減肥＋度假＋小紅書=年入400萬?。椖坎鸾猓?/h1> 商界觀察 2022-06-09 
來源丨匡方（ID：kuangfang2012）
作者丨匡方
經(jīng)常有朋友在后臺留言，問老匡為什么每天有那么多新想法，以至于每周有新內(nèi)容？
其實這個問題不難回答，作為職業(yè)營銷人，你必須隨時對商業(yè)世界充滿好奇，并時刻以“消費者視角”看待商業(yè)行為。當(dāng)這種“觀察”成為習(xí)慣以后，幾乎每天你都會有新發(fā)現(xiàn)。例如，前幾天老匡刷小紅書，突然翻到一條有意思的筆記，文案寫到：我在xx五星酒店度假，瘦了20斤！如圖。
顯然，這是傳說中來錢快+穩(wěn)定、可標準化復(fù)制的“減肥訓(xùn)練營”玩法，從公眾號、抖音到小紅書，換了新陣地，二話不說，直接研究一波。
果然，輸入關(guān)鍵詞“減肥訓(xùn)練營”，相關(guān)筆記多達“140000+篇”，且已形成平臺給予的單獨詞條、地域分類、提醒標語。
而數(shù)以萬計，拍攝精美的筆記，無一不是給“減肥訓(xùn)練營”項目引流，原來這玩意兒早已在小紅書形成從酒店到引流，供給關(guān)系穩(wěn)定，邏輯通順的服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈。
與抖音上傳統(tǒng)“減肥訓(xùn)練營”不同的是，小紅書玩法加入了“度假”概念，讓減肥既有效果，又好玩。玩法大概是這樣的：在風(fēng)光絕美的旅游度假區(qū)，與有健身設(shè)施的星級酒店合作，開設(shè)線下訓(xùn)練營。并在小紅書發(fā)布“減肥度假訓(xùn)練營產(chǎn)品介紹”筆記種草推廣，引導(dǎo)有減肥需求的高端客戶加微信咨詢。
費用15800-26800元不等，服務(wù)周期28天，封閉式管理，提供：機場專車接送、營養(yǎng)師定制減肥餐、小班運動私教、組團出游等服務(wù)，整個項目邏輯如下：
簡單算一下收入：一般“減肥度假訓(xùn)練營”根據(jù)3種不同房型定價：單人間26800元，雙人間18800元，三人間15800元。按每月只招30位學(xué)員計算，每人收費2.68萬，除去酒店房租、餐飲、人工，每月凈利潤10-35萬，一年純利潤120-400萬！能賺多少取決于能做多少客戶，無上限。
你想想，為什么小紅書的“度假減肥”概念有市場？老匡認為，減肥人群無非就2個痛點：1、沒效果；2、過程痛苦；抖音上做“減肥訓(xùn)練營”的商家，一般通過發(fā)布“學(xué)員減肥前后的效果對比”短視頻，吸引減肥人群。
但是這種模式只解決了“沒效果”痛點，視頻中觸目驚心的枯燥健身房、揮汗如雨的辛苦訓(xùn)練，往往讓人望而卻步，退避三舍。而小紅書推廣筆記里“干凈整潔的居住環(huán)境、嬌艷欲滴的減脂餐、高端私密的訓(xùn)練室、掉秤嚴重的真實案例”等，更容易讓熱衷身材管理，消費能力強，注重體驗的精致女性買單。這群所謂的精致女性，最愛逛的平臺，可能并非抖音，而是小紅書。
事實上，愿意花2萬多減肥的人群，大概是這6類：有錢有閑的寶媽、事業(yè)忙碌的成功人士、家庭富庶的胖二代、管不住嘴的富家小姐、身材要求苛刻的模特博主、痛苦不堪的富貴病人士…這些人基本活躍在小紅書，你想想是不是這個理？
下面，咱們逐一拆解項目流程。
一、項目配置
