來(lái)源丨創(chuàng)業(yè)商機(jī)（ID：RMB173）
作者丨小雪
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如今擺攤風(fēng)盛行，無(wú)租金，無(wú)裝修，低成本，高回報(bào)，讓地?cái)偝蔀楹芏嗳俗錾獾淖罴堰x擇。

對(duì)于那些沒(méi)資本沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)說(shuō)，擺地?cái)偩褪且粋€(gè)非常好的選擇。

簡(jiǎn)單版地?cái)?，一塊布，一張折疊桌子，一個(gè)充電臺(tái)燈，一個(gè)喇叭，收款二維碼/或者擺在后備箱賣，所有裝備算下來(lái)，不到50塊。

這樣就算是賠了，也不影響目前生活質(zhì)量，畢竟創(chuàng)業(yè)不嘗試又哪來(lái)的成功呢？機(jī)會(huì)來(lái)的時(shí)候就要用力抓住，不擺就錯(cuò)過(guò)一個(gè)億！

大家也都可以看到身邊的擺攤的人越來(lái)越多，無(wú)論是小區(qū)還是各大超市的門口，都已經(jīng)開(kāi)啟了擺攤模式。

但是地?cái)傄膊皇悄阆霐[，想擺就能擺的，里面有很多門道需要掌握，很多人都躍躍欲試，但又不知道從何做起，不知道賣什么。

我總結(jié)了以下幾點(diǎn)，大家一起來(lái)看看如何用小本賺大錢吧。

01 賣什么？

要擺地?cái)?，首先要考慮的問(wèn)題有兩個(gè)：1、擺攤賣什么東西比較好賣？2、怎么進(jìn)貨，進(jìn)貨渠道有哪些？

關(guān)于第一個(gè)問(wèn)題，賣什么東西好賣，也就是擺地?cái)側(cè)绾芜x品，賣什么能夠掙錢，抓住兩點(diǎn)即可，一是物美價(jià)廉的，二是新穎獨(dú)特的創(chuàng)意產(chǎn)品。

新穎獨(dú)特的產(chǎn)品，我就不多說(shuō)了，因?yàn)榭捎霾豢汕?。但如果你能發(fā)現(xiàn)新鮮獨(dú)特的創(chuàng)意產(chǎn)品，那么利潤(rùn)是會(huì)比我們常見(jiàn)的小物件更大的。

眾所周知，小攤生意主要是薄利多銷，路人選你的商品是因?yàn)閷?shí)惠好看，所以擺攤的貨品應(yīng)該選廉價(jià)實(shí)用且質(zhì)量較好的商品。

個(gè)人建議兩個(gè)大方向，個(gè)人生活用品和家庭生活用品，盡量賣30元以下的小物件。

其次賣的商品最好以婦女、兒童為主，地?cái)偟念櫩鸵话愣酁榕?，或者男女皆有，很少有男性專門來(lái)逛。即使有，也是路過(guò)看看。

家長(zhǎng)的心態(tài)是什么？孩子需要的盡量滿足，比給自己買東西更爽快。而且逛地?cái)偙揪褪且粋€(gè)購(gòu)物+娛樂(lè)休閑的行為，所以兒童玩具成了暢銷品。

何況男性買東西做決策快，很少突發(fā)性購(gòu)買，地?cái)傄话闶峭话l(fā)購(gòu)買情況較多，因此不太適合專門賣男性用品。

最后注意的一點(diǎn)是，擺攤賣商品切忌貪多，品種要專一，不要指望自己的攤位像大型超市一樣應(yīng)有盡有。如果是賣發(fā)飾就賣發(fā)飾，不要一會(huì)賣發(fā)飾一會(huì)賣手機(jī)殼，不然就會(huì)影響你的購(gòu)物群體。

符合以上要求的貨品有很多。

①個(gè)人生活用品：小件化妝工具、頭飾頭花、耳環(huán)耳釘、手鏈腳鏈、戒指、石英手表、鞋墊、拖鞋、包包、兒童小玩具、太陽(yáng)傘、 太陽(yáng)鏡、鮮花 （這個(gè)感覺(jué)很挑地方跟時(shí)間）、美甲貼、紋身貼、T恤、襪子、防曬袖套、手機(jī)殼、錢夾、腰帶、打火機(jī)、剃須用品、皮具護(hù)理、小風(fēng)扇、手機(jī)小配件等等。

②吃、喝、零食:比如燒烤、羊肉串、爆米花、棉花糖、捏糖人、酸辣粉、涼皮、缽仔糕、手抓餅、肉夾饃、煎餅果子、炸臭豆腐、烤冷面、烤面筋、烤串、冰凍西瓜、炒飯炒粉、涼皮、鐵板魷魚(yú)等，都很受年輕人喜愛(ài)。

