平克《共同知識》解析協(xié)調(diào)困境與預(yù)期統(tǒng)一之道。

生活里到處是和他人協(xié)作、實(shí)現(xiàn)互利共贏的機(jī)會：約定見面的時(shí)間地點(diǎn)，為聚餐準(zhǔn)備不同食材，項(xiàng)目中分工配合，給會議室起昵稱，一起把沉重的沙發(fā)搬上樓梯等。就像牛椋鳥和斑馬的共生關(guān)系，這時(shí)很少有人想欺騙，也很少有人怕被騙：一旦協(xié)作成功，所有人都是受益者。但協(xié)作不一定容易達(dá)成。就算目標(biāo)相同，只要彼此判斷不一致，協(xié)作還是可能失敗——日程沖突、信號偏差、共同目標(biāo)在細(xì)節(jié)上受阻，或是被太多參與者打亂節(jié)奏。看似平常的協(xié)作場景背后，指向的是同一個(gè)問題：怎樣讓彼此的預(yù)期統(tǒng)一。

最近，湛廬文化推出了當(dāng)代思想家史蒂芬?平克的重要新作《共同知識》，正好為我們理解“協(xié)調(diào)難題”、洞察共同知識如何建立和維持，提供了深刻且有啟發(fā)的思考參考。

[美]史蒂芬·平克 著

葉星、李井奎 譯

2026年1月

出版社：湛廬文化/浙江教育出版社

約會博弈：為何“目標(biāo)一致”仍會爽約

讓我們通過一個(gè)博弈故事來揭示協(xié)調(diào)的核心邏輯，就像囚徒困境揭示合作本質(zhì)一樣。在約會博弈中，詹姆斯和夏洛特這對好友約好一起喝咖啡，但在確定地點(diǎn)前，詹姆斯的手機(jī)沒電了，兩人失去聯(lián)系。他們都知道詹姆斯常去爪哇咖啡館，夏洛特則常去名為“咖啡之約”的連鎖店。但其實(shí)兩人沒有實(shí)際偏好，他們只希望出現(xiàn)在同一個(gè)地點(diǎn)。詹姆斯猜測夏洛特會去咖啡之約，于是出發(fā)前往；但他馬上意識到，夏洛特也會推測自己要去爪哇，便改變路線；接著他又想到對方可能預(yù)判到自己會猜測她選擇咖啡之約，于是再次掉頭；直到突然明白——夏洛特肯定會想到自己清楚她知道自己常去爪哇，于是再次折返。與此同時(shí)，夏洛特也在這樣徒勞的換位思考中反復(fù)猶豫。

值得注意的是，約會博弈中沒有利益沖突：兩位朋友的目標(biāo)完全一樣。信任與猜忌、慷慨與自私、誠實(shí)與欺騙、善舉的給予和回報(bào)，這些因素在這里根本不會出現(xiàn)。詹姆斯和夏洛特的困境和動(dòng)機(jī)無關(guān)，只是認(rèn)知層面的問題——他們渴望達(dá)成的是共同知識。僅有一方了解對方的可能意圖遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，必須形成彼此都知道對方所知的無限循環(huán)認(rèn)知。

聚點(diǎn)與慣例：當(dāng)無法溝通時(shí)，人們靠什么統(tǒng)一選擇？

直接交流是最便捷的傳遞方式，不過對他們來說似乎做不到，但并非完全沒有希望。次優(yōu)選擇是共同顯性，也被稱為聚點(diǎn)。假設(shè)爪哇咖啡館正在搞促銷，在本地報(bào)刊亭貼滿了廣告，或者這家咖啡館曾出現(xiàn)在他們之前的對話中，或者最近新聞報(bào)道過它，或者它位于鎮(zhèn)上最熱鬧的十字路口，這些因素本身都不構(gòu)成選擇該店的充分理由，但只要某個(gè)地點(diǎn)能自然地出現(xiàn)在雙方的腦海中，這個(gè)簡單事實(shí)就足以成為理由——兩人都可以通過前往該地點(diǎn)打破共情僵局。

