來(lái)源丨電商必讀（微信號(hào)：dsnadianshi）

作者丨唐仁

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一、好消息，

       商家多了一筆可使用的錢！

好消息，賬戶多了大幾萬(wàn)！

最近，天貓減免優(yōu)化平臺(tái)費(fèi)用的好消息，在商家之間廣泛流傳。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是商家入駐天貓時(shí)交的保證金，現(xiàn)在有部分可以臨時(shí)支配了。

這個(gè)好消息，值得每個(gè)經(jīng)營(yíng)天貓店鋪的商家好好看看，弄清楚到底是怎么回事。

去年10月中旬，天貓發(fā)布“關(guān)于店鋪保證金使用范圍拓展的通知”，符合規(guī)定的部分商家可臨時(shí)支用店鋪保證金。
 

現(xiàn)摘錄具體使用規(guī)范如下，回答大家關(guān)心的一些關(guān)鍵問(wèn)題：

1、誰(shuí)可以使用？

臨時(shí)保證金的適用范圍是天貓商家，但具體的可支用保證金資格需要被評(píng)估，評(píng)估方是天貓平臺(tái)和網(wǎng)商銀行，評(píng)估涉及誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、合規(guī)經(jīng)營(yíng)、保證金使用等多個(gè)方面。據(jù)悉，目前已有14萬(wàn)商家擁有使用臨時(shí)保證金的資格。

部分虛擬類和服務(wù)類不支持支用臨時(shí)保證金，比如，話費(fèi)通信、圖書音像、水產(chǎn)肉類、糧油米面、酒類。

2、多少錢？

保證金可支配金額由平臺(tái)和網(wǎng)商銀行動(dòng)態(tài)評(píng)估，不同商家有不同的金額。大部分商家收到的提示是50%的保證金可被支配使用額度，比如，5萬(wàn)的保證金，就有2萬(wàn) 5的臨時(shí)支用額度，具體的金額需要商家自行在系統(tǒng)查看。

3、多長(zhǎng)時(shí)間？

一筆保證金的使用期限是60天，這期間沒(méi)有任何其他費(fèi)用，可自由支配，也可以分成多筆多次申請(qǐng)使用，到期后的15天內(nèi)需要及時(shí)補(bǔ)足，補(bǔ)足后方可循環(huán)使用，否則會(huì)受到相關(guān)規(guī)則的監(jiān)管。

4、有什么限制？

臨時(shí)可支配保證金不可提現(xiàn)，不能轉(zhuǎn)賬，不能為他人付款，其主要用途是經(jīng)營(yíng)推廣。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，此前，天貓店的推廣費(fèi)如果沒(méi)了，需要店鋪?zhàn)邇?nèi)部公司流程然后充值，現(xiàn)在可直接從保證金臨時(shí)支用額度中提取，省了很多審批流程，避免出現(xiàn)推廣空檔期。

以上，就是可臨時(shí)支用保證金的關(guān)鍵問(wèn)題。如果你是天貓商家，不妨登陸自己的商家后臺(tái)，看看有多少使用額度呢？爭(zhēng)取早日用起來(lái)。

二、幾萬(wàn)塊，

       對(duì)一家店真有多大的意義嗎？

“才幾萬(wàn)塊，這樣都緊張的店鋪應(yīng)該收兵了。“

任何一個(gè)新規(guī)定的出現(xiàn)，都免不了受到質(zhì)疑。此次保證金臨時(shí)支用計(jì)劃一出，同樣受到了質(zhì)疑。

那么，對(duì)天貓商家來(lái)說(shuō)，幾萬(wàn)的保證金真的不值一提嗎？

誠(chéng)然，從絕對(duì)金額上來(lái)說(shuō)，幾萬(wàn)塊之于正常運(yùn)行的天貓店而言，的確是一筆較小的數(shù)額。

給大家算筆賬，商家入駐天貓需要繳納三部分費(fèi)用，5到15萬(wàn)的天貓保證金，不同店鋪類型和不同商標(biāo)費(fèi)用不一；3萬(wàn)或者6萬(wàn)的技術(shù)年費(fèi)，這部分費(fèi)用可以退還，前提是銷售金額達(dá)到一定的額度；再是天貓傭金，每完成一筆訂單，天貓會(huì)收取3%到5%的傭金。
 

