來源丨牛氣電商（微信號：labmba）

作者丨方永飛&海浪

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你好！我是海浪。

海浪同學(xué)想成為這時代的記錄者，用文字和影像，記錄100位值得被學(xué)習(xí)的電商人物。

近日，哪些商業(yè)機會正在蓄勢待發(fā)？哪些創(chuàng)業(yè)雷區(qū)可以繞道而行？哪些平臺玩法物盡其用？

我邀請了各領(lǐng)域的操盤手、老板、創(chuàng)業(yè)者視頻號直播對話分享他們的故事、行業(yè)洞察、生意布局。

接下來我的#視頻號：牛氣學(xué)堂海浪直播會核心關(guān)注抖音生態(tài)、微信生態(tài)、淘寶天貓生態(tài)、快手生態(tài)、拼多多，以及新銳流量平臺如小紅書等平臺。

力求挖掘大咖們最完整、最有普適性、最具啟發(fā)性參考價值的內(nèi)容。講實操、拆案例、拉格局。

和大咖們一起對短視頻營銷、微信私域運營、直播賣貨等課題，更全面且深入的復(fù)盤和拆解。

2月17日（大年初六）我邀請到了光華賦能董事長方永飛來到“新電商100人”的直播間，分享：

如何應(yīng)對這個不確定的電商時代？

- 嘉賓簡介 -

方永飛

光華賦能董事長

海浪：我問一下教授，現(xiàn)在直播帶貨比較火對吧？我發(fā)現(xiàn)各行各業(yè)的人都在往賽道里去殺，抖音很火。

想問一下您看好直播帶貨這樣的新商業(yè)模式嗎？它會曇花一現(xiàn)，還是說它會革命性的改變整個商業(yè)的走向，您怎么看？

方永飛：直播帶貨應(yīng)該是一種更有效率的電商形式，它沒有脫開電商的土壤。

所以大家要明白這個概念，直播帶貨是一種新的手段，以前從圖文播，現(xiàn)在到口播，那么這種方式的進(jìn)階，它把電商的效率往前推動。

所以很多人談一個概念，說以前的電商是步兵的，講的是步兵的時代，那么現(xiàn)在直播電商是進(jìn)入了一個炮兵的時代，本質(zhì)上來講是什么？是直播效率更高了，所以這個很重要。

我認(rèn)為電商直播會成為電商的標(biāo)配。

你做淘寶你肯定要直播了，要標(biāo)配，你以前是沒有這個概念的，弄兩個客服弄幾個運營，你就可以做電商了，但是現(xiàn)在你可能在你的公司里面要增加崗位了，增加直播帶貨這個崗位了。

我們就以淘寶店以天貓店或者以店為基礎(chǔ)，弄個三班倒，弄個幾班倒，從早上幾點鐘就開始開播了，一直開播到晚上12點，然后再快手搞個店，然后這抖音搞個店，這樣的話就形成你的直播這樣一個矩陣的概念。

所以我認(rèn)為他沒有脫開電商的本質(zhì)，直播電商未來會成為標(biāo)配，你不玩你肯定你流量被人家搶走了，就這個道理。是吧？

但是你不可能說你像網(wǎng)紅一樣，我們千千萬萬的電商都要去研究，像網(wǎng)紅的直播帶貨一樣，我覺得這個也沒必要。

你看薇婭、李佳琦畢竟這種頭部是很少的，很多平臺為了打造直播很旺盛的狀態(tài)，他是會培養(yǎng)出一些頭部出來的。

你看李佳琦這樣子造出來的，你薇婭這種是造出來的，對吧？你像辛巴這種是造出來的，你沒有這個這些神不造出來，下面這些仙、道、人就出不來了。

所以我們一定要看到，頭部不一定是你追求的方向，但是標(biāo)配，直播帶貨一定是電商的標(biāo)配，所以我認(rèn)為我們這方面是要部署的，不部署流量還是要被人家搞走的。

