來(lái)源丨創(chuàng)業(yè)商機(jī)（ID：RMB173）

作者丨小雪

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隨著共享經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，玩具租賃也開(kāi)始走進(jìn)了我們的視線(xiàn)。

眼下，一個(gè)好一點(diǎn)的兒童玩具動(dòng)輒就要幾百上千元，孩子們卻大都只有“三分鐘熱度”，家長(zhǎng)買(mǎi)玩具的速度總是跟不上孩子喜新厭舊的速度，這讓不少家長(zhǎng)直呼“傷不起”。

平衡矛盾中，玩具租賃的市場(chǎng)群就出現(xiàn)了。年輕的父母因其消費(fèi)觀(guān)念的超前，讓租代替買(mǎi)，成為潛在市場(chǎng)。

有分析認(rèn)為，玩具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，發(fā)展空間已很小。

而玩具租賃業(yè)作為一種新穎的服務(wù)理念，既節(jié)省空間，也節(jié)省花費(fèi)，還能讓閑置的玩具物盡其用，可謂一舉三得，它的興起無(wú)疑會(huì)為二手玩具市場(chǎng)注入新的活力。

假如一個(gè)家庭的小孩玩具全靠買(mǎi)，一年花費(fèi)兩三千是很正常的事情，有了玩具租賃模式之后，完全可以將這方面的支出降低至兩三百，在保證品質(zhì)和安全的前提下，那對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，是很難不心動(dòng)的。

根據(jù)艾媒報(bào)告中心發(fā)出的《2019年中國(guó)玩具電商市場(chǎng)與發(fā)展趨勢(shì)研究報(bào)告》顯示，早前全面二孩政策的放開(kāi)帶動(dòng)了中國(guó)母嬰市場(chǎng)的興起，催生了很多細(xì)分行業(yè)的發(fā)展，其中就包括兒童玩具。

玩是每個(gè)孩子的天性，沒(méi)有哪款玩具設(shè)計(jì)是跨越多個(gè)年齡段的，因此在兒童時(shí)期，孩子對(duì)玩具的需求是巨大的，再基于較大的新生兒規(guī)模，玩具租賃便有了發(fā)展機(jī)會(huì)。

浙江女士開(kāi)二手玩具租賃店一個(gè)月賺了10000元

浙江鄭女士是兩個(gè)孩子的母親，去年7月份，她在微信上開(kāi)了一家二手玩具租賃店，打算為小區(qū)內(nèi)的寶媽們提供一種全新的服務(wù)體驗(yàn)。

鄭女士最初決定做二手玩具租賃生意，也是因?yàn)榧依锖⒆拥耐婢邔?shí)在是太多了，不知道如何處理。

有一次，她將大兒子二手的玩具、平衡車(chē)、扭扭車(chē)、滑板車(chē)、自行車(chē)等，放到小區(qū)二手群里出售，不過(guò)短短一天，就都賣(mài)出去了。

后來(lái)不少家長(zhǎng)反映，買(mǎi)來(lái)的玩具，孩子玩一陣子便沒(méi)興趣了，要是能租賃就好了。鄭女士就琢磨向租賃方向發(fā)展，沒(méi)想到，還真在他們周?chē)男^(qū)里火了起來(lái)。

她的微信小店內(nèi)千奇百怪、花樣繁多的玩具琳瑯滿(mǎn)目，運(yùn)動(dòng)類(lèi)、益智類(lèi)、娛樂(lè)類(lèi)等均囊括其中，玩具的價(jià)格等級(jí)稍微高一點(diǎn)，從幾百塊到上千元不等。

然后她會(huì)定期在微信上將準(zhǔn)備上新的玩具提前告知，方便寶媽們預(yù)定。寶媽們只需要花少量的錢(qián)，就能將高檔玩具拿回家給自家寶貝玩。

她只做兩個(gè)業(yè)務(wù)。

第一個(gè)是二手玩具的回收。一般以玩具原價(jià)的1、2折的價(jià)錢(qián)，鄭女士就可以收到一些成色比較不錯(cuò)的玩具，比如價(jià)格100元的玩具，1折回收10元就能收上來(lái)，以此類(lèi)推。

 她的第一批貨源就來(lái)自自己所在小區(qū)的居民，為了拿到一手的玩具貨源，她搞了個(gè)小貨車(chē)停放在小區(qū)門(mén)口，然后往車(chē)身上貼上大寫(xiě)加粗的回收二手玩具宣傳圖片。不用怎么吆喝，就有很多家長(zhǎng)上前問(wèn)詢(xún)。

