知名美妝品牌露華濃要退出中國市場了，這回是真的。

早在2020年11月，就傳出“露華濃為申請破產(chǎn)作準(zhǔn)備”的消息，相關(guān)話題瀏覽破4億，人們紛紛趕在平價(jià)寶藏消逝前，再繳一筆情懷稅。

“清倉大甩賣”帶來的野性消費(fèi)，疊加雙11的節(jié)日buff，直接拉高了露華濃產(chǎn)品的銷量。還沒到雙11，露華濃“225”和“325”等大熱色號的口紅就早早斷銷，補(bǔ)貨還遙遙無期，客服甚至求著顧客退款。

不僅引發(fā)搶購熱潮的黑管口紅月銷量達(dá)1.5萬+，另一款平價(jià)粉底液，同樣賣出了1.8萬+的好成績，網(wǎng)友們對此很是自豪，認(rèn)為“大家憑借一己之力，挽救了一個(gè)即將破產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)鏈”。

但誰能想到，露華濃就像扶不起來的阿斗，年復(fù)一年地游走在破產(chǎn)邊緣。

終于，到了2023年，靴子落地，露華濃在天貓、微信等渠道的官方店鋪徹底關(guān)閉，這家老牌美妝退出中國市場已成事實(shí)。

對此，吃瓜群眾可謂百思不得其解——

坐享如此經(jīng)典的中文譯名，還有著“便宜大碗”的口碑，露華濃是怎么把一把好牌打成這樣的？

01 露華濃，一退再退

有點(diǎn)網(wǎng)齡的朋友們都知道，這并不是露華濃*次退出中國市場，也不是*次借破產(chǎn)營銷了。

早在2013年底，露華濃就因?yàn)橐粭l宣布退出中國市場的微博，引起大規(guī)模關(guān)注。

背后的原因，是露華濃在中國的銷售業(yè)績從2012年開始一路下滑，頹勢延續(xù)到2013年上半年。在Revlon公司的全球商業(yè)版圖上，彩妝品牌露華濃的在華銷售額僅占2%，不足3000萬美元。

而Revlon對此的解釋是——那年中國的經(jīng)濟(jì)增長太慢了。數(shù)據(jù)顯示，2013年前11個(gè)月，中國美妝品銷售的增長幅度，確實(shí)比2012年下降了3.8%。

然而，露華濃可是全球吃癟，除了美國地區(qū)增長了0.2%，其他地區(qū)都是負(fù)增長，亞太地區(qū)跌幅達(dá)到3.5%。要把鍋甩到中國市場頭上，怕也是說不太過去。

離場沒幾年，不甘心的露華濃又卷土重來。2016年，Revlon公司一手收購伊麗莎白·雅頓，一手上線露華濃海外旗艦店。2019年，露華濃海外旗艦店升級為官方旗艦店，自此正式回歸中國市場。

進(jìn)進(jìn)出出折騰得起勁，業(yè)績卻不見有提升。李佳琦找了，羅永浩也找了，拉拉口紅銷量可以，要救全盤那可真是杯水車薪。

前段時(shí)間，露華濃天貓官方旗艦店發(fā)布聲明宣布將于3月15日終止經(jīng)營，但話音未落，就已消失得無影無蹤，目前在淘寶搜索“露華濃”，只有第三方店鋪在售賣相關(guān)產(chǎn)品，評論區(qū)還有熱心網(wǎng)友提醒大家露華濃生產(chǎn)線早已停產(chǎn)，“別買到快過期的陳貨”。

Revlon公司業(yè)績下滑的頹勢早有先兆，財(cái)報(bào)顯示，自2016年開始，露華濃就一直處于虧損的狀態(tài)，雖然2021年露華濃營收出現(xiàn)短暫回升的跡象，但彼時(shí)其資產(chǎn)負(fù)債率也已高達(dá)182.8%。

2022年6月，露華濃正式向美國紐約南區(qū)破產(chǎn)法院申請破產(chǎn)保護(hù)。文件顯示，截至當(dāng)年4月底，其資產(chǎn)總額為23億美元，但總債務(wù)高達(dá)到37億美元。同年10月，露華濃被強(qiáng)制退市。

