小米SU7

小米汽車被多家汽車制造商聯(lián)合“截胡”？

4月23日，該報(bào)致電華為、蔚來(lái)、理想、小鵬等多家線下汽車店，發(fā)現(xiàn)不少?gòu)S商對(duì)小米SU7提供定金補(bǔ)貼。只要小米SU7的大車主(已支付定金5000元)購(gòu)買其他汽車品牌，他們就會(huì)為虧損的定金提供全額或一定程度的補(bǔ)貼。

然而，記者還注意到，大多數(shù)汽車制造商不愿意承認(rèn)這是“針對(duì)”小米的。某品牌銷售告訴記者，臺(tái)面上不會(huì)說(shuō)有這樣的補(bǔ)貼，但如果有小米的定金截圖，可以在汽車裝修等特點(diǎn)上爭(zhēng)取最低價(jià)，折扣幾千元左右。

許多新力量“暗推”小米汽車定金補(bǔ)貼政策

記者咨詢了上海很多蔚來(lái)門店，很多門店都表示，小米已經(jīng)訂購(gòu)了自己的車主，并將獲得5000元的定金補(bǔ)貼。一位蔚來(lái)銷售人員表示，這是前幾天剛收到的通知。

然而，這項(xiàng)補(bǔ)貼并非針對(duì)小米，銷售人員表示，目前蔚來(lái)對(duì)主流汽車競(jìng)品都有定金補(bǔ)貼政策，包括理想、小鵬等。

一家上海小鵬汽車商店的銷售人員告訴記者，目前確實(shí)可以申請(qǐng)小米汽車的轉(zhuǎn)讓補(bǔ)貼，但是要直接補(bǔ)貼定金比較困難，為了彌補(bǔ)損失，能為客戶特別申請(qǐng)積分補(bǔ)貼，可作現(xiàn)金使用，用于支付小鵬的相關(guān)配置等。。當(dāng)記者詢問(wèn)該補(bǔ)貼是否針對(duì)小米時(shí)，對(duì)方表示，“目前小米的人氣確實(shí)很高，所以暫時(shí)只有小米車主可以申請(qǐng)?！?/p>

華為也在“截胡”小米的廠家名單上。最近有傳言說(shuō)，如果已經(jīng)支付了定金鎖單小米SU7的車主下單購(gòu)買了隨機(jī)配備的智能S7，支付余款后將獲得5000元的補(bǔ)貼。

對(duì)于這一點(diǎn)，《ThePaper》記者采訪了多家華為汽車線下銷售。上海一家華為商店的汽車銷售說(shuō)，智能S7確實(shí)有針對(duì)小米汽車訂單車主的補(bǔ)貼政策。有了小米汽車的預(yù)訂截圖，在智能S7支付尾款時(shí)，可以減少5000元。。

然而，銷售人員也表示，這一減少活動(dòng)是在小米汽車推出時(shí)發(fā)布的，現(xiàn)在已接近尾聲。

另外一位華為銷售人員表示，目前華為旗下的另一款汽車“問(wèn)界”并未對(duì)小米已經(jīng)支付的現(xiàn)金進(jìn)行補(bǔ)償。但是對(duì)于已經(jīng)下定決心要買小米車的客戶，拿車后的裝修項(xiàng)目可以在憑小米下定頁(yè)截圖。，申請(qǐng)優(yōu)惠價(jià)格。例如，窗膜、冰甲等特性可以減少2000-3000元。

根據(jù)銷售情況，雖然不能完全補(bǔ)足小米的定金價(jià)格，但可以最大限度地減少折扣和客戶損失。此外，還有一項(xiàng)1萬(wàn)元的上海品牌現(xiàn)金補(bǔ)貼，也可以在一定程度上減少轉(zhuǎn)賬客戶的損失?！斑@不是官方補(bǔ)償計(jì)劃，而是一些商店可以申請(qǐng)的優(yōu)惠項(xiàng)目?！?/p>

銷售還告訴記者:“問(wèn)界M7剛發(fā)布的前兩周，對(duì)理想有定金補(bǔ)償，以后就沒(méi)了。就最新發(fā)布的問(wèn)界M5而言，最早是在5月15日取車。在此期間，如果正式頒布定金補(bǔ)償計(jì)劃，車主也可以享受。”

此外，很多理想的汽車上海店也告訴《ThePaper》記者:“小米SU7訂單的車主沒(méi)有補(bǔ)貼。不過(guò)最近理想的全系都降價(jià)了，理想的L7、理想L8、L9等所有車型都有降價(jià)優(yōu)惠?！?/p>

