來源丨十里村（ID：shilipxl）
作者丨村長住在十里村

抖音上做營銷有很多種方法，其中矩陣號玩法簡直就是流量收割機。

村長在付費社群分享案例的時候，也一直和大家強調(diào)要重視矩陣號，包括抖音上許多知名的鐮刀都在玩矩陣號。

那么到底什么是矩陣號，矩陣號有沒有效果，矩陣號應(yīng)該怎么玩?我相信一部分粉絲對此并不太了解。

所以今天村長就以要點式的羅列和大家快速聊聊，關(guān)于矩陣號的一些基本內(nèi)容，希望你也能掌握這種霸屏的流量方式。

    何為矩陣號？

矩陣號就是通過創(chuàng)建多個賬號，大量更新發(fā)布視頻，為其產(chǎn)品或服務(wù)獲得足夠多的曝光，滿足其銷售、服務(wù)等成交的玩法。

    矩陣號有哪些好處？

1、從品牌角度來說

可以強化用戶的信任。無論是你搜索小米手機這樣的知名品牌，還是搜索一個剛興起的網(wǎng)紅品牌，當在抖音上出現(xiàn)十幾個認證過的賬號，用戶的疑慮會減少很多。

就像我們以前去推廣產(chǎn)品的時候，用戶喜歡性的去公眾號、APP搜索我們產(chǎn)品是一樣的。

2、從流量獲取角度來說

一個賬號和10個甚至是20個賬號產(chǎn)生的曝光效果是指數(shù)級的差異。

之前最典型的案例，當屬樊登讀書會了，每個城市的代理都會注冊一個，有幾百個賬號在剪輯、發(fā)布他的作品，從而賣讀書卡。

3、從風(fēng)險性考慮

這是一個利弊的狀態(tài)，如果涉及重大違規(guī)，相關(guān)主體注冊的賬號就會被一鍋端。

當然單號普通的違規(guī)下，其他的賬號還能正常發(fā)布賺錢。

    矩陣號類型

記住矩陣號并非要在同一個機構(gòu)下，也并非要叫同一個名稱才叫矩陣號，我們至少可以分為三種矩陣號類型。

1、同名同領(lǐng)域的

抖音上圍繞曾仕強+相關(guān)的國學(xué)分享賬號有幾百個，如曾仕強國學(xué)文化、曾仕強國學(xué)精髓、曾仕強國學(xué)智慧等等。

2、不同名同領(lǐng)域

同樣是賣國學(xué)書籍，有的叫國學(xué)修身、國學(xué)講堂、古圣先賢、經(jīng)典智慧、易經(jīng)思維等等，但很有可能都是一個人或者一個組織做的。

