春節(jié)檔引發(fā)的爭(zhēng)議仍未停歇。

作為春節(jié)檔票房冠軍，《熱辣滾燙》格外引人注目。這部影片由賈玲導(dǎo)演和主演，翻拍自日本電影《百元之戀》，講述了女主角杜樂(lè)瑩的人生轉(zhuǎn)變。貓眼數(shù)據(jù)顯示，2 月 24 日，《熱辣滾燙》累計(jì)票房已經(jīng)超過(guò) 32 億元，在國(guó)內(nèi)影史票房排名第 16 位，超過(guò)了 2019 年上映的《我和我的祖國(guó)》。

隨高曝光量而來(lái)的是激烈的觀點(diǎn)碰撞。

在《熱辣滾燙》上映前，賈玲的身材問(wèn)題就頻上熱搜，吊足了觀眾胃口。大年初一即 2 月 10 日電影上映，" 賈玲腹肌 "" 現(xiàn)在的賈玲 "" 賈玲減肥全記錄 " 等多個(gè)話(huà)題高居各個(gè)平臺(tái)熱搜榜前列。

盡管該片豆瓣評(píng)分高達(dá) 7.9 分，但其在豆瓣、微博、小紅書(shū)等社交平臺(tái)上又不乏差評(píng)——豆瓣以 1.5 萬(wàn)贊列在熱門(mén)短評(píng)第一的評(píng)價(jià)就是 " 看點(diǎn)真的只有賈玲減肥 "。許多用戶(hù)的負(fù)面反饋集中于 " 過(guò)度營(yíng)銷(xiāo) "。B 站某個(gè)指責(zé)《熱辣滾燙》" 七宗罪 " 的影評(píng)視頻瀏覽量超過(guò) 177 萬(wàn)，視頻所說(shuō)的 " 第一宗罪 " 就是電影以賈玲減肥 100 斤作為噱頭，宣傳鋪天蓋地，" 刷到 5 條信息，3 條都是她 "。

反駁這種評(píng)論的人則會(huì)列出數(shù)據(jù)：以抖音官方賬號(hào)為例，截至 2 月 26 日?？素?cái)經(jīng)本文發(fā)稿，《熱辣滾燙》官方號(hào)發(fā)布了 300 條視頻，同檔期的《飛馳人生 2》發(fā)布了 478 條，《第二十條》發(fā)布了 317 條。單論數(shù)量，《熱辣滾燙》談不上 " 營(yíng)銷(xiāo)太重 "。

無(wú)論是否認(rèn)可《熱辣滾燙》的影片質(zhì)量，人們都必須承認(rèn)該片營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的巨大影響力。顯然，短視頻已經(jīng)刷新了電影的營(yíng)銷(xiāo)方式，并且正在重塑業(yè)態(tài)。被短視頻改變的用戶(hù)心智讓爆款電影變成了輿論場(chǎng)中的 " 現(xiàn)象 "，而這與電影本身的品質(zhì)甚至無(wú)關(guān)。

營(yíng)銷(xiāo)套路深

電影營(yíng)銷(xiāo)的變化肉眼可見(jiàn)。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代開(kāi)啟之前，電影宣傳是高度仰賴(lài)海報(bào)、雜志乃至電視節(jié)目的。線(xiàn)上宣傳成為主流后，營(yíng)銷(xiāo)玩法不斷升級(jí)，主要平臺(tái)又從微博、微信轉(zhuǎn)移到了抖音、快手。

原先影評(píng)人、KOL 的話(huà)語(yǔ)權(quán)舉足輕重。學(xué)者李洋曾于 2014 年發(fā)表《影評(píng)人的時(shí)代使命》一文，反對(duì)當(dāng)時(shí)電影的學(xué)院派與互聯(lián)網(wǎng)影評(píng)人之爭(zhēng)，呼吁 " 批評(píng)方法和價(jià)值觀可以多元并存，但批評(píng)家的使命感不可丟棄 "。2016 年張藝謀導(dǎo)演的《長(zhǎng)城》上映，出品方樂(lè)視影業(yè) CEO 張昭還公開(kāi)抨擊批評(píng)了這部影片的影評(píng)人，在輿論場(chǎng)引起了極大反響。