1、產(chǎn)品設(shè)計：定價15800-26800，為保證服務(wù)質(zhì)量，做小班教學(xué)，每班8-10人，每天安排4名教練作為主課老師教學(xué)，1名巡場教練，負責(zé)指導(dǎo)、監(jiān)督與關(guān)注學(xué)員情況。每期30人，人滿排到下一期。入營，先給學(xué)員做體質(zhì)測試，針對個人情況設(shè)計課程內(nèi)容與強度。每周訓(xùn)練6.5天，每天上5節(jié)訓(xùn)練課（周日放半天假休息）。
2、資質(zhì)申請及酒店合作：申請經(jīng)營范圍“組織健身休閑活動”的營業(yè)執(zhí)照，在旅游城市景區(qū)或省會城市度假區(qū)，與設(shè)有健身器材、場地的星級酒店簽?zāi)昕蜃∷蕖⒉惋媴f(xié)議價。
3、人員配置：招聘持有行業(yè)資質(zhì)的健身教練與營養(yǎng)師。
4、物料配置：體脂秤、會員身體成分分析報告、課程表等。
訓(xùn)練營流程參考
二、引流路徑
你可以找素人、達人或大V投放筆記引流，花錢但省事。也可以自己做帳號，寫筆記、拍視頻引流，業(yè)內(nèi)做法是：賬號取名@xx減肥訓(xùn)練營，每周1-3更，發(fā)3類筆記引流：1、產(chǎn)品展示。展示訓(xùn)練營環(huán)境、住宿條件、娛樂設(shè)施、營養(yǎng)三餐、運動課程、私教服務(wù)、出游活動等，突出宜人風(fēng)景、高端環(huán)境、人性化服務(wù)等特點，以吸引詢單；2、福利活動；3、學(xué)員減肥案例展示…如圖。（不贅述，各位可自行搜索關(guān)鍵詞研究）
引流技巧：1、筆記故意不提價格，結(jié)尾以“想知道具體價格，點擊咨詢或底下評論”引導(dǎo)詢價。2、私信以下內(nèi)容：1）告知訓(xùn)練營所在城市；2）告知客戶，私信發(fā)價格表違規(guī)；3）讓客戶加微信詢價，還可免費送減肥訓(xùn)練視頻…等，引導(dǎo)客戶主動留微信，規(guī)避違規(guī)。3、在評論區(qū)逐一回復(fù)“親，已經(jīng)私信您了”，讓用戶感覺備受重視。隨后立即加微信轉(zhuǎn)化。
三、私域轉(zhuǎn)化
1、微信IP打造：打造健康管理私人顧問IP，朋友圈發(fā)學(xué)員好評反饋、節(jié)日優(yōu)惠、減肥健康知識、營地環(huán)境、住宿條件、娛樂設(shè)施、營養(yǎng)三餐、運動課程、私教服務(wù)、出游活動等內(nèi)容。
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2、轉(zhuǎn)化話術(shù)參考：銷售根據(jù)客戶基本情況與意愿，簡單推銷適合的套餐即可，不可硬推，每天拼命發(fā)消息狂轟濫炸，高端客戶極為排斥。如下。
四、后續(xù)延展
1、因為短期暴瘦的客戶，回家恢復(fù)正常飲食后99%都會復(fù)胖，所以減肥訓(xùn)練營這個項目，實際上復(fù)購率很高，有條件的不在乎學(xué)費，往往去年來的，今年繼續(xù)來。
2、服務(wù)高端客戶，后端還有一大堆可以變現(xiàn)的地方，例如：1）高強度運動會
導(dǎo)致肌肉酸痛，可轉(zhuǎn)介紹酒店按摩、SPA等拿返傭；2）提供更高端高價的一對一私教服務(wù)；3）異業(yè)聯(lián)盟，推銷私人訂制游、親子、情侶訓(xùn)練營等拿返傭；4）銷售蛋白粉、左旋肉堿等運動保健品。
版權(quán)說明：
本文僅代表作者個人觀點，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有。部分圖片源自網(wǎng)絡(luò)，未能核實歸屬。本文僅為分享，不為商業(yè)用途。若錯標或侵權(quán)，請與我們聯(lián)系刪除。
