假設(shè)前幾年的房地產(chǎn)市場(chǎng)還處于滯緩期，那么今天的市場(chǎng)就可謂嚴(yán)冬徹骨了。

最為明顯的征兆是，許多房地產(chǎn)中介已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)行。

以前的中介朋友圈還是“祝賀XXX喜提豪宅”、或者是“XXX盤(pán)再創(chuàng)銷(xiāo)冠”等海報(bào)，現(xiàn)在據(jù)中指研究院最新數(shù)據(jù)顯示，大部分城市房市需求疲軟。

在百城價(jià)格指數(shù)中，96個(gè)城市二手房?jī)r(jià)格環(huán)比下跌，同比下跌88個(gè)城市。

等待房地產(chǎn)市場(chǎng)升溫的這段時(shí)間，市場(chǎng)先后傳出了我國(guó)將出臺(tái)各種促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)的政策。

但是許多中介紛紛表示，也許熬不過(guò)春天來(lái)了，自己就要轉(zhuǎn)行了。

本期的顯微故事講述了一群準(zhǔn)備或者已經(jīng)轉(zhuǎn)行的房產(chǎn)中介，以及春江水暖鴨的先知。他們的故事可能會(huì)讓我們感受到今天房地產(chǎn)市場(chǎng)的冷熱。

下面是關(guān)于他們的真實(shí)故事。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人改行，除了跑滴滴還能做什么？

這個(gè)消息最早是在七月中旬在房地產(chǎn)中介圈傳開(kāi)的。

每個(gè)人都在傳，我們國(guó)家馬上就要“救市”了，要通過(guò)改造城中村來(lái)刺激房市，到時(shí)候大家都會(huì)得救。

黎叔倫不相信這個(gè)謠言，他早就對(duì)房地產(chǎn)失去了信心。

回想起來(lái)，七八年前，那是一段“黃金”時(shí)光，黎叔倫說(shuō)話時(shí)，特意拉長(zhǎng)了“黃金”二字的聲調(diào)。

那些年，人人炒房，房?jī)r(jià)一天一樣，作為中介的黎叔倫也隨之進(jìn)了斗金。

在短短的一年時(shí)間里，黎叔倫的收入支持他在上海周邊昆山買(mǎi)了兩套房子。

幾年后，這兩套房子的購(gòu)買(mǎi)價(jià)格從9000元飆升到2萬(wàn)多元。直到2019年疫情席卷，房?jī)r(jià)才慢慢下跌，直到今年沒(méi)人問(wèn)。

黎叔倫在2022年完全放棄了中介業(yè)，在昆山盤(pán)下了一家餐館，工作了一兩個(gè)月，門(mén)庭冷落，再次倒閉。

后來(lái)，他買(mǎi)了一輛卡羅拉專注于滴滴。

圖 | 最近黎叔倫發(fā)的朋友圈
 

這幾年發(fā)生的這一切，在黎叔倫看來(lái)，似乎是夢(mèng)幻般的。

他有小學(xué)學(xué)歷，全班最有前途的人是他的小學(xué)同桌，一直讀到碩士，畢業(yè)后被公司送到非洲工作，年薪超過(guò)100萬(wàn)。

從十幾歲開(kāi)始，黎叔倫就一直在社會(huì)上摸爬滾打，做過(guò)幾十種職業(yè)，他對(duì)同桌高山仰止，羨慕不已。

直到2013年，他來(lái)到上海工作，成為一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。

黎叔倫不太喜歡這個(gè)職業(yè)。但是西裝革履讓他覺(jué)得這份工作更“漂亮”，不像他做過(guò)的其他職業(yè)。

成為中介后，黎叔倫一有空就拿著一大串鑰匙，帶著顧客去看房子，仿佛他是上海房地產(chǎn)最多的人。

很快，黎叔倫就徹底了解了哪個(gè)社區(qū)在哪條路上，有哪些房間類型，有多少物業(yè)費(fèi)，有多少停車(chē)位，他也拿到了第一桶金。

他清楚地記得，他賣(mài)的第一套房子是別墅，光是傭金，刨去企業(yè)抽成，他就拿到了三四萬(wàn)。

那時(shí)顧客對(duì)這所房子并不十分滿意，直到離開(kāi)前，黎順倫說(shuō)，我大概十輩子都住不上這樣的房子，顧客這才下定金。

黎叔倫的運(yùn)勢(shì)足夠好。這樣的用戶，很多中介做了幾年，一個(gè)都碰不到。黎叔倫的收入隨著行業(yè)的東風(fēng)和自身的努力和洞察力發(fā)生了很大的變化。

在上海的街道上，他再也不會(huì)為自己的初中文憑感到自卑。

那些進(jìn)出高樓大廈的光鮮亮麗的白領(lǐng)，也許一個(gè)月的工資都沒(méi)有自己賣(mài)一套房子的抽成高。

直到“房住不炒”頒布，直到各種調(diào)控，直到疫情最后一口氣被掐死，行業(yè)之光徹底黯淡。2022年，他也殘忍地離開(kāi)了這個(gè)行業(yè)。