短視頻的崛起使這樣的現(xiàn)象難以復(fù)刻，取而代之的是無(wú)門(mén)檻且能快速吸引用戶(hù)眼球的內(nèi)容迅速流行。

早期利用短視頻營(yíng)銷(xiāo)的佼佼者是 2017 年底上映的電影《前任 3：再見(jiàn)前任》。該系列影片的前兩部《前任攻略》和《前任 2：備胎反擊戰(zhàn)》分別上映于 2014 年和 2015 年，票房分別為 1.29 億元和 2.51 億元，市場(chǎng)反響平平。據(jù)多家媒體報(bào)道，《前任 3》預(yù)期票房不到 10 億元，是短視頻營(yíng)銷(xiāo)使其最終收獲了 19.4 億元，成為 2018 年元旦檔票房冠軍和國(guó)產(chǎn)愛(ài)情片票房之冠。

《前任 3》在抖音、快手等平臺(tái)發(fā)布的宣傳視頻，談不上有多高的技術(shù)含量，擴(kuò)散效果卻極佳。這些視頻大致可分為三類(lèi)：一是 " 痛哭 "，包括影院內(nèi)的普通觀眾痛哭、情侶痛哭、影院保安痛哭等；二是對(duì)片中部分橋段的模仿，比如吃芒果、手勢(shì)舞等；三是與分手、前任等主題相關(guān)的衍生視頻。

這三類(lèi)視頻為后續(xù)短視頻營(yíng)銷(xiāo)留下了三種范式，即觀眾表現(xiàn)夸張的情緒營(yíng)銷(xiāo)、截取電影片段的切片營(yíng)銷(xiāo)和與電影主題相關(guān)的主題營(yíng)銷(xiāo)。

情緒營(yíng)銷(xiāo)門(mén)檻極低，以至于后來(lái)者越 " 卷 " 越離譜。比如演員霍思燕常常出現(xiàn)在各個(gè)電影首映禮觀眾視頻中并以各種方式落淚，《海的盡頭是草原》《哥，你好》《你的婚禮》等影片宣傳均有她的身影，于是有網(wǎng)友發(fā)出 " 霍思燕是不是哭托 " 的疑問(wèn)。還有電影《忠犬帕爾瑪》官方發(fā)布了 " 狗狗觀影落淚 " 的視頻，網(wǎng)友戲稱(chēng)為 " 人哭不夠，狗哭來(lái)湊 "。

截取電影片段更為常見(jiàn)。這是電影、電視劇等影視作品進(jìn)行短視頻宣傳的通行做法，且許多高光片段的 " 造梗 " 能力極強(qiáng)，能引出大量二次創(chuàng)作的視頻。

比如講述緬北詐騙案的《孤注一擲》，其中的 " 拜佛名場(chǎng)面 " 在短視頻平臺(tái)內(nèi)廣泛傳播。這一片段不過(guò) 5 秒，展現(xiàn)的是王傳君飾演的詐騙團(tuán)伙頭目傳達(dá)殺人的命令之后雙手合十上舉，虔誠(chéng)彎腰下拜。官方數(shù)據(jù)顯示，僅抖音平臺(tái)就有近萬(wàn)人參與 " 拜佛模仿 " 的二次創(chuàng)作，總播放量超過(guò) 9 億。

短視頻的流量威力不容小覷。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）最新一次即第 52 次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至 2023 年 6 月，國(guó)內(nèi)短視頻用戶(hù)規(guī)模達(dá) 10.26 億，用戶(hù)使用率達(dá) 95.2%。當(dāng)前數(shù)據(jù)必然更高。就電影營(yíng)銷(xiāo)來(lái)看，短視頻能夠觸達(dá)足夠多的用戶(hù)，以強(qiáng)情緒、強(qiáng)沖突沖擊用戶(hù)眼球，并讓片方、主創(chuàng)、KOL、普通觀眾集體參與和共創(chuàng)，成為主要宣傳陣地也就不足為奇。

