來(lái)源丨賣(mài)家（ID：maijiakan）
作者丨鄭亞文

打開(kāi)黃嘉榆的淘寶店，一眼就能發(fā)現(xiàn)，這里和其他傳統(tǒng)手作店鋪有所區(qū)別——不輸服裝設(shè)計(jì)師店鋪的新潮感，也不失傳統(tǒng)民族風(fēng)的艷麗。

這些耳環(huán)、吊墜、帽子、比基尼，都是黃嘉榆老家村里的阿姨們，一件一件純手工鉤出來(lái)的。

隨著工業(yè)化的進(jìn)程，傳統(tǒng)手藝變得越來(lái)越“不值錢(qián)”，黃嘉榆正在想辦法，讓這些手工飾品免于消失，也讓背后的阿姨們，拿到更多手工費(fèi)。

    一輩子做一件事

在黃嘉榆老家的村子里，幾乎沒(méi)有不會(huì)手鉤的阿姨。一卷毛線，一根鉤針，她們能給你變出各種花樣。

一條長(zhǎng)20米的龍，看上去古靈精怪，身體是大紅色的，鱗片是一顆顆粉色的愛(ài)心，頗有點(diǎn)波普藝術(shù)的感覺(jué)。這條龍是黃嘉榆帶著十幾個(gè)阿姨，花了四個(gè)月手鉤而成。

有一次她還接到一個(gè)訂單——為樹(shù)鉤幾件過(guò)冬的衣服，黃嘉榆不愿做成單調(diào)的“樹(shù)皮”，設(shè)計(jì)成波西米亞風(fēng)的彩色方格樣式。

更多時(shí)候，阿姨們都在鉤淘寶店里的訂單。耳環(huán)、比基尼、肚兜，無(wú)一不是絢麗的色彩搭配，黃嘉榆的專業(yè)是服裝設(shè)計(jì)，擅長(zhǎng)將西方藝術(shù)結(jié)合到中國(guó)民族風(fēng)里，設(shè)計(jì)出色彩跳脫又明亮的飾品。

這些設(shè)計(jì)，就是產(chǎn)品的溢價(jià)空間。阿姨的手藝搭配黃嘉榆的設(shè)計(jì)，組成了這個(gè)獨(dú)一無(wú)二的淘寶店。

黃嘉榆會(huì)幫阿姨們做好分工，有的阿姨“手比較緊”，適合鉤更精致的設(shè)計(jì)，一個(gè)小小的笑臉耳環(huán)，也非常考驗(yàn)阿姨的力度和細(xì)節(jié)把控能力。

盡管年紀(jì)越大的阿姨，經(jīng)驗(yàn)越豐富，但她不一定能完美鉤出黃嘉榆想要的設(shè)計(jì)感，“比如一個(gè)笑臉，有的阿姨看不懂，會(huì)把豎線眼睛，鉤成橫線眼睛，就變成了生氣的笑臉。在她眼里，這些細(xì)節(jié)是沒(méi)有差別的”。

所以最開(kāi)始，黃嘉榆需要每天盯著阿姨鉤笑臉，直到把她的習(xí)慣糾正過(guò)來(lái)。

今年，黃嘉榆出了一款龍頭設(shè)計(jì)，幾十個(gè)阿姨里，最終只有一個(gè)阿姨能完美地鉤出黃嘉榆想要的感覺(jué)。

年紀(jì)最大的阿姨接近70歲，“這個(gè)阿姨鉤了快50年了，眼神沒(méi)年輕的時(shí)候好，就只讓她鉤‘平針’比基尼、背心，沒(méi)有太多花紋的樣式”。

每個(gè)發(fā)出的快遞里，都會(huì)附帶一張卡片，上面是制作阿姨自己的簽名。黃嘉榆希望，買(mǎi)家收到飾品的時(shí)候，會(huì)想到千里之外的阿姨們。