3、同一機構(gòu)產(chǎn)品

比如小米公司、小米生態(tài)、小米智能家居、小米官方旗艦店等等。

抖音上還有一些比較知名的網(wǎng)紅以家族團隊出現(xiàn)的，比如宏拓智能、霞湖世家等等。

還有一些家庭搞笑號，除了主號外，像劇中出現(xiàn)的父母、姐妹、夫妻甚至子女的號都會同時注冊吸粉。

    矩陣號子母/兄弟模式

1、兄弟模式

可以叫克隆模式也可以產(chǎn)品模式，比如你做一個國學(xué)帶貨號效果不錯，就可以批量做十個、二十個。

再如以產(chǎn)品來劃分，如小米手環(huán)、小米手表、小米電視、小米手機等賬號。

你如果是做無貨源的，也可以做服裝號、美食號、圖書號等等。

2、子母模式

就是有了A才有了B、C、D，比如交個朋友就是最典型的子母模式。

除了羅永浩這個全品類的綜合性直播間外，還延伸了酒水、服飾、美妝等系列的賬號。

再如村長剛才提到的霞湖世家，老板出名了以后，視頻里面老板的女兒、兒子、助理、保安、產(chǎn)線小妹等，有人氣又有帶貨能力的，全部都開通賬號賣貨。

當然，主賬號會為這些小號導(dǎo)流，不管是直播還是拍視頻都有這些人物的出現(xiàn)，從而實現(xiàn)流量的循環(huán)。

    矩陣號的測試功能

矩陣賬號最重要的一個功能就是測試，我不知道各位有沒有看到一些影視劇解說號。

你經(jīng)常刷到一些電影或者電視劇的片斷解說，但往往只有一兩集或者重復(fù)出現(xiàn)三四集，我們通常叫——一剪沒。

當然還有一些好物分享的賬號，里面點進去內(nèi)容都是亂七八糟的，但有的播放量、銷量都高的驚人。

這些賬號就是矩陣號里面一些充當測試的賬號，比如你要賣一個手機支架。

不清楚哪一個風(fēng)格類型能有量，所以可以先拿幾個號來發(fā)一下，測試下效果。

如果可行，那么其他幾個主號就按照這類風(fēng)格再去拍一下，然后配合投流拉產(chǎn)出。

一些影視劇解說號也一樣，不知道要剪輯的內(nèi)容到底受不受歡迎，先剪輯幾條在其他賬號發(fā)一下探探路。

    矩陣號的變現(xiàn)模式

1、賺流量的錢

比如電影解說號，夫妻情侶號，多一個號的內(nèi)容播放，就多一份收益。

網(wǎng)上有博主專門剪輯海外德?lián)涞谋荣?，有四五個賬號，每個視頻的播放量都在十幾萬以上。

2、賺帶貨的錢

一個國學(xué)號一天賣10本書，十個號就可能是100本。

3、賺私域變現(xiàn)的

還記得村長之前分享過壁紙?zhí)?、頭像號之類的嘛，矩陣號的曝光，最終把流量導(dǎo)入到微信私域做社群、課程、服務(wù)等相關(guān)的變現(xiàn)。

    矩陣號是有門檻的

矩陣號盡管有諸多好處，但依然是有操作門檻的。

并非簡單的多注冊一個賬號就可以了，同樣面臨著內(nèi)容創(chuàng)作、起號等諸多流程。

其一小白新手先花時間做好一個賬號

其二矩陣號也是要花錢的，比如手機設(shè)備、店鋪押金、投流等等。

其三很多人可能一天一個號只能做到一更，如果同時運營三四個號，對內(nèi)容創(chuàng)作要求是極高的。

其四如果真想做矩陣號，建議先選擇簡單的業(yè)務(wù)入手，比如書單號的內(nèi)容創(chuàng)作是相對簡單的。

    傳統(tǒng)業(yè)務(wù)也可以做矩陣號

做矩陣號不是互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的專屬，線下許多傳統(tǒng)業(yè)務(wù)做矩陣號反而是有天然優(yōu)勢的。

以本地房產(chǎn)、汽車銷售為例，一個銷售一個抖音，一個公司里面就有了好幾個了。

尤其是對四五線城市的公司來說，哪怕只有兩個號在發(fā)布和直播，同城的曝光效果已經(jīng)是極好了。

當然有的公司可能覺得強迫員工發(fā)抖音不太合適，那完全可以換一個思路，直接給獎勵。

但凡開通抖音號，發(fā)布作品，以點贊、發(fā)布數(shù)量、粉絲數(shù)，引流等維度考核，不懲罰只獎勵，做得越好獎勵越多。

公司提供設(shè)備、場地、人員、培訓(xùn)等相關(guān)的配合，對于婚慶、酒店、餐飲、租車、美妝、服飾、家電等業(yè)務(wù)都有很好的推廣效果。

如果你是企業(yè)老板，不妨去試試。

    矩陣號起死回生

不是每一個矩陣號都可以持續(xù)有流量和出單的，每一個矩陣號都有自己的使命或者叫生命周期。

那這些號怎么辦？當然是直接注銷了！

和大家分享我們做書單矩陣號的玩法，賣一本國學(xué)書搞了50多個號，持續(xù)更新搞了兩年了，后面帶貨效果越來越差了。

怎么辦？

直接把不出單或者出單少的號，全部注銷，然后再重新起名。

把以前剪輯過的內(nèi)容重新修改一下，再次發(fā)布。

這就是為什么，你在一兩年前看到的內(nèi)容還能再次看到。

大家去思考一個邏輯就對了，比如一個做番茄炒蛋的視頻是2018年拍的，我2022年再重新拍一遍，你覺得抖音會優(yōu)先推薦哪一個呢？

把這個道理想明白的，就知道起死回生的賬號玩法背后邏輯了。

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