國(guó)內(nèi)寵物醫(yī)療行業(yè)龍頭企業(yè)新瑞鵬于年初向美國(guó)證監(jiān)會(huì)遞交招股書(shū)，為看好寵物賽道的投資者帶來(lái)了新的選擇。

即將成為國(guó)內(nèi)主營(yíng)寵物醫(yī)療行業(yè)的首家上市公司，新瑞鵬寵物醫(yī)療集團(tuán)的成長(zhǎng)脈絡(luò)如何理清？

不斷深挖并提升動(dòng)物福利的價(jià)值內(nèi)涵，構(gòu)建寵物行業(yè)美好生態(tài)

自從傳出上市消息過(guò)后，新瑞鵬吸引了市場(chǎng)的高度關(guān)注，因?yàn)閷櫸镝t(yī)療賽道的廣闊前景已清晰可見(jiàn)。

據(jù)弗若斯特沙利文預(yù)計(jì)，寵物醫(yī)療服務(wù)的市場(chǎng)規(guī)模將從 2021 年的550億提升至 2026 年的1360 億，期間年復(fù)合增長(zhǎng)速度約達(dá) 20.0%。

從美國(guó)這一成熟寵物市場(chǎng)發(fā)展歷程來(lái)看，二戰(zhàn)之后的高速經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)提升了美國(guó)居民消費(fèi)能力，隨著物質(zhì)條件得到不斷滿足，居民精神消費(fèi)需求亦隨之提升，寵物角色開(kāi)始向親人、朋友轉(zhuǎn)變，為寵物主帶來(lái)了高情緒價(jià)值，居民對(duì)于寵物消費(fèi)的意愿和能力共振增長(zhǎng)，而在這期間美國(guó)人口其實(shí)是在快速增長(zhǎng)的，甚至出現(xiàn)了“嬰兒潮”。

而在2010年后，美國(guó)人口增速放緩的背景下，美國(guó)寵物市場(chǎng)仍然保持著增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。其背后是年輕一代對(duì)于養(yǎng)寵意愿的提升，APPA 最新的數(shù)據(jù)顯示，2020 年，美國(guó)家庭養(yǎng)寵滲透率為 70%，刷新歷史新高。與此同時(shí)，寵物主健康意識(shí)不斷增長(zhǎng)，對(duì)于寵物健康狀況重視程度持續(xù)提升，寵物醫(yī)療剛需屬性愈發(fā)凸顯。

由此觀之，寵物醫(yī)療消費(fèi)增長(zhǎng)實(shí)際上是人均可支配收入增長(zhǎng)、養(yǎng)寵滲透率提升以及寵物主健康意識(shí)提升的三方合力的結(jié)果。

而這也是我國(guó)寵物醫(yī)療市場(chǎng)規(guī)模不斷提升的核心邏輯，旺盛的市場(chǎng)需求催生了千億藍(lán)海市場(chǎng)，但與之相對(duì)的，供給端呈現(xiàn)高度分散狀態(tài)，小規(guī)模寵物診療機(jī)構(gòu)是當(dāng)下主要經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，大規(guī)模的連鎖醫(yī)療機(jī)構(gòu)極具稀缺性。

一方面，大規(guī)模連鎖醫(yī)療機(jī)構(gòu)在產(chǎn)業(yè)鏈中具備更強(qiáng)的議價(jià)能力，容易獲得成本優(yōu)勢(shì)；另一方面，其產(chǎn)品和服務(wù)的覆蓋范圍更廣，容易吸引不同需求客群，同時(shí)質(zhì)量更有保證，更能形成品牌優(yōu)勢(shì)。

行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者新瑞鵬規(guī)模優(yōu)勢(shì)遙遙領(lǐng)先，合規(guī)管理能力備受認(rèn)可

新瑞鵬正是在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下脫穎而出，截至 2022 年 9 月 30 日，新瑞鵬旗下運(yùn)營(yíng) 1942 家寵物醫(yī)院，覆蓋全國(guó) 31 個(gè)省份、114 座城市。若以旗下的寵物醫(yī)院數(shù)量計(jì)，新瑞鵬作為絕對(duì)龍一，是行業(yè)第二名到第十名所擁有的寵物醫(yī)院數(shù)量的 3 倍，規(guī)模優(yōu)勢(shì)呈現(xiàn)斷層式領(lǐng)先。

此外，由于寵物醫(yī)療行業(yè)涉及動(dòng)物生命健康，其合規(guī)與安全尤為重要。新瑞鵬作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，建立起了一套全面、嚴(yán)格的醫(yī)務(wù)合規(guī)內(nèi)度政策，并借助數(shù)字化系統(tǒng)協(xié)助醫(yī)生診斷，大大提升了診斷的準(zhǔn)確性。

