“這周我很自豪加入了學生、教師、企業(yè)和非盈利組織采取大的新舉措來支持計算機科學在美國學校的發(fā)展。學習這些技能不僅對你們的未來有很重要的意義，對于我們國家的未來也非常重要。無論你住在城市還是農村，電腦將是你未來的組成部分，如果你愿意工作、努力學習，未來將由你們創(chuàng)造?！?/span>

這是美國前總統(tǒng)巴拉克·奧巴馬（Barack Obama）在2013年“編程一小時”活動上的講話。這位美國歷史上首位、也是截至目前唯一一位黑人總統(tǒng)，對于青少年計算機編程有著近乎瘋狂的熱情。為此，他不惜投入40億美金來支援全美的幼兒園和中小學開設計算機編程和STEAM課程。他始終認為，精通編程的青少年，就是美國領先于世界的“明天”。

在大洋彼岸的另一端，已經是全球第二大科技經濟體的中國，青少年編程教育同樣也在如火如荼地開展著。雖然這套“洋課程”早在上世紀80年代末、90年代初就引入到了國內一線城市的中小學里，但形成完整的產業(yè)鏈體系并適應本土化發(fā)展，基本2013年前后才初具成型。在當年那批行業(yè)的“拓荒者”中，有的已經不見蹤影，有的已經悄然轉型，而李慕和他所創(chuàng)辦的瓦力工廠，為何能在一批又一批的后來者沖擊下，一路穩(wěn)扎穩(wěn)打成為頭部品牌？

與很多創(chuàng)業(yè)者在各種“機緣巧合”下入局某一行業(yè)不同，李慕創(chuàng)辦瓦力工廠沒有那么多精彩的“故事”和跌宕起伏的“劇情”。相反，他進入青少年編程領域之前，做了大量細致的考察和充分的分析。用他自己的話說：“創(chuàng)辦瓦力工廠，是一場有把握之仗。”

作為一個標準的“80后”，屬豬的李慕大學本科生涯在“冰城”哈爾濱渡過，主修學科與計算機應用相關。而后，他遠赴美國深造，在紐約理工大學（New York Institute of Technology）主修工商管理。踏入職場后，他先在方正集團做了一段時間的“碼農”，隨后又分別在老牌教育機構學大和全球知名教育出版巨頭培生（Pearson），負責大中華區(qū)的市場運營和營銷。

兩家企業(yè)雖然在主營業(yè)務上各有側重，但相同一點在于都涉獵了計算機編程培訓。科班出身的李慕隱隱覺得，在互聯(lián)網應用愈發(fā)重要的未來，編程教育將具有廣闊的發(fā)展空間。然而，促使他最終下定決心進入這一領域的直接原因，卻是他在2012年加入李兆會掌舵的海鑫鋼鐵后，所看到的驚人數(shù)據。

“加入海鑫鋼鐵之后，我主要負責集團的市場戰(zhàn)略。每天核心工作就是對接兩家知名的咨詢公司，分析國內宏觀、中觀和微觀的經濟政策和市場數(shù)據變化?！崩钅奖硎尽＞褪窃诿刻旌Ａ康臄?shù)據分析中，他敏銳地捕捉到了一個重要的信息?！?008年前后，全球依然處在通貨緊縮的環(huán)境中，中國卻有6個行業(yè)能夠保持快速穩(wěn)定的增長，其中一個就是教育行業(yè)。”

教育行業(yè)的蓬勃發(fā)展，讓李慕倍感欣喜。隨后，他進一步對教育行業(yè)的數(shù)據進行了更精細化的拆分。他將教育行業(yè)整體拆分為文化教育輔導、教育硬件科技和興趣特長培訓三大領域。文化輔導領域巨頭林立，新東方、好未來（學而思）、安博教育、環(huán)球雅思以及老東家學大教育都在其中，顛覆和創(chuàng)新難度很大。而硬件科技領域不僅市場小，且當時整體的技術也并不成熟，經過一段時間的深思熟慮，李慕最終決定將方向鎖定在興趣特長領域，做自己最熟悉的青少年編程。