這也就意味著，一家天貓店完成入駐，需要準(zhǔn)備至少20萬(wàn)，這還不包括后期營(yíng)銷推廣、備貨等費(fèi)用。

所以對(duì)商家而言，幾萬(wàn)塊的確不多。但是商家要明白，保證金臨時(shí)支用額度的主要目的，本就不是救商家于水火，也不是雪中送炭的經(jīng)營(yíng)良方，而是錦上添花的舒緩劑。

那么，保證金可臨時(shí)支用新規(guī)有什么益處呢？

首先，臨時(shí)支用的保證金可解決臨時(shí)性資金問(wèn)題，省去很多麻煩。

最早吃螃蟹的天貓店家李覓就提到，“以往，我們推廣費(fèi)沒(méi)了，要走流程審批去充值，如果恰好財(cái)務(wù)或主管不在，就會(huì)出現(xiàn)推廣空檔期?，F(xiàn)在有了這筆可流動(dòng)的保證金應(yīng)急，這種情況再?zèng)]出現(xiàn)過(guò)?！?/span>

再者，在經(jīng)營(yíng)成本不斷增加的大環(huán)境下，商家需要投入更多資金，幾萬(wàn)塊可以舒緩部分經(jīng)營(yíng)壓力。

幾萬(wàn)塊的可臨時(shí)支用保證金無(wú)法支取，只能用于平臺(tái)經(jīng)營(yíng)和推廣，但可以幫商家舒緩部分推廣費(fèi)用壓力。商家可將原本用于推廣的費(fèi)用，用于備貨、生產(chǎn)貨品等。

總之，做生意少不了砸錢，更講究資金的靈活變通。所以，有資金可支配總比沒(méi)有好，有資金可流通周轉(zhuǎn)比留在固定賬戶好。

面對(duì)新規(guī)，與其埋怨額度不夠，只是杯水車薪，不妨換個(gè)角度看到其好處，這樣才能擼起袖子加油干，生意才能越來(lái)越紅火。

三、天貓保證金新規(guī)背后，釋放了怎樣的信號(hào)？

電商圈流行一個(gè)說(shuō)法，“淘寶把80%的流量給了天貓?！?/span>

客觀而言，這句話有夸大的成分，但淘寶對(duì)天貓的傾斜和扶植大家有目共睹。

原因也很簡(jiǎn)單，相較于C店，天貓店鋪門檻更高，經(jīng)營(yíng)成本更高，商品更有保障。如此以來(lái)，能增加顧客對(duì)店鋪的信任度。商家層面，天貓店鋪的搜索排名情況也會(huì)更好。

這幾年，隨著電商紅利的褪去，去年的疫情影響，其他電商平臺(tái)的崛起，電商的整體環(huán)境呈現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈但增量放緩的趨勢(shì)。大環(huán)境下，天貓店的生意其實(shí)也越來(lái)越難做了。

基于此，天貓也在想辦法繼續(xù)優(yōu)化商家的體驗(yàn)。

據(jù)了解，此次“可臨時(shí)支用保證金項(xiàng)目”只是今年天貓出臺(tái)的一個(gè)非常小的細(xì)則。保證金之外，針對(duì)技術(shù)服務(wù)年費(fèi)、商家經(jīng)營(yíng)成本的各項(xiàng)費(fèi)用，之后也會(huì)陸續(xù)出臺(tái)各種減免或者優(yōu)化政策。

與此同時(shí)，天貓也在傾聽(tīng)商家們的心聲。就拿此次可臨時(shí)支用保證金規(guī)劃來(lái)說(shuō)，其起源還要追溯到去年上半年，天貓?jiān)蛏碳易鲞^(guò)臨時(shí)支用保證金的相關(guān)調(diào)研，并于下半年開(kāi)始正式實(shí)施。

此外，值得關(guān)注的是，淘寶于去年推出了AI模特、淘寶客銷量計(jì)入銷量搜索排名，這種種都是為了提高商家的運(yùn)營(yíng)效率。

天貓的種種調(diào)整，最終目標(biāo)也很明顯，為“商家營(yíng)造更好的營(yíng)商環(huán)境，實(shí)實(shí)在在地降低經(jīng)營(yíng)成本，反哺商家?！?/strong>如此以來(lái)，天貓商家的經(jīng)營(yíng)環(huán)境也會(huì)更好。

總之，生意雖然越來(lái)越難做，但是每一波改變、每一個(gè)機(jī)會(huì)，都值得被珍視！

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