OpenAI 回到現(xiàn)實(shí)

示意圖

文｜曉靜

編輯｜徐青陽

山姆·奧特曼曾在接受采訪時(shí)說：“廣告加AI讓我感到特別不安。我認(rèn)為廣告是我們商業(yè)模式的最后手段?！?/p>

但是，在 2026 年剛剛開年，北京時(shí)間1月17日凌晨，OpenAI 就宣布了正式開始試水最令?yuàn)W特曼不安的“廣告加 AI”。

未來幾周內(nèi)，將率先于美國(guó)市場(chǎng)啟動(dòng)ChatGPT廣告測(cè)試，同時(shí)在全球核心市場(chǎng)推出月費(fèi)8美元的低價(jià)訂閱套餐ChatGPT Go。這個(gè)時(shí)間距OpenAI 內(nèi)部啟動(dòng)“紅色警報(bào)”（Code Red）僅一個(gè)月。

面對(duì)新一輪融資目標(biāo)直指8300億美金估值的資本厚望，OpenAI必須搶在AGI落地之前，為身后那筆以萬億計(jì)的巨額算力開銷，在現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)中找到真正的買單者。

01

“克制”的廣告

剛剛試水廣告的 OpenAI，還是保持這相當(dāng)?shù)目酥?，也借?AI 的優(yōu)勢(shì)，做了一些微創(chuàng)新，畢竟按照奧特曼的說法，這是商業(yè)模式“最后的手段”。

OpenAI試水廣告

ChatGPT以底部“對(duì)話節(jié)點(diǎn)”的形式呈現(xiàn)廣告

廣告不在回答中，而在文尾

測(cè)試階段，廣告不會(huì)生硬植入回答文本，而是以底部“對(duì)話節(jié)點(diǎn)”的形式呈現(xiàn)，且僅在模型判定其與用戶當(dāng)前需求高度匹配時(shí)才會(huì)觸發(fā)。比如，當(dāng)用戶咨詢墨西哥風(fēng)味晚餐的烹飪方案，ChatGPT在給出詳盡菜譜后，會(huì)在頁面底部附上贊助商的食材一鍵選購(gòu)提示。

OpenAI試水廣告

廣告支持用戶“追問”

用戶可以直接針對(duì)廣告內(nèi)容向平臺(tái)咨詢細(xì)節(jié)，甚至在對(duì)話界面內(nèi)，完成與購(gòu)買決策相關(guān)的各類問詢。

先不打擾“高階用戶”

此次廣告測(cè)試，主要面向美國(guó)地區(qū)的免費(fèi)用戶，以及新推出的ChatGPT Go（月費(fèi)8美元）訂閱群體。

而ChatGPT Plus、Pro及企業(yè)級(jí)用戶，將繼續(xù)享有100%無廣告的純凈使用環(huán)境。OpenAI 希望通過這樣的分層運(yùn)營(yíng)，在保障高端用戶體驗(yàn)的前提下，為更廣泛的用戶群體，提供可持續(xù)的免費(fèi)服務(wù)。

02

成為“平臺(tái)”的野心

ChatGPT 訂閱收入占據(jù)了營(yíng)收的六成，自2022年面世以來，ChatGPT的周活躍用戶數(shù)已迅速增長(zhǎng)至近9億，根據(jù)OpenAI測(cè)算，預(yù)計(jì)到2030年用戶數(shù)量有望達(dá)到26億。

然而，截至2025年10月，僅有約5%的周活躍用戶付費(fèi)，每月貢獻(xiàn)20美元或200美元的訂閱服務(wù)付費(fèi)，絕大多數(shù)用戶并未貢獻(xiàn)直接收入。

如何從剩余的 95%用戶身上獲得實(shí)際的商業(yè)價(jià)值？OpenAI 的解法就是更低的價(jià)格和廣告策略。OpenAI 的用戶結(jié)構(gòu)也被精準(zhǔn)切分成了“四層金字塔”。

8美元的ChatGPT Go

這一檔位錨定了“覺得20美元訂閱價(jià)過高，又無法容忍免費(fèi)版功能限制”的中間用戶群體。ChatGPT Go提供10倍于免費(fèi)版的使用額度，還開放GPT-5.2 Instant等核心功能，同時(shí)保留廣告服務(wù)。這種“付費(fèi)+廣告”的混合變現(xiàn)模式，本質(zhì)上復(fù)刻了流媒體行業(yè)的成熟盈利路徑。

月費(fèi)20美元的ChatGPT Plus

當(dāng)?shù)碗A版本被廣告覆蓋，Plus版的價(jià)值感反而被進(jìn)一步凸顯。它被塑造成一個(gè)搭載GPT-5.2 Thinking深度推理引擎與Codex編程智能體的專業(yè)級(jí)純凈空間。通過人為制造“廣告干擾”與“推理深度”的雙重差異，OpenAI成功將高價(jià)值用戶引流至這一付費(fèi)層級(jí)。

月費(fèi)200美元的ChatGPT Pro

這是產(chǎn)品金字塔的塔尖，提供GPT-5.2 Pro的超大上下文窗口（196K及以上）與新功能優(yōu)先體驗(yàn)權(quán)。它的定位早已超越工具范疇，成為面向高端用戶的生產(chǎn)力特權(quán)入口。

如果 8美元的月費(fèi)都難以轉(zhuǎn)換，還有金字塔最底層的免費(fèi)用戶，以廣告的方式覆蓋一切。

這種分層策略，早已跳出單純的工具定價(jià)范疇，而是典型的平臺(tái)級(jí)流量運(yùn)營(yíng)思路。

除了面向普通用戶的ChatGPT客戶端，OpenAI還有傳統(tǒng)的API業(yè)務(wù)，面對(duì)開發(fā)者，及推出企業(yè)定制化部署（Enterprise/Team版），深度滲透代碼開發(fā)、醫(yī)療健康、金融服務(wù)、法律咨詢等高價(jià)值垂直領(lǐng)域。

這部分業(yè)務(wù)被視作OpenAI的核心“護(hù)城河”，雖然客戶決策周期較長(zhǎng)，卻具備極高的用戶粘性與客單價(jià)。開發(fā)者生態(tài)的持續(xù)繁榮，本質(zhì)上是讓全球的程序員與企業(yè)，共同分?jǐn)偲渌懔ρ邪l(fā)的邊際成本。

至此，占收入六成的訂閱業(yè)務(wù)、傳統(tǒng)的 B端 API業(yè)務(wù)、新增廣告業(yè)務(wù)，也成為構(gòu)成OpenAI收入結(jié)構(gòu)的新三級(jí)。

03

廣告能創(chuàng)造多少增量？

作為當(dāng)下資本市場(chǎng)最為看重的“第二增長(zhǎng)曲線”，究竟能掙多少錢？據(jù)OpenAI內(nèi)部預(yù)測(cè)，預(yù)計(jì)2027年，僅廣告這一項(xiàng)新增業(yè)務(wù)的收入，就將突破100億美元大關(guān)。到2030年，從非付費(fèi)用戶群體（通過廣告投放及交易分成）獲取的收入目標(biāo)，將高達(dá)1100億美元。

通過與沃爾瑪、Shopify、塔吉特等零售巨頭的早期接口合作，OpenAI希望能推動(dòng)自身從一個(gè) “智能問答工具”，向AI時(shí)代的新平臺(tái)轉(zhuǎn)型。

根據(jù)媒體公開信息，OpenAI正籌備新一輪融資，目標(biāo)金額高達(dá)1000億美元，有望將估值從2025年底的5000億美元，進(jìn)一步推升至8300 億美元。

顯然，一個(gè)AI效率工具完全撐不起8300億美元的估值，但是一個(gè)具有完善用戶生態(tài)，和流量分發(fā)能力的平臺(tái)有能力夠到“8300億”美元。

有評(píng)論說，OpenAI向廣告的“打臉式”急轉(zhuǎn)向背后，是巨大財(cái)務(wù)之下的無奈。即便在2025年年底時(shí)OpenAI的年化營(yíng)收已超過200億美元大關(guān)，但OpenAI的資金消耗速度達(dá)到了令人咋舌的水平。

2025年上半年，運(yùn)營(yíng)虧損已高達(dá)80億美元；更有市場(chǎng)傳聞稱，僅2025年第三季度，單季虧損就可能突破120億美元。對(duì)于一家尚處成長(zhǎng)期的科技企業(yè)而言，這樣的“燒錢”速率，幾乎刷新了行業(yè)紀(jì)錄。

與此同時(shí)，作為點(diǎn)燃生成式AI浪潮的獨(dú)角獸企業(yè)，它不得不在Scaling Law的路線上繼續(xù)豪賭。

OpenAI已明確承諾，2025至2029年間，僅在算力搭建與數(shù)據(jù)中心建設(shè)上，就將投入約 1150 億美元。而從長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃來看，奧特曼勾勒的AI基礎(chǔ)設(shè)施投資藍(lán)圖，規(guī)模更是高達(dá)1萬億至1.4萬億美元。

但是，廣告真的只是無奈之舉嗎？

04

無廣告，完全不可能實(shí)現(xiàn)的“初心”故事？

谷歌和Meta走過的路證明，“無廣告”僅僅是科技大佬在創(chuàng)業(yè)初期無法實(shí)現(xiàn)的“烏托邦故事”，奧特曼僅僅