■ 本報記者 李子晨

中國商務(wù)新聞網(wǎng) 陽春三月，暖意融融，正是紡織行業(yè)“金三銀四”的生產(chǎn)旺季。

在山東淄博，魯泰紡織股份有限公司（以下簡稱“魯泰”）為京東京造開辟的全新生產(chǎn)線已投入運營。這家紡織企業(yè)在過去20余年里，積累了先進的面料研發(fā)、生產(chǎn)工藝優(yōu)勢，成為不少海外服裝大牌的制造商，其一半以上的營收源于外貿(mào)訂單。不過，在以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局下，魯泰亟待進一步拓展國內(nèi)市場。

“我們希望提升內(nèi)銷占比，挖掘新的增長空間?！濒斕┒聲貢鴱埧嗣髡f，“比起與傳統(tǒng)品牌商合作，我們選擇與京東自有品牌合作，一方面是看好其能及時反饋國內(nèi)消費者的需求數(shù)據(jù)，指導(dǎo)工廠更全面地了解國內(nèi)市場；另一方面，京東京造擁有的品牌、渠道、供應(yīng)鏈能力消除了我們開辟內(nèi)銷市場的主要擔(dān)憂?！?/p>

“你做工廠，我做市場”是2018年京東開始發(fā)展自有品牌業(yè)務(wù)時的明確定位。5年間，憑借洞察消費需求，精進C2M（用戶直連制造）模式，以京東京造、惠尋為代表的京東自有品牌已成為京東鏈接上游生產(chǎn)和下游消費的重要橋梁。

2022年銷售額同比增長60%、超百個品類年均銷售額增長超過300%、新品開發(fā)成功率超過90%、幫助工廠平均降低30天庫存周轉(zhuǎn)……3月17日，在京東京造五周年暨京東自有品牌合作伙伴大會上，京東京造展示了成立五年來取得的一系列成績。同時，京東自有品牌業(yè)務(wù)相關(guān)負責(zé)人表示，新起點上，京東自有品牌將從用戶需求、潛力賽道、設(shè)計美學(xué)等多方面入手，與合作伙伴共同打造質(zhì)量高于行業(yè)標準的標桿產(chǎn)品，持續(xù)共建“百大質(zhì)造工廠”。

深入全國超70%產(chǎn)業(yè)帶，做好工廠合伙人

中國擁有世界最完整的產(chǎn)業(yè)體系。工信部數(shù)據(jù)顯示，2022年中國制造業(yè)規(guī)模占全球比重約30%，連續(xù)13年位居世界首位。尼爾森發(fā)布的《自有品牌市場洞察報告》指出，國內(nèi)發(fā)達的制造業(yè)為自有品牌發(fā)展提供了良好基礎(chǔ)，質(zhì)量過硬和價格優(yōu)惠始終是消費者購買自有品牌的重要因素。

京東自有品牌上述相關(guān)負責(zé)人介紹，京東自有品牌致力于成為工廠伙伴的“全鏈路綜合服務(wù)商”，雙方通過“你做工廠、我做市場”的分工定位，實現(xiàn)能力互補與協(xié)同。優(yōu)質(zhì)工廠只需專心做好研發(fā)、制造，其余環(huán)節(jié)則由京東自有品牌來補足并提供服務(wù)。通過產(chǎn)品定義的數(shù)字化、生產(chǎn)制造的智能化、庫存管理的線上化以及渠道銷售的精準化，京東自有品牌助力工廠伙伴降本、增效、提質(zhì)的同時，也極大縮減商品的渠道流通和品牌溢價，讓更多消費者以平價享受到高品質(zhì)源頭好貨，推動優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能和品質(zhì)消費實現(xiàn)正循環(huán)。

據(jù)悉，目前以京東京造為代表的京東自有品牌已合作國內(nèi)超過70%的產(chǎn)業(yè)帶，京東京造自2018年1月誕生至今的五年來，足跡遍布山東紡織產(chǎn)業(yè)帶、江蘇震澤蠶桑產(chǎn)業(yè)帶、廣東3C電子產(chǎn)業(yè)帶、浙江慈溪小家電產(chǎn)業(yè)帶、山東平度堅果產(chǎn)業(yè)帶、云南鳳慶滇紅茶產(chǎn)業(yè)帶等。

