8月30日15:30,“CAS “華車展全球發(fā)布會(huì)”在上海半島酒店隆重舉行，來自全球智能電動(dòng)汽車領(lǐng)域的100多名品牌汽車公司代表和相關(guān)媒體人士參加了發(fā)布會(huì)。20多家品牌汽車制造商代表出席了這次發(fā)布會(huì)，并共同見證了這次發(fā)布會(huì)。 CAS 正式啟動(dòng)華車展。在新聞發(fā)布會(huì)上，華墨集團(tuán)創(chuàng)始人兼 CEO 王國平、CAS 華車展項(xiàng)目經(jīng)理何籽璇各自發(fā)表了精彩演講，正式宣布只展示智能電動(dòng)汽車。 CAS 2023年12月8日至11日，華車展將在上海我國會(huì)展中心舉行。

(華墨集團(tuán) CEO 王國平)

下面是華墨集團(tuán)的創(chuàng)始人和 CEO 整理王國平的演講內(nèi)容：

很多人問我？為什么要舉辦這個(gè)車展？大家都沒有汽車行業(yè)的背景，這個(gè)行業(yè)的門檻這么高！看看華墨一年舉辦的136場(chǎng)展覽。從業(yè)務(wù)上來說，金融上不缺車展！為什么要花這么多資源去投資，專注于做一個(gè)挑戰(zhàn)這么難的展覽？

答案是：

我們真的受到了汽車行業(yè)企業(yè)家的鼓勵(lì)。你看，我們行業(yè)很多企業(yè)家都是第二次創(chuàng)業(yè)，原來的工作也很成功，基本實(shí)現(xiàn)了財(cái)富自由。然而，為了他們心中的理想，他們?nèi)匀恢铝τ谶@個(gè)行業(yè)，甚至愿意賭上所有的名聲和所有積累的財(cái)富。這是促進(jìn)社會(huì)發(fā)展的寶貴力量，我們被這種精神深深感染。作為一家具有“世界會(huì)展·中國華墨”愿景的中國民營會(huì)展企業(yè)，華墨應(yīng)該為這一行業(yè)做些什么？你應(yīng)該有自己獨(dú)特的舞臺(tái)！應(yīng)該成為主角！

我們決定進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，并在這個(gè)背景下下注！

(行業(yè)呼喚新的力量)

今天，我們?cè)谶@里宣布，中國汽車展正式來到這個(gè)行業(yè)。作為這樣一個(gè)全新的品類展覽，我想每個(gè)人都必須好奇。這是怎么運(yùn)作的？它能給你帶來什么價(jià)值？今天，我將通過這個(gè)機(jī)會(huì)，公開一些關(guān)于中國汽車展如何在這個(gè)行業(yè)下注的思路和方法論。我們可以理解為什么中國汽車展會(huì)引起了這么多行業(yè)的關(guān)注。我將從以下三點(diǎn)開始:

聚焦行業(yè)痛點(diǎn)：處理行業(yè)痛點(diǎn)是一切價(jià)值的起點(diǎn)；

明確戰(zhàn)略定位：以企業(yè)為中心，以客戶為中心，得民心者得天下；

發(fā)動(dòng)關(guān)鍵戰(zhàn)役：構(gòu)建強(qiáng)大的勢(shì)能，震撼心智，成為第一。

(聚焦行業(yè)痛點(diǎn))

以上三點(diǎn)是華墨的方法論。之后大家肯定會(huì)對(duì)華車展有更多的了解，也會(huì)更好的理解為什么很多車企品牌加盟快，為什么華車展會(huì)得到這么多業(yè)內(nèi)人士的支持！

專注于行業(yè)痛點(diǎn)

處理行業(yè)痛點(diǎn)是所有價(jià)值的起點(diǎn)。

從行業(yè)的角度來看，汽車行業(yè)經(jīng)歷了百年來從未發(fā)生過的巨大變化。中國已經(jīng)成為這一變化的世界中心舞臺(tái)。最大的機(jī)遇和最大的出路也代表著最大的挑戰(zhàn)。公司正面臨外部環(huán)境、供應(yīng)鏈、價(jià)格戰(zhàn)、品牌力量和管理層疊加的多維競(jìng)爭(zhēng)，預(yù)計(jì)未來三五年將更加激烈。

從企業(yè)的角度來看，面臨著兩大問題：

01 迫切需要提升品牌力

品牌需要積累。我們的智能汽車公司大多成立時(shí)間很短，與百年傳統(tǒng)汽車公司品牌相比，需要很長(zhǎng)的積累過程。任何新事物的出現(xiàn)都會(huì)有一個(gè)時(shí)間失衡的階段，從認(rèn)知到接受。智能汽車也是如此，目前大家都處于認(rèn)知的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

