來源丨筆記俠（ID：Notesman）

定位之父里斯寫了一本書《商戰(zhàn)》，繼《定位》之后出版，《商戰(zhàn)》用軍事類比的方式將定位原則可視化。一共有四種戰(zhàn)略形式。

了解不同形式的具體運作，以及你的品牌適合使用哪種戰(zhàn)略形式是成功的關(guān)鍵。

接下來我們看一看，你的品牌適合哪種戰(zhàn)略形式？

    進攻戰(zhàn)

進攻戰(zhàn)適用于位居市場第二的企業(yè)，關(guān)鍵原則是：集中兵力、狹窄進攻。就是找到領(lǐng)導(dǎo)者強勢中的弱點進行出擊，盡可能窄地收縮路線。

梅賽德斯奔馳是豪華汽車的領(lǐng)導(dǎo)品牌，擁有全系列的車輛，領(lǐng)導(dǎo)者的缺點是什么？缺點就是擁有全線從小型到大型、從便宜到昂貴、大而舒適的汽車，甚至是出租車。

寶馬聚焦攻擊，提供更小、更敏捷的車型，這是聚焦的理念，他們使用這個口號終極駕駛機器，在消費者心智中傳達這個想法。那寶馬在這一戰(zhàn)略上取得了多大的成功？

他們贏得了這場商戰(zhàn)，成為了世界上銷量最大的豪華車品牌，領(lǐng)先于梅賽德斯和奧迪，相當成功。

但是，寶馬下一步行動并不明智，他們轉(zhuǎn)向全方位體驗，寶馬之悅，愉悅并非隨時隨地駐停。愉悅源自34年的制造，愉悅不是一個好主意，它讓寶馬失去了領(lǐng)導(dǎo)地位，當他們推出并改變戰(zhàn)略時，奔馳借此機會重新奪回了頭把交椅。

    防御戰(zhàn)

防御戰(zhàn)適用于市場領(lǐng)導(dǎo)者，關(guān)鍵原則：第一，最佳的防御就是有勇氣自我攻擊；第二，必須封鎖對手的強勢進攻。

我們都知道第一部智能手機是蘋果公司在2007年推出的iPhone，自從它取得巨大成功之后，許多競爭者也進入了智能手機市場。

但在智能手機上都使用它們既有品牌名，包括三星，但三星有一個更好的戰(zhàn)略。

在2011年，三星推出了一款屏幕更大的智能手機。iPhone是3.5英寸，三星是5.3英寸，這讓人印象深刻。

蘋果花了三年的時間來復(fù)制三星這項大屏幕技術(shù)，三年已經(jīng)太晚了，三星成為了智能手機的領(lǐng)導(dǎo)者，在過去七年里一直保持著領(lǐng)先地位，蘋果失去了領(lǐng)導(dǎo)地位，它等待的時間太久了，以至于沒能成功復(fù)制三星大屏智能手機，它們應(yīng)該更早行動。

領(lǐng)導(dǎo)者需要盡快封鎖對手的攻擊，最佳的防御就是有勇氣自我攻擊。意味著推出一個或者購買一個與自己競爭的品牌，并保持它的獨立性。這正是Facebook對Instagram（熱門照片分享應(yīng)用）的做法。

Facebook在2012年支付了10億美元買下了Instagram，那時候Instagram只有13名員工，2500萬用戶，而Facebook有數(shù)億用戶，但他們看到了機會，他們想用一個獨立的品牌與自己競爭，同時擁有多個品牌，這是一個很好的策略。

    側(cè)翼戰(zhàn) 

新品牌適合側(cè)翼戰(zhàn)，關(guān)鍵原則在無爭地帶進行，典型的側(cè)翼戰(zhàn)是尋找一個細分市場，在該點進行攻擊，而營銷也是這樣。一個典型的側(cè)翼戰(zhàn)攻擊通常會伴隨著一個新的品牌名，這就是關(guān)鍵所在。

典型的側(cè)翼攻擊，YouTube是領(lǐng)先的視頻網(wǎng)站。Tik Tok做了什么？他們推出自己的視頻網(wǎng)站，而不是通過復(fù)制YouTube。Tik Tok的視頻要短的多，而且它們是垂直的，而不是水平的。

    游擊戰(zhàn) 

游擊戰(zhàn)適用于本土品牌，關(guān)鍵原則：第一，保持靈活；第二，在知名品牌的打擊下隨時準備變化。

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