2025年，蘇州的首店經(jīng)濟交出了一份亮眼的答卷。根據(jù)贏商大數(shù)據(jù)的不完全統(tǒng)計，2025年蘇州重點商業(yè)載體共引入各類品質(zhì)首店298家（均為城市及以上級別），在品牌質(zhì)量和門店層級上都有明顯提升，清晰展現(xiàn)了城市消費升級的趨勢。

首店層級的提升是2025年蘇州首店經(jīng)濟的突出特點。在298家品質(zhì)首店中，全國首店有13家、華東首店9家、江蘇首店55家、蘇州首店221家，和往年相比，品牌質(zhì)量與門店層級均有所提高。特斯拉、星聚會KTV、萬代玩具、裕蓮茶樓等眾多品牌把蘇州當(dāng)作品牌創(chuàng)新升級的重要站點，以獨特形態(tài)填補了市場空白，這不僅表明蘇州首店正朝著高能級方向發(fā)展，也證明了蘇州在全國商業(yè)版圖中的地位在不斷上升。

01.

姑蘇區(qū)、工業(yè)園區(qū)雙核引領(lǐng)

各區(qū)域協(xié)同發(fā)展

從行政區(qū)域來看，蘇州首店的布局呈現(xiàn)出姑蘇區(qū)與工業(yè)園區(qū)雙核引領(lǐng)、多個區(qū)域共同發(fā)展的態(tài)勢。

姑蘇區(qū)以100家首店的數(shù)量位居全市第一，占總量的三分之一以上。其中，蘇州萬象天地貢獻了58家首店，憑借自身力量提升了整個區(qū)域的首店能級。仁恒倉街、胥江天街、金地廣場、石路天虹等項目也紛紛發(fā)力，共同構(gòu)成了姑蘇區(qū)首店經(jīng)濟的豐富體系。

工業(yè)園區(qū)以95家首店緊隨其后，兩大核心區(qū)域總共貢獻了全市近三分之二的首店資源。蘇州中心商場引入了56家首店，蘇州星悅匯、蘇州比斯特購物村等項目協(xié)同作用，共同構(gòu)建起蘇州商業(yè)首店經(jīng)濟的另一核心板塊。

相城區(qū)引入了39家首店，蘇州大悅城、龍湖蘇州相城天街、蘇州相城天虹購物中心表現(xiàn)出色。

高新區(qū)引入了30家首店，龍湖蘇州獅山天街貢獻了27家首店，成為蘇州西部商業(yè)的核心動力。昆山市引入14家首店，吳中區(qū)引入10家首店，吳江區(qū)、常熟市、張家港市也都有收獲，體現(xiàn)出蘇州商業(yè)活力在全域范圍內(nèi)的滲透。

02.

萬象天地、蘇州中心表現(xiàn)突出

頭部項目虹吸效應(yīng)增強

從項目分布來看，2025年新開項目表現(xiàn)亮眼，但存量商業(yè)依然是首店入駐的主要選擇。

蘇州萬象天地在年末壓軸開業(yè)，憑借58家首店的總量躍居榜首。在零售方面，特斯拉科技旗艦店全國首店以及泡泡瑪特城市旗艦店、FILA ICONA旗艦店等蘇州首店陸續(xù)開業(yè)，迅速確立了其在蘇州潮流市場的引領(lǐng)地位。高端美妝領(lǐng)域，PRADA BEAUTY、Valentino Beauty、NARS等品牌的蘇州首店聚集于此，增強了項目的時尚風(fēng)格。

餐飲方面，入口天物、THAI1949西泰料理、鳥醺、米倉食堂、肉祭燒肉一番等江蘇首店或華東首店匯聚，涵蓋了從高端正餐到休閑輕食的全品類需求。裕蓮茶樓山泉制茶所、COMMUNE幻師X臻選店、西西弗書店主題定制店、NORHOR北歐表情家居城市旗艦店等非標(biāo)準(zhǔn)門店，為項目增添了獨特的文化標(biāo)識和社交屬性。

存量商業(yè)方面，蘇州中心商場在2025年持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，全年引入56家首店。Michael Kors、PUMA Sneaker Box、Abercrombie & Fitch Getaway概念店等首店，進一步鞏固了其在潮流領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。餐飲方面，來菜華東首店、W Coffee SH brunch&bistro江蘇首店、胡叨叨砂鍋焗海鮮蘇州首店等形成合力，構(gòu)建了強大的餐飲體系。此外，kilian全新旗艦店全國首店、KAILAS磐石空間概念店江蘇首店、saucony旗艦店蘇州首店等非標(biāo)準(zhǔn)門店的落地，也為其增加了更多亮點。

龍湖蘇州獅山天街全年引入27家首店。半秋山西餐廳江蘇首店以及GRVRGROVE旗艦店、楊有喜藍調(diào)主題店、阿山哥粗糧山野菜等蘇州首店，既具有首店的稀缺性，又有話題傳播力。此外，安素尚新形象店江蘇首店、麺屋莊野蘇州首店、ONEMORETHAI泰鋪華東首店、月滿大江蘇州首店等也為項目注入了新的活力。

三大項目總共引入首店141家，占全市總量的47%，頭部項目的“虹吸效應(yīng)”越來越明顯。

同時，蘇州仁恒倉街、蘇州大悅城、蘇州星悅匯、首開龍湖蘇州胥江天街、蘇州比斯特購物村等項目也紛紛加大投入，均引入了10家以上的首店品牌，共同構(gòu)成了蘇州首店經(jīng)濟多點開花的生動局面。

值得關(guān)注的是，商企集團化優(yōu)勢持續(xù)顯現(xiàn)：龍湖蘇州各項目全年總共引入首店47家，天虹在蘇州的項目總共引入首店29家，通過集團的資源整合和業(yè)態(tài)協(xié)同，為蘇州首店經(jīng)濟注入了持續(xù)的動力。

03.