02 推廣費(fèi)用極高

目前汽車公司的營銷方式還停留在過去，嚴(yán)重依賴線下！由于整個(gè)階段效率較低，城市展廳、線上引流、線下轉(zhuǎn)換、整體效率較低，接單成本相對(duì)較高，總是以1萬元計(jì)算。

綜上所述，銷售轉(zhuǎn)型是汽車公司的第一要素，也是最重要的。在汽車公司內(nèi)部，銷售競(jìng)爭(zhēng)力是我們汽車公司自上而下的重要能力。

(企業(yè)的兩大煩惱)

行業(yè)正在呼喚新的力量，在這個(gè)新老轉(zhuǎn)型的轉(zhuǎn)折點(diǎn)上，各方都在尋找新的突破！

那么我們?nèi)绾稳ニ伎歼@個(gè)問題，我們又如何去做呢？

明確戰(zhàn)略定位

第一展全球智能電動(dòng)汽車展銷首展

01 以企業(yè)為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻魹橹行摹?/p>

處理行業(yè)問題的核心不在于公司內(nèi)部，而在于公司外部。我們的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)進(jìn)化了三個(gè)階段。

第一階段是生產(chǎn)端。回顧20世紀(jì)80年代和90年代，我們的環(huán)境供不應(yīng)求。只要你生產(chǎn)東西，你就不會(huì)擔(dān)心銷售。所以，一個(gè)企業(yè)家，只要你能在工廠生產(chǎn)好東西，提高生產(chǎn)率，降低價(jià)格，那么你一定是這個(gè)時(shí)期的王者。所以這個(gè)時(shí)期的企業(yè)家大多被稱為廠長(zhǎng)。

第二階段，外部環(huán)境發(fā)生了變化，消費(fèi)者的需求越來越大，這使得我們組織的內(nèi)部越來越復(fù)雜。這個(gè)時(shí)候，我們考驗(yàn)的是組織的管理和協(xié)同能力，如何激發(fā)人的效率，如何激發(fā)組織的效率，如何打通內(nèi)部和外部的信息?，F(xiàn)階段對(duì)公司的考驗(yàn)是管理水平。因此，在這個(gè)階段，管理能力強(qiáng)的企業(yè)處于主導(dǎo)地位。

現(xiàn)在，眾所周知，我們公司已經(jīng)到了供過于求的時(shí)期。在信息爆炸階段，我們企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從公司內(nèi)部轉(zhuǎn)變?yōu)楣就獠?，成為客戶主?quán)的時(shí)代。現(xiàn)階段企業(yè)需要什么能力？解決問題的答案應(yīng)該從外部世界尋找，即建立以客戶為中心的角度。

(以企業(yè)為中心，以客戶為中心)

02 得民心者得天下

一個(gè)人要想成功，最重要的是你能團(tuán)結(jié)多少人，也就是所謂的“得人心者得天下”。例如，如果你能團(tuán)結(jié)你的員工，那一定是一家好公司。如果你能團(tuán)結(jié)我們的客戶和客戶，你就能實(shí)現(xiàn)良好的商業(yè)模式。

事實(shí)上，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)就是用戶心智之爭(zhēng)。

現(xiàn)在，各行各業(yè)的用戶心智實(shí)際上已經(jīng)飽和。由于我們處在一個(gè)信息爆炸的時(shí)代，兩天產(chǎn)生的信息相當(dāng)于2003年以前所有信息的總和。越來越難以吸引消費(fèi)者的注意力?；仡?0年代，當(dāng)時(shí)的媒體環(huán)境很簡(jiǎn)單。你做了一個(gè)產(chǎn)品，讓全國人民都知道很簡(jiǎn)單——只要你敢在央視做廣告。那么，現(xiàn)在，我們?cè)撊绾握嬲蛉胗脩舻男闹悄?？事?shí)上，它是有規(guī)律可循的，也是有方法論的。進(jìn)入用戶的心智應(yīng)該遵循四個(gè)規(guī)律：

首先是不同的你打高檔，我打家庭；你打口味，我打0糖0脂。由于用戶通常只記得產(chǎn)品差異化的東西。

第二個(gè)是去年世界杯誰贏的最多？一定是梅西，一定是阿根廷。幾年后，你還會(huì)記得誰是第二個(gè)和第三個(gè)嗎？但梅西將永遠(yuǎn)被歷史銘記為球王，從人性的角度來看，人們只會(huì)愿意和成功人士在一起。這是主角。

