當(dāng)00后成為年貨采購主力，奶茶店的年貨生意突然火了起來！

蜜雪冰城39.9元的“馬上抱富”大禮包被瘋搶，茶顏悅色的馬年限定禮盒成打卡爆款，喜茶的瓶裝小奶茉也被年輕人提前蹲守——奶茶店的年貨，正在成為年輕人的新寵。

39.9元12件套！年輕人擠爆奶茶店搶年貨

今年不少年輕人把奶茶店列入年貨采購清單。蜜雪冰城的“馬上抱富”大禮包39.9元就能買到12種零食茶包，涵蓋面包干、玉米片、茉莉花茶等，滿足解饞、待客多種需求，門店還布置了紅色年貨節(jié)裝飾，年味十足。

茶顏悅色的“馬上去實(shí)現(xiàn)”馬年限定系列更讓年輕人種草，以傳統(tǒng)“甲馬”文化為靈感，推出堅(jiān)果禮盒、零食禮包，還有茶具、香氛等周邊；喜茶的“今日有喜禮盒”帶馬年刮刮卡，多了開盲盒的趣味；阿嬤手作的廣西風(fēng)味辣醬、裕蓮茶樓的“蔥香牛軋萬得?！币渤尚”姳?。

這些奶茶年貨還走進(jìn)直播間，茶顏悅色在李佳琦直播間的零食禮盒賣了3萬多份，拿下天貓餅干禮盒熱賣榜第一，線上線下都受追捧。

00后“整頓”年貨：情緒價(jià)值和個(gè)性成剛需

隨著00后當(dāng)上“年貨主理人”，年貨需求從“剛需”轉(zhuǎn)向“情緒價(jià)值”。父輩的瓜子糖果、臘魚臘肉是物質(zhì)滿足，年輕人卻要有趣、有新意——奶茶店的年貨正好踩中這點(diǎn)：

性價(jià)比高，蜜雪39.9元禮包送人不心疼，茶顏百元堅(jiān)果禮盒還能當(dāng)收納；包裝設(shè)計(jì)適合拍照，“馬上抱富”“馬上去實(shí)現(xiàn)”的名字討喜，喜茶刮刮卡增加互動感；茶具、香氛等周邊避開傳統(tǒng)年貨同質(zhì)化，品牌辨識度高，心意更有記憶點(diǎn)。

零售業(yè)務(wù)成增長引擎，占比最高達(dá)70%

這些奶茶品牌的年貨熱不是偶然，多數(shù)早有零售積淀：蜜雪冰城鄭州總部店零售占總營收70%；茶顏悅色零售穩(wěn)定在30%左右；喜茶的瓶裝飲品入駐山姆、711等渠道，羽衣甘藍(lán)青瓜成山姆新品銷量第一。

從“賣奶茶”到“賣生活方式”，新茶飲的下半場

窄門餐眼數(shù)據(jù)顯示，全國奶茶店已達(dá)39.9萬家，蜜雪冰城4.4萬家，古茗、滬上阿姨超1萬家。規(guī)模見頂后，品牌開始從“杯子里的競爭”轉(zhuǎn)向“生活方式滲透”：婚禮上喜茶替代酒水，辦公室里奶茶零食當(dāng)陪伴，早餐、下午茶到夜宵全覆蓋。

新茶飲賣年貨，是零售化的順勢而為，更是綁定年輕人的機(jī)會。一杯奶茶有限，但品牌滲透生活場景的想象無限——誰能融入年輕人的生活方式，誰就能贏下新茶飲的下半場。

本文來自微信公眾號“咖門”（ID：KamenClub），作者：張瑾，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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