來源丨馮侖風馬牛（微信號：fengluntalk）

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陳士良，桐昆集團董事長。30 年來，他將桐昆從一家瀕臨破產(chǎn)的工廠發(fā)展成為化纖行業(yè)的龍頭企業(yè)，可謂創(chuàng)造了一個傳奇。

目前，桐昆集團是全球最大的滌綸生產(chǎn)制造商，滌綸長絲已連續(xù)十多年在國內及國際市場實現(xiàn)產(chǎn)量及銷量第一，不斷擴張鞏固龍頭優(yōu)勢。

關于過往，陳士良表示：俗話說，「臺上一分鐘，臺下十年功」，任何成功均非一蹴而就。桐昆今天的成功，是全體桐昆人踏遍千山萬水、想盡千方百計、吃遍千辛萬苦努力而來，這過程，用千言萬語也說不完、道不盡。

創(chuàng)業(yè)至今，桐昆經(jīng)歷過許多風雨，但仍堅持著「打造百年桐昆，實現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營」的夢想。若想走得遠，必須走得穩(wěn)，穩(wěn)健才能走出長遠的道路。

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陳士良出生于浙江桐鄉(xiāng)的一個農(nóng)村家庭， 1978 年高中畢業(yè)參加高考，僅 6 分之差落榜。此后，他回到村里，成了一名代課老師。

1981 年，在改革開放的春風之下，青石、晚村、義馬、永秀、大麻等五個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（公社）與桐鄉(xiāng)縣社隊企業(yè)局在沒有一滴油、沒有一粒切片的桐鄉(xiāng)，聯(lián)合創(chuàng)建了第一家專業(yè)生產(chǎn)化纖長絲的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)——桐鄉(xiāng)縣化學纖維廠。

看到招聘后，意氣風發(fā)的陳士良覺得這是一個難得的機會，于是心懷夢想的他積極報名參加考試，最終被成功錄用。

據(jù)同期的員工描述，「那時候能進入桐鄉(xiāng)縣化學纖維廠是一件特別光榮的事，我記得進廠那天，廠門口圍滿了人，全家人挑著扁擔、卷上鋪蓋送孩子到廠門口，大家年輕又充滿活力，對這個廠也傾注了所有的青春和熱情?！?/span>

在一次采訪中，陳士良回憶說，「當年完全是依靠上海金山石化的幾個老師傅，帶著我們逐步把這個廠建起來。我是第一代的建設者，進去的時候是一塊白地，從搞建設開始，每天搬運磚塊和石頭。后來工廠初見雛形，開始進行設備安裝，我才被派往鎮(zhèn)江的企業(yè)學習紡絲卷繞機的安裝和維修技術?！?/span>

那時，因缺乏經(jīng)驗和足夠的配件，設備安裝過程總是出現(xiàn)意想不到的困難，但陳士良和同事們干勁十足，嚴冬季節(jié)就睡在空曠、寒冷的車間，硬是攻克了一個又一個技術難題。

1983 年，桐鄉(xiāng)化纖廠建成投產(chǎn)，效益相當可觀，當時生產(chǎn)的產(chǎn)品丙綸絲也十分緊俏。由于一期、二期項目都經(jīng)營得很好，再加上當時化纖行業(yè)行情十分好，公司計劃籌建三期工程，陳士良被抽調去籌建。

三期項目建成后，獨立成為鳳鳴化學纖維廠。桐鄉(xiāng)化學纖維廠下屬的彈力襪車間也改組成洲泉彈力襪廠，然而洲泉彈力襪廠在生存了兩年后即宣告倒閉。

與此同時，桐鄉(xiāng)化纖廠內部經(jīng)營管理出現(xiàn)大問題，局面混亂，經(jīng)營每況愈下，到 1990 年，混亂的管理等諸多因素使得企業(yè)毫無發(fā)展、人心渙散，發(fā)展陷入困境，桐鄉(xiāng)化纖廠成為全省化纖紡絲行業(yè)規(guī)模效益倒數(shù)第一的企業(yè)，總資產(chǎn)不到 500 萬竟資不抵債近 100 萬元。而此時的鳳鳴化纖廠則蒸蒸日上，發(fā)展成為一家省內外知名企業(yè)，前景十分好。