按照這個(gè)方法，鄭女士相繼在其他小區(qū)開(kāi)展了廣告宣傳車(chē)活動(dòng)，所以玩具貨源她不僅不用愁，還加了一大堆母嬰市場(chǎng)方面的精準(zhǔn)流量。

收回來(lái)以后鄭女士會(huì)進(jìn)行一些歸類(lèi)、霧化清理、消毒殺菌之類(lèi)的，擺上倉(cāng)庫(kù)里的展柜。(PS.淘寶上做霧化的消毒機(jī)并不貴，有幾百塊錢(qián)的設(shè)備)

除了在小區(qū)業(yè)主群回收之外，有時(shí)鄭女士還會(huì)在同城網(wǎng)站做廣告回收，或是在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、閑魚(yú)廉價(jià)收，關(guān)鍵是看價(jià)錢(qián)和玩具品質(zhì)是否合適。

第二個(gè)業(yè)務(wù)就是將二手玩具回收回來(lái)，清理過(guò)后的兒童玩具進(jìn)行租賃跟售賣(mài)，其實(shí)主要是以租賃為主。家長(zhǎng)過(guò)來(lái)以后只需要交上押金，就可以拿走一些玩具給孩子玩。 一般的小玩具她給制定的出租價(jià)格一天大約是一元，再好一點(diǎn)大一點(diǎn)的玩具則會(huì)更貴一點(diǎn)，具體會(huì)看玩具原價(jià)的多少來(lái)定。 

據(jù)她所說(shuō)，小孩子都喜新厭舊，對(duì)玩具玩一個(gè)星期以后就不愛(ài)玩了，有時(shí)候有小孩子尤其喜愛(ài)哪一個(gè)玩具的，她也會(huì)直接賣(mài)給他們。

如果出現(xiàn)損壞的情況，客人直接照價(jià)賠償即可，一般多以玩具原價(jià)的3-4折，這也是不小的利潤(rùn)來(lái)源。

就這樣，除去各項(xiàng)成本開(kāi)支和消毒工具的費(fèi)用，多的時(shí)候鄭女士每月能賺1萬(wàn)多塊錢(qián)，少時(shí)能賺7、8千左右。

由于鄭女士此前就有生養(yǎng)過(guò)兩個(gè)孩子的經(jīng)歷，加上都是一個(gè)小區(qū)內(nèi)的，更容易獲得信任，所以她的玩具租賃生意遇到的挫折并沒(méi)有很多。

而為了不辜負(fù)客人們的信任，她在租賃玩具的時(shí)候也會(huì)根據(jù)客戶(hù)家中現(xiàn)有玩具情況，不同年齡段孩子的特點(diǎn)和喜好來(lái)為客戶(hù)推薦合適的玩具。

比如對(duì)于喜好聲光的寶寶，鄭女士會(huì)推薦帶有音效、光感的玩具；如果是0—3歲的寶寶，則會(huì)推薦一些益智類(lèi)、手動(dòng)類(lèi)的玩具。

遇上不太好出租的小玩具，鄭女士就會(huì)掛在二手買(mǎi)賣(mài)平臺(tái)上出手，以售價(jià)的3折左右賣(mài)出。確實(shí)賣(mài)不掉的話(huà)，那就只有當(dāng)廢塑料賣(mài)給回收廢品的了。反正收回來(lái)的玩具，她總是有辦法處理掉。

據(jù)光顧?quán)嵟康男^(qū)住戶(hù)說(shuō)，“與其花上幾十、上百上千的價(jià)錢(qián)去買(mǎi)新玩具玩幾天，還不如花幾塊錢(qián)租個(gè)玩具，這可劃算得多了。況且我們經(jīng)常在鄭女士的朋友圈看到，她消毒清洗玩具的過(guò)程，所以很放心光顧?quán)嵟康耐婢咦赓U生意?！?/span>

隨著鄭女士收玩具的時(shí)間越久，她對(duì)于市面上大部分玩具價(jià)格也越發(fā)了如指掌，現(xiàn)在甚至還緊鑼密鼓地準(zhǔn)備著開(kāi)個(gè)二手玩具租賃店，以期做大當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

二手玩具租賃的，進(jìn)階玩法是做前端引流

被譽(yù)為“硅谷精神教父”的科技預(yù)言學(xué)家凱文·凱利曾說(shuō)過(guò)：“未來(lái)資源的使用權(quán)將比所有權(quán)更重要，人們將通過(guò)獲得服務(wù)的方式取代占有實(shí)物?！边@似乎說(shuō)明萬(wàn)物皆可共享的時(shí)代離我們已經(jīng)不遠(yuǎn)了。 現(xiàn)在很多城市陸陸續(xù)續(xù)都有玩具租賃業(yè)務(wù)的出現(xiàn)，北京、上海、南京等一線(xiàn)大城市甚至都有了高端玩具租賃的市場(chǎng)。