你搞步兵的，終究有一天你突然發(fā)現(xiàn)炮兵的威力比你要強一些，所以這個是勢不可擋的革命性的效率提升。

所以直播的整個情況來講，我是這樣一個基本的判斷，原先有個很大的誤區(qū)在哪里呢？原先的誤區(qū)是大家都要去做網(wǎng)紅型的直播帶貨。其實這個是有區(qū)別的，你比如淘寶店型的、微店型的、電商店型的，店播跟這種網(wǎng)紅型的，它這種是有本質(zhì)性的區(qū)別。

我們也見了很多想做直播帶貨的這些個人什么東西的，我們看到是一片狼藉。你沒有強大的供應(yīng)鏈，你很難做好網(wǎng)紅型的直播帶貨的。所以本質(zhì)上來講，你要構(gòu)架在電商的基礎(chǔ)之上，來思考利用直播的這樣一種新的手段。

但并不是我丟開圖文了，圖文仍然在，然后我應(yīng)用這種新的電商手段，新的這種觸達(dá)手段，來提高電商的效率。這是直播帶貨的一個重要的理解，很多人不了解這個部分，所以走入誤區(qū)了。

海浪：有關(guān)于經(jīng)濟方面，比如說你自己獲取的一些新的動態(tài)或者說小道消息啥的，有沒有？給我們在直播間私密地分享一下。

方永飛：我講兩個，因為我們今天很多是電商的企業(yè)，電商企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的方向，我覺得這個是我有必要跟大家講一講。我覺得電商企業(yè)有兩個重大轉(zhuǎn)型方向是大家一定要注意的：

第一個方向就是供應(yīng)鏈，一定要注意供應(yīng)鏈的轉(zhuǎn)型的方向。

比如說你原先只是一個賣貨的，你未來如果還是個賣貨的，可能容易死。你要想法打通上下游，形成一定程度的供應(yīng)鏈思維，我認(rèn)為這是一個轉(zhuǎn)型的方向，能夠讓你的企業(yè)從小到強到大的概念。

第二個方向我要給大家提醒的就是不要局限于中國，你要有全球視野。

所以這兩年我們看到了一個非常重大的電商很多企業(yè)的發(fā)展方向就是跨境電商，跨境電商是什么概念呢？跨境電商就是相當(dāng)于你弄了幾個懂外語的人，接下來懂外語的人在那里講給外國人直播。

跨境電商2020年不得了，形勢相當(dāng)樂觀，熱得很，我去年參加了阿里巴巴很多的SKA的大會，我看到搞跨境電商的一個個都笑的真是，一部分都人都不對勁一樣地笑著，都發(fā)財了。

在跨境電商去年為什么一柜難求？運費那么漲，一開始上半年一二三四月份很多外貿(mào)的跨境還以為要死掉了，哪里知道，從六月份開始陽光、雨露、春天，多少滋潤得不得了。去年我看了一下，搞跨境的都開年會了，搞電商的年會都沒開。

當(dāng)然電商的去年的形勢也不差，門店了就遭殃，電商的也還可以。但是從轉(zhuǎn)型的角度來講，我剛才講了，第一個是供應(yīng)鏈，你擅長玩產(chǎn)品的供應(yīng)鏈，你上傳運營的你還是要全網(wǎng)，尤其是跨境，跨境電商的整個發(fā)展的趨勢是非常明顯的，因為全球化不可阻擋。

我可以告訴大家這個概念，中國人擅長用文化去同化全世界人，現(xiàn)在我們已經(jīng)具備很多要素條件了，中國的商品出現(xiàn)在全世界每一個角落，這是指日可待的事情。我們要做電商，你還是老是做這種China，層次不高，不能說你不過日子，只能是層次有待升級。