還有飲品類也是暴利項(xiàng)目，綠豆沙冰、炒酸奶、酸梅湯、涼粉、仙草粉、冰淇淋、冷飲、水果沙拉、壽司等，賣零食也不錯(cuò)，例如小雞腿、糖果、果脯、餅干，各種口味的堅(jiān)果等。

③家庭生活用品:廚房里的：各種大小勺子不銹鋼的塑料的，比如切菜器、打皮刀、洗豌布、豆?jié){器、筷子等所有廚房里的小件商品，大件的大家就不要賣了。

衛(wèi)生間里面的小件東西也很多，比如清潔刷、隔臭器等等，臥室里用的樟腦球啊、裝飾品啊、窗花啊等等。

不過(guò)這些衛(wèi)生間里面的小件東西只能搭配著賣不能單賣，但是廚房用品里面的任何東西都是可以單賣推銷。

02 在哪里進(jìn)貨？

關(guān)于進(jìn)貨渠道，很多人都只知道1688和本地批發(fā)市場(chǎng)，但其實(shí)除了這兩個(gè)，還有很多的比較優(yōu)秀靠譜的網(wǎng)站，下面特意給大家分類整理了出來(lái)：

綜合類貨源站點(diǎn)：義烏購(gòu)（基本滿足地?cái)傂枨?，各類小東西都有）、阿里巴巴1688網(wǎng)、搜物網(wǎng)、中國(guó)制造網(wǎng)、貨源之家、地?cái)傌浽淳W(wǎng)、新奇特產(chǎn)品批發(fā)網(wǎng)、世界工廠、53貨源網(wǎng)、馬可波羅網(wǎng)、慧聰網(wǎng)、中國(guó)供應(yīng)商網(wǎng)、八方資源網(wǎng)、拿貨網(wǎng)、品酷、我要做網(wǎng)店。

服裝類：杭州女裝網(wǎng)、搜款網(wǎng)、生意網(wǎng)、包牛牛、貨捕頭、酷有拿貨網(wǎng)、網(wǎng)商園、315貨源網(wǎng)、深圳地?cái)偩W(wǎng)、中國(guó)服裝、檔口網(wǎng)、批批網(wǎng)、全球內(nèi)衣網(wǎng)、聚衣網(wǎng)（中老年女裝）。

鞋包：美美淘、新款網(wǎng)、四季星座網(wǎng)（男裝鞋包）、中國(guó)鞋網(wǎng)、愛(ài)搜鞋、鞋都網(wǎng)、新款網(wǎng)、多商網(wǎng)（服裝、鞋包）、鞋褲網(wǎng)、包牛牛（箱包批發(fā)）、開(kāi)山網(wǎng)（女鞋）、愛(ài)買賣（女鞋）、中國(guó)鞋網(wǎng)、箱包網(wǎng)。

童裝：生意網(wǎng)、樂(lè)貝貝童裝批發(fā)網(wǎng)、織里童裝網(wǎng)。

食品：58食品網(wǎng)、食品代理網(wǎng)；美妝：NALA美妝網(wǎng)、個(gè)秀名妝、優(yōu)分銷、中妝網(wǎng)；小首飾：批發(fā)戶（首飾供銷）、廣州潮物批發(fā)網(wǎng)。

五金配件：網(wǎng)商網(wǎng)、工品匯、一呼百應(yīng)網(wǎng)、產(chǎn)品網(wǎng)。

其他：性商網(wǎng)（情趣用品）、玩具巴巴（玩具）、摯愛(ài)母嬰（母嬰用品）、環(huán)球貿(mào)易網(wǎng)（工廠信息對(duì)接）、新奇特創(chuàng)意產(chǎn)品批發(fā)（居家生活）。

以上都是網(wǎng)上進(jìn)貨，一定要貨比三家，警惕被騙！千萬(wàn)不要嫌麻煩。

03 如何賣？

擺地?cái)偸侨巳硕伎梢宰龅氖虑?，但是并不是人人都可以做的風(fēng)生水起。

擺地?cái)偧纫奂藲?，又要賣出產(chǎn)品，還要吸收流量，只有實(shí)現(xiàn)了以上三條，才能擺好新時(shí)期的地?cái)偂３艘泻玫呢浧?，營(yíng)銷也要有對(duì)應(yīng)的策略才行。