“最終將目標鎖定在青少年編程領域，對我來說，既有感性的情懷，又有理性的分析。”李慕說，青少年編程教育在歐美國家有著30多年的研發(fā)歷史，美國、德國、英國、法國等二十多個國家早就將其列入公立教育學科，而近鄰日本和韓國也將其納入學校課程。

反觀國內，改革開放的總設計師鄧小平同志在1984年提出：“計算機普及要從娃娃抓起?！彪m然很多城市中小學均開設了計算機課程，但均以“副科中的副科”形式呈現(xiàn)，造成這樣局面的出現(xiàn)，一方面是學校的認知，而更重要的一方面則在于長期的市場空白。

外國的先進經驗可以幫助自己少走彎路，國內的政策扶持依然有“潛力”可挖，2013年正值互聯(lián)網創(chuàng)投行業(yè)紅火之年?！叭{馬車”聚齊，認為時機已到的李慕下定決心，與另外兩位合伙人一起創(chuàng)辦了瓦力工廠。

多年的教育行業(yè)經驗，加上對于歐美青少年編程教育的深入研究，李慕對于瓦力工廠從頂層設計到商業(yè)運營，有著清晰而明確的規(guī)劃。他很清楚，青少年編程作為西方國家的舶來的“洋課程”，想要真正在市場上落地、生根、站住腳，最重要一點就是在保持其“新鮮感”的前提下，實現(xiàn)符合中國教育環(huán)境的“本土化”。

對此，李慕為瓦力工廠精心設計了一套打市場的“組合拳”：一方面以課程產品化“打市場”，一方面以社區(qū)輻射校區(qū)“圈地盤”，再一方面則以規(guī)則制定者身份“鋪渠道”。用他自己的話來說，針對不同年齡段的孩子特點設計產品化課程，是瓦力工廠的“壁壘”，以“社區(qū)+校區(qū)+線上”的運營思維是瓦力工廠的“城墻”，而主動接入教育相關部委認可的體系則是瓦力工廠的“護城河”。由此一來，不僅能夠保證難以被競爭對手模仿復制，更同時實現(xiàn)了C端、B端和G端協(xié)同發(fā)力。

在課程產品設計研發(fā)方面，瓦力工廠依據《美國科學教育標準》、《美國科學探究式學習方法》，以硬件和軟件“雙管齊下”的方式，為6至16歲的青少年打造“量身定做”的課程和產品，同時也顛覆了以往家長對于“青少年編程”五個字的固有認知——原來“編程”并不一定要讓孩子早早地就坐在電腦前面敲代碼，一張不起眼的小卡片和一組看似簡單的趣味模具，就能開啟孩子們的“編程之旅”。

家住在北京石景山區(qū)的“80后”媽媽張薇（化名）女士對此深有感覺，10歲的兒子同同已經在瓦力工廠學習了5個年頭。從初級的拼裝積木，到現(xiàn)在的“刷卡編程”，兒子已經深深沉浸于其中“無法自拔”。她表示，自己第一次看到“刷卡編程”時感到很驚訝?！巴吡S的教學產品，將程序集成在一張卡片中，當孩子組裝好機器人模型后，通過刷卡來為它的輸入行動指令，不要說小孩子，這么有趣的課程，連大人都會被吸引?！?/span>

張薇表示，同同在第一次體驗瓦力工廠的課程后就被吸引住了。她真的沒有想到，一向“調皮搗蛋”的兒子能夠在上編程課時做到百分之百的專注投入。除了每周的固定課程以外，同同還在5年內參加了多項國家級、國際級青少年編程賽事，不僅激發(fā)了身上的榮譽感，更對他以后的學業(yè)之路有所幫助。

以張薇為代表的家長如此認同，瓦力工廠的產品化課程在C端用戶中所產生的高強度粘性可見一斑。而其所提到的各項國家級、國際級賽事，則是李慕和瓦力工廠在G端深耕教育渠道，成為“游戲規(guī)則制定者”所帶來的累累碩果，更是瓦力工廠青少年編程教學“本土化”戰(zhàn)略實施的關鍵所在。

