來源丨倪叔的思考暗時間（ID：nishu-think）
作者丨倪叔

該來的還是來了。

業(yè)內傳聞，年后針對直播行業(yè)會有一些系列的政策出臺，自播機構補稅，行業(yè)扶持減少，主播傭金限高等等。

而2月倪叔當時得到的消息也是：在兩會之前不會有大的動作了，而事實證明也基本如此。

而在2022年3月的最后兩天，監(jiān)管的靴子還是落地了！

3月30日，國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室、國家稅務總局、國家市場監(jiān)督管理總局，三部門聯(lián)合印發(fā)了《關于進一步規(guī)范網(wǎng)絡直播營利行為促進行業(yè)健康發(fā)展的意見》（以下簡稱“意見”），針對直播電商行業(yè)亂象，做了一系列的監(jiān)管規(guī)則。

隨著監(jiān)管文件的發(fā)布：快手，B站，陌陌等幾大直播主題公司的股價也應聲而落，而從文件中一系列的監(jiān)管細則來看，確實對網(wǎng)絡直播業(yè)務施加了嚴格的全方位的限制，而隨著監(jiān)管細則的一一落地，也就意味著：

直播電商行業(yè)野蠻生長的時代徹底結束，而直播間“全網(wǎng)最低價”或將成為歷史！

此次整個監(jiān)管文件共分為5個部分，分別是：

一、總體要求

二、網(wǎng)絡直播平臺更好落實管理主體責任

三、規(guī)范網(wǎng)絡直播營銷行為，維護市場秩序

四、規(guī)范稅收管理，促進納稅遵從

五、深化協(xié)同共治，推動提升監(jiān)管合力

以下倪叔逐條進行分析，純粹個人見解，供圈內朋友參考

    總體要求

原文：略

個人看法：

直播電商從業(yè)者應該合法納稅，依法經(jīng)營，加強行業(yè)規(guī)范與自我約束

直播行業(yè)，2022年最重要的關鍵詞就是“合規(guī)”

    網(wǎng)絡直播平臺更好落實管理主體責任

2.1-加強網(wǎng)絡直播賬號注冊管理（重要條款）

原文：網(wǎng)絡直播平臺應當嚴格按照有關法律法規(guī)規(guī)定及“后臺實名、前臺自愿”的原則，對網(wǎng)絡直播發(fā)布者進行基于身份證件信息、統(tǒng)一社會信用代碼等的認證登記，開展動態(tài)巡查核驗，確保認證信息真實可信。

個人看法：

主播實名制，并將經(jīng)營行為與社會信用掛鉤。

原文：網(wǎng)絡直播平臺應當每半年向所在地省級網(wǎng)信部門、主管稅務機關報送存在網(wǎng)絡直播營利行為的網(wǎng)絡直播發(fā)布者個人身份、直播賬號、網(wǎng)絡昵稱、取酬賬戶、收入類型及營利情況等信息。

個人看法：

這一條意味著：直播帶貨在新的定義之中，成為了一個像煙草一樣的行業(yè)，它要規(guī)范，要準入，要為社會提供合理的賦稅。

如果說，之前針對薇婭，雪梨，平榮的查稅行動是偶發(fā)的，運動式的，抓大放小的；

那么現(xiàn)在有關部門要求：平臺每半年主動向有關部門申報主播的營利情況，就意味著：無論大魚小魚，只要你在做直播，只要你是主播，那么你在在平臺上的所有經(jīng)營行為，相關的數(shù)據(jù)全部都掌握在有關部門手里，隨著整個行業(yè)統(tǒng)一被納入監(jiān)管了。

而當整個行業(yè)被納入監(jiān)管之后，也就意味著：整個主播職業(yè)的實際稅率被無可避免的提高了。

一方面，這一舉動也必將造就更多的主播會試圖將自己的直播流量引導入微信私域，繼而引發(fā)更為激烈的平臺監(jiān)管。

另一方面，一如倪叔在此前的行業(yè)爆文《聊聊我所親歷的主播查稅事件》所說的：

查稅是直接沖擊了直播電商的商業(yè)模式。

從財務模型的角度，利潤率+現(xiàn)金流還可以支撐嗎？

在業(yè)務開展過程中的一些問題，是完全合規(guī)的嗎？

那些拿了融資，甚至有上市計劃的直播企業(yè)如果遭遇查稅風波，會否觸發(fā)融資協(xié)議中的危險條款？

這三個問題，對于任何一家直播企業(yè)來說都是非常沉重的拷問。

因為這個行業(yè)的最大特點就在于：可能產生高利潤，但只是“可能”，直播行業(yè)是一個高度馬太效應的行業(yè)，5%的公司賺走了95%的利潤。

而大部分企業(yè)面臨的都是高額的各項成本，相比于TP時代一個店長可以管5-10個店，而如今的DP時代，一個直播間就需要4-5個人，這個成本如果沒有匹配一個非常高的杠桿是無法支撐的。