巧妙的擺設(shè)、干凈得體的衣著、熱情禮貌的態(tài)度、烘托氣氛的喇叭音響是擺地?cái)偹囊亍?/strong>

擺設(shè)根據(jù)產(chǎn)品不同，技巧不同，比如生活類的產(chǎn)品盡量模擬生活場(chǎng)景，賣水果的，切一盤免費(fèi)嘗；或者買點(diǎn)假的果盤擺那里吸引人；賣刀的膠水什么的最好不停地模擬生活場(chǎng)景做展示。

衣著打扮和言行舉止做不好也不要往差了做，很多人邋里邋遢破罐子破摔，心想著反正我只是個(gè)擺地?cái)偟?，穿雙破拖鞋摳腳，煙不離手，到處吐痰，甚至躺在那里玩手機(jī)等等。

你自己看不起自己，誰(shuí)會(huì)看得起你？馬云、李嘉誠(chéng)、宗慶后都是擺地?cái)偝錾淼?，擺地?cái)偸且环N職業(yè)，擺地?cái)偸撬袆?chuàng)業(yè)者初期最好的選擇。

請(qǐng)你拿出職業(yè)態(tài)度來(lái)，否則你發(fā)不了財(cái)，一輩子奔波也只能掙個(gè)小錢。推薦閱讀（點(diǎn)擊查看）：適合45歲創(chuàng)業(yè)失敗擺地?cái)偵?，一萬(wàn)元也能做老板，年收入50萬(wàn)

至于宣傳方面，我們可以用音響不間斷播放廣告、放置活動(dòng)海報(bào)，吸引消費(fèi)者的注意，拯救嗓子。好的文案+好的活動(dòng)也得讓人知道，才能有好的業(yè)績(jī)。

最好有幾個(gè)托兒能幫你烘托氣氛，找朋友和同學(xué)都行。

如果想長(zhǎng)期擺地?cái)?，那么回頭客很重要，在賣的時(shí)候可以適當(dāng)給點(diǎn)優(yōu)惠，或者別的方式，讓她能做你的回頭客。

比如我逛地?cái)偟臅r(shí)候，就曾親眼看到有攤主在原價(jià)格上上調(diào)，然后再以方便售后為由，引導(dǎo)用戶滿20元加微信抽獎(jiǎng)，這樣一來(lái)，不需要任何額外成本就能吸引客戶加微信。

試想一下，同樣的商品，有抽獎(jiǎng)總是比沒(méi)抽獎(jiǎng)好賣的，有的人本來(lái)購(gòu)買意愿不是特別強(qiáng)，但是看到獎(jiǎng)品有自己需要的，就想試試了。

最后說(shuō)點(diǎn)題外話，針對(duì)“擺地?cái)偂边@個(gè)關(guān)鍵詞，大家可以想想，除了賣東西，其實(shí)可以拓展思維，多思考還有什么事情可以做。

比如去1688、淘寶篩選上面合適擺地?cái)偟呢浧罚龀杀砀駛鞑?，帶上淘客鏈接，直接躺賺。比如做一個(gè)關(guān)于擺地?cái)偟淖悦襟w賬號(hào)，做自己的個(gè)人ip。時(shí)候到了，再嘗試內(nèi)容付費(fèi)，豈不是更加一本萬(wàn)利?

比如做地?cái)備N售技巧培訓(xùn)，形成品牌效應(yīng)，提供地?cái)傌浽础Ｒ粭l龍服務(wù)流程走下來(lái)，上百萬(wàn)的業(yè)績(jī)也是隨便能做到的。

比如整理互聯(lián)網(wǎng)的地推產(chǎn)品，做流量卡、拉新任務(wù)等，找到已經(jīng)在做的地?cái)傊?，讓他們順手推薦，多賺一份錢。

所以你看，只要拓展維度，多思考，你會(huì)發(fā)現(xiàn)生意的世界大不一樣，新穎的不只是賣的東西而已，還有思路。

俗話說(shuō)，“想，都是問(wèn)題；做，才是答案；站著不動(dòng)，永遠(yuǎn)是觀眾”！考察再多，自己不去做，不去實(shí)踐，也是紙上談兵。

只有自己去嘗試，在實(shí)踐中出真知，嘗試過(guò)了才能知道怎么擺攤賣是最適合自己的，要想擺好地?cái)偅嗟闹荒艽蠹易约喝L試和摸索了。

好了，今天的內(nèi)容先分享到這里了，大家可根據(jù)自己特長(zhǎng)和愛(ài)好，先找個(gè)不收費(fèi)的地方，進(jìn)點(diǎn)貨擺擺試試，希望每一個(gè)擺攤者都能生意興?。?/span>

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