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來源丨匡方（ID：kuangfang2012）
作者丨匡方
經(jīng)常有朋友在后臺留言，問老匡為什么每天有那么多新想法，以至于每周有新內(nèi)容？
其實這個問題不難回答，作為職業(yè)營銷人，你必須隨時對商業(yè)世界充滿好奇，并時刻以“消費者視角”看待商業(yè)行為。當(dāng)這種“觀察”成為習(xí)慣以后，幾乎每天你都會有新發(fā)現(xiàn)。例如，前幾天老匡刷小紅書，突然翻到一條有意思的筆記，文案寫到：我在xx五星酒店度假，瘦了20斤！如圖。
顯然，這是傳說中來錢快+穩(wěn)定、可標準化復(fù)制的“減肥訓(xùn)練營”玩法，從公眾號、抖音到小紅書，換了新陣地，二話不說，直接研究一波。
果然，輸入關(guān)鍵詞“減肥訓(xùn)練營”，相關(guān)筆記多達“140000+篇”，且已形成平臺給予的單獨詞條、地域分類、提醒標語。
而數(shù)以萬計，拍攝精美的筆記，無一不是給“減肥訓(xùn)練營”項目引流，原來這玩意兒早已在小紅書形成從酒店到引流，供給關(guān)系穩(wěn)定，邏輯通順的服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈。
與抖音上傳統(tǒng)“減肥訓(xùn)練營”不同的是，小紅書玩法加入了“度假”概念，讓減肥既有效果，又好玩。玩法大概是這樣的：在風(fēng)光絕美的旅游度假區(qū)，與有健身設(shè)施的星級酒店合作，開設(shè)線下訓(xùn)練營。并在小紅書發(fā)布“減肥度假訓(xùn)練營產(chǎn)品介紹”筆記種草推廣，引導(dǎo)有減肥需求的高端客戶加微信咨詢。
費用15800-26800元不等，服務(wù)周期28天，封閉式管理，提供：機場專車接送、營養(yǎng)師定制減肥餐、小班運動私教、組團出游等服務(wù)，整個項目邏輯如下：
簡單算一下收入：一般“減肥度假訓(xùn)練營”根據(jù)3種不同房型定價：單人間26800元，雙人間18800元，三人間15800元。按每月只招30位學(xué)員計算，每人收費2.68萬，除去酒店房租、餐飲、人工，每月凈利潤10-35萬，一年純利潤120-400萬！能賺多少取決于能做多少客戶，無上限。
你想想，為什么小紅書的“度假減肥”概念有市場？老匡認為，減肥人群無非就2個痛點：1、沒效果；2、過程痛苦；抖音上做“減肥訓(xùn)練營”的商家，一般通過發(fā)布“學(xué)員減肥前后的效果對比”短視頻，吸引減肥人群。
但是這種模式只解決了“沒效果”痛點，視頻中觸目驚心的枯燥健身房、揮汗如雨的辛苦訓(xùn)練，往往讓人望而卻步，退避三舍。而小紅書推廣筆記里“干凈整潔的居住環(huán)境、嬌艷欲滴的減脂餐、高端私密的訓(xùn)練室、掉秤嚴重的真實案例”等，更容易讓熱衷身材管理，消費能力強，注重體驗的精致女性買單。這群所謂的精致女性，最愛逛的平臺，可能并非抖音，而是小紅書。
事實上，愿意花2萬多減肥的人群，大概是這6類：有錢有閑的寶媽、事業(yè)忙碌的成功人士、家庭富庶的胖二代、管不住嘴的富家小姐、身材要求苛刻的模特博主、痛苦不堪的富貴病人士…這些人基本活躍在小紅書，你想想是不是這個理？
下面，咱們逐一拆解項目流程。
一、項目配置