所以下一個階段的很大的特點，一個是供應(yīng)鏈思維，一個是就跨境思維，當(dāng)然包括像品牌思維，都是需要的，全網(wǎng)思維都是需要的，你不可能不需要。所以我就整個電商的轉(zhuǎn)型升級的角度來講，這四個方面大家一定要重中之重，一定要重中之重。

還有就是因為供應(yīng)鏈思維它就會特別涉及到一個問題，跟工廠要狼狽為奸，要同流合污。這里面我的專長就要開始發(fā)揮用處，就股權(quán)開放，又是交叉持股，你不可能兩個人貌合神離，這個不行。

我們看過很多的供應(yīng)商跟電商之間本來是相親相愛的，本來是親如家人的，到最后怎么樣？變成仇人。我覺得比你掙錢多了，你覺得我掙錢多了，搞得你死我活，這個就不太好。

所以怎么樣能夠電商運營企業(yè)跟供貨的供應(yīng)鏈或者是工廠，能夠形成這種戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，那就要交叉持股，這個就交叉持股。所以這個趨勢也非常顯著。

去年我們在做的股權(quán)咨詢案當(dāng)中這個比重很大，怎么交叉持股？我工廠怎么估值？我電商企業(yè)怎么估值？我怎么來交叉持股？雙方的運營管理體系應(yīng)該如何架構(gòu)等等。

我們也看到了這方面趨勢，相對來講還是比較顯著的方向，這樣才能更開闊。

因為我在這里再三強調(diào)，電商不要只是做個賣貨的電商，那個一定會被淘汰。我可以很明白的告訴大家，只是一個賣貨的你遲早要死掉，這個沒有你的市場空間的。

今天活著是因為還沒到時候，時間一到，馬上清退出歷史舞臺。

所以幾個方面，我想可能要跟大家特別的說明一下，就電商的發(fā)展方向，轉(zhuǎn)型升級的方向在哪里？我覺得給大家稍微的講一下。

海浪：面對未來，面對不確定的電商時代，回到我們今天的主題，想聽一下教授能不能給我們一些建議或者思考，能夠給大家在新的一年里一些新的啟發(fā)。

方永飛：我覺得給幾個建議：

第一個，財務(wù)上要謹(jǐn)慎

我們都是做企業(yè)的，要謹(jǐn)慎沒有預(yù)算。比如現(xiàn)在已經(jīng)是二月十幾號了，很多企業(yè)2020年賺了多少錢，賬還沒有算出來，你這種情況下你要做到財務(wù)上的謹(jǐn)慎是不容易的。

但真正要把企業(yè)做好，我們一定要在財務(wù)上謹(jǐn)慎，叫經(jīng)營性的會計一定要及時，這個是非常重要的做企業(yè)的一個原則和要領(lǐng)。

很多人沒有這個概念，你去做企業(yè)，你到最后連個基本數(shù)據(jù)都沒有掌握準(zhǔn)確，沒有掌握及時，也沒有做充分的預(yù)估，很多意外會接踵而來。所以這種情況我希望大家一定要在年初的時候引起重視。

第二個就是人才

大家一定要注意，一個好漢三個班，不要老是孤軍奮戰(zhàn)，一定要有人才觀念，人才要有投資概念，你不要動不動覺得自己公司都是一批窩囊廢，人才都跑到人家公司去了。

要反思一下自己，我們?nèi)绻麤]有建立在自我反省的基礎(chǔ)之上，我們的事業(yè)不會取得任何實質(zhì)性的進(jìn)步，所以大家一定要注意，為什么我們?nèi)瞬帕舨幌拢繛槭裁次覀児救瞬懦霾粊恚?/span>

我們自己要反思自己的心胸是否開闊，自己的格局是否高遠(yuǎn)，我們的夢想是否遠(yuǎn)大，我們的游戲規(guī)則是否清晰，我們的方向是否明確？我們要反省自我。