嘗試更多元

在打開(kāi)了短視頻營(yíng)銷(xiāo)的新大門(mén)后，電影內(nèi)外幾乎 " 萬(wàn)物皆可短視頻 "。

商業(yè)電影拍攝時(shí)本身就有團(tuán)隊(duì)專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)記錄電影拍攝過(guò)程，后期會(huì)形成花絮、紀(jì)錄片和其它宣傳物料，原先不大吸引普通觀眾關(guān)注。短視頻則將這些素材裁剪放大，強(qiáng)調(diào)演員的即興表演、演技和導(dǎo)演對(duì)現(xiàn)場(chǎng)表演的肯定，以強(qiáng)烈的戲劇沖突引起大眾對(duì)電影的興趣。

電影《堅(jiān)如磐石》張國(guó)立對(duì)于飯桌上出現(xiàn)蒼蠅的即興反應(yīng)視頻收獲了 452 萬(wàn)點(diǎn)贊，《莫斯科行動(dòng)》黃軒因?qū)Ψ綕娝疀](méi)有潑中而即興發(fā)揮的臺(tái)詞視頻收獲了 199 萬(wàn)點(diǎn)贊，這類(lèi)視頻的受歡迎程度可見(jiàn)一斑。

但大部分短視頻的套路都不難效法。大哭、截取片段乃至現(xiàn)場(chǎng)花絮，每部電影都能制造，一旦視頻變得模式化、流程化，失去新鮮感，就會(huì)讓用戶(hù)產(chǎn)生審美疲勞，進(jìn)而心生反感。不少網(wǎng)友將這些常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)套路總結(jié)為 " 吳京探班、霍思燕落淚、張藝謀震驚 "，并明確表示不會(huì)被這類(lèi)宣傳吸引。

從事影視行業(yè)多年的小朱對(duì)?？素?cái)經(jīng)表示，現(xiàn)在電影的短視頻宣發(fā)模式已相當(dāng)成熟，這部分在宣發(fā)預(yù)算中能占到 60% 以上，不少電影會(huì)組建專(zhuān)門(mén)的短視頻團(tuán)隊(duì)；電影首映禮更是備受重視，遍布 " 托兒 "，在首映禮上大哭大笑只是初級(jí)階段，提問(wèn)和互動(dòng)的很有可能是片方請(qǐng)的 " 托兒 "，他們會(huì)在交流中表現(xiàn)片方預(yù)設(shè)的 " 梗 "，然后被拍攝成短視頻進(jìn)行傳播。

為了在紅海中脫穎而出，盡可能擴(kuò)大受眾范圍，片方會(huì)盡力挖掘影片可供營(yíng)銷(xiāo)的亮點(diǎn)，哪怕沒(méi)有亮點(diǎn)也要制造亮點(diǎn)。這多被網(wǎng)友詬病為 " 詐騙式營(yíng)銷(xiāo) "。

常被提及的案例是 2018 年畢贛導(dǎo)演的文藝片《地球最后的夜晚》。電影以 " 一吻跨年 " 的儀式感營(yíng)銷(xiāo)，賣(mài)出了文藝片罕見(jiàn)的 2.6 億元票房，亦造成了口碑雪崩——觀眾抱著愛(ài)情片期待進(jìn)入影院，看到的卻是自己難以理解的 " 文藝范兒 "。

2023 年底上映的《一閃一閃亮星星》則以 " 下雪 " 作為賣(mài)點(diǎn)，因?yàn)榍白魍W(wǎng)劇臺(tái)詞 " 張萬(wàn)森，下雪了 " 較為熱門(mén)。片方聯(lián)合院線(xiàn)推出 " 下雪場(chǎng) "，但電影內(nèi)容本身與下雪幾乎沒(méi)有關(guān)聯(lián)，影院內(nèi)使用雪罐人工噴雪的效果又不如預(yù)期，使 " 下雪場(chǎng)尷尬 "" 張萬(wàn)森撐傘 " 隨之登上熱搜。抖音、快手都有 " 張萬(wàn)森別下了 "" 張萬(wàn)森雪崩了 " 等影院現(xiàn)場(chǎng)視頻熱度走高。

