雙11的號角剛剛吹響，直播電商機構“出海戰(zhàn)”又迎來一位新玩家——李佳琦所屬公司美ONE。

9月24日消息，美ONE啟動出海業(yè)務布局，并新成立了國際發(fā)展部。在美ONE的官方招聘渠道里，近期已經發(fā)布了多個國際發(fā)展相關的崗位，包括內容運營、直播中控、商品運營、TikTok賬號運營等。

其中，“直播中控”的崗位要求會印尼語，這意味著美ONE出海第一站或瞄準東南亞市場?！癟ikTok賬號運營”崗則要求熟悉各類短視頻內容，以及包括TikTok、Facebook、Ins等各類海外社媒文化。

對于上述消息，美ONE官方回應界面新聞稱：“公司正常業(yè)務拓展，謝謝關注，如后續(xù)有相關動作，再及時同步?！?/p>

和競爭對手直接在海外搭建團隊的方式不同，美ONE招聘的出海崗位大多位于國內，直接負責直播間的“直播中控”崗位工作地點則在上海。

不過界面新聞了解到，7月美ONE就曾通過獵頭在北美地區(qū)招聘直播運營相關人才，招聘要求里提到要與頭部網紅合作，制定直播間運營策略，并了解當地直播行業(yè)的法律法規(guī)，直播渠道在TikTok。

今年以來，直播電商行業(yè)的競爭發(fā)生了一些新變化。低價不再是平臺或主播的競爭優(yōu)勢，國內直播帶貨市場逐漸飽和，競爭進入白熱化階段，各個主播及機構也要不斷推陳出新。

618前夕，李佳琦曾說今年大促是難的，“但是我很喜歡在難里面去找突破點，在難里面去逼自己一把，再看一看我們能夠給用戶帶來什么。”出?；蚴悄艽蜷_美ONE局面的下一個增長點，海外直播電商市場仍然是一片藍海。

不過，李佳琦及美ONE的競爭對手都已經先后開啟了出海生意，且出海方式側重各有不同，李佳琦的公司算是趕了個晚集。

2023年5月，快手“超頭”辛巴的辛選集團啟動了國際出海計劃，第一站登陸泰國。去年下半年，抖音“超頭”小楊哥背后的三只羊開始布局出海，首戰(zhàn)選定新加坡。今年1月，其與當地達人的合作直播，創(chuàng)下TikTok電商板塊在該地區(qū)的新紀錄，其主要通過自有供應鏈的產品打開局面。

交個朋友除了早期孵化海外本土公司，制造KOL矩陣之外，出海方式主要是布局海外電商培訓業(yè)務，對跨境的國內商家進行出海培訓，以及對海外本地商家開展培訓業(yè)務。

在已經出海的競爭對手中，遙望科技是與美ONE更為接近的可參考案例，雙方的優(yōu)勢同樣在于成熟的直播電商運營經驗，以及強大的品牌供應鏈資源的積累。不過遙望更多是本地化的打法，2024年其組建起海外TikTok直播運營團隊，并已在東南亞和北美市場試水TikTok直播帶貨，整合當地直播基建、供應鏈、達人資源、物流服務等。

美ONE決定從國內起步做海外市場，試錯成本相對更小。另一方面，李佳琦的優(yōu)勢在與國貨品牌的緊密性，逐本、薇諾娜、珀萊雅等一批國貨品牌都曾在他的直播間“出圈”，這些品牌供應鏈優(yōu)勢可以延續(xù)至海外市場。

李佳琦曾提到過，在互聯網時代，一個流行趨勢可以影響全球，他看到很多新銳國貨彩妝品牌，在海外非常出圈，經常在海外的跨境購物平臺排前幾?！拔蚁Ｍ幸惶熳咴诜▏梢钥吹揭粋€國貨品牌的旗艦店就在雅詩蘭黛、嬌蘭的隔壁。”

不過，“超頭”及機構們想要復制國內的直播電商成功路徑，仍然要面臨不少難題，例如本土化、法律合規(guī)、文化差異等問題。

回到美ONE，今年以來該機構也在探索更多的商業(yè)模式，不僅試水自有品牌、AI數字人直播，還孵化了更多“去李佳琦化”的商業(yè)IP，并將賣貨帶到了線下實體店。如今美ONE已經發(fā)展成擁有1200多名員工的直播電商機構。

機構謀求多元化的背后，是競爭越發(fā)激烈的直播電商市場。未來李佳琦的公司能否成功出海，打響自有品牌等等嘗試，規(guī)范化和專業(yè)化能力或是更關鍵的競爭點。

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