眼看著廠子要倒閉，桐鄉(xiāng)化纖廠 200 多名職工心痛不已，聯(lián)名致信當?shù)卣I導希望調整企業(yè)的領導班子。職工們的來信引起了當?shù)卣闹匾?，他們多次找當時在鳳鳴化纖廠任副廠長一職的陳士良談話，希望其出任桐鄉(xiāng)化纖廠廠長，擔負起使桐鄉(xiāng)化纖廠擺脫困境的重任。

「在人生的十字路口，我選擇拼搏！」 1991 年， 28 歲的陳士良臨危受命，擔任桐鄉(xiāng)化纖廠廠長。陳士良當著 200 多名員工的面承諾，不會辭退一名員工。

關于接受的原因，陳士良表示：鳳鳴化纖廠和桐鄉(xiāng)化纖廠說到底是「兒子」和「老子」的關系，我當年也是從桐鄉(xiāng)化纖廠分過去的，根還是在桐鄉(xiāng)化纖廠。

盡管有感情，但是想法也是有的。畢竟在鳳鳴做得很安穩(wěn)、做得很順，一下子到那個企業(yè)去做，風險是很大的，壓力也是非常大的。所以組織上叫你去，最后還是過去了。

再加上我覺得這個行業(yè)真的是可以做點事情，而且國家需要我們化纖行業(yè)發(fā)展起來，因為那個年代糧食跟我們的服裝紡織，都是物質基礎非常薄弱的這么一個階段。如果說我們化纖能發(fā)展起來，可以讓棉花種植的面積減少，來保證我們吃的問題。

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擔任桐鄉(xiāng)化纖廠廠長后，陳士良便立馬奔波于省市內外，進行深入細致的市場調研。當時全國化纖市場供銷兩旺，正處于繁榮時期，低檔次的丙綸產(chǎn)品市場銷路暢通無阻，交易頻繁，經(jīng)常供不應求。

而以桐鄉(xiāng)化纖廠當時的技術水平雖然沒有走在同行業(yè)中的前列，但產(chǎn)品的銷路應該可以看好，而且工廠尚有許多可以利用的閑置資源。于是，整頓內部管理，恢復正常生產(chǎn)，就成了陳士良破釜沉舟、背水一戰(zhàn)的第一仗。

同時，陳士良以他獨特的人格魅力努力聚攏渙散的人心。每天他都與員工摸爬滾打在一起，和員工以心換心、將心比心，使員工們看到了企業(yè)新的希望。在同樣的設備、同樣的市場行情、同樣的中層領導和職工隊伍的情況下，在陳士良調任廠長后的第一個月，桐鄉(xiāng)化纖廠的產(chǎn)量就增加了近四成，獲利五萬元。

隨后，陳士良馬不停蹄地擴大產(chǎn)能，利用企業(yè)自身積累，僅用一個月的時間就上了一條年產(chǎn) 200 噸的 SKV101 丙綸紡絲機生產(chǎn)線，兩個月收回全部投入，當年盈利 100 萬元。陳士良首戰(zhàn)告捷，邁出了他事業(yè)起步最為艱辛的一步。

1992-1993 年，隨著市場需求變化，滌綸長絲產(chǎn)品以其優(yōu)越的性能和用途預示著廣闊的市場前景，調整產(chǎn)品結構勢在必行。為籌到技改資金，陳士良決定「借船出?！埂鄙蠈ふ衣?lián)營生產(chǎn)的合作伙伴。

「精誠所至，金石為開」，陳士良以滿腔誠意和高度可行的合作方案先后贏得了江蘇昆山蘇三山集團、江蘇常熟化纖設備廠的支持和信任，引進三條滌綸紡絲線。

至 1993 年初，一個原本需要 3000 萬資金和數(shù)年時間的技改項目僅用一年就順利完成了。

桐鄉(xiāng)化纖廠當年實現(xiàn)產(chǎn)值 6500 萬元，利稅 1000 萬元，企業(yè)從此脫胎換骨，初具規(guī)模。后來，為了讓企業(yè)牢記這段來之不易的創(chuàng)業(yè)歷程，陳士良把企業(yè)更名為「桐昆」，以表感謝。

在接受采訪時，陳士良說：我們要感恩，如果沒這么一次機會，可能也沒有今天的桐昆。那個時候，起步是非常艱難的，得到一個人的信任，真的是非常不容易。

重新啟航后，為豐富并完善產(chǎn)品結構，增強專業(yè)化生產(chǎn)能力，大幅提升產(chǎn)能，擴大市場份額，從 1995 年開始，陳士良在進行技改投入的同時，以資本為紐帶，通過兼并、收購等方式走「低成本擴張」之路，迅速壯大了企業(yè)規(guī)模，走上了滌綸長絲專業(yè)化、規(guī)模化的經(jīng)營之路。尤其在亞洲金融危機的時候，桐昆依然逆勢擴張。1999 年，桐昆滌綸長絲產(chǎn)量一舉超過儀征化纖，成為國內行業(yè)第一。

