來(lái)源丨評(píng)說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)（微信號(hào)：pingshuowww）

點(diǎn)擊閱讀原文

在當(dāng)年的時(shí)候，很多人對(duì)“太太口服液”電視廣告詞激起了太多太多更年期婦女的共鳴，僅僅是一年的時(shí)間，“太太”成為婦女保健產(chǎn)品的第一品牌。

而它的成功很大程度上是因?yàn)楫?dāng)時(shí)的環(huán)境導(dǎo)致，因?yàn)闆](méi)有與之競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手。而且它的生產(chǎn)成本低廉，利潤(rùn)卻高的出奇，就這種手段就讓朱保國(guó)賺到了自己人生中的第一筆財(cái)富。

中國(guó)領(lǐng)先的女性保健品牌的創(chuàng)始人朱保國(guó)，是從只有5,000塊錢(qián)起家的，一直到他擁有兩家上市公司，可以說(shuō)他的輝煌時(shí)刻征服了無(wú)數(shù)中國(guó)女性。

2020年2月26日，朱保國(guó)在《2020世茂深港國(guó)際中心·胡潤(rùn)全球富豪榜》中以490億元的財(cái)富排名第297位。5月12日，朱寶國(guó)以2.959萬(wàn)億元的凈資產(chǎn)在2020年《財(cái)富》 500強(qiáng)中排名第82位。

那么朱保國(guó)是一個(gè)什么樣的人呢？

大學(xué)畢業(yè)后，朱寶國(guó)在一家店里工作了兩年。后來(lái)，他進(jìn)入化工廠擔(dān)任化學(xué)工程師，并投資5000元參股了一個(gè)小型化工廠。在此期間，他看到了保健食品行業(yè)的巨大潛力。而被稱(chēng)為“神藥”的太太口服液竟然是偶然獲得的。

1992年，朱保國(guó)受到一位女性親戚喝草藥得以顯著改善皮膚的啟發(fā)，他從一位老中醫(yī)得知了一個(gè)女性保養(yǎng)方面的秘密，并要求購(gòu)買(mǎi)。

當(dāng)時(shí)，朱寶國(guó)由于缺乏資金，便問(wèn)這個(gè)老醫(yī)生是否可以購(gòu)買(mǎi)股票形式購(gòu)買(mǎi)處方，被拒絕后，他東拼西湊了90,000元人民幣購(gòu)買(mǎi)了這種處方，并命名為“太太”。

在那一年，創(chuàng)業(yè)的熱潮在全國(guó)飆升，朱寶國(guó)也辭職創(chuàng)業(yè)。他來(lái)到深圳尋求機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，他與一些朋友籌集了2000萬(wàn)元人民幣，創(chuàng)立了“深圳市愛(ài)迷爾食品有限公司”，經(jīng)過(guò)發(fā)展其公司名字改為現(xiàn)在的“健康元藥業(yè)”。

在創(chuàng)辦公司的第一年太太口服液就開(kāi)始了批量化銷(xiāo)售，而且也做過(guò)一些廣告。但在這一年里太太的成績(jī)不是很理想。1993年，“太太口服液”的銷(xiāo)售收入約為3000萬(wàn)元。然而，緩慢的表現(xiàn)只是一閃而過(guò)。

在競(jìng)爭(zhēng)不足的細(xì)分市場(chǎng)中，他使用了高廣告和高毛利率的方式。1995年，他又在電視臺(tái)投資1000萬(wàn)元，開(kāi)始向千家萬(wàn)戶(hù)介紹“太太口服液”。

雖然廣告只有5秒，但中國(guó)人對(duì)“太太口服液”的反應(yīng)很好。據(jù)稱(chēng)它對(duì)改善成年女性的暗黃色膚色和調(diào)理身體，在許多絕經(jīng)后女性中引起黃斑問(wèn)題和失眠問(wèn)題非常有幫助?！疤诜骸钡某晒κ怪毂?guó)賺了很多錢(qián)。據(jù)朱寶國(guó)說(shuō)，此后“太太口服液”的訂單猛增，甚至點(diǎn)鈔機(jī)都不夠用。