我可以給你舉一個(gè)第三權(quán)威的例子。3月初，一個(gè)朋友邀請(qǐng)我去外灘的一家餐廳吃飯。這家餐廳的裝修還可以，感覺挺高級(jí)的，但我覺得只是一家普通的餐廳。我們吃了20分鐘左右，他告訴我這家餐廳是米其林二星。聽完之后發(fā)現(xiàn)接下來吃菜的時(shí)候味道不一樣。這是什么力量？事實(shí)上，這就是權(quán)威帶給我們的力量，因?yàn)槿藗兿嘈艡?quán)威。

最后還有一個(gè)就是符合常識(shí)。

正如我前面所說，我們應(yīng)該以客戶為中心，以心智為中心。首先，我們應(yīng)該弄清楚我們是誰。對(duì)比以上兩點(diǎn)，那么我們解決痛點(diǎn)的答案就是在客戶心目中尋找:

第一個(gè)關(guān)鍵字：我們買車。

第2個(gè)關(guān)鍵字：智能電動(dòng)汽車，占領(lǐng)智能汽車的心智。

三哥關(guān)鍵字：要樹立我們的第一和權(quán)威形象。

所以，我們的戰(zhàn)略定位是：

第一展全球智能電動(dòng)汽車展銷首展

(商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上是心理競(jìng)爭(zhēng))

會(huì)展 實(shí)現(xiàn)數(shù)字化高效閉環(huán)

在戰(zhàn)略定位之后，我們將使用“會(huì)展” 實(shí)現(xiàn)高效閉環(huán)的數(shù)字化運(yùn)營！我相信展覽 數(shù)字化必然是一種能夠代表汽車行業(yè)高效率的營銷模式。智能化汽車銷售為什么接單成本高，是因?yàn)闋I銷流通環(huán)節(jié)成本高。我們認(rèn)為，這個(gè)行業(yè)最有效的模型銷售方式不是純線下的，也不是純線上的。這個(gè)行業(yè)必須需要線下體驗(yàn)和線下交易場(chǎng)景。起初，李斌、李想、阿里并未做成汽車電商，是因?yàn)槠嚾匀恍枰€下體驗(yàn)，還離不開線下交付階段！展覽可以解決線下體驗(yàn)問題。我們指的這種數(shù)字化不是純線上引流的數(shù)字化，而是以用戶為中心，建立基于場(chǎng)景的用戶信任，充分了解用戶行為，實(shí)現(xiàn)閉環(huán)。

一切都是一件事，所有的資源都是圍繞定位來配置的。

為何是上海？上海是經(jīng)濟(jì)中心；為何是中國的會(huì)展中心？中國的會(huì)展中心是中國的會(huì)展高地；為何是十二月？十二月是年末銷售旺季；為何叫中國車展？它代表了一個(gè)新品類與智能電動(dòng)汽車的趨勢(shì)相吻合。

下一步，我將重點(diǎn)介紹圍繞我們戰(zhàn)略定位的三大重構(gòu)戰(zhàn)略：

三大重構(gòu)發(fā)起產(chǎn)業(yè)變革舞蹈

01 重構(gòu)類別：只展示智能電動(dòng)汽車，打破傳統(tǒng)

我們只展示智能電動(dòng)汽車，打破傳統(tǒng)，就是向行業(yè)宣布:我只展示代表未來趨勢(shì)的智能電動(dòng)汽車，用行業(yè)整體勢(shì)能向行業(yè)大喊大叫。智能電動(dòng)汽車來了，新車時(shí)代來了。讓他們看到智能汽車的趨勢(shì)。整個(gè)品類勢(shì)能更強(qiáng)，整個(gè)行業(yè)的蛋糕更大，也是智能汽車公司最大的受益者。就像雙十一加快了電子商務(wù)的發(fā)展一樣，我們也希望通過中國汽車展告訴行業(yè)，告訴客戶智能電動(dòng)汽車已經(jīng)到來，從而加快行業(yè)對(duì)智能汽車品類的認(rèn)識(shí)。而且大家有沒有注意到，因?yàn)橹皼]有做過這樣的展覽，這個(gè)品類沒有被占據(jù)，這個(gè)展覽一出生就是第一。

02 重構(gòu)場(chǎng)景：沉浸式場(chǎng)景感受，構(gòu)建場(chǎng)景可以

為什么要花很多錢去感受，就是要打造一個(gè)真正以觀眾為核心的展覽。首先，我們應(yīng)該與消費(fèi)者建立信任，讓他們產(chǎn)生共鳴，從消費(fèi)者的角度出發(fā)。我們只需要通過場(chǎng)景體驗(yàn)，將智能與科技與生活方式相結(jié)合，通過場(chǎng)景翻譯，讓他們有更強(qiáng)的身份歸屬感，滿足消費(fèi)者的情感追求。人們對(duì)趨勢(shì)和趨勢(shì)的追求不會(huì)改變。我們只是通過場(chǎng)景讓客戶產(chǎn)生趨勢(shì)的共鳴，創(chuàng)造社會(huì)貨幣的屬性，最終形成一個(gè)場(chǎng)能。