很多直播公司都是在一邊虧錢的情況下，一邊去追求一個獲取高額收益的“夢想”，而去年的主播查稅事件就已經(jīng)令很多依靠預期在苦苦支撐的公司放棄掙扎了，今年開年以來，杭州九堡低的嚇人的復工率就是一個明證。

隨著薇婭，雪梨的隱退，老羅重新北上，杭州的直播行業(yè)陷入蕭條之中，直到今天，2022年的4月依然沒有的恢復之前的熱鬧，而這一次落下的持續(xù)監(jiān)管，就進一步擠爆了這個行業(yè)的泡沫。

當泡沫與掌聲都褪去之后，還有多少人愿意堅守呢？這要去問從業(yè)者的內心了！

2.2——加強網(wǎng)絡直播賬號分級分類管理

原文：網(wǎng)絡直播平臺應當嚴格按照有關法律法規(guī)要求，建立并嚴格執(zhí)行網(wǎng)絡直播賬號分級分類管理制度；對違反相關法律法規(guī)的網(wǎng)絡直播賬號，依法依規(guī)采取警示提醒、責令限期改正、限制賬號功能、暫停賬號使用、永久關閉賬號、禁止重新注冊等處置措施，保存有關記錄并按要求及時向有關部門報告。

個人看法：

所謂分級管理，就類似于建立信用檔案，通過對直播電商以往行為的總結和記錄，可以對直播電商有一個整體的評價，引導直播電商通過提升品質來服務消費者，而非利用自己流量來誤導消費，欺騙消費者，所以分級管理也是為了引導直播電商從走量向提質的方向發(fā)展。

而且按照違規(guī)程度，將對賬號進行「警示提醒-責令限期改正-限制賬號功能-暫停賬號使用-永久關閉賬號-禁止重新注冊」6級的階梯處罰。

2.3—（平臺）配合開展執(zhí)法活動

原文：網(wǎng)絡直播平臺應當在服務協(xié)議中明確提示網(wǎng)絡直播發(fā)布者在市場主體登記、稅收等方面的權利義務，但不得強制要求網(wǎng)絡直播發(fā)布者成立工作室或者個體工商戶。網(wǎng)絡直播平臺應當配合網(wǎng)信、市場監(jiān)管、稅務等部門依法實施的監(jiān)督檢查，提供必要的文件、資料和數(shù)據(jù)等，并為依法調查、檢查活動提供技術支持和幫助

個人看法：

雖然主播和MCN從客觀角度來說在為平臺創(chuàng)造業(yè)績，但在規(guī)范行業(yè)行為和收稅的角度上，平臺必須和監(jiān)管站在一起，全力配合相關行動

要督促主播/MCN/品牌完成市場主體登記，合規(guī)經(jīng)營與納稅，但不可強制。

    規(guī)范網(wǎng)絡直播營銷行為，維護市場秩序

3.1-積極營造網(wǎng)絡直播公平競爭環(huán)境（重要條款）

原文：網(wǎng)絡直播平臺和網(wǎng)絡直播發(fā)布者不得對商品生產經(jīng)營主體以及商品的性能、功能、質量、來源、曾獲榮譽、資格資質、銷售狀況、交易信息、經(jīng)營數(shù)據(jù)、用戶評價等進行虛假或者引人誤解的商業(yè)宣傳，欺騙、誤導消費者或者相關公眾，不得幫助其他經(jīng)營者實施上述行為。

網(wǎng)絡直播平臺和網(wǎng)絡直播發(fā)布者銷售商品或者提供服務，采用價格比較方式開展促銷活動的，應以文字形式顯著標明銷售價格、被比較價格及含義。網(wǎng)絡直播平臺和網(wǎng)絡直播發(fā)布者不得利用服務協(xié)議、交易規(guī)則以及技術手段，對其他經(jīng)營者在直播間的交易、交易價格等進行不合理限制或者附加不合理條件，或者向商家收取不合理費用。