李慕深知，無論是青少年編程，還是STEAM課程，這些舶來的“洋課程”要想徹底在市場站穩(wěn)腳跟，就必須要同教育部門和學校形成良好的“化學反應”。為此，瓦力工廠在創(chuàng)立之初，就積極與國家教育部、共青團中央以及各市級教委形成了良好的戰(zhàn)略協(xié)作關系。

瓦力工廠在編寫各年齡段課程教學大綱時，充分依據《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（2010-2020）》《中國幼兒園課程指導綱要》《中小學機器人課程指導綱要》等綱領性文件精神，多項課程已入選并成為國家社科基金重點課題，瓦力工廠也成為國家社科基金重點課題擬寫單位。

就在2019年9月19日，由國家社科基金的重點課題組發(fā)起的《啟迪智慧的幼兒園機器人游戲》科技教材評審會議在北京召開，瓦力工廠資深課程研發(fā)人員參與本次評審，共同為《啟迪智慧的幼兒園機器人游戲》科技教材把脈。教材內容采用瓦力工廠“刷卡編程”機器人課程體系，共涉及語言、數(shù)學、科學、社會4大主要領域。一家成立僅6年的民營企業(yè)能夠獲此“殊榮”，瓦力工廠在領域的影響力不言而喻。

更重要的認可，是與中國電子學會開展深度合作，助力青少年電子信息科普工作。自2015年起，瓦力工廠便開始參與全國青少年機器人技術等級考試相關標準制定，其課程和產品，也因符合全國青少年機器人技術等級考試標準，被推廣全國各地作為標準教具使用。

國家教育部、國家社科基金等機構官方給予的高度認可，讓瓦力工廠在進入各大中小學、幼兒園以及賽事支持等B端市場時，擁有良好的公信力與美譽度。據李慕介紹，僅以北京為例，史家胡同小學、北師大附小、清華附中、人大附中等多所重點中小學，均將瓦力工廠的編程納入主修課程體系。

而全國青少年電子信息智能創(chuàng)新大賽，IRO國際機器人奧林匹克大賽等權威賽事，瓦力工廠更是將“游戲規(guī)則制定者”角色發(fā)揮到了極致，旗下小學員參賽成績也是佳績滿滿。就在2019年舉辦的第二十一屆IRO國際機器人奧林匹克大賽上，金銀牌均被瓦力工廠的學員斬獲。這些均為教育部官方的“白名單”賽事成績，正是各大中小學及學生家長們極為看重的“升學資源”。

“簡言之，瓦力工廠通過G端的運營，實現(xiàn)了B端和C端市場同步收獲?！崩钅奖硎?。G端的公信力和美譽度，讓瓦力工廠順利搶占中小學資源，而同步在課堂“強制”獲客，也保證了其自有門店校區(qū)的用戶數(shù)量和粘性。形成一條從G端到B端，再到C端的完整商業(yè)運營鏈條。

這也是為什么，李慕從未擔心過被所謂的“后來者”超越的一個主要原因。憑借著這套“組合拳”打法，瓦力工廠在從成立之初到現(xiàn)在，短短6年時間門店已經擴張到了全國500多家，其產品和課程也已經深入千余所中小學課程體系之內。

而談及未來的規(guī)劃，李慕坦言他已將目標鎖定在“千軍萬馬過獨木橋”的高考。畢竟從2018年開始，編程類的考題已經陸續(xù)出現(xiàn)在多個省市的高考試卷中，對于他和瓦力工廠來講，明天的“錢景”已經不言而喻。

而對于更為廣泛的市場而言，編程教育亦是時代不可逆的發(fā)展洪流。正如曾經一位IT“藝術家”所言的那樣：“每個人都應該會編程，因為它教你如何思考。我想未來人們的生活中，要么會編程，要么會人被編入程序當中?！?/span>

這位“藝術家”于1976年創(chuàng)立了蘋果公司，他叫史蒂夫·喬布斯（Steve Jobs）。

作者｜李外里