餐飲、零售為主流

休閑餐飲、二次元熱度持續(xù)

餐飲以143家占據(jù)主導(dǎo)，占比約48%；零售110家緊隨其后，占比約37%，兩大業(yè)態(tài)總共占比高達85%，是首店增長的核心力量。文體娛、兒童親子、生活服務(wù)三大業(yè)態(tài)分別貢獻17家、14家、14家，總共45家，占比15%，作為消費生態(tài)的重要補充，其價值日益突出。

餐飲業(yè)態(tài)不僅在數(shù)量上領(lǐng)先，還展現(xiàn)出強大的創(chuàng)新活力。其中，休閑餐飲成為絕對主流，烘焙甜品和飲品兩大品類總共超過餐飲總數(shù)的四成。從UH祐禾、Edmi Patisserie，到CHARLIETOWN、去茶山、CARINO BAKERY&CAFE等品牌，蘇州消費者對“甜”的追求，成為推動品牌入駐的直接動力。

異國風(fēng)情餐飲和中式餐飲也貢獻了大量優(yōu)質(zhì)首店。異國風(fēng)情餐飲方面，半秋山西餐廳、Chili's奇利斯餐廳、GRVRGROVE、薰井洞·韓國大排檔等國際風(fēng)味各有特色；中式餐飲方面，贛二叔、大館·湖南山里菜、馬鴻興、宋小謹(jǐn)?shù)鹊胤教厣讼?，滿足了消費者多樣化的口味需求。值得注意的是，川湘贛等重口味菜系與江浙粵等清淡菜系同步發(fā)展，顯示出蘇州餐飲市場的多元化和包容性。

零售業(yè)態(tài)呈現(xiàn)出時尚化、體驗化、高端化的明顯趨勢。時尚生活與服裝兩大品類在零售首店中占據(jù)主導(dǎo)地位。從PRADA BEAUTY、Valentino Beauty、NARS、BYREDO、LE LABO等高端美妝，到Tagi.江蘇首店等品質(zhì)生活品牌，再到saucony旗艦店、FILA GOLF全新3.5形象店等運動潮流店鋪，零售首店已經(jīng)不再是單純的銷售商品，而是品牌傳遞理念、塑造形象、連接消費者的重要載體。

文體娛、兒童親子、生活服務(wù)等其他業(yè)態(tài)的首店數(shù)量雖然較少，但亮點不斷。Molly Zoo全國首店、MUSEUM+LAB全國首店、星聚會KTV X-PARTY Comic潮流旗艦店全國首店等，都為項目增添了獨特的差異化標(biāo)識。

值得一提的是，在情緒價值和圈層效應(yīng)的影響下，二次元品類呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。全年引進二次元相關(guān)首店近20家，蘇州星悅匯、SUONE金地廣場持續(xù)增加投入，形成“二次元聚落”。萬代玩具拼裝模型店全國首店、多美卡江蘇首店、萌谷子MOEGOODS蘇州首店、幽默貓?zhí)K州首店、次元過家家蘇州首店等品牌相繼落地，成為年輕客群購買周邊和打卡的熱門地點。

04.

非標(biāo)準(zhǔn)店崛起

占比超兩成

2025年，蘇州引進的非標(biāo)準(zhǔn)店型（包括概念店、旗艦店、主題店、形象店、奧萊店等）總量超過60家，占首店總數(shù)的20%。這些門店不再是標(biāo)準(zhǔn)店的簡單復(fù)制，而是品牌進行產(chǎn)品創(chuàng)新測試、重塑品牌形象、連接核心消費者的關(guān)鍵載體。

以科技提升體驗的特斯拉體驗店科技旗艦店全國首店落戶蘇州萬象天地，將前沿科技體驗與商業(yè)空間完美融合，成為熱門地標(biāo)。以文化重塑品牌的裕蓮茶樓開設(shè)了山泉制茶所全國首店，將傳統(tǒng)茶飲與現(xiàn)代生活方式相結(jié)合，傳遞獨特的品牌理念。以場景帶動消費的星聚會KTV開設(shè)了X-PARTY Comic潮流旗艦店全國首店，將K歌、二次元、潮流文化融合在一起，打造了Z世代社交的新場景。

泡泡瑪特城市旗艦店、FILA ICONA旗艦店、kilian全新旗艦店等非標(biāo)準(zhǔn)首店，不僅提升了項目的時尚程度，還鞏固了品牌在區(qū)域市場的引領(lǐng)地位。而非標(biāo)準(zhǔn)門店的集中出現(xiàn)，更反映出品牌方對蘇州市場的高度重視。

2025年，蘇州首店經(jīng)濟的核心特征已從數(shù)量增長轉(zhuǎn)向質(zhì)量提升。首店能級明顯提高、業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化、店型創(chuàng)新不斷涌現(xiàn)……眾多首店正通過實際行動詮釋消費升級的多種路徑。蘇州不僅是品牌落地的優(yōu)選之地，更是探索未來消費趨勢的試驗場，為商業(yè)發(fā)展提供了可借鑒的“蘇州樣本”。

本文來自微信公眾號“贏商網(wǎng)”，作者：李磊，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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