如果片方既想避免詐騙式營(yíng)銷(xiāo)影響口碑，又希望通過(guò)短視頻讓電影有足夠的熱度，便會(huì)盡早預(yù)設(shè)營(yíng)銷(xiāo)的傳播邏輯，讓影片內(nèi)容和短視頻的傳播特點(diǎn)相貼合。

《熱辣滾燙》可謂其中翹楚。

《熱辣滾燙》大量宣傳素材都拍攝在賈玲增重至 210 斤時(shí)，包括點(diǎn)贊超過(guò) 300 萬(wàn)的搞笑健身片段、點(diǎn)贊 174 萬(wàn)的 " 熱妹跳舞 "、胖瘦賈玲對(duì)唱的 MV 等。按照官方公布的拍攝時(shí)間推算，2022 年初，該片就已做好宣發(fā)布局，為短視頻預(yù)留了大量素材。胖瘦賈玲對(duì)唱的主題曲《一切都還來(lái)得及》點(diǎn)贊量超過(guò) 390 萬(wàn)，與雷佳音的公主抱視頻點(diǎn)贊量近 900 萬(wàn)。在《熱辣滾燙》官方賬號(hào)發(fā)布的 300 個(gè)短視頻中，點(diǎn)贊超過(guò) 100 萬(wàn)的有 50 個(gè)，全部視頻獲贊量超過(guò) 2 億。

這些短視頻俘獲的觀眾不在少數(shù)。企業(yè)文員小林就對(duì)?？素?cái)經(jīng)表示，她在《熱辣滾燙》上映前就已經(jīng)刷到了不少電影花絮的短視頻，這讓她很想看看減肥 100 斤的賈玲是什么樣子。小林說(shuō)，影片帶給她最大的感受是 " 燃 "，自己看完當(dāng)天就想去健身房了。

締造新生態(tài)

短視頻實(shí)際上已經(jīng)使?fàn)I銷(xiāo)和電影變得 " 你中有我，我中有你 "，密不可分。

自 2024 年 1 月 11 日賈玲發(fā)布 " 減肥 100 斤 " 的微博起，《熱辣滾燙》的每一波宣傳的方向都極為精準(zhǔn)：上映前，以 210 斤時(shí)的素材和花絮為主，留足懸念；大年初一上映，公開(kāi)瘦版賈玲海報(bào)和其它物料，發(fā)布胖瘦對(duì)比短視頻，讓觀眾產(chǎn)生震驚感的同時(shí)，愿意走入電影院一探究竟；熱映一段時(shí)間后，賈玲以時(shí)尚穿搭展現(xiàn)在公眾面前，談?wù)?" 愛(ài)自己 "" 拒絕討好 "" 女性成長(zhǎng) " 等話(huà)題；如今電影幕后紀(jì)錄片、售后演唱會(huì)等都提上了日程。

事實(shí)上，減肥、改變自我、女性成長(zhǎng)等，本就是短視頻領(lǐng)域熱門(mén)話(huà)題，電影內(nèi)容自帶營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)，素材亦合二為一。喜劇契合春節(jié)檔合家歡的觀影需求，減肥、健身、成長(zhǎng)等話(huà)題又符合用戶(hù)對(duì)新年的期待，多種因素綜合使《熱辣滾燙》能夠下沉和破圈。

還有片方更進(jìn)一步，將短視頻作為影片的補(bǔ)充，納入創(chuàng)作的一部分。

比如在《堅(jiān)如磐石》的官方宣傳中，有短視頻展現(xiàn) 3 位男性角色本來(lái)有說(shuō)有笑，見(jiàn)到于和偉所飾董事長(zhǎng)出場(chǎng) " 秒變嚴(yán)肅 " 的場(chǎng)景，還有前述張國(guó)立對(duì)于飯桌上出現(xiàn)蒼蠅的即興反應(yīng)視頻，兩段均未出現(xiàn)在上映的電影正片中。在宣傳的花絮、主創(chuàng)訪談、路演回應(yīng)等短視頻中，片方還多次向觀眾解釋劇情中的關(guān)鍵信息，試圖補(bǔ)充正片內(nèi)容。