七月二十八日，我國(guó)出臺(tái)了20項(xiàng)恢復(fù)和擴(kuò)大消費(fèi)的措施，其中提到了城中村的改造，這讓之前圈內(nèi)的傳聞一錘定音。

黎叔倫刷著朋友圈，看見(jiàn)以前的中介同行紛紛分享這份文件，仿佛一夜之間，房市氣溫回暖，春意盎然。

一位上海老同事私下把這篇文章發(fā)給黎叔倫，問(wèn)他是否打算再一次撿起老本行，大干一場(chǎng)？

黎叔倫回答他頭上汗流浹背的無(wú)語(yǔ)表情，問(wèn)他，你怎么還在這一行堅(jiān)強(qiáng)？

黎叔倫認(rèn)為，每個(gè)人都沒(méi)有錢(qián)，五塊錢(qián)的早餐預(yù)算變成了三塊錢(qián)，誰(shuí)來(lái)買(mǎi)房？

黎叔倫繼續(xù)開(kāi)著滴滴。今年再也賺不到錢(qián)了，他打算把車(chē)賣(mài)掉，房子也賣(mài)掉了，回到家鄉(xiāng)。

上海房市腰斬

根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，今年四月以來(lái)，上海二手房市場(chǎng)一直很安靜，日成交量不到400套。

三湘四季花城在松江新城，高峰期上市8萬(wàn)，今年7月成交價(jià)格只有5萬(wàn)。

位于浦東某優(yōu)質(zhì)樓盤(pán)，最高成交價(jià)格為20萬(wàn)元，現(xiàn)在掛牌價(jià)格為15萬(wàn)元，今年7月初成交一套，價(jià)格只有8萬(wàn)多元。

在房地產(chǎn)市場(chǎng)整體降溫的大環(huán)境下，出現(xiàn)了越來(lái)越多的“大降雨”住房，一些以前的高端住宅區(qū)和線上名人房地產(chǎn)價(jià)值普遍下降了10%。～15%。

即便是五大新城，剛需家庭的聚集地。這些地區(qū)的二手房，也要降價(jià)10%才能達(dá)成交易。

魔都上海還是這樣，更別提其它二三線城市了。

作為一個(gè)扎根行業(yè)數(shù)十年的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，李敏今年深深地感受到了三線城市二手房市場(chǎng)的慘淡。

在安徽一個(gè)三線城市，工作單位離家只需15分鐘就可以騎電動(dòng)車(chē)。

幾年前，一二線城市房地產(chǎn)的火熱涌向這里，使得這個(gè)三線城市的平均收入只有三四千，房?jī)r(jià)一躍而上。

很多手里有三四套房產(chǎn)的人，一夜暴富。也許他們沒(méi)想到有一天會(huì)“躺贏”，他們的凈資產(chǎn)會(huì)達(dá)到幾百萬(wàn)甚至幾千萬(wàn)。

但今年與往常不同。

2015年購(gòu)買(mǎi)李敏的房子，價(jià)格超過(guò)5000，2018年房?jī)r(jià)超過(guò)1萬(wàn)。

那時(shí)她很討厭自己是個(gè)“業(yè)內(nèi)人士”，目光如此短視，為什么不在2015年多買(mǎi)幾套呢？

但歲月如梭，今年，這套房子只能賣(mài)到9000，還不一定能賣(mài)出去。

李敏非常喜歡春節(jié)，這是她一年中最忙的日子。不是因?yàn)樗χヌ接H，而是因?yàn)樵谝欢€城市工作的年輕人和中年人都回來(lái)過(guò)年了。

她們沒(méi)有錢(qián)買(mǎi)當(dāng)?shù)馗邼q的房子，只能借春節(jié)回老家買(mǎi)房。

然而，今年1月的春節(jié)是李敏近年來(lái)最輕松的假期。她的工作手機(jī)沒(méi)有客戶進(jìn)來(lái)，平臺(tái)上也沒(méi)有人給她留言。她終于有時(shí)間陪家人過(guò)一個(gè)完整的春節(jié)了。

但李敏卻不高興。孩子們一天比一天大，需要花錢(qián)的地方也越來(lái)越多。

在房地產(chǎn)行業(yè)如火如荼的那些年，李敏一個(gè)人靠傭金養(yǎng)家糊口綽綽有余。再加上丈夫的工資，一家人可以算是本地的中產(chǎn)階級(jí)。

這一年，大不如以前。首先，丈夫的企業(yè)給他降薪，但李敏卻陷入了行業(yè)困境。他想離開(kāi)這個(gè)職業(yè)，離開(kāi)這個(gè)職業(yè)，去做一些小生意。

但是她看見(jiàn)街上那么多商店都貼著招租啟事，她就放棄了這個(gè)想法。

生活在三線城市，很難找到工作。李敏過(guò)去試圖去工廠申請(qǐng)工作，但工資太低了。她一個(gè)月的工資沒(méi)有她賣(mài)房子的傭金高，所以她不能接受這樣的工作。