四月二十二日，理想汽車官方微博發(fā)布報(bào)道稱，2024款理想L7、理想L8、理想的L9和理想的MEGA將采用全新的價(jià)格體系，新訂購(gòu)的客戶和未交付的客戶都可以享受新的價(jià)格。價(jià)格表顯示，L9的理想系統(tǒng)，L8、L7頂級(jí)Ultra版本，中級(jí)Max版本均降價(jià)2萬(wàn)元；L8、低配Pro版L7降價(jià)1.8萬(wàn)元；理想MEGA旗艦MPV降價(jià)3萬(wàn)元，起價(jià)52.98萬(wàn)元。

隨著新能源汽車“價(jià)格戰(zhàn)”的加劇，小米每年的交付目標(biāo)超過(guò)10萬(wàn)臺(tái)

理想汽車內(nèi)部人士曾向《ThePaper》記者透露，此前降價(jià)是因?yàn)楣驹u(píng)估了當(dāng)前巨大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，從而決定跟隨特斯拉的官方公告降價(jià)。

就在過(guò)去的周末，特斯拉中國(guó)宣布全部車型降價(jià)14000元。Model 三是起價(jià)跌至23.19萬(wàn)元，Model Y的起價(jià)是24.99萬(wàn)元，Model S的起步價(jià)降至68.49萬(wàn)元，Model X的起步價(jià)降至72.49萬(wàn)元。

自今年以來(lái)，這是特斯拉的第二次降價(jià)，Model 3煥新版累計(jì)降價(jià)接近3萬(wàn)元。

事實(shí)上，在激烈的汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，加上即將到來(lái)的北京車展預(yù)熱等因素，4月份，降價(jià)已成為汽車公司的“常規(guī)操作”。

根據(jù)光大證券研究報(bào)告的不完全統(tǒng)計(jì)，進(jìn)入四月，已有近40個(gè)汽車品牌正式宣布優(yōu)惠、補(bǔ)貼、降價(jià)等。

近日，乘聯(lián)會(huì)秘書長(zhǎng)崔東樹發(fā)文指出，2024年一季度汽車市場(chǎng)降價(jià)規(guī)模已超過(guò)2023年全年60%，相當(dāng)于2022年的總降價(jià)規(guī)模，主要影響純電動(dòng)、插電式混合動(dòng)力等新能源汽車降價(jià)；從降價(jià)節(jié)奏來(lái)看，2023年整體降價(jià)相對(duì)均衡，但2024年的降價(jià)在2月和3月均達(dá)到較強(qiáng)水平，與歷史相比，這也是一個(gè)驚人的水平。

許多汽車公司對(duì)小米汽車訂單的“撬單”行為反映了新能源汽車市場(chǎng)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)。此外，小米剛剛打開交付，產(chǎn)能需要一段時(shí)間才能上升。

23日，小米首席執(zhí)行官雷軍在微博上發(fā)布消息稱，截至4月20日，小米SU7鎖單數(shù)量已超過(guò)7萬(wàn)臺(tái)。“我們正在全力擴(kuò)大產(chǎn)能，年交付目標(biāo)將超過(guò)10萬(wàn)臺(tái)。計(jì)劃專業(yè)版，Max 四月底開始交貨，提前到四月十八日。 u200bu200bu200b”

對(duì)于新能源汽車行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)，雷軍在4月23日的投資者會(huì)議上評(píng)論說(shuō)，特斯拉也是小米的同行，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的最佳方式不僅僅是價(jià)格戰(zhàn)，還有產(chǎn)品實(shí)力。

"我認(rèn)為小米SU7 具有全方位的產(chǎn)品實(shí)力，如防曬、收納、生態(tài)等都是獨(dú)一無(wú)二的賣點(diǎn)，對(duì)目標(biāo)客戶群有很大的吸引力。今后，我們將集中精力做好產(chǎn)品，認(rèn)真收集每一位用戶對(duì)這款車的反饋，爭(zhēng)取進(jìn)一步提升，這是我們關(guān)注的焦點(diǎn)。為用戶提高產(chǎn)品實(shí)力做好產(chǎn)品，我認(rèn)為這也是一個(gè)更好的競(jìng)爭(zhēng)策略。”雷軍說(shuō)，他還提到，預(yù)計(jì)小米SU7的毛利率將達(dá)到5-10%。

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