來(lái)源丨創(chuàng)業(yè)商機(jī)（ID：RMB173）

普普通通的80后，如何一年掙到100萬(wàn)？河南省商丘市夏邑縣劉店集鄉(xiāng)徐馬莊村，王飛靠種植瓜果蔬菜實(shí)現(xiàn)了這一切。

當(dāng)然，他也不是隨便一種就掙到了這么多錢(qián)。王飛的成功在于，他做到了“一年四季有活干，一年四季有錢(qián)賺”，這得益于他科學(xué)地搭配了種植品種，而且經(jīng)營(yíng)思路切實(shí)有效。

    摔過(guò)跟頭 更要學(xué)技術(shù)

王飛是位“80后”。最初，他沒(méi)想種地，初中畢業(yè)以后就離家打工了。2004年底，在父親的勸說(shuō)下，王飛留在了家鄉(xiāng)，搞起了蔬菜種植。

一開(kāi)始，王飛在家鄉(xiāng)建了兩個(gè)占地3畝的塑料大棚。為提高效益，他參加了縣農(nóng)廣校舉辦的培訓(xùn)班，學(xué)習(xí)大棚蔬菜栽培技術(shù)，每畝大棚的年效益達(dá)到1萬(wàn)元左右。

緊接著，他就擴(kuò)大了生產(chǎn)規(guī)模，新建了4個(gè)占地8畝的塑料大棚。然而這一次，由于種植結(jié)構(gòu)單一、管理不善、市場(chǎng)把握不準(zhǔn)等諸多問(wèn)題，他的種植效益明顯下滑。

2012年，在當(dāng)?shù)剞r(nóng)廣校老師的指導(dǎo)下，他發(fā)現(xiàn)可利用徐馬莊村靠近城區(qū)的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)流轉(zhuǎn)土地建立家庭農(nóng)場(chǎng)；在 原有蔬菜大棚的基礎(chǔ)上搞果樹(shù)種植，能夠很好地滿(mǎn)足都市群體的采摘體驗(yàn)需求。

他建起了家庭農(nóng)場(chǎng)，流轉(zhuǎn)土地230畝，并改變過(guò)去單一蔬菜大棚的形式，實(shí)行果蔬大棚、露地種養(yǎng)、生態(tài)育苗等多種生產(chǎn)模式的相互搭配。

    這幾招 分散了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

吃過(guò)種植結(jié)構(gòu)單一的虧，有了自己的家庭農(nóng)場(chǎng)以后，王飛為了分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，十分注意豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，積極引入適銷(xiāo)對(duì)路的品種。

他的經(jīng)營(yíng)思路也有了變化，變成了“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn)”，適度經(jīng)營(yíng)，科學(xué)管理。

在流轉(zhuǎn)經(jīng)營(yíng)的230畝土地上，王飛引進(jìn)了桃、李、杏、梨、獼猴桃、西梅、火龍果等14個(gè)優(yōu)、特品種。

春節(jié)前后有大棚蔬菜上市，“五一”大棚杏上市，“六一”大棚葡萄、水蜜桃上市，“七一”各種露天雜果上市，“十一”黃金梨、蜜棗上市，這樣一來(lái)，全年鮮果不斷，月月有收入。

除了科學(xué)搭配品種，他還注重技術(shù)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)了立體生態(tài)種植、精細(xì)無(wú)害管理。

1、種植大棚杏，他就采用野生毛桃作為砧木，嫁接金太陽(yáng)杏，結(jié)出來(lái)的果實(shí)既有杏的味道，又有桃的個(gè)頭。整個(gè)生長(zhǎng)期不噴灑農(nóng)藥，實(shí)施綠色防控，品質(zhì)好。

這樣的大棚杏每年從開(kāi)花期就有預(yù)訂，供不應(yīng)求，畝效益3萬(wàn)多元。

2、大棚葡萄采用無(wú)公害綠色管理方法，多施生物有機(jī)肥，整個(gè)生長(zhǎng)過(guò)程不噴灑農(nóng)藥，結(jié)出來(lái)的果粒上色均勻，糖度高，成熟后可以?huà)旃粋€(gè)多月。

葡萄6月中旬上市后，每斤可賣(mài)到8元以上，每畝效益至少在4萬(wàn)元以上。

3、露地水果全部種植最新優(yōu)質(zhì)品種，增施有機(jī)肥，果子個(gè)大、色艷、口感好，效益非常不錯(cuò)。

蔬菜瓜果品種新、種類(lèi)全，錯(cuò)時(shí)上市，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，這給王飛的家庭農(nóng)場(chǎng)帶來(lái)了每年百萬(wàn)元以上的純收入。

    積極想辦法 營(yíng)銷(xiāo)別落下

瓜果蔬菜賣(mài)得好，說(shuō)明銷(xiāo)售渠道建設(shè)和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)都跟上了。這方面，王飛也想了不少辦法。

在王飛的微信賬單里，每個(gè)月的訂單都在萬(wàn)元以上。談及他的銷(xiāo)售秘籍，他說(shuō)，“每個(gè)人都可以成為我的微代理，向自己的圈子推銷(xiāo)產(chǎn)品。”如此一來(lái)，不僅少了管理團(tuán)隊(duì)的麻煩，連運(yùn)輸?shù)某杀疽步档土恕?/span>

除了微代理，他也沒(méi)少和互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)合作。

徐馬莊村靠近城區(qū)，王飛與當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)約車(chē)平臺(tái)合作，利用往返周邊城市的空車(chē)代運(yùn)新鮮水果。

此外，他還和電商平臺(tái)合作生鮮次日達(dá)業(yè)務(wù)，保障給消費(fèi)者提供新鮮、高品質(zhì)產(chǎn)品。

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