個人看法：

這一條本質上是沖著規(guī)范主播行為來的，而平臺對于主播行為負有監(jiān)督的重大責任，而要管控的都是直播間的典型性問題：

1. 虛假宣傳：這是所有直播間都可能發(fā)生的問題，尤其保健品/美妝行業(yè)是重災區(qū)；
2. 虛假打折：必須用文字顯著標明銷售價格/被比較價格及含義，否則誤導消費者的就要承擔對應責任
3. 不合理的服務協(xié)議：這一條是最關鍵也是最致命的，按照這一條的描述來看：

主播是：不可以要求商家為直播提供全網(wǎng)最低價以及長期保價之類的不平等要求；

主播是不可以向商家收取不合理費用，也就是說：過高的坑位費有被認定為不合理費用的費用，進而違法的風險；

總體來看這一條對現(xiàn)行的直播生態(tài)的沖擊是非常直接的，但整體描述是方向性的，而沒有出具更為詳細的執(zhí)行標準，比如：多高的坑位費才是不合理費用

因而在接下來的市場活動中，根據(jù)各地不同的情況，在實際的執(zhí)法過程之中，我們才能判斷對市場的影響力大小；

但總體來說，2022年直播行業(yè)的經(jīng)營核心就是兩個字：“合規(guī)”

3.2-維護商家和消費者合法權益

原文：網(wǎng)絡直播發(fā)布者、網(wǎng)絡直播服務機構、網(wǎng)絡直播平臺應當全面、真實、準確地披露商品或者服務信息，保障消費者的知情權和選擇權，對直接關系消費者生命安全的重要消費信息進行必要、清晰的提示。應當積極協(xié)助商家和消費者維護合法權益，建立便捷有效的投訴、舉報和爭議在線解決機制，為商家和消費者維權提供必要的信息、數(shù)據(jù)等支持。加強網(wǎng)絡直播銷售產品質量安全監(jiān)管，網(wǎng)絡直播發(fā)布者、網(wǎng)絡直播服務機構嚴禁利用網(wǎng)絡直播平臺銷售假冒偽劣產品；不得在知道或者應當知道直播帶貨委托方或其他第三方存在違法違規(guī)或高風險行為的情況下，仍為其推廣、引流；

個人看法：

杜絕欺騙，必須真實提供商品or服務信息，并積極協(xié)助商家和消費者維權，建立對應機制，給予信息/數(shù)據(jù)支持。

杜絕售假，不可幫助售假者販假，全鏈路的參與者都要承擔相應的法律責任；

原文：不得通過造謠、虛假營銷宣傳、自我打賞等方式吸引流量、炒作熱度，誘導消費者打賞和購買商品。

個人看法：

這一條對于MCN的影響非常直接，其實走秀場直播模式的工會組織

在其過往的運用中：通過炒作熱度吸引流量，自我打賞的方式帶動消費者，都是常規(guī)操作，而現(xiàn)在全部列入監(jiān)管范圍，對于工會原本的運營模式?jīng)_擊不?。?/span>

    規(guī)范稅收管理，促進納稅遵從

4.1-依法履行代扣代繳義務

原文：網(wǎng)絡直播平臺、網(wǎng)絡直播服務機構應當明確區(qū)分和界定網(wǎng)絡直播發(fā)布者各類收入來源及性質，并依法履行個人所得稅代扣代繳義務，不得通過成立網(wǎng)絡直播發(fā)布者“公會”、借助第三方企業(yè)或者與網(wǎng)絡直播發(fā)布者簽訂不履行個人所得稅代扣代繳義務的免責協(xié)議等方式，轉嫁或者逃避個人所得稅代扣代繳義務；不得策劃、幫助網(wǎng)絡直播發(fā)布者實施逃避稅。

個人看法：

平臺和機構都不得通過任何形式策劃or幫助主播逃稅；

4.2-規(guī)范稅收服務和征繳（重要條款）

各級稅務部門要優(yōu)化稅費宣傳輔導，促進網(wǎng)絡直播平臺、網(wǎng)絡直播服務機構、網(wǎng)絡直播發(fā)布者稅法遵從，引導網(wǎng)絡直播發(fā)布者規(guī)范納稅、依法享受稅收優(yōu)惠；網(wǎng)絡直播發(fā)布者開辦的企業(yè)和個人工作室，應按照國家有關規(guī)定設置賬簿，對其原則上采用查賬征收方式計征所得稅；切實規(guī)范網(wǎng)絡直播平臺和相關第三方企業(yè)委托代征、代開發(fā)票等稅收管理；進一步加強稅收大數(shù)據(jù)分析，健全常態(tài)化監(jiān)管機制。

