出品/天下網(wǎng)商

撰文/朱之叢

洛洛點(diǎn)燃蠟燭，在院子里為“包包”和“辛巴”擺上了一桌豐盛的“年夜飯”?？禄c薩摩耶辛巴面前的兩個大盤子里，分裝著牛肉、鹿肉、雞肝、青口貝、馬鮫魚等精心烹制的食材?？粗饭穫兇罂诔燥埖哪樱迓鍧M心歡喜：“人要辭舊迎新，寵物也該和主人一起分享新年的快樂。”

年關(guān)將近，讓寵物過上熱鬧新年成了許多養(yǎng)寵人的共同心愿。如同人類過年要穿新衣、吃大餐，寵物也有了專屬的“年貨清單”——新衣、新窩、年夜飯，養(yǎng)寵人把過年的儀式感傳遞給了這些“毛孩子”。

天貓數(shù)據(jù)顯示，近期寵物新年相關(guān)新品數(shù)量同比增長近60%，“寵物過年衣服”“寵物年夜飯”等關(guān)鍵詞搜索量顯著上升。除了占比最高的食品與服飾，寵物車載墊、小寵外帶箱等攜寵回家用品，也成了養(yǎng)寵人爭相置辦的年貨。

“寵物年貨”已成為消費(fèi)者熱議的話題

多位天貓商家向《天下網(wǎng)商》透露，近3至5年，寵物新衣、年夜飯等商品逐漸進(jìn)入消費(fèi)者的“必買清單”，且消費(fèi)群體從貓狗擴(kuò)展到倉鼠、鸚鵡等小寵。有商家表示，越來越多消費(fèi)者把寵物當(dāng)作家人，會將自己喜愛的風(fēng)格“移情”到寵物身上。

消費(fèi)者對寵物的“育兒式”關(guān)愛，支撐起了超3000億元規(guī)模的寵物賽道。在這個穩(wěn)步增長的市場中，兼具實(shí)用價值與情感屬性的“寵物年貨”，正從小眾興趣轉(zhuǎn)變?yōu)榇蟊娬J(rèn)可的消費(fèi)剛需。

“新年體驗(yàn)”引爆銷量熱潮

新年要有新氣象，寵物的“衣食住行”也得煥新。

以“衣”為例，精致的寵物新年服飾不僅能營造節(jié)日氛圍，還是養(yǎng)寵人社交的“利器”。洛洛說，漂亮的“新年戰(zhàn)袍”常能引發(fā)養(yǎng)寵同好的夸贊，甚至當(dāng)場種草下單。

頭部品牌的寵物服飾已細(xì)分為T恤、衛(wèi)衣、毛衣、馬甲、羽絨服等品類，細(xì)致程度幾乎與人類服飾無異。

2019年創(chuàng)立的Mookipet就是典型案例。該品牌負(fù)責(zé)人介紹，新年期間Mookipet推出了新中式寵物服飾，采用仿宋織錦緞、高密織金提花工藝，搭配立領(lǐng)與盤扣設(shè)計(jì)，既具節(jié)日氛圍又兼顧寵物活動需求。此外，品牌還結(jié)合馬年推出“鬼馬精靈系列”限定款，與潮流品牌聯(lián)名打造“人寵同款”，讓主人與寵物以“潮流共同體”的形象出街。

寵物食品市場同樣火熱。在天貓搜索“寵物年夜飯”，不僅有貓狗專屬的餃子、湯圓、凍干糖果禮盒，兔類、倉鼠等小寵的年夜飯也一應(yīng)俱全。

自2024年起，小寵品牌“提野星”推出的“小寵年夜飯”迅速成為倉鼠玩家中的爆款。創(chuàng)始人小景介紹，這款產(chǎn)品采用“小金碗”包裝，內(nèi)含蝦仁、鮑魚等食材，搭配蔬果與谷物，經(jīng)蒸煮滅菌后封罐。“很多消費(fèi)者說要留到過年給倉鼠開罐，讓它嘗嘗平時吃不到的食材，和自己一起過年?！毙【氨硎?，這款僅在年節(jié)售賣的產(chǎn)品，上架不到半個月就售出約5000件。