丈夫勸她，看開(kāi)點(diǎn)，今天和過(guò)去不一樣了。

突然間，李敏覺(jué)得自己的生活就像是與房子牢牢地綁定在一起，她已經(jīng)完全離不開(kāi)這條線了。

身為前業(yè)績(jī)明星，老板也舍不得離開(kāi)，一直向她傳遞“我們國(guó)家最終一定要救市”。、“政策馬上就要來(lái)了”、這種思想，如“2014年，2015年的輝煌將再次重現(xiàn)”。

聽(tīng)著，李敏的耳朵也有點(diǎn)熱血澎湃，但是冷靜下來(lái)，心里又有一萬(wàn)個(gè)猶豫。

"從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)這么難的顧客"

很明顯，徐志然覺(jué)得今年的用戶尤其困難。

在蘇州某縣級(jí)市做中介近8年，從來(lái)沒(méi)有遇到過(guò)如此普遍難以捉摸的客戶群。

年初，有一套房子主要賣(mài)掉房子，去上海買(mǎi)房。他在幾個(gè)二手房網(wǎng)站上掛了房子，但是房子很難賣(mài)，掛了好幾個(gè)月也沒(méi)賣(mài)出去。

房主急了，拉了一個(gè)中介群，在群里言而有信地說(shuō)，假如有人賣(mài)掉房子，多給一萬(wàn)塊錢(qián)。

圖 | 最近徐志然發(fā)的朋友圈
 

這個(gè)一萬(wàn)塊錢(qián)，放在前幾年，中介看都不看，但今年錢(qián)難賺，拼命把房子賣(mài)給他。

徐志然的一個(gè)同事終于找到了一個(gè)剛剛需要的家庭。他對(duì)房東的房子非常感興趣。他看了好幾遍，沒(méi)說(shuō)買(mǎi)不賣(mài)，就干了。

事實(shí)上，他們心里也清楚，顧客就是要讓他們和房東談判。

經(jīng)過(guò)近半個(gè)月的溝通，業(yè)主給出的價(jià)格終于讓這個(gè)剛剛需要的人滿意了。徐志然認(rèn)為這是理所當(dāng)然的，等待雙方簽訂合同。

誰(shuí)成想，房主偷偷加了客戶微信，兩人隱瞞自己進(jìn)行了私人交易。

所以，他們白干了好幾個(gè)月。中介小組一直在罵房主，后來(lái)發(fā)現(xiàn)他退出了小組。

往年，徐志然的企業(yè)肯定會(huì)起訴他，但今年他們公司連起訴的錢(qián)都沒(méi)有，只能沒(méi)有下文。

徐志然有個(gè)朋友為了服務(wù)好客戶，簡(jiǎn)直活成了“保姆”。

上個(gè)月汛期，他們的城市下起了大雨，半個(gè)城市都被淹沒(méi)了。

在大風(fēng)大雨中，他的朋友騎著電動(dòng)車(chē)，到顧客家關(guān)門(mén)關(guān)窗，疏通存水，以使顧客滿意。

房?jī)r(jià)暴漲的那些年，中介活得自信滿滿，皮鞋蹬得堅(jiān)強(qiáng)有力，許多顧客都在討好買(mǎi)房；這些年來(lái)，卻像狗一樣生活。

今年，徐志然和店里的同事每天晚上都在各個(gè)社區(qū)擺攤。有賣(mài)玫瑰的阿姨和賣(mài)蔬菜的大媽和他們一起擺攤。他們看起來(lái)四五十歲，而徐志然只有三十歲。

今年，徐志然太著急了，整夜睡不著覺(jué)。頭發(fā)掉得很厲害，額頭現(xiàn)在是M型，發(fā)際線上升了1-2厘米。

徐志然本打算在今年春節(jié)結(jié)婚。她的女朋友是一所學(xué)校的代課老師，他曾經(jīng)好奇地問(wèn)她，有沒(méi)有男代課老師。

得到肯定的回答后，徐志然說(shuō)，挺看不起這種人的，一個(gè)月三千塊錢(qián)，拿什么養(yǎng)家。

現(xiàn)在，他的世界觀發(fā)生了變化。

他覺(jué)得男人這樣也挺好的，金飯碗，旱澇保收。

又是在這一年，他和女朋友吵了無(wú)數(shù)次架，甚至吵到要撤銷(xiāo)完婚。但是兩個(gè)人卻深深地明白，他們分開(kāi)后，各自又能去哪里？

對(duì)于她們來(lái)說(shuō)，抱團(tuán)發(fā)展是最現(xiàn)實(shí)的生存方式。

干涸的河流，等待一場(chǎng)大雨？

從今年開(kāi)始，房地產(chǎn)調(diào)控松綁的信號(hào)接踵而至，7月底，更是出臺(tái)了優(yōu)惠政策。

根據(jù)上海房地產(chǎn)交易中心的數(shù)據(jù)，7月29日上海二手房網(wǎng)簽數(shù)量突破1000套，這是4月至今單日最高數(shù)據(jù)。

這一消息被中介發(fā)送到朋友圈，意在告訴正在觀望的用戶要迅速下手。

然而，當(dāng)他們發(fā)朋友圈時(shí)，只有極少數(shù)人喜歡他們。

他們，就像一條干涸的河流，等待著更多的雨水。

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