(情景效果圖)

03 重建群體:數(shù)字新會(huì)展精準(zhǔn)鎖定來自智能電動(dòng)汽車的10萬個(gè)潛在客戶

成功展覽的成功形象，就是要有人潮澎湃的感覺。為什么華墨敢做這樣一個(gè)行業(yè)，就是我們?cè)诒ＷC人氣方面有優(yōu)勢(shì)。華墨每年舉辦130多個(gè)展覽，基本上每周有兩三個(gè)展覽。有時(shí)候我們同時(shí)舉辦十幾個(gè)展覽。在開展之前，我們可以知道有多少人可以來這個(gè)展覽，有哪些渠道，有什么樣的購買需求。在上海機(jī)床展、食品展等展覽中，我們的觀眾可以來到7萬到8萬人。像我們這樣面對(duì)整個(gè)行業(yè)、智能汽車本身的熱門車展，可以更好的保證觀眾，因?yàn)槲覀冇?0個(gè)數(shù)學(xué)研究團(tuán)隊(duì)，一年推出近3億個(gè)線上。而且，對(duì)于這個(gè)展覽，我們需要對(duì)人群中充滿成功形象的感知，并使用展覽。 為智能電動(dòng)汽車準(zhǔn)確匹配10萬個(gè)準(zhǔn)客戶，成功地塑造了全球智能電動(dòng)汽車展銷第一展和不可或缺的購車嘉年華形象。

(會(huì)展 實(shí)現(xiàn)數(shù)字化高效閉環(huán))

以上就是我所說的三個(gè)重構(gòu)發(fā)起變革的舞蹈，也講完了我們處理行業(yè)痛點(diǎn)的思路。夠了嗎？不夠，我們必須讓客戶知道你，接受你是誰。把戰(zhàn)略定位植入心靈。

發(fā)動(dòng)關(guān)鍵戰(zhàn)役

據(jù)說購物中心就像戰(zhàn)場(chǎng)，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)就像戰(zhàn)爭(zhēng)。說到戰(zhàn)爭(zhēng)，有兩本影響世界的書，一本叫克勞塞維茨的《戰(zhàn)爭(zhēng)論》，另一本是中國的《孫子兵法》。在中國市場(chǎng)，我們必須依靠中國智慧的“孫子兵法”?！秾O子兵法》里有句話:凡是戰(zhàn)士，以正合，以奇勝。奇勝是關(guān)鍵戰(zhàn)役，核心是勢(shì)頭。正是利用關(guān)鍵戰(zhàn)役產(chǎn)生勢(shì)能，只有強(qiáng)大的勢(shì)能，才能將戰(zhàn)略定位沖擊到心中，激水之疾，對(duì)漂石者來說，勢(shì)也。

在這里，我們還將發(fā)動(dòng)我們的三場(chǎng)戰(zhàn)役，這也是我們營銷變革的關(guān)鍵。當(dāng)然，這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)仍然圍繞著勢(shì)能、心智和全球智能電動(dòng)汽車展的第一場(chǎng)展覽。

01 氣勢(shì)戰(zhàn)爭(zhēng)：強(qiáng)勢(shì)宣布華車展來了。

今天，我們的新聞發(fā)布會(huì)正式開始，宣布我們正式開始向行業(yè)發(fā)聲。為了今天的新聞發(fā)布會(huì)，我們還投放了幾十個(gè)高射炮廣告。此外，新聞發(fā)布會(huì)結(jié)束后，我們還將向行業(yè)推出線上線下聯(lián)動(dòng)！宣布中國汽車展來了，行業(yè)勢(shì)能爆發(fā)。

02 爆炸戰(zhàn)爭(zhēng)：掀起行業(yè)勢(shì)能，引發(fā)全體員工熱潮

一個(gè)品牌的實(shí)力是有限的，行業(yè)品牌團(tuán)結(jié)起來向行業(yè)發(fā)聲的實(shí)力一定不可小覷。我們只想打出整個(gè)智能汽車品類，30家汽車公司聯(lián)合發(fā)聲，主題系列海報(bào)，主題系列視頻聯(lián)合點(diǎn)爆，品牌口號(hào)連環(huán)轟炸。