從那時(shí)起，朱寶國(guó)不管是在報(bào)紙，燈箱，橫幅還是任何可以做廣告的地方都投放了大量的廣告。還請(qǐng)來(lái)了毛阿敏做廣告的形象人，然后又請(qǐng)林志玲做形象人。

就在這種模式的攻勢(shì)下，太太口服液迅速獲得了很高的國(guó)民評(píng)價(jià)，并受到許多中國(guó)女性的喜愛(ài)。2001年，朱保國(guó)通過(guò)努力終于在上海正式上市，并籌措資金17億。

到目前為止，朱保國(guó)所做的保健產(chǎn)品已達(dá)到50多種。雖然“太太口服液”等系列產(chǎn)品早已看不到它們的廣告了，“太太口服液”和“靜心助眠液”仍然是銷(xiāo)量最高的產(chǎn)品。

目前，健康元已從一家單一的保健產(chǎn)品公司轉(zhuǎn)變?yōu)橐患夷赇N(xiāo)售額超過(guò)20億元人民幣的綜合性制藥公司，其中藥品銷(xiāo)售額占77％以上。

后來(lái)，太太口服液越來(lái)越受歡迎，但朱保國(guó)也知道如何為危險(xiǎn)做準(zhǔn)備。當(dāng)關(guān)于太太口服液的負(fù)面消息傳出時(shí)，他知道自己的太太服液將終有沒(méi)落的時(shí)候，便開(kāi)始涉足投入醫(yī)療領(lǐng)域。

依次收購(gòu)了海濱制藥廠和麗珠制藥。其中朱寶國(guó)收購(gòu)的麗珠藥業(yè)，股價(jià)連續(xù)15年上漲，目前市值達(dá)到360億元。可謂是賺大發(fā)了。

在2010年，健康元成為第一家通過(guò)酶法生產(chǎn)“ 7-氨基己酸”的產(chǎn)業(yè)化公司，在制造工藝和市場(chǎng)份額方面均居全國(guó)首位。

根據(jù)《胡潤(rùn)百富》的最新報(bào)告，朱寶國(guó)以450億元的凈資產(chǎn)排名第57位，在國(guó)內(nèi)制藥行業(yè)中排名第三。

在我國(guó)保健品的發(fā)展史上有很多產(chǎn)品由盛轉(zhuǎn)衰，直到消失不見(jiàn)，也有很多連名都沒(méi)出就消失的產(chǎn)品。

但像朱保國(guó)所作的“太太”系列如此成功的還是很少見(jiàn)的，朱保國(guó)的居安思危值得每一個(gè)創(chuàng)業(yè)人所學(xué)習(xí)。

而他從一個(gè)九萬(wàn)塊的配方創(chuàng)造至現(xiàn)在一個(gè)保健帝國(guó)的傳奇也是讓人感嘆。那么對(duì)此你們有什么樣的看法呢？歡迎你們?cè)谠u(píng)論區(qū)留下你們寶貴的評(píng)論！

聲明：圖文源自網(wǎng)絡(luò)，版權(quán)歸原作者及來(lái)源所有，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系刪除。
 

微信搜索關(guān)注言商社，并在對(duì)話(huà)框回復(fù)哈佛還可免費(fèi)獲得哈佛商學(xué)院強(qiáng)烈推薦的“經(jīng)典商業(yè)財(cái)經(jīng)著作100本”+“微粒體商務(wù)PPT100份”助你在危機(jī)時(shí)刻修煉內(nèi)功，實(shí)現(xiàn)逆襲。

本文僅代表作者觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖闹凶⒚鱽?lái)源及作者名字。

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系進(jìn)行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com