三胎的紅利、中小教育的多重肩負(fù)，加之一二線(xiàn)城市生活成本的增加等多種環(huán)境因素，玩具租賃市場(chǎng)未來(lái)顯然能被更多的中國(guó)家庭接受。

所以從長(zhǎng)期來(lái)看，我是看好中國(guó)的二手玩具租賃行業(yè)的。

但是與此同時(shí)，我們也不得不面對(duì)這個(gè)行業(yè)的一大難題，那就是玩具衛(wèi)生消毒標(biāo)準(zhǔn)。

雖說(shuō)共享玩具平臺(tái)一般都承諾，會(huì)使用超聲波消毒、消毒柜、臭氧機(jī)、紫外線(xiàn)照射等方式完成衛(wèi)生工作。但是，這種并不受監(jiān)控的工作很難打消家長(zhǎng)對(duì)此安全疑慮。

與此同時(shí)，國(guó)家還沒(méi)有針對(duì)玩具消毒的具體規(guī)定，也沒(méi)有可以參考的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，原因在于不同玩具材質(zhì)有著不同的消毒方式，有的玩具用普通消毒方式壓根無(wú)法徹底殺滅病菌。這也是為什么二手租賃玩具市場(chǎng)遲遲發(fā)展不起來(lái)的緣故。

其實(shí)玩具租賃并不是新鮮點(diǎn)子，估計(jì)許多人和我一樣，很久以前就想過(guò)這個(gè)方向，前幾年還有不少人成立了二手玩具租賃交易互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，不過(guò)最終都沒(méi)有撲通起太大的水花。

所以即使玩具租賃看起來(lái)競(jìng)爭(zhēng)小，潛力大，但我不建議大家像鄭女士一樣只是把它作為主要業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)，畢竟創(chuàng)業(yè)也是需要天時(shí)地利人和的，個(gè)體的成功并不足以說(shuō)明所有人都適合去做。

一個(gè)項(xiàng)目，我操作可能一年賺30萬(wàn)，而你操作可能一年賺60萬(wàn)，這種差異一定存在，慢慢地隨著項(xiàng)目的深入可能會(huì)好點(diǎn)，但是記得想要復(fù)盤(pán)項(xiàng)目并且放大時(shí)，一定要等到我們自己熟悉操作之后。

一個(gè)社區(qū)覆蓋范圍是有限的，每月房租成本、水電成本、人工成本、設(shè)備成本、宣傳成本，再加上玩具損耗、以及資金投入的機(jī)會(huì)成本，這得每月辦多少會(huì)員卡才能保證持平啊。

就目前而言，對(duì)于這個(gè)業(yè)態(tài)，如果單單只是把盈利放在租賃本身，注定不會(huì)有好結(jié)果。

相反，如果轉(zhuǎn)化下思路，將玩具作為與家長(zhǎng)孩子互動(dòng)引流的一個(gè)媒介就不同了，這樣不僅能擴(kuò)大客戶(hù)群，安全衛(wèi)生的痛點(diǎn)也不再那么痛了。

我國(guó)現(xiàn)在有兩個(gè)產(chǎn)業(yè)讓人掏錢(qián)是最方便的，一個(gè)是教人賺錢(qián)，一個(gè)是K12教育(是學(xué)前教育至高中教育的縮寫(xiě))，而玩具租賃本身就是K12教育的目標(biāo)受眾。

那么我們就可以在運(yùn)營(yíng)玩具租賃業(yè)務(wù)的同時(shí)，積累大量的顧客資源，進(jìn)行后端服務(wù)的變現(xiàn)。

比如我們可以輔助玩具租賃，主營(yíng)母嬰產(chǎn)品銷(xiāo)售。

比如將玩具租賃設(shè)置成一個(gè)前端引流產(chǎn)品，然后對(duì)接大量的學(xué)前學(xué)中培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，為這些機(jī)構(gòu)引流，一季度幾百的租賃費(fèi)用完全可以讓培訓(xùn)機(jī)構(gòu)出，隨著玩具租賃率的升高，我們的邊際成本也就越低。

綜上所述，玩具租賃可以經(jīng)營(yíng)，但前期最好把它作為輔助業(yè)務(wù)，后面有了目標(biāo)客戶(hù)流量之后，再慢慢做大玩具租賃市場(chǎng)也不遲，這是最為保險(xiǎn)的方案。

 當(dāng)然了，我也知道想做好玩具租賃不是件容易的事情，巨大的機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存，但我相信總會(huì)有創(chuàng)業(yè)者能在這個(gè)市場(chǎng)中挖到自己的第一桶金。

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