從隱秘趨勢到消費(fèi)潮流

寵物“年夜飯”與“新春戰(zhàn)袍”的走紅并非偶然，背后是寵物情感陪伴價值的升級。

今年1月，淘天寵物發(fā)布的《寵物行業(yè)新品趨勢報告》顯示，天貓寵物行業(yè)新品數(shù)已近200萬，其中處于“趨勢新品”早期階段的SKU同比激增超2000%。寵物賽道即將進(jìn)入“高速上新+精準(zhǔn)爆品”雙輪驅(qū)動的新階段。

報告總結(jié)的十余個消費(fèi)趨勢中，“時令節(jié)日儀式感消費(fèi)”位居首位，寵物年夜飯、圣誕裝扮、生日蛋糕等時令產(chǎn)品熱銷。報告認(rèn)為，這類消費(fèi)已成為“它經(jīng)濟(jì)”的核心增長極。

在天貓持續(xù)的流量扶持下，原本隱秘的消費(fèi)趨勢逐漸成長為顯著的潮流。

天元寵物旗下品牌petstar電商總監(jiān)于佳浩回憶，2018年前只有少數(shù)養(yǎng)寵人會為寵物買新年服飾，且以小型犬為主；2021年前后，寵物“穿新衣”“換新窩”的風(fēng)潮快速普及；2022年春節(jié)期間，天貓“寵物新年服飾”搜索量突破百萬次。

近年來，petstar推出了覆蓋服飾、玩具、窩墊、爬架、新春禮盒等品類的新春系列產(chǎn)品，“整體新春系列在淘系的銷售額同比增長超100%?！?/p>

于佳浩透露，天貓為商家提供了搜索關(guān)鍵詞、類目趨勢等數(shù)據(jù)支持，幫助品牌判斷新春產(chǎn)品方向與差異化增長點(diǎn)；同時還會匹配年貨節(jié)主會場、寵物品類日等核心流量入口，提升產(chǎn)品曝光度。

提野星創(chuàng)始人小景也表示，天貓通過運(yùn)營后臺的趨勢分析，幫助品牌挖掘到“小寵過年氛圍”相關(guān)消費(fèi)趨勢，并鼓勵品牌參與年貨節(jié)、新品流量助力等活動，“對產(chǎn)品研發(fā)和推廣都很有幫助”。

“人寵共生”的場景延伸

寵物“年夜飯”“新春戰(zhàn)袍”的走紅，本質(zhì)是寵物情感陪伴價值的升級。寵物被視為家庭成員，自然也該享有年節(jié)儀式感，這是“新春寵物消費(fèi)”熱潮的根本原因。眾多商家都感受到，寵物產(chǎn)品正日趨人格化、情感化。

提野星的“小寵年夜飯”就是典型例子。小景說，消費(fèi)者希望把自己愛吃的東西分享給寵物，因此產(chǎn)品選用了鮑魚等珍稀食材，主打儀式感——“一年就吃這一次”。

于佳浩強(qiáng)調(diào)，養(yǎng)寵人開始追求“人寵共用”產(chǎn)品，寵物用品需注重家庭適配性。petstar據(jù)此推出多款兼具“寵物豐容”與“家居裝潢”屬性的產(chǎn)品，消費(fèi)者也愿意為這些高顏值產(chǎn)品支付溢價。

Mookipet方面提到，如今允許寵物進(jìn)入的商場、餐廳、酒店乃至專業(yè)寵物樂園越來越多，“帶寵出行”從難題變成新消費(fèi)場景，對精美寵物服飾的需求也隨之增長。

可以說，“年節(jié)消費(fèi)”只是一個縮影，其背后是人寵關(guān)系的結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)變——寵物消費(fèi)已進(jìn)入情感經(jīng)濟(jì)與品質(zhì)升級并行的階段，這也為商家提供了新的增長機(jī)遇。

多位寵物行業(yè)商家表示，天貓擁有超1億寵物年度購買用戶，聚集了最具購買力的客群且用戶黏性高，不同規(guī)模、品類的商家都能在細(xì)分賽道找到增長機(jī)會；平臺的品牌聚集與創(chuàng)新孵化能力，也是頭部品牌持續(xù)投入的重要原因。

商家的創(chuàng)新、平臺的支持與消費(fèi)觀念的變遷，共同構(gòu)建了全新的消費(fèi)生態(tài)。寵物年夜飯、新年服飾等受追捧的“新潮年貨”，正是對“人寵共生”理念的生動詮釋。

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