1、產(chǎn)品設(shè)計：定價15800-26800，為保證服務(wù)質(zhì)量，做小班教學(xué)，每班8-10人，每天安排4名教練作為主課老師教學(xué)，1名巡場教練，負責(zé)指導(dǎo)、監(jiān)督與關(guān)注學(xué)員情況。每期30人，人滿排到下一期。入營，先給學(xué)員做體質(zhì)測試，針對個人情況設(shè)計課程內(nèi)容與強度。每周訓(xùn)練6.5天，每天上5節(jié)訓(xùn)練課（周日放半天假休息）。
2、資質(zhì)申請及酒店合作：申請經(jīng)營范圍“組織健身休閑活動”的營業(yè)執(zhí)照，在旅游城市景區(qū)或省會城市度假區(qū)，與設(shè)有健身器材、場地的星級酒店簽?zāi)昕蜃∷蕖⒉惋媴f(xié)議價。
3、人員配置：招聘持有行業(yè)資質(zhì)的健身教練與營養(yǎng)師。
4、物料配置：體脂秤、會員身體成分分析報告、課程表等。
二、引流路徑
你可以找素人、達人或大V投放筆記引流，花錢但省事。也可以自己做帳號，寫筆記、拍視頻引流，業(yè)內(nèi)做法是：賬號取名@xx減肥訓(xùn)練營，每周1-3更，發(fā)3類筆記引流：1、產(chǎn)品展示。展示訓(xùn)練營環(huán)境、住宿條件、娛樂設(shè)施、營養(yǎng)三餐、運動課程、私教服務(wù)、出游活動等，突出宜人風(fēng)景、高端環(huán)境、人性化服務(wù)等特點，以吸引詢單；2、福利活動；3、學(xué)員減肥案例展示…如圖。（不贅述，各位可自行搜索關(guān)鍵詞研究）
引流技巧：1、筆記故意不提價格，結(jié)尾以“想知道具體價格，點擊咨詢或底下評論”引導(dǎo)詢價。2、私信以下內(nèi)容：1）告知訓(xùn)練營所在城市；2）告知客戶，私信發(fā)價格表違規(guī)；3）讓客戶加微信詢價，還可免費送減肥訓(xùn)練視頻…等，引導(dǎo)客戶主動留微信，規(guī)避違規(guī)。3、在評論區(qū)逐一回復(fù)“親，已經(jīng)私信您了”，讓用戶感覺備受重視。隨后立即加微信轉(zhuǎn)化。
三、私域轉(zhuǎn)化
1、微信IP打造：打造健康管理私人顧問IP，朋友圈發(fā)學(xué)員好評反饋、節(jié)日優(yōu)惠、減肥健康知識、營地環(huán)境、住宿條件、娛樂設(shè)施、營養(yǎng)三餐、運動課程、私教服務(wù)、出游活動等內(nèi)容。
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2、轉(zhuǎn)化話術(shù)參考：銷售根據(jù)客戶基本情況與意愿，簡單推銷適合的套餐即可，不可硬推，每天拼命發(fā)消息狂轟濫炸，高端客戶極為排斥。如下。
四、后續(xù)延展
1、因為短期暴瘦的客戶，回家恢復(fù)正常飲食后99%都會復(fù)胖，所以減肥訓(xùn)練營這個項目，實際上復(fù)購率很高，有條件的不在乎學(xué)費，往往去年來的，今年繼續(xù)來。
2、服務(wù)高端客戶，后端還有一大堆可以變現(xiàn)的地方，例如：1）高強度運動會
導(dǎo)致肌肉酸痛，可轉(zhuǎn)介紹酒店按摩、SPA等拿返傭；2）提供更高端高價的一對一私教服務(wù)；3）異業(yè)聯(lián)盟，推銷私人訂制游、親子、情侶訓(xùn)練營等拿返傭；4）銷售蛋白粉、左旋肉堿等運動保健品。
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