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1999 年，桐昆進行了股份制改造，建立了浙江桐昆化纖集團股份有限公司，并在 2004 年更名為桐昆集團股份有限公司，建立起科學完善的現(xiàn)代企業(yè)制度，從組織結構上奠定了企業(yè)高速發(fā)展的基礎。也正是在這幾年的時間里，桐昆實現(xiàn)了從切片紡絲到熔體直紡的跨越。

2008 年 桐昆在全球金融風暴的背景下逆勢而上，投資 12 億元，全面啟動了洲泉工業(yè)園區(qū)恒通年產(chǎn) 40 萬噸——世界單線產(chǎn)能最大的「一頭兩尾」熔體直紡項目建設。

2009 年該項目順利投產(chǎn)，桐昆滌綸長絲總產(chǎn)能（年產(chǎn) 150 萬噸）一舉超過印度信賴公司（ Reliance Group ），成為全球第一的滌絲生產(chǎn)商。

2011 年，「桐昆股份」在上交所A股掛牌上市，成為嘉興市股改以來第一家主板上市企業(yè)。搭上資本市場快車后，桐昆收購了浙江石油化工有限公司 20% 股權。

陳士良趁勢提出了「做強主業(yè)、拓展行業(yè)、延伸優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈、打造全產(chǎn)業(yè)鏈」的發(fā)展新理念，開始進軍上游煉化產(chǎn)業(yè)，進一步開拓企業(yè)發(fā)展空間。

從 1991 年至今，桐昆實現(xiàn)了「五無」：無年度虧損、無對外擔保借款、無銷售應收款項、無產(chǎn)品積壓庫存、無停產(chǎn)減產(chǎn)。在外人看來，桐昆的發(fā)展可以用「跨越」、「飛速」這些詞來形容。然而作為局內人，陳士良卻認為桐昆的發(fā)展應該是「穩(wěn)健」，甚至可以說是「保守」。他說，「我覺得企業(yè)關鍵是要做長，我們的目標是打造百年桐昆。既然要做長，首先要穩(wěn)健。

我常說三句話：第一句是要有能力去做事情，包括我個人的能力，團隊的能力。第二句是要有資金實力去做事情，現(xiàn)在是資金為王，不要超出自己的實力去發(fā)展，哪一年行情不好，資金鏈斷掉，那企業(yè)就全軍覆沒了。第三句是要滿足市場的需求去做事。我們的穩(wěn)健就從這三個方面來把握。」

非洲有句諺語：世上只有兩種動物能夠到達金字塔頂，一種是雄鷹，一種是蝸牛。既有「雄鷹」展翅高飛的壯志，也有「蝸?！共讲綖闋I的韌勁，就一定會抵達成功的頂峰。

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「企業(yè)發(fā)展過程中，成功是一方面，肯定也有這樣那樣的不完美，這些不完美我們把它當作是失意。什么樣的人生叫完美，如果沒有鳳凰涅槃的考驗，沒有浴火重生的經(jīng)歷，你的人生是不完美的。我覺得我們要敢于拼搏，要勇于擔當，幸福是奮斗出來的，明天一定會更好?！?/strong>

千里之行，始于足下。多年來，陳士良非常勤奮，把工作當成自己最大的愛好。

陳士良說：每個人享受生活的方式不一樣，有的人可能是打牌、打球?，F(xiàn)在是一個充滿競爭的社會，打牌也要競爭，也在動腦筋，無非是我把這個腦筋動到工作上而已。

我們現(xiàn)在做到這樣，才是「通贏生活的大滿貫」，我把方方面面的責任，當作這個游戲當中的規(guī)則。你得遵守規(guī)則才有資格繼續(xù)游戲，如果不是這樣想，可能真的會做得很累。

桐昆發(fā)展到現(xiàn)在，我們始終堅守實業(yè)、立足主業(yè)。我們做的是化纖絲，我老是跟他們講，我這個人可能是一根筋，命中就是跟化纖搭邊，所以從來沒有想到其它領域去。我覺得我做的是我喜歡的事情，做好了都感覺到有成就感，可能也是我的興奮點就在這里，所以從來沒有感覺到累，做得很開心。

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