一波未平一波又起，董宇輝再次陷入輿論漩渦。

出品 | 大佬說 作者 | 高飛

走紅三年，董宇輝從意外出圈的網(wǎng)紅教師，成長為“抖音頭部主播”。頂流光環(huán)為他帶來了名利與財富，讓他站在直播電商行業(yè)的聚光燈下，卻也使他時刻處于公眾的審視之中。

與輝同行直播間帶貨的產(chǎn)品被央視曝光，董宇輝再次成為輿論焦點。

董宇輝帶貨翻車致歉，話題登上熱搜

假洋保健品被曝光，董宇輝遭遇信任危機。

央視近期曝光了一款全網(wǎng)熱賣的“澳洲進口”保健品優(yōu)思益，其澳洲注冊地址竟是一家汽車維修站，現(xiàn)場無任何保健品生產(chǎn)、研發(fā)或辦公設(shè)施。所謂“澳洲原裝進口”不過是包裝出來的噱頭，涉嫌原產(chǎn)地造假與虛假宣傳。

隨著央視曝光發(fā)酵，輿論焦點轉(zhuǎn)向帶貨該產(chǎn)品的渠道，不少明星、網(wǎng)紅曾為其帶貨，銷量可觀。據(jù)界面新聞消息，“與輝同行”曾帶貨該品牌相關(guān)產(chǎn)品，銷售額達1000萬-2500萬，銷量7.5萬-10萬單，是重要銷售渠道之一。

4月2日，“與輝同行賣優(yōu)思益銷售額超千萬”的詞條登上熱搜。

4月2日晚，與輝同行發(fā)布致歉聲明，客服表示：針對央視報道的優(yōu)思益相關(guān)商家與商品問題，與輝同行高度關(guān)注，第一時間啟動全面復(fù)盤核查，密切跟進相關(guān)部門調(diào)查進度。在官方調(diào)查結(jié)果出具前，可為在與輝同行直播間購買過優(yōu)思益產(chǎn)品的消費者先行墊付全額退款。高飛認(rèn)為，此次事件讓董宇輝損失慘重，不僅要承擔(dān)退款成本，口碑也將受影響。

網(wǎng)友對此反應(yīng)不一，有人表示“說好的單獨生產(chǎn)線呢”“應(yīng)退一賠三，而非僅退款”“一次次失望”，消費者對其信任度似乎有所下降。

除董宇輝外，李若彤、明道、章小蕙等明星及網(wǎng)紅主播也曾帶貨相關(guān)產(chǎn)品，他們反應(yīng)較為迅速，已給出退款、賠付等解決方案。

李若彤表示，即刻啟動“先行售后機制”，凡在其直播間和櫥窗購買的“優(yōu)思益”產(chǎn)品，無論日期、是否開封，當(dāng)天立刻全額退款。

章小蕙通過公司賬號“玫瑰是玫瑰”致歉，稱自優(yōu)思益事件曝光后，辜負(fù)了大家信任，深感愧疚。消費者可在15個工作日內(nèi)聯(lián)系客服，以“先行賠付”形式在7個工作日內(nèi)獲得退款。

4月1日，廣東市場監(jiān)管、海關(guān)、公安三部門聯(lián)合調(diào)查“優(yōu)思益”所屬的廣州雅拉源健康產(chǎn)業(yè)有限公司，目前該品牌抖音、天貓海外旗艦店已暫停營業(yè)，后續(xù)需等待官方通報。

高飛認(rèn)為，直播帶貨的核心是信任，消費者選擇直播間下單，除產(chǎn)品本身外，更信任主播的判斷力與專業(yè)性。信任建立需長期積累，崩塌卻在瞬間。若選品環(huán)節(jié)未能甄別問題品牌，產(chǎn)品涉嫌造假翻車，消費者會直接質(zhì)疑主播能力。