魯泰就是山東紡織產(chǎn)業(yè)帶中因與京東合作自有品牌的一個受益者。在合作的一年間，京東京造不斷搜集消費者對襯衫的關(guān)注點，如面料材質(zhì)、是否免燙、是否變色、紐扣是否牢固等，并與魯泰共同進行針對性產(chǎn)品開發(fā)，通過C2M（用戶直連制造）模式設(shè)計出一款襯衫新品。

“京東京造把襯衫價格定在300元內(nèi)，并堅持使用200支的高品質(zhì)棉線，但出于成本考慮，這一面料過去只用于高端定制襯衫，我們也是冒險進行了這一大膽嘗試?！睆埧嗣髡f，市場效果驗證了京東京造的堅持。2022年，這款200支長絨棉抗菌免燙襯衫上市后，長期穩(wěn)居同價格帶銷量第一。

與京東京造合作以來，魯泰實現(xiàn)了從訂單生產(chǎn)向C2M模式的躍升，同時，借助京東京造的渠道直連產(chǎn)銷，大大減少了產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，搭載京東京造的品牌，打掉國外大牌溢價，真正讓利于消費者，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)端和消費端雙贏。

加價率僅為行業(yè)1/10，當好消費者代言人

京東自有品牌上述相關(guān)負責(zé)人表示，產(chǎn)品、價格、服務(wù)是消費者最關(guān)注的三大要素，京東自有品牌致力于為消費者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、更厚道的價格、更貼心的服務(wù)，以此為標尺尋找工廠合作伙伴。同時，京東京造堅持“同等品質(zhì)產(chǎn)品價格更低”的原則，嚴控加價率。

以服裝為例，傳統(tǒng)服裝品牌的加價率通常很高，而京東京造僅為行業(yè)水平的1/10。與魯泰合作打造的襯衫，面料工藝比肩海外大牌奢品，市場售價卻不到300元，讓普通消費者也能以平價穿上“高定級”襯衫。

不只是服裝企業(yè)在通過打造自有品牌產(chǎn)品收獲內(nèi)銷的新增長。在家紡產(chǎn)業(yè)，蘇州太湖雪絲綢股份有限公司（以下簡稱“太湖雪”）也在牽手京東京造加速開拓內(nèi)銷市場。

京東京造洞察到國內(nèi)消費者對于蠶絲被的價格痛點，與太湖雪共創(chuàng)100%柞蠶絲子母被，解決了價格和應(yīng)季反差問題——柞蠶絲比桑蠶絲韌性好、成本低；子被薄、夏天適用，母被略厚、春秋適用，子母被四角用扣子組合起來、冬季適用；并且產(chǎn)品從源頭工廠直達消費者，沒有中間商賺差價，讓蠶絲被過去動輒千元的價位直接下探至百元檔。

“花一份錢，買兩條被，滿足四季變換”，這款子母被的極致性價比獲得了消費者的一致好評，銷量也常年位居京東同類商品第一。

此外，瞄準下沉市場，成立于2019年的惠尋已成為京東自有品牌另一個重要抓手。京東自有品牌惠尋業(yè)務(wù)負責(zé)人介紹說，惠尋通過供應(yīng)鏈的標準化建設(shè)、“加減法平衡”的產(chǎn)品哲學(xué)，讓消費者用得上、用得起、用得好，把“每一分錢都花在刀刃上”。

“京東京造走過的五年，既是將平價優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品帶給消費者的五年，也是攜手工廠伙伴進行數(shù)智化轉(zhuǎn)型升級的五年。”京東自有品牌上述相關(guān)負責(zé)人表示，中國有全球最完整的產(chǎn)業(yè)體系、人口基數(shù)最大的消費市場以及最高的電商滲透率，結(jié)合京東20年來持續(xù)投入打造的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)施和新型實體企業(yè)實踐，京東京造將與工廠伙伴協(xié)同共進，把供應(yīng)鏈打造成價值鏈,助力中國制造向大國質(zhì)造、乃至大國智造加速邁進。

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