人民網(wǎng)在《寵物經(jīng)濟(jì)日趨升溫，業(yè)界：行業(yè)發(fā)展迎來(lái)新機(jī)遇》一文也特別引例新瑞鵬，提到以新瑞鵬為例，全資持有旗下寵物醫(yī)院的公司，具備股權(quán)結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)，擁有診療體系終端的經(jīng)營(yíng)決策權(quán)，更便于進(jìn)行統(tǒng)一的集約化、合規(guī)管理。

時(shí)代機(jī)遇加上自我創(chuàng)新，新瑞鵬遂成為寵物醫(yī)療市場(chǎng)高景氣度下的核心受益者。

從招股書(shū)中也確實(shí)可以看見(jiàn)雖然醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、倉(cāng)庫(kù)租賃費(fèi)用等初期投入提升了成本，但是，這些剛性支出會(huì)隨著業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大刺激后續(xù)經(jīng)營(yíng)效率提升。且新瑞鵬在行業(yè)底部逆勢(shì)擴(kuò)張，收獲了出清產(chǎn)能的市場(chǎng)份額，伴隨著消費(fèi)復(fù)蘇的預(yù)期，這有利于其在疫后行業(yè)上升期爆發(fā)出更大的向上彈性。

所以，投資者更應(yīng)該關(guān)注到，新瑞鵬的虧損幅度呈現(xiàn)逐年收窄趨勢(shì)。根據(jù)招股書(shū)，凈虧損率從 2020 年的 33.2%下降到了 2021 年的 27.4%，并進(jìn)一步下降到 2022 年前九個(gè)月的 25.7%。比起靜態(tài)的數(shù)字，動(dòng)態(tài)的邊際變化顯然更值得關(guān)注。

最重要的是，新瑞鵬的商業(yè)藍(lán)圖中還蘊(yùn)藏著更多可能性。

向外生長(zhǎng)釋放模式潛力，赴美上市凸顯稀缺價(jià)值

新瑞鵬不僅背靠潛力十足的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，此次赴美IPO，更是讓我們看到了其向外擴(kuò)張的未來(lái)布局。

如今，作為國(guó)內(nèi)最大的寵物醫(yī)療機(jī)構(gòu)，新瑞鵬已經(jīng)具備了向海外擴(kuò)張的能力，通過(guò)海外資本市場(chǎng)提升自身品牌知名度不失為一個(gè)高效做法。作為中概股里極為稀缺的寵物醫(yī)療標(biāo)的，新瑞鵬也能更好獲得看好中國(guó)經(jīng)濟(jì)與消費(fèi)潛力的海外資本助力。

新瑞鵬在近兩年疫情反復(fù)的環(huán)境下仍然實(shí)現(xiàn)了良好的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。具體來(lái)看，2020 年、2021 年、2021 年前 9 個(gè)月及 2022 年前九個(gè)月，新瑞鵬分別實(shí)現(xiàn) 30.08 億元、47.84 億元，34.00 億元以及 43.15 億元。同時(shí)，毛利潤(rùn)也實(shí)現(xiàn)了與營(yíng)收同步提升。

能夠?qū)崿F(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)穿越周期，這是新瑞鵬成熟且獨(dú)特的商業(yè)模式的外化表現(xiàn)。

不同于普通的寵物醫(yī)療機(jī)構(gòu)，新瑞鵬以醫(yī)療能力為核心不斷向外拓展邊界，已經(jīng)打造出了寵物醫(yī)療服務(wù)、供應(yīng)鏈服務(wù)和本地生活服務(wù)三大業(yè)務(wù)支柱，并正在著力開(kāi)發(fā)第三方診斷、獸醫(yī)繼續(xù)教育及行業(yè)級(jí)企業(yè)服務(wù)等新增長(zhǎng)點(diǎn)。新業(yè)務(wù)可以充分利用公司已有的基礎(chǔ)設(shè)施，實(shí)現(xiàn)降本增效。

逐步構(gòu)建出一個(gè)覆蓋寵物行業(yè)全價(jià)值鏈的綜合數(shù)字生態(tài)平臺(tái)，新瑞鵬能夠?yàn)閷櫸镏?、從業(yè)人員、品牌方等各類相關(guān)主體提供所需的產(chǎn)品和服務(wù)。這種生態(tài)模式并非普通的醫(yī)院連鎖模式能夠相比的。

這樣龐大的商業(yè)架構(gòu)所需的資源、時(shí)間是普通競(jìng)爭(zhēng)者難以擁有的，且伴隨著新業(yè)務(wù)逐步放量，與現(xiàn)有業(yè)務(wù)產(chǎn)生的協(xié)同效應(yīng)更是對(duì)同業(yè)形成了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

護(hù)城河高筑之下，新瑞鵬既是行業(yè)增長(zhǎng)紅利的受益者，也能產(chǎn)生更多阿爾法收益。

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