頂流董宇輝，爭議不斷

2026年董宇輝并不順?biāo)欤?月其直播間就曾陷入風(fēng)波。

1月，“與輝同行”直播間在“閱山河安徽行”活動中帶貨“百食軒大別山黃油母雞”，售價83.8元三只（每只約2斤），主播稱其為“皖西麻黃雞”。

這一表述引發(fā)爭議。安徽省六安市麻黃雞產(chǎn)業(yè)協(xié)會質(zhì)疑，該產(chǎn)品品種與地理標(biāo)志保護品種不符，單只養(yǎng)殖成本超150元，直播間售價“連飼料錢都不夠”，且正宗皖西麻黃雞年出欄量不足2萬只，無法支撐電商大規(guī)模帶貨。

有網(wǎng)友為董宇輝辯解，稱安徽獲得國家地理標(biāo)志認(rèn)證的是“霍邱麻黃雞”與“淮南麻黃雞”，非“皖西麻黃雞”，商品價格合理。

但爭議未平息，“三只雞”事件被反復(fù)提及，成為攻擊其品控能力的素材，網(wǎng)紅留幾手多次以此說事。

此外，“反詐老陳”發(fā)布短劇《三只雞》疑似諷刺董宇輝，暗指直播中活雞“溜達”場景營造“散養(yǎng)”錯覺，質(zhì)疑“老母雞”的“老”字在消費者認(rèn)知中屬特定品類，非僅形容詞。

反詐老陳還提及“飯圈文化”，稱頭部主播擁有“不該有的力量”。

后續(xù)與輝同行客服回應(yīng)，本次安徽行推薦的334個食品均有抽檢報告及商家近三個月檢測報告，詳情頁可查，食品質(zhì)量合格。

董宇輝對產(chǎn)品把關(guān)態(tài)度謹(jǐn)慎，曾表示“每月送檢花費大量時間費用，但仍無法100%保證產(chǎn)品如預(yù)期，有問題請及時聯(lián)系”。

直播帶貨涉及“人貨場”三要素，需嚴(yán)格把控，否則易陷入翻車或更深危機。

單飛后，董宇輝從員工成為老板，獲粉絲支持，發(fā)展順利。

據(jù)藍(lán)鯨新聞，第三方數(shù)據(jù)顯示，2025年與輝同行漲粉1123萬，直播421場，場均銷售額5000萬-7500萬元，場均銷量50萬-75萬單，按最低值算，全年銷售額超210億元，銷量超2.1億單，較2024年百億GMV至少翻倍。

近期，董宇輝開設(shè)新賬號@與輝同行定制，這是他的第三個賬號，粉絲已超74萬，內(nèi)容展示定制品生產(chǎn)工廠環(huán)境及過程。

視頻中董宇輝表示：“定制品希望平衡品質(zhì)與性價比，原材料需等報告通過才生產(chǎn)，成品再檢。作為行業(yè)新人，一直在學(xué)習(xí)改進，批評建議比贊美更重要?！?/p>

可見，在存量時代，董宇輝積極求變，布局供應(yīng)鏈與IP，力求做大做強。

近年來，直播電商規(guī)則發(fā)生根本轉(zhuǎn)變，過去頭部主播的打法逐漸失效。平臺流量紅利見頂，獲客成本上升；主播頻繁翻車消耗用戶信任，僅靠低價和話術(shù)難留消費者。行業(yè)競爭從流量爭奪轉(zhuǎn)向自營產(chǎn)品、供應(yīng)鏈把控與信任資產(chǎn)積累。

頭部主播已感知變化并主動求變。辛巴雖淡出日常直播，辛選仍布局線上超市業(yè)務(wù)，主打高性價比與消費體驗，尋找第二增長曲線。

高飛認(rèn)為，流量紅利消退、消費者理性化，直播帶貨行業(yè)正經(jīng)歷淘汰賽，未來能留存的主播將減少，行業(yè)集中度提高。董宇輝能否走出此次風(fēng)波，尚難定論。