阿姨們也享受現(xiàn)在的狀態(tài)。她們大多數(shù)人，一輩子都在做著同一件事情。

    養(yǎng)活自己和養(yǎng)活全家人

從記事起，黃嘉榆就在毛線堆里“打滾”。

她1990年出生在潮州，幾歲時(shí)，她就經(jīng)?？吹礁赣H扛回一堆毛線，全家人圍著這些毛線忙活——用一根鉤針，把毛線鉤成一條條桌布的花邊?？窟@些花邊，一點(diǎn)點(diǎn)攢出了黃嘉榆和弟弟的學(xué)費(fèi)、生活費(fèi)。

村子里，和父母同時(shí)開(kāi)始做手鉤的人有很多。大家從廣州十三行的檔口接訂單，帶回的一批批毛線，最終變成一條條桌布花邊、一朵朵毛衣小花，甚至一件件比基尼，這些鉤織品，大部分都被發(fā)往了國(guó)外。

黃嘉榆從小就見(jiàn)過(guò)各種手鉤品，“有些大紅大綠的配色，一看就是賣(mài)到非洲的；還有色彩鮮艷的比基尼，大多發(fā)到了歐美國(guó)家；日本的訂單就偏森系，顏色飽和度低”。

沒(méi)過(guò)幾年，黃嘉榆的父母越來(lái)越忙，2000多人的村子里，興起了自家在內(nèi)的四家鉤花廠。農(nóng)忙之余，幾乎所有人都在家里做手鉤。黃嘉榆的父親常駐廣州接單，采購(gòu)材料，寄回村子，母親再召集村里的阿姨，分配訂單。

最高峰的時(shí)候，家里的訂單分散給了100多位阿姨，一年下來(lái)賣(mài)了1000多萬(wàn)元。

黃嘉榆腦子里印象最深的畫(huà)面，就是一群阿姨聚在家里，將一條條鉤好的花邊，纏繞在木棒上，最后打包送走。

有時(shí)候臨近出貨，訂單還沒(méi)有趕完，這種緊急時(shí)刻，母親一個(gè)電話，十幾個(gè)阿姨就風(fēng)風(fēng)火火地從各自家里趕來(lái)，一邊說(shuō)說(shuō)笑笑，一邊把欠下的訂單鉤完。

“那時(shí)候，村里的小孩子都會(huì)鉤，包括男孩子”。在男生這里，手鉤就是他們掙零花錢(qián)的手段。但對(duì)女孩子來(lái)說(shuō)，除了掙零花錢(qián)，手鉤的樂(lè)趣還在于給芭比娃娃做衣服。“我8歲就開(kāi)始給芭比娃娃鉤衣服和頭發(fā)辮子了”。

這些溫暖的記憶，構(gòu)成了黃嘉榆的童年，也把她塑造成一個(gè)感性的人。她的童年是彩色的，給芭比娃娃鉤衣服的時(shí)候，她運(yùn)用的色彩跳脫大膽，充滿小孩子的想象力。

黃嘉榆大學(xué)畢業(yè)那年，村里手鉤工廠的發(fā)展突然斷崖式下滑，對(duì)手鉤充滿回憶和熱愛(ài)的她，便萌生了回老家的想法。

起先，父母在電話里輕描淡寫(xiě)，大意是讓她顧好自己。但回家后，黃嘉榆發(fā)現(xiàn)，村里的廠子已經(jīng)接不到訂單了。自動(dòng)化的廠子便宜又高效，機(jī)器代替手工，搶走了阿姨們的活，她們有的在家?guī)?、帶孫子，有的外出打工，轉(zhuǎn)了一圈又熬不住，只能回家操持家務(wù)。

自家的廠子，也面臨前所未有的糟糕景況。沒(méi)有現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)，供應(yīng)商的貨款結(jié)不了帳，父母的工廠倒閉了，還欠下了不少債務(wù)。

父母沒(méi)有把壓力轉(zhuǎn)嫁給黃嘉榆，但她明顯感覺(jué)到他們身上的焦慮。她想，“如果我出去打工，我就只能養(yǎng)活自己。但如果我把這個(gè)手藝守住了，我就可以養(yǎng)活全家人”。

