在用戶黏性不斷增強(qiáng)的背景下，Keep的未來值得被期待。

4月10日，全球第一健身超級IP帕梅拉在Keep上發(fā)布了雙方聯(lián)合打造的會員獨家課程。該課程基于雙方多年的合作經(jīng)驗，以及對用戶需求的洞察和分析而打造，彰顯出Keep在布局“高精?！眱?nèi)容上的決心。

在2022年，平均每月有超過3600萬人在Keep上學(xué)習(xí)運(yùn)動健身，儼然成為了一種新潮的生活方式。作為一款2015年初面世的線上健身平臺，短短數(shù)年間，Keep上已集聚超過三億用戶，成為當(dāng)之無愧的線上健身領(lǐng)域頭部平臺。

近年來，Keep一直在努力拓寬邊界，并逐漸形成了一個服務(wù)健身人群運(yùn)動全周期的閉環(huán)生態(tài)。一方面，Keep不遺余力地打造線上專業(yè)、豐富、成體系的運(yùn)動內(nèi)容，另一方面，Keep也在不斷探索“互聯(lián)網(wǎng)+健身”和“物聯(lián)網(wǎng)+健身”的可能性，借助軟硬結(jié)合的方式，讓科技與運(yùn)動產(chǎn)生碰撞。同時，通過線上和線下的多元化布局，將健康生活的理念帶給更廣闊的人群。

喚醒需求：填補(bǔ)線上健身市場空缺

客觀來看，Keep一路高歌猛進(jìn)的背后，折射出國內(nèi)健身市場潛藏的巨大潛力。Keep這類運(yùn)動健身平臺的出現(xiàn)，承接了正在釋放出來的運(yùn)動需求，也在某種程度上喚醒了無數(shù)沉睡中的需求，打開了一個全新的線上健身市場。

隨著國內(nèi)居民消費水平的不斷提升，以及健康意識的日益增強(qiáng)，運(yùn)動健身逐漸成為許多人的剛需。據(jù)灼識咨詢發(fā)布的數(shù)據(jù)，2022年中國健身人群在全民中的滲透率為26.5%，美國的這一數(shù)字為47.8%，歐洲則為42.5%。從個體消費力來看，2022年中國健身人群的個人年均開支為2518元，遠(yuǎn)低于美國的16425元，蘊(yùn)藏著有待開掘的巨大空間。

雖說大眾的健身意愿在不斷蘇醒，但現(xiàn)實生活中難免受到諸多方面的限制。在Keep出現(xiàn)之前，大多數(shù)人的可選項幾乎僅有線下的健身館，這需要一筆不少的費用，再加上受到時間和空間的制約，大量潛在的健身需求難以得到滿足。

此外，市面上的健身館原本就良莠不齊，部分還存在暴力推銷的情況，即便在時間和金錢上投入不小，也未必就能獲得好的體驗。還有不少人雖有強(qiáng)烈的健身意愿，但苦于缺乏專業(yè)的指導(dǎo)，只能陷入有力無處使的尷尬境地。

針對上述種種痛點，Keep帶來一種全面、便捷和經(jīng)濟(jì)實惠的線上健身解決方案，頗有針對性地填補(bǔ)了此前的市場空缺，上線后迅速贏得用戶的喜愛。從2014年10月公司正式成立，到2017年8月Keep平臺上用戶量破億，只用了不到三年時間。

在Keep快速成長的背后，離不開過硬的專業(yè)優(yōu)勢。為保障平臺的專業(yè)度，Keep設(shè)計了嚴(yán)格的審查和認(rèn)證機(jī)制，以確保平臺上的內(nèi)容不違反健身原則，讓用戶可以安心地遵循和練習(xí)。

在打造專業(yè)內(nèi)容方面，Keep與帕梅拉間的合作，是平臺與健身達(dá)人深度合作產(chǎn)出PUGC內(nèi)容的典型表現(xiàn)。

事實上，Keep與帕梅拉的合作早在2020年就已開啟。當(dāng)年8月，帕梅拉官宣入駐Keep的當(dāng)天，粉絲量便突破了10萬，Keep也成為國內(nèi)第一家與帕梅拉簽約擁有官方授權(quán)的互聯(lián)網(wǎng)健身平臺。到了2022年5月，帕梅拉在Keep平臺上的粉絲量超過1000萬，并成為平臺上首位粉絲破千萬的健身達(dá)人賬號。