所以有些時候我們講人才是一個國家、一個民族、一個社會，當(dāng)然更加不用說一個企業(yè)的支柱，你沒有人才的支柱，到最后永遠(yuǎn)停留在個體戶小規(guī)模作戰(zhàn)，離我們整個做強做大肯定是背道而馳的，所以這個是第二點，我希望大家一定要引起重視的。

第三個就是數(shù)字經(jīng)濟不可抵擋，一定要融入，一定要最大化地動用科技的手段來進(jìn)行技術(shù)穿透

你沒有這種技術(shù)穿透，我跟很多人都講這個問題，我跟很多老板在講EMBA課程當(dāng)中特別提醒，我說一個牛逼的企業(yè)，他的老板、他的核心團(tuán)隊一定是有技術(shù)崇拜的基因的，他一定是技術(shù)崇拜的基因，你沒有這個技術(shù)崇拜的基因是不行，所以在技術(shù)上我們要大膽的嘗試，高度的重視。

第四個就是趨勢不可阻擋

這種趨勢就是指的第一是中國的全球化趨勢，第二個就是數(shù)字化和人工智能的趨勢，第三個就是什么？新生代的趨勢。

我們講現(xiàn)在很多新概念產(chǎn)業(yè)、新經(jīng)濟產(chǎn)物，他就講這個新，2020年，后來中國年度漢字出臺了，哪一個字？就是新，新冠疫情的新，2020年的年度漢字，要有新時代、新技術(shù)、新經(jīng)濟，要有這個新的概念，你不新，你干的跟以前是一樣的，那不行。說明什么關(guān)系？

做企業(yè)要把創(chuàng)新作為一個基礎(chǔ)基因，但是你沒有創(chuàng)新這個基礎(chǔ)基因，你這個企業(yè)過兩年就死掉了，它是屬于投機的，而不是投資的。

去年財經(jīng)類排名第一的書是哪一本？是張磊的，就高瓴資本的張磊寫的《價值》這本書，去年曾經(jīng)一度高居榜首?！秲r值》就是長期主義的概念，他堅持內(nèi)在邏輯，不是用短期的功利主義、投機主義來定義他的行為，來決定他的發(fā)展，而是價值，而是長期。

我希望我們現(xiàn)在也要開始發(fā)生，因為品質(zhì)時代到來了，新的是追求經(jīng)濟發(fā)展數(shù)量，追求經(jīng)濟發(fā)展的質(zhì)量，而不是追求經(jīng)濟發(fā)展的數(shù)量這個概念，它是這樣的概念。

所以最近我們通過十三五的報告和十四五的規(guī)劃，你看里面講到一個叫新發(fā)展模式，中央政治局常委提出這個概念叫新發(fā)展模式，新的時代需要有新發(fā)展模式。最后專家的解讀所有解讀都一致，新發(fā)展模式就是高質(zhì)量發(fā)展模式。

所以從這個角度上來講，這種趨勢是不可逆轉(zhuǎn)的，你還停留在那種假冒偽劣產(chǎn)品，你還停留在那種質(zhì)量不過關(guān)的這樣一個概念，它肯定是沒有生存的空間會越來越狹隘，越來越?jīng)]有這個機會。

所以這就是我們講叫趨勢不可逆轉(zhuǎn)。所以這都是非常重要的一些戰(zhàn)略提醒。然后在這個基礎(chǔ)之上，我們希望我們的老總，我們希望我們的同學(xué)一定要注意，你看《價值》這本書里面，價值就是長期主義，終身學(xué)習(xí)這八個字。

最后我希望大家要注意，一定要學(xué)習(xí)，沒有學(xué)習(xí)我覺得很難在時代快速發(fā)展的節(jié)奏下面，我們能夠健康成長。我覺得這個是很難的。

唯一的方式是什么？選擇一幫人一起同行，一起同學(xué)共進(jìn)。我覺得這個可能是非常重要的，非常關(guān)鍵的舉措。

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