    另一種方式繼續(xù)干

大學(xué)畢業(yè)前，黃嘉榆在云南待了一個(gè)多月，每到一個(gè)城市，她就擺攤掙住宿費(fèi)和路費(fèi)。每天帶幾團(tuán)線、一盤(pán)珠子，席地而坐，只鉤自己喜歡的東西，“手鉤帽子賣(mài)得很好，有時(shí)候一天能賺800多元”。

家里出事后，黃嘉榆開(kāi)了間淘寶店，試圖將父母、阿姨們以前的手藝延續(xù)下來(lái)。起初，店里沒(méi)什么訂單，只用幾個(gè)阿姨動(dòng)手就能保證產(chǎn)能。

黃嘉榆又開(kāi)始在全國(guó)各地?cái)[地?cái)偅ミ^(guò)澳門(mén)、深圳、廣州，又在上海待了幾個(gè)月。擺攤的時(shí)候，順便宣傳自己的淘寶店。成交的訂單，再由家里的母親分配給阿姨們。

但這一次擺攤，黃嘉榆卻沒(méi)有當(dāng)初在云南時(shí)的輕松和快樂(lè)，“壓力非常大”。上海的房租不便宜，剔除自己的房租和生活費(fèi)，還要給阿姨發(fā)工資，給父母生活費(fèi)，幫他們還債，每個(gè)月到還款日的前幾天，她就感覺(jué)自己“非常緊張，人都是緊繃的”。

這種生活讓她感到壓抑，設(shè)計(jì)出來(lái)的帽子、首飾、比基尼全都是沉悶色調(diào)，“其實(shí)我是個(gè)對(duì)顏色很敏感的人，喜歡豐富多彩的顏色?？磩?dòng)畫(huà)片時(shí)，出現(xiàn)色彩不錯(cuò)的畫(huà)面，就會(huì)截圖保存，給設(shè)計(jì)提供靈感”。但在上海時(shí)的那些設(shè)計(jì)里，幾乎都是單色，“有時(shí)候想要表達(dá)很多種顏色，但是力不從心”。

后來(lái)，黃嘉榆又去大理待了幾年。她在那里租了間不到十平方米的鋪?zhàn)?，每天閉店后，找個(gè)地方，放張?zhí)梢?，曬太?yáng)，做手鉤，放松心情。慢慢的，她的設(shè)計(jì)品，顏色又豐富起來(lái)。

大理這家店的人氣很不錯(cuò)，是大眾點(diǎn)評(píng)里，大理古城人氣最高的飾品店。來(lái)旅行的人把飾品帶回家，然后又找到她的淘寶店復(fù)購(gòu)，老粉絲再推薦朋友來(lái)購(gòu)買(mǎi)。2020年618大促時(shí)，黃嘉榆這間蟄伏了好幾年的淘寶店終于爆了。

平時(shí)每天最多幾十個(gè)單子的小店，一下子沖到了1000單，最爆的是手鉤耳環(huán)，有的買(mǎi)家一次性買(mǎi)了好幾對(duì)。這下樂(lè)壞了村里的阿姨，她們都有活干了。

黃嘉榆直接從大理飛回潮州，帶著28個(gè)阿姨一起做手鉤，連續(xù)鉤了半個(gè)月，才把618期間的貨全部做完。

不久后，黃嘉榆關(guān)掉了大理的鋪?zhàn)?，回潮州開(kāi)了間工作室，專心打理淘寶店。她的團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充到8個(gè)人，還成立了自己的品牌。

而她更想做的，是擴(kuò)大手鉤阿姨的團(tuán)隊(duì)。當(dāng)年那些分散各地的阿姨們，又因?yàn)檫@間淘寶店聚到了一起，且還不斷有阿姨想加入她的團(tuán)隊(duì)，但因?yàn)橛唵瘟坎粔?，團(tuán)隊(duì)目前維持在30多人。

黃嘉榆在想辦法擴(kuò)大銷量，今年，她又在飾品線之外，開(kāi)了一間手鉤服裝店，上架比基尼、背心、褲子這類手鉤服飾。父母當(dāng)年做的事情，黃嘉榆以另一種方式繼續(xù)干，并且做成了她自己喜歡的樣子。

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