短視頻締造的電影新生態(tài)，核心在于構(gòu)建影片與觀眾間的聯(lián)系。其基本流程往往是先設(shè)置爆點(diǎn)，由官方宣傳發(fā)出以觸達(dá)更多用戶(hù)，并引導(dǎo)用戶(hù)跟進(jìn)，官方再回應(yīng)用戶(hù)反饋，將熱度推高。

烏爾善導(dǎo)演的《封神》即是典型案例。

在口碑發(fā)酵前，《封神》采取的還是放花絮、談電影創(chuàng)作等傳統(tǒng)宣傳方式，上映首日票房?jī)H 4900 萬(wàn)元，這使初期許多媒體預(yù)估大制作的《封神》難以收回成本。上映 1 周后，片方才逐漸找到新的宣發(fā)方向，包括質(zhì)子團(tuán)、費(fèi)翔的口音等。

網(wǎng)友拿費(fèi)翔帶有英文口音的中文臺(tái)詞開(kāi)涮，稱(chēng)之為 " 商務(wù)殷語(yǔ) "。官方便主動(dòng)跟進(jìn)，發(fā)出 " 模仿紂王費(fèi)翔說(shuō)話(huà) " 挑戰(zhàn)，費(fèi)翔還出面親自回應(yīng)，使 " 費(fèi)翔認(rèn)領(lǐng)商務(wù)殷語(yǔ) " 登上熱搜。后續(xù)大量網(wǎng)友自發(fā)制作二次創(chuàng)作視頻，助推影片出圈。據(jù)稱(chēng)，《封神》首映后，抖音話(huà)題播放量日增 1.4 億，帶動(dòng)第二周票房增至峰值。

電影愛(ài)好者小徐也這樣形容她的觀影流程：通過(guò)短視頻種草，在微博關(guān)注片方動(dòng)態(tài)，看完電影后再上 B 站看影片解析。小徐敏銳地感知到了短視頻對(duì)她觀影預(yù)期的影響。春節(jié)檔票房排行前 4 的電影她觀看了 3 部，心目中的質(zhì)量排序是《第二十條》優(yōu)于《飛馳人生 2》優(yōu)于《熱辣滾燙》。小徐說(shuō)，她覺(jué)得《第二十條》是部好電影，但宣傳點(diǎn)太沉重了，身邊很多朋友都覺(jué)得不適合在春節(jié)觀看。

這其實(shí)是影片宣傳方向造成的誤解。

就《第二十條》短視頻宣傳而言，3 條爆款宣傳視頻中，僅有馬麗與雷佳音的對(duì)手戲片段略帶喜劇色彩，點(diǎn)贊量為 322 萬(wàn)；另外兩條視頻分別是馬麗與張譯爭(zhēng)吵視頻和趙麗穎孩子被搶視頻，點(diǎn)贊量分別為 529 萬(wàn)和 247 萬(wàn)，難以體現(xiàn)影片的喜劇標(biāo)簽，甚至容易讓用戶(hù)誤解為苦情戲。

片方想要影片走紅，就必須把握流量脈搏，而不僅僅是將短視頻當(dāng)做用完即棄的宣傳工具。這種新生態(tài)怎樣影響更多人，如何提升行業(yè)格局，是片方、短視頻平臺(tái)、短視頻創(chuàng)作者、觀眾等多方共同課題。

市場(chǎng)邏輯正在超越電影的內(nèi)涵和可看性，使電影的內(nèi)容屬性逐漸為商品屬性讓位。討論這些深諳法則的電影贏家的要義不在于觀影體驗(yàn)或電影本身，電影業(yè)已邁入全新的流量時(shí)代。

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