今天，我們將有一個(gè)重要的合作發(fā)布階段。

在中國，當(dāng)我們談?wù)搫?shì)能、心智和品牌時(shí)，我們不得不提到一個(gè)人，那就是我們也看到的分眾傳媒董事長(zhǎng)江南春先生來到現(xiàn)場(chǎng)，我們向他鼓掌。說到打造品牌勢(shì)能和氣勢(shì)，我們只需要在中國保持一個(gè)自然的場(chǎng)景，那就是分眾媒體，這是中國品牌最多、中國主流人流量2億的必經(jīng)之地。下一步，我們將與分眾進(jìn)行深度戰(zhàn)略合作！我們和江總有一個(gè)共識(shí)，兩家強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。分眾有中國主流群體的入口，有自然對(duì)行業(yè)大喊大叫的場(chǎng)景，而華墨則有展覽會(huì)。 由于我們兩家結(jié)合起來，重構(gòu)了營銷，重構(gòu)了線下場(chǎng)景，數(shù)字化深度運(yùn)營的能力。為智能電動(dòng)汽車行業(yè)打造全新的會(huì)展物種，為智能電動(dòng)汽車行業(yè)打造高效的營銷渠道，今天江總也將與大家分享。

(CAS華車展與分眾傳媒合作簽約)

03 決勝戰(zhàn)爭(zhēng)：打造年度代表性節(jié)點(diǎn)，成為第一名

圍繞新的突破、新的產(chǎn)品和新的賣點(diǎn)，激發(fā)顧客的購買欲望。通過展覽前、展覽中的精準(zhǔn)操作和精準(zhǔn)鎖定，通過汽車嘉年華、特權(quán)打卡、試駕、購車送黃金等一系列豐富的現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)。以及用戶鏈接，再搭配線上媒體公關(guān)，大咖助戰(zhàn)。然后客戶的熱情可以通過現(xiàn)場(chǎng)激發(fā)出來。

上述是關(guān)鍵戰(zhàn)役，即利用關(guān)鍵戰(zhàn)役產(chǎn)生勢(shì)能，植入心智，成為第一。

重構(gòu)效率

將溢出效率轉(zhuǎn)化為用戶價(jià)值

以上聚焦行業(yè)痛點(diǎn)，明確戰(zhàn)略定位，發(fā)起關(guān)鍵戰(zhàn)役，這也是我們?nèi)A墨的方法論。我說了這么多:底層的核心邏輯還是回歸商業(yè)的本質(zhì):成本、效率、用戶價(jià)值，最后把溢出的效率轉(zhuǎn)化為用戶價(jià)值。

我們用同樣的商業(yè)邏輯創(chuàng)造了一個(gè)成功的案例:那就是我們公司旗下的華夏家居博覽會(huì)，以后同事種子會(huì)分享這個(gè)案例。

中國汽車展是為了重構(gòu)商業(yè)元素，給我們的客戶價(jià)值，重構(gòu)感受，重構(gòu)效率。我們的競(jìng)爭(zhēng)根本不是展覽。我們的競(jìng)爭(zhēng)是你的線下店鋪，為汽車公司搭建高效的營銷渠道，發(fā)起變革舞蹈。

上面就是我所說的主要內(nèi)容。

全世界的智能電動(dòng)汽車在一起

共襄盛舉

這個(gè)行業(yè)需要的是一個(gè)真正能給他帶來價(jià)值的平臺(tái)。我們也相信，客戶不會(huì)拒絕一個(gè)真誠地給他帶來價(jià)值的團(tuán)隊(duì)。如果有，那肯定不是客戶的問題，而是我們沒有讓你真正理解。我們也相信，社會(huì)會(huì)真正獎(jiǎng)勵(lì)那些真正對(duì)客戶好，為客戶創(chuàng)造價(jià)值的公司。

我們也很高興能深入到這樣的行業(yè)。在這樣的商業(yè)探索中，我們也獲得了產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)和相關(guān)政府機(jī)構(gòu)對(duì)這個(gè)新事物的開放態(tài)度，獲得了更多的鼓勵(lì)。讓我們這個(gè)沒有背景的團(tuán)隊(duì)，勇敢地探索和發(fā)起這場(chǎng)商業(yè)變革的舞蹈。如果華車展運(yùn)營困難？和那些造車大佬遇到的困難相比，又算得上什么？因此，我在此呼吁，讓我們一起團(tuán)結(jié)起來，與全球智能汽車在一起，對(duì)中國客戶大喊：

智能化汽車來了，華車展來了，新車時(shí)代來了，全球智能汽車展第一展來了！

虹橋國家會(huì)展中心于12月8日至11日見面。

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