不管問題來自哪里，當(dāng)生活中反復(fù)出現(xiàn)協(xié)調(diào)困境時(shí)，相關(guān)各方都會希望找到一個(gè)聚點(diǎn)——什么聚點(diǎn)都行，而且人們往往傾向于堅(jiān)持那些已知可行的解決方案。這些廣為人知的解決方案被稱為“慣例”。例如，詹姆斯和夏洛特可能會建立個(gè)人慣例，以便下次失聯(lián)時(shí)作為應(yīng)對辦法：采用“女士優(yōu)先”的決勝規(guī)則在咖啡之約見面，或者輪流選擇上次沒去過的新地點(diǎn)。

在全社會通用的慣例中，我們熟悉的典型例子是語言詞匯系統(tǒng)。其他例子包括：周日停止?fàn)I業(yè)、接受紙幣作為交換商品服務(wù)的媒介、使用110伏電壓的電器、靠道路右側(cè)或左側(cè)行駛（只要所有人保持一致，具體方向不重要）。最后一個(gè)慣例由警察強(qiáng)制執(zhí)行，但這并不改變其本質(zhì)。就像許多慣例那樣，只要他人一起遵守，人們就有動(dòng)力保持遵從。

共同知識與社會現(xiàn)實(shí)：規(guī)則為何能自我強(qiáng)化

歷史學(xué)家尤瓦爾·赫拉利在其著作《人類簡史》《未來簡史》《今日簡史》中，用宏大理念描繪了人類過去與未來的全貌。他對此總結(jié)道：“我們的世界建立在虛構(gòu)之上。它們無處不在，國家、公司和宗教都誕生于人類的想象。若不是這些我們共同講述的虛構(gòu)故事，人類或許無法成為地球的主宰物種?！彼M(jìn)一步解釋道：

自石器時(shí)代以來，自我強(qiáng)化的神話就承擔(dān)著凝聚人類群體的功能。智人之所以能夠征服地球，關(guān)鍵點(diǎn)就在于人類獨(dú)有的創(chuàng)造與傳播虛構(gòu)故事的能力。我們是唯一能與無數(shù)陌生人協(xié)作的哺乳動(dòng)物，因?yàn)槲覀兡軌蚓幵焯摌?gòu)故事、廣泛傳播并說服千百萬人共同相信。只要所有人都相信同樣的虛構(gòu)故事，我們就會遵守相同的法律規(guī)范，從而實(shí)現(xiàn)高效協(xié)作。

這個(gè)觀點(diǎn)很有價(jià)值，不過我會換種方式表達(dá)。我們的世界建立在各種慣例之上，這些慣例既能促進(jìn)有效協(xié)調(diào)合作，又因成為共同知識而具備自我強(qiáng)化的特性。語言、宗教信仰、國家、貨幣和公司等社會慣例，嚴(yán)格來說不是虛構(gòu)。即便沒有物理實(shí)體，它們依然真實(shí)存在——共同知識能夠創(chuàng)造出非物質(zhì)形態(tài)的現(xiàn)實(shí)。

從協(xié)調(diào)難題到秩序條件：共同知識解決的是什么問題？

如果說合作困境搭建了人性中善行、剝削與公平較量的戲劇舞臺，那么協(xié)調(diào)困境則構(gòu)建了另一個(gè)充滿戲劇性的劇場。這里上演的故事由隱私、公開、先例、名聲、潮流、規(guī)范、恐慌、儀式、虔誠與憤怒等元素交織推動(dòng)——而這些看似分散的要素，最終都指向同一個(gè)問題：人們?nèi)绾巫尡舜说念A(yù)期統(tǒng)一，并把某種選擇變成可被共同遵循的規(guī)則。由此可見：所謂“共同知識”，并非抽象概念，而是讓人們在不確定中實(shí)現(xiàn)協(xié)調(diào)、讓規(guī)則與秩序得以維系的關(guān)鍵條件。

——本文選自《共同知識》，作者：史蒂芬·平克，出版社：湛廬文化/浙江教育出版社，2026年1月

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