)及“最自豪的成就”時(shí)，Max的回答不是融資額、估值，甚至不是客戶數(shù)量。

“目前為止，我最珍視的成就，是瀏覽客戶反饋的Slack頻道。”

團(tuán)隊(duì)在那里收集反饋，匯總產(chǎn)品對(duì)用戶的實(shí)際影響。

“沒(méi)有什么比用戶的認(rèn)可更有價(jià)值——有人告訴我們，我們讓他們的工作更輕松，或是幫助他們的業(yè)務(wù)取得進(jìn)展；有人說(shuō)，用了我們的產(chǎn)品后，能早點(diǎn)下班回家陪家人，在孩子睡覺(jué)前見(jiàn)到他們?！?/p>

他稍作停頓后補(bǔ)充：

“我認(rèn)為核心是為用戶創(chuàng)造最大價(jià)值，其他問(wèn)題似乎都會(huì)隨之解決?！?/p>

六、從3人到300人：角色快速轉(zhuǎn)變的挑戰(zhàn)

如今，Legora團(tuán)隊(duì)約300人，分布在紐約、倫敦、斯德哥爾摩、印度和悉尼的辦公室。

Max坦言，最困難的部分是將公司從3人發(fā)展到300人。

“你的角色變化速度可能是最快的。不能固守過(guò)去的做法，也不能滿足于現(xiàn)狀。每天醒來(lái)都要思考：如何優(yōu)化當(dāng)前對(duì)企業(yè)最重要的事——無(wú)論是一個(gè)月后、一個(gè)季度后還是一年后的目標(biāo)?！?/p>

“必須成為自己最好的管理者，保持高度自律，不做容易的事，而是專注于真正困難的挑戰(zhàn)。”

作為CEO，他認(rèn)為最重要的職責(zé)是：讓公司保持專注。

“我們拒絕做盲從者，要成為真正的創(chuàng)新者。”

七、獨(dú)特的招聘標(biāo)準(zhǔn)：看重成長(zhǎng)潛力

盡管團(tuán)隊(duì)已擴(kuò)張到300人，Max仍堅(jiān)持親自面試每一位新員工。

他選人時(shí)最看重的核心因素是：這個(gè)人的成長(zhǎng)潛力有多大？

他常問(wèn)三個(gè)問(wèn)題：

“請(qǐng)分享你遇到過(guò)的最棘手的問(wèn)題?！?/strong>

“你為解決這個(gè)問(wèn)題做出了哪些直接貢獻(xiàn)？”

“如果今天重新面對(duì)這個(gè)問(wèn)題，你會(huì)怎么做？”

他認(rèn)為，一個(gè)人首次面對(duì)問(wèn)題的處理方式，以及后續(xù)的反思能力，至關(guān)重要。

“這是最核心的技能?！?/p>

他尋找的是有抱負(fù)的人——那些愿意為公司業(yè)績(jī)和市場(chǎng)成果負(fù)責(zé)的人。

“這種價(jià)值觀，可能是我們走到今天的關(guān)鍵?！?/p>

八、給創(chuàng)業(yè)者的建議：找到真正熱愛(ài)的事

如果有人問(wèn)他，若能重新開(kāi)始創(chuàng)業(yè)會(huì)給自己什么建議？

答案是：找到讓你真正興奮的事。

“必須對(duì)正在做的事充滿熱情。因?yàn)槿绻磺许樌銓⒏冻鼍薮笈?，長(zhǎng)時(shí)間專注于解決問(wèn)題?！?/p>

他說(shuō)，每天醒來(lái)都會(huì)思考同一個(gè)問(wèn)題：“我們?nèi)绾蝿?chuàng)造更多價(jià)值？如何讓Legora成為更成功的企業(yè)？”

“如果當(dāng)初選擇了不那么熱愛(ài)的領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)之路會(huì)艱難得多。”

他期待看到2027年第一季度的公司大會(huì)，看看那時(shí)的規(guī)模和團(tuán)隊(duì)成就。

“如果2025年初有人告訴我，2026年第一季度我們會(huì)取得這樣的成績(jī)，我根本不會(huì)相信?！?/p>

“所以，未來(lái)有太多值得期待的事情?！?/p>

Max Junestrand的故事，是關(guān)于“選擇”的故事：選擇挑戰(zhàn)困難的事，選擇在更大的舞臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，選擇與更優(yōu)秀的人共事，選擇每天思考如何創(chuàng)造更多價(jià)值。當(dāng)一個(gè)人足夠?qū)Ｗ⒂谒龅氖拢乐岛涂蛻魯?shù)量只是水到渠成的結(jié)果。

本文來(lái)自微信公眾號(hào)“后浪進(jìn)化星球”，作者：Mark，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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