期間，Keep與帕梅拉不斷探索合作方式，結(jié)合用戶的需求，推出更具匹配性的內(nèi)容。據(jù)了解，在4月10日推出的最新的合作項目中，雙方打破了此前內(nèi)容供應(yīng)商與平臺方的模式，共同聯(lián)合研發(fā)課程，產(chǎn)出更符合Keep平臺用戶需求的內(nèi)容，精品化程度也將進(jìn)一步提升。

得益于穩(wěn)健的專業(yè)優(yōu)勢，以及不斷在內(nèi)容生態(tài)方面下苦工，Keep的會員訂閱和線上付費內(nèi)容板塊在營收上保持著不錯的增勢。2020年，Keep取得的上述收入為3.38億元，到了2021年增長至5.58億元，到了2022年，進(jìn)一步增長至8.94億元。

拓寬邊界：覆蓋全健身生命周期

除堅持推動優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生態(tài)的建設(shè)，Keep的邊界也在快速拓寬。過去幾年里，Keep不斷推動軟件與智能硬件的結(jié)合，并積極布局線下市場，創(chuàng)造新的營收增長點。

目前，Keep已形成全面的健身解決方案，覆蓋用戶完整的健身生命周期，從規(guī)劃健身目標(biāo)和訪問健身課程，到選擇健身設(shè)備和健康食品，以及追蹤體重和心率等測量數(shù)據(jù)等。借助各種智能健身設(shè)備、健身裝備、服飾及食品，Keep能夠無縫連接物理與數(shù)字領(lǐng)域，為用戶帶來更沉浸、交互及一站式的健身體驗。

在Keep的發(fā)展歷程中，2018年是轉(zhuǎn)折之年。

在這一年里，Keep正式宣布戰(zhàn)略升級，成為一家運(yùn)動科技生態(tài)公司，并正式推出消費品業(yè)務(wù)，產(chǎn)品線涵蓋線上健身內(nèi)容、智能健身設(shè)備和配套運(yùn)動產(chǎn)品三大類。

回顧Keep的發(fā)展軌跡，可以看出其在高效、精品化和專業(yè)方向上的堅持，截至2022年底，Keep上已積累超過2萬節(jié)錄播課程，覆蓋健身、瑜伽、跑步、冥想和舞蹈等多種運(yùn)動品類。

伴隨平臺內(nèi)容生態(tài)的日益完善，Keep的會員滲透率也隨之穩(wěn)步增長，由2020年的6.4%增長至2021年的9.5%，并進(jìn)一步增長至2022年的10.0%。截至2022年底，Keep平臺的月活躍用戶在平臺上總共記錄了約21億次鍛煉次數(shù)。

引入數(shù)字化方式，讓科技與運(yùn)動相融合也是Keep長期發(fā)力的方向。近年來，Keep借助智能硬件和大數(shù)據(jù)的能力，創(chuàng)造出更豐富且有效的運(yùn)動方式，智能硬件也成為其自有品牌板塊的營收增長點之一。以累計商品交易量統(tǒng)計，Keep在2022年的智能單車銷量已排名國內(nèi)第一。

除各種智能硬件產(chǎn)品外，Keep自有品牌中還包括健身裝備、服飾和食品等豐富的配套運(yùn)動產(chǎn)品。目前，Keep已成為國內(nèi)最大的瑜伽墊品牌，占據(jù)18.3%的市場份額。

為了滿足更廣泛人群的健身需求，Keep正加速推進(jìn)線下布局。2022年，Keep宣布推出優(yōu)選健身館計劃，在原有的自營Keepland門店之外，積極展開與傳統(tǒng)健身房的合作，并為后者提供升級改造服務(wù)。

在與傳統(tǒng)健身房的合作中，由Keep團(tuán)課教練?駐其團(tuán)操教室，進(jìn)?授課運(yùn)營，雙方圍繞團(tuán)課，共享用戶、共同收益。目前，Keep團(tuán)課已涵蓋體能、舞蹈、搏擊、靜態(tài)和蹦床五個大類，北京的Keep優(yōu)選健身館已拓展上百家，第二城廣州也有了不錯的開局。

在今年2月28日的春日見面會上，Keepland學(xué)院揭牌成立，Keepland與萊美達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將在教練培養(yǎng)、課程內(nèi)容、賽事舉辦上進(jìn)行深度合作，共同提升Keepland課程品質(zhì)、推動教練團(tuán)隊發(fā)展。同時，Keepland學(xué)院還專門設(shè)立了500萬培訓(xùn)基金，用于強(qiáng)化培訓(xùn)能力，旨在于今年內(nèi)打造100個明星教練。

隨著運(yùn)動全周期閉環(huán)生態(tài)的不斷完善，Keep形成了更加多元化的商業(yè)化模式?？傮w而言，Keep的營收來自三大核心板塊，包括會員訂閱及線上付費內(nèi)容、自有品牌產(chǎn)品以及廣告其他服務(wù)，三者彼此相輔相成，形成了良性的內(nèi)生循環(huán)。

增強(qiáng)黏性：進(jìn)一步貼近用戶需求

如今回過頭來看，Keep的成長與國家推動全民健身計劃的戰(zhàn)略隱隱有種內(nèi)在呼應(yīng)。同時，Keep的布局策略也順應(yīng)了科技運(yùn)動結(jié)合發(fā)展的趨勢，在數(shù)字化和智能化的推動下，“互聯(lián)網(wǎng)+健身”和“物聯(lián)網(wǎng)+健身”理念正在被越來越多人接受。

近年來，為了促進(jìn)全民健身向更高水平發(fā)展，滿足人民群眾的健身和健康需求，國家先后推出了眾多政策支持。

2021年8月，國務(wù)院推出了《全民健身計劃》（2021—2025年），文件中提出，到2025年實現(xiàn)經(jīng)常參加體育鍛煉人數(shù)比例達(dá)38.5%，帶動全國體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模達(dá)到5萬億元的目標(biāo)。國家體育總局亦在同年10月發(fā)布《“十四五”體育發(fā)展規(guī)劃》，鼓勵發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+健身”和“物聯(lián)網(wǎng)+健身”模式，積極運(yùn)用科技手段推動體育強(qiáng)國的建設(shè)。

長期以來，大數(shù)據(jù)和人工智能等先進(jìn)技術(shù)一直在改變?nèi)藗兊慕∩矸绞?。Keep近年間一直在使用人工智能技術(shù)輔助個性化訓(xùn)練計劃，提供廣泛且專業(yè)的健身內(nèi)容，可根據(jù)用戶的運(yùn)動水平、健身目標(biāo)、日常鍛煉模式和飲食動態(tài)調(diào)整課程內(nèi)容和鍛煉強(qiáng)度。

根據(jù)Keep官方不久前公布的招股書顯示，面向接來下的發(fā)展，Keep將進(jìn)一步對家庭健身硬件產(chǎn)品及基于軟件的健身內(nèi)容平臺進(jìn)行整合，為用戶提供更強(qiáng)大、實時和智能的健身助手。

總體而言，在居民健康意識不斷提升、參與健身活動的機(jī)會越來越多、健身開支增加以及可使用的、價格實惠的運(yùn)動產(chǎn)品及服務(wù)增加的合力推動下，中國健身市場已經(jīng)駛?cè)氚l(fā)展的快車道。

同時，得益于互聯(lián)網(wǎng)普及率提高及健身行業(yè)數(shù)字化，中國的在線健身市場一直在快速增長。據(jù)灼識咨詢的報告，中國的在線健身市場于2022年達(dá)到4556億元，預(yù)計2027年將增至12854億元，復(fù)合年增長率為23.1%。

在運(yùn)動健身領(lǐng)域，年輕人群一直是推動運(yùn)動產(chǎn)品及活動需求增長的主力軍，這也是Keep得以保持長期增長的關(guān)鍵動能。據(jù)Talkingdate的數(shù)據(jù)顯示，健身App使用人群中約80%為19至35歲年輕人群。為了更好地滿足年輕人的需求，Keep正大力推動健身與社交標(biāo)簽的融合，進(jìn)一步豐富生態(tài)圈的用戶黏性，打造全新的健身文化。

不過，由于線上健身市場屬于新興市場，其發(fā)展仍面臨著較強(qiáng)的不確定性。此外，在B站、抖音、小紅書等平臺的環(huán)伺之下，Keep還需要進(jìn)一步加固自己的護(hù)城河，這些都是其前行路上無法繞開的挑戰(zhàn)。

作為中國最大的線上健身平臺，Keep以高質(zhì)量的內(nèi)容滿足廣大用戶的定制化需求，并基于多元化生態(tài)布局形成了協(xié)同化的商業(yè)模式。在用戶黏性不斷增強(qiáng)的背景下，Keep的未來值得被期待。

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