然而，如今落寞的露華濃，也曾是一代中國人的美妝啟蒙。

02 春風(fēng)不度露華濃

常在網(wǎng)上買東西的人都知道，電商平臺上最值得“信賴”的好評之一，莫過于“媽見好”。而美妝界最值得媽媽們信賴的品牌榜上，美國品牌露華濃必有一席。畢竟早在年輕時(shí)，媽媽們就已被征服了。

上世紀(jì)70年代，廣州友誼商店專柜上出現(xiàn)了*支Revlon唇膏。但Revlon正式進(jìn)軍中國，卻要等到1996年。

“云想衣裳花想容，春風(fēng)拂檻露華濃?！边@令人浮想聯(lián)翩的意象，被香港知名作曲家黃霑安在了Revlon的名號上，自此讓中國姑娘數(shù)十年來都難以忘懷。

后來成為其忠實(shí)粉絲的亦風(fēng)更是認(rèn)定，《又見一簾幽夢》里給化妝品系列命名為Dreams Link的諧音設(shè)計(jì)，八成是瓊瑤在露華濃處得到的靈感。

露華濃征服新生代消費(fèi)者，靠得則是低廉的價(jià)格。畢竟，促銷期間一支只要十幾塊的口紅，還想要啥自行車？

對于這個(gè)價(jià)格，亦風(fēng)頗感震驚。前幾年被室友攛掇著開始化妝的時(shí)候，因囊中羞澀選擇了露華濃，卻發(fā)現(xiàn)意外好用，顏色和使用體驗(yàn)均不輸其他平價(jià)口紅，那時(shí)露華濃還是69元一支。

即便多年后用上了四百多塊一瓶的粉底液，對于遮瑕需求不高的她來說，露華濃粉底依然是更具性價(jià)比的選擇。

顏色確實(shí)是露華濃白手起家的利器。早在品牌創(chuàng)始初期，查爾斯和約瑟夫兩兄弟首次提出“讓唇膏與指甲油相匹配”的概念，幫助露華濃在6年內(nèi)打響了名號。

而進(jìn)軍中國后，露華濃也靠直營與代理商，陸續(xù)在各省會布局了50多家專柜，風(fēng)頭一時(shí)無兩。

然而，露華濃在中國的經(jīng)營策略，從始至終都寫著“不重視”。

最直觀的缺失在營銷。即便是到快破產(chǎn)的地步，不少人也還是*次聽說露華濃。要不是有種草平臺上的安利，它怕是早就在超市角落里積灰了。

進(jìn)入內(nèi)地市場這么多年，露華濃只在1999年投放過一次不褪色唇膏的電視廣告，直接讓這款單品風(fēng)靡全中國，銷量大幅上漲。

但此后就沒再見過露華濃乘勝追擊、再造聲勢了。原因很簡單，美國總部認(rèn)為廣告成本太高，卻只帶了一個(gè)貨，太不劃算。

代言人也是露華濃的一大硬傷。

在美國創(chuàng)業(yè)初期，露華濃用的可是奧黛麗·赫本、辛迪·克勞馥等家喻戶曉的大明星。但進(jìn)入中國市場后，露華濃并未選擇中國人熟悉的面孔，而是起用了“黑珍珠”哈利·貝瑞作為在華代言人。

黑色面孔上的妝容，對于黃皮膚的中國姑娘而言有多大的參考意義，可想而知。

直到2020年，露華濃才如夢初醒，簽約歌手“摩登兄弟”劉宇寧為本土代言人、邀請前少女時(shí)代成員鄭秀妍作為全球品牌大使，意圖搶奪中國乃至亞洲年輕人的注意力。

但宣傳照里過時(shí)的搭配和妝容，怕是和十年前的策劃有一拼。與其說露華濃對標(biāo)的是下沉市場，我更愿意相信他們依舊在努力省錢。

銷售策略的傲慢與混亂，導(dǎo)致露華濃入華以來一路折戟。

1996年到2000年，露華濃大中華區(qū)的CEO一年換一個(gè)，高管幾乎都是外籍人士，沒有一個(gè)是了解中國市場的。在上海摸索出了一套模式，就滿中國復(fù)制，完全不考慮地區(qū)差異。

