商業(yè)世界的精彩，往往藏在輪回的宿命里。曾經(jīng)用來擊敗別人的招數(shù)，或許某天就會(huì)原封不動(dòng)地反噬自身，還帶著加倍的力道。

3月16日，永輝超市旗下自有品牌“品質(zhì)永輝”通過官方公眾號(hào)發(fā)布《致山姆MM的一封公開信》，核心訴求直指山姆的“二選一”行為，呼吁公平競爭，還提出“一不要，六要”的行業(yè)倡議，字里行間滿是對(duì)不正當(dāng)競爭的控訴，仿佛一個(gè)奮起反抗行業(yè)霸凌的“屠龍少年”。

若不了解零售業(yè)過往的競爭史，或許會(huì)為永輝的“正義之舉”點(diǎn)贊；但知曉內(nèi)情的人，恐怕只會(huì)覺得這場景充滿諷刺——畢竟，永輝曾用同樣的“二選一”手段，讓盒馬在福州市場折戟。

01 屠龍少年的過往：永輝曾如何“教”盒馬

時(shí)間回到2018年的福州，那時(shí)的永輝正值巔峰。阿里旗下的盒馬鮮生帶著“線上線下一體化”模式和資本優(yōu)勢闖入福州，試圖布局20家門店。作為本地巨頭，永輝直接對(duì)供應(yīng)商提出排他要求：給永輝供貨就不能給盒馬供貨。

不僅如此，永輝還把高端業(yè)態(tài)“超級(jí)物種”開到盒馬隔壁，甚至上下樓，同時(shí)憑借供應(yīng)鏈優(yōu)勢發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)。據(jù)當(dāng)時(shí)供應(yīng)商透露，盒馬開業(yè)初期曾因供應(yīng)商撤貨導(dǎo)致生鮮缺貨，雖然后來解決了供應(yīng)問題，但在福州市場的表現(xiàn)依然慘淡——樸樸和永輝的訂單量遠(yuǎn)超盒馬，盒馬2018年凈虧損約5883萬元，2019年上半年繼續(xù)虧損4044萬元，最終在2020年退出福州市場。

如今永輝控訴山姆“二選一”，難免讓人想起它當(dāng)年對(duì)盒馬的壓制。

02 山姆的“霸道”：是潛規(guī)則還是護(hù)城河？

永輝的指控并非孤例，盒馬X會(huì)員店和家樂福會(huì)員店也曾遭遇類似供應(yīng)商斷供問題。山姆雖否認(rèn)“二選一”，但它的商業(yè)模式?jīng)Q定了其對(duì)供應(yīng)鏈的深度綁定。

山姆在中國有63家門店，年銷售額超1400億元，付費(fèi)會(huì)員超1070萬，自有品牌Member's Mark貢獻(xiàn)了45%的銷售額。它通過“定制款獨(dú)家供應(yīng)”構(gòu)建壁壘：供應(yīng)商可為山姆開發(fā)專屬產(chǎn)品，其他產(chǎn)品可賣給同行，但專屬款只能在山姆銷售。這種模式雖不等同于“二選一”，卻讓供應(yīng)商因投入專門資源而被深度綁定，間接限制了與其他平臺(tái)的合作。

永輝發(fā)布公開信，本質(zhì)是在供應(yīng)鏈競爭中難以抗衡山姆，試圖通過輿論打破現(xiàn)狀。

03 盒馬的“重生”：接手永輝關(guān)店的鋪位

當(dāng)永輝與山姆輿論交鋒時(shí)，盒馬正忙著接手永輝關(guān)閉的門店。在宿州、鎮(zhèn)江、張家港等地，永輝撤場后，盒馬隨即入駐其優(yōu)質(zhì)鋪位。

永輝近年深陷虧損，2023年虧損超13億，2024年預(yù)計(jì)繼續(xù)虧損，2025年一季度營收和凈利潤雙雙下滑，還計(jì)劃大規(guī)模關(guān)店；而山姆持續(xù)擴(kuò)張，盒馬則在上一財(cái)年實(shí)現(xiàn)EBITA轉(zhuǎn)正，2025年?duì)I收增速逾40%，GMV有望突破千億。

商場更傾向選擇能帶來客流和坪效的品牌，永輝的關(guān)店鋪位自然成了盒馬的擴(kuò)張機(jī)會(huì)。這不僅是商業(yè)擴(kuò)張，也帶著一絲“復(fù)仇”的意味。

商業(yè)世界就是如此現(xiàn)實(shí)：強(qiáng)者制定規(guī)則，弱者呼吁公平。盒馬或許沒時(shí)間過多感慨，畢竟尋找下一個(gè)優(yōu)質(zhì)鋪位才是當(dāng)務(wù)之急。

本文來自微信公眾號(hào)“超聚焦foci”，作者：方文三，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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