個人看法：

進一步規(guī)范主播交稅全流程；

眾所周知，此前薇婭和雪梨的案件之中，核心的偷稅問題就是：通過在稅源地（上海崇明島）建立多個工人工作室（個體工商戶），然后按照「核定增收」的方式來進行避稅。

核定增收，定義上是針對一些特別小型的企業(yè)，因為其收入有限，而詳細計稅又會產生較高成本，因而為效率考慮，最終以籠統(tǒng)3.5-5%的標準進行交稅的模式稱之為核定增收；

在過往歷史發(fā)展中，很多稅源地為了吸引稅收，都采取讓：企業(yè)通過設立不在當?shù)貏?chuàng)造就業(yè)的皮包公司+核定增收的方式為異地企業(yè)避稅

而隨著有關部門，將『查帳征收』寫入監(jiān)管相關文件，這些避稅方法都已經(jīng)成為了歷史；

在國家金稅三期的大數(shù)據(jù)面前，所有的直播行業(yè)從業(yè)者都應該：依法納稅，千萬不可心存僥幸

一如倪叔在此前的爆文《聊聊我所親歷的主播查稅事件》所說的：

一方面，我們應該改變認知，清醒的認識個人命運在時代目前的局限性：

"這時代，或許普通人就不該有這么有高的收入"

另一方面，就是要學會把錢放到企業(yè)賬上

過往合理避稅的核心就是把企業(yè)做虧，把資金想方設法的挪到個人的口袋里，實現(xiàn)避稅。

但現(xiàn)在把錢放到個人口袋，就意味著45%的個人所得稅，相比之下更明智的選擇是將錢放到企業(yè)，因為企業(yè)稅率最高也就25%。

你可以用公司的名義買房，買車，炒股，甚至個人消費，只需要一切消費行為都有發(fā)票就可以了。

而當錢都在企業(yè)賬上的時候，一方面會有更多的錢用于擴大再生產，而非用于個人消費；另一方面，當錢都在企業(yè)賬上的時候，也更便于國家管理。

做虧公司，做富個人的時代已經(jīng)一去不復返了。

4.3-打擊涉稅違法犯罪行為

原文：依法查處偷逃稅等涉稅違法犯罪行為，對情節(jié)嚴重、性質惡劣、社會反映強烈的典型案件進行公開曝光。對為網(wǎng)絡直播發(fā)布者違法違規(guī)策劃、幫助實施偷逃稅行為的中介機構及相關人員依法嚴肅處理和公開曝光。

個人看法：

放棄幻想，認清現(xiàn)實，依法納稅，千萬不要以身試法

    深化協(xié)同共治，推動提升監(jiān)管合力

5.1-加強信息共享

原文：網(wǎng)信、稅務部門、市場監(jiān)管部門建立完善部門信息共享機制，共享網(wǎng)絡直播發(fā)布者認證登記等直播營利信息，并暢通信息共享渠道，不斷提升信息共享水平，協(xié)調推動其他有關部門依法開展部門信息共享。

5.2-加強聯(lián)合獎懲

原文：保護網(wǎng)絡直播平臺、網(wǎng)絡直播服務機構、網(wǎng)絡直播發(fā)布者依法規(guī)范開展生產經(jīng)營活動的各項合法權益，對依法依規(guī)經(jīng)營、積極承擔社會責任、誠信納稅的，各有關部門依法依規(guī)評先樹優(yōu)給予鼓勵支持。

對存在違法違規(guī)營利行為的網(wǎng)絡直播發(fā)布者，以及存在違法違規(guī)行為或者縱容、幫助網(wǎng)絡直播發(fā)布者開展違法違規(guī)營利行為的網(wǎng)絡直播平臺，依法予以處罰；構成犯罪的，依法追究刑事責任。對違法違規(guī)造成惡劣影響的網(wǎng)絡直播發(fā)布者，由相關部門依法依規(guī)納入嚴重失信主體名單。

個人看法：

多部門建立信息共享機制，聯(lián)合執(zhí)法，對合法經(jīng)營表現(xiàn)優(yōu)異者進行獎勵

而對于違法違規(guī)經(jīng)營者嚴厲打擊，情節(jié)嚴重者可以入刑

對于造成惡劣影響的主播，最高可以納入：嚴重失信主體名單，也就是俗稱的“老賴”。

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