直到2000年以后，露華濃才把中國分成華南、西南、華東、華中、華北五大區(qū)，根據(jù)各地人群不同的膚質(zhì)和上妝習(xí)慣，有針對性地推出產(chǎn)品。只用半年就扭轉(zhuǎn)了賬面虧損，9個(gè)月后實(shí)現(xiàn)銷量翻倍。但靠譜經(jīng)理人一走，產(chǎn)品又繼續(xù)亂賣。

在美國，露華濃是走大眾市場的平價(jià)品牌。一瓶粉底液10美元，隨便哪個(gè)超市就能買到，憑借高性價(jià)比贏得了美國女孩的心。

但到了中國，露華濃卻想玩中高端路線，一直在一二線城市的專柜里堅(jiān)守。平心而論，露華濃并不算品質(zhì)*、名聲最響的，當(dāng)*品牌入局，露華濃勢必要被擠到角落。

而當(dāng)其他平價(jià)品牌入局、國產(chǎn)品牌崛起，露華濃便逐漸被蠶食到渣都不剩。

身處與時(shí)尚圈密切相關(guān)的美妝界，露華濃卻懶于更新品類。別人家每隔18-24個(gè)月會進(jìn)行產(chǎn)品上新或包裝更換，露華濃不當(dāng)回事。媽媽愛用的東西，原樣賣給女兒。

與此同時(shí)，國內(nèi)彩妝品牌的上新頻率，已經(jīng)能實(shí)現(xiàn)季更甚至月更了。

2013年露華濃退出中國的時(shí)候，裁撤了1100多個(gè)崗位，這對他們來說是一種止損?？墒沁@一路看下來，有哪些錢是真正花在實(shí)處，不言自明。

03 下一個(gè)風(fēng)口已經(jīng)開啟，但露華濃抓不住了

露華濃和中國市場之間，似乎正在上演一場“虐妻一時(shí)爽，追妻火葬場”的鬧劇。

2020年，露華濃全球品牌總裁 Silvia Galfo曾表示，中國有望成為品牌繼美國之后的第二大市場。但中國姑娘是怎么想的呢？

上海某大學(xué)有一項(xiàng)針對90后的消費(fèi)調(diào)研顯示，超過60%的90后表示不會關(guān)注平價(jià)品牌。更多年輕女孩的目光，早已被高端化妝品牢牢抓住。

而即便是預(yù)算有限，面對眾多選擇的女孩們也很難會考慮露華濃了。

快一年沒有工作的小雯，更喜歡平價(jià)且新品繁多的某國產(chǎn)品牌。對于她來說，試錯(cuò)也是一種成本，便宜并不是驅(qū)動她下單的主要?jiǎng)恿Α?/p>

而死忠粉亦風(fēng)也坦言，十幾元一支的價(jià)格讓她忐忑，如果自己對露華濃一無所知，根本不敢放心買。

艾媒咨詢分析師王清霖表示，每年大約有32%的新化妝品品牌進(jìn)入市場，但同時(shí)有25.5%的產(chǎn)品消失。戰(zhàn)場硝煙之盛，根本不容露華濃從長計(jì)議。

然而戰(zhàn)場已然發(fā)生轉(zhuǎn)移。對于新興美妝品牌而言，*的藍(lán)海早已不是中國，而是東南亞。

英敏特報(bào)告稱，東南亞已被列入全球化妝品行業(yè)重點(diǎn)開發(fā)的“未來市場”。正處于人口紅利期，潛在消費(fèi)群體大，電商消費(fèi)規(guī)模飛速增長。預(yù)計(jì)到2025年，其美容市場規(guī)模將達(dá)到3048億元，年復(fù)合增長率將高于中國市場。

美妝后浪們已經(jīng)涌向新大陸了，但這一切，似乎早與被拍打在岸邊的露華濃沒了關(guān)系。

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