經(jīng)過(guò)快3年漫長(zhǎng)的等待，疫情終于迎來(lái)尾聲，全球正步向復(fù)常軌道。隨著經(jīng)濟(jì)提振復(fù)蘇，市民消費(fèi)欲上升，零售業(yè)也迎來(lái)初春，開(kāi)始蓬勃發(fā)展。除外，伴隨著中港兩地通關(guān)，吸引了龐大的內(nèi)地自由行消費(fèi)者客源，香港零售市場(chǎng)也開(kāi)始逐步恢復(fù)到疫情前的常態(tài)。其中，有賴于香港完善的藥品監(jiān)管機(jī)制，還有信譽(yù)良好的藥品和保健產(chǎn)品，無(wú)論是疫情前后，購(gòu)買香港中成藥和保健產(chǎn)品一直都是很多內(nèi)地游客來(lái)港目的中必不可少的一部分。滿貫集團(tuán)（3390.HK）作為香港大健康品牌全渠道營(yíng)銷管理商，發(fā)展勢(shì)頭正猛，一直以來(lái)充分的部署也收獲了甜蜜的果實(shí)，今年錄得全年收入約1,186百萬(wàn)港元，突破歷史新高。業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)虧為盈至凈溢利43.6百萬(wàn)港元，而EBITDA更破天荒增加1,135.8%至79.7百萬(wàn)港元，可見(jiàn)其業(yè)務(wù)之強(qiáng)勁。

建立多元品牌合作 持續(xù)豐富產(chǎn)品組合

近年來(lái)，國(guó)家積極推動(dòng)大健康市場(chǎng)，受到疫情影響，民眾對(duì)于保健產(chǎn)品以及健康意識(shí)也不斷提高。滿貫集團(tuán)致力為消費(fèi)者帶來(lái)健康有活力的生活，一直以來(lái)做好旗下的營(yíng)銷品牌，供應(yīng)超過(guò) 100 個(gè)本地及海外品牌，提供 1,500 項(xiàng)產(chǎn)品，種類繁多，當(dāng)中亦有不少家喻戶曉的品牌。

疫情期間，盡管經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩，在諸多不利因素下，滿貫步步為營(yíng)，不斷順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)，成功逆流而上，豐富產(chǎn)品組合，更將不少熱門(mén)產(chǎn)品引入中港澳市場(chǎng)，達(dá)成理想銷量。除了代理品牌以外，滿貫同時(shí)積極開(kāi)拓自有品牌以提升毛利率，包括“Boost & Guard (BG博健科研)”、“和漢”及“金門(mén)”等多款保健產(chǎn)品，深受消費(fèi)者歡迎。展望 2023 年疫情過(guò)后經(jīng)濟(jì)環(huán)境轉(zhuǎn)好，相信滿貫?zāi)芾^續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，更上一層樓。

擴(kuò)大銷售渠道 線上線下雙輪驅(qū)動(dòng)政策成效顯著

滿貫從不固步自封，反而積極尋求機(jī)遇，他們的勝利方程式除了豐富產(chǎn)品組合外，以線上線下雙輪驅(qū)動(dòng)的方式擴(kuò)闊產(chǎn)品銷售渠道亦是他們的致勝之道，使產(chǎn)品透過(guò)廣闊的銷售網(wǎng)觸及到最多消費(fèi)者，讓滿貫在疫情期間也能收獲美滿的年度成績(jī)單。

香港和內(nèi)地一向是滿貫重點(diǎn)發(fā)展的市場(chǎng)區(qū)域，與多個(gè)香港大型連鎖零售商合作多年，如萬(wàn)寧，屈臣氏和華潤(rùn)堂，疫情期間更擴(kuò)展至其他大型連鎖零售商及網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)如HKTVmall，士多 Ztore 及 DON DON DONKI 等，而這些香港消費(fèi)者的慣用平臺(tái)能讓滿貫做到長(zhǎng)遠(yuǎn)保持香港客源。另外，滿貫在國(guó)內(nèi)搭建的線下分銷渠道亦正逐漸發(fā)力，代理的海外大健康品牌會(huì)透過(guò)國(guó)內(nèi)保健及美妝連鎖店如萬(wàn)寧，屈臣氏，Olé，山姆會(huì)員商店，津梁生活及天虹商場(chǎng)等銷售。

為推廣更多優(yōu)質(zhì)的中成藥還有保健品牌于內(nèi)地消費(fèi)者，滿貫早在 2017 年就布局內(nèi)地電商渠道，和天貓國(guó)際、京東及阿里健康等各大電商渠道皆有緊密合作。如今更成為滿貫收入支柱之一。「雙十一」期間的電商銷售表現(xiàn)更是喜人，可見(jiàn)滿貫的深厚實(shí)力。再者，國(guó)內(nèi)網(wǎng)購(gòu)趨勢(shì)日益蓬勃，不少線下消費(fèi)者已然轉(zhuǎn)為網(wǎng)上平臺(tái)用戶，相信未來(lái)滿貫電商發(fā)展會(huì)繼續(xù)平穩(wěn)發(fā)展。

推動(dòng)海外發(fā)展 東南亞市場(chǎng)越做越大

除了深耕中港澳市場(chǎng)以外，滿貫更把目光放遠(yuǎn)到東南亞市場(chǎng)。東南亞市場(chǎng)近年來(lái)不斷成長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展每年擴(kuò)大，大健康產(chǎn)業(yè)鏈也越趨成熟，尤其去年下半年疫情開(kāi)始緩和，東南亞各國(guó)更是率先從疫情中復(fù)常。滿貫迅速應(yīng)變，加大其東南亞市場(chǎng)業(yè)務(wù)的發(fā)展力度。

早于 2022 年，滿貫集團(tuán)旗下馬來(lái)西亞及新加坡子公司已獲得馬來(lái)西亞的天津同仁堂(600085)制藥廠有限公司的獨(dú)家分銷權(quán)，強(qiáng)化銷售網(wǎng)路及增加顧客群。除外，滿貫更與馬來(lái)西亞國(guó)企Biotropics Malaysia Berhad簽訂策略性合作協(xié)議。滿貫未來(lái)可望繼續(xù)積極拓展星馬的銷售業(yè)務(wù)，為更多民眾推廣優(yōu)質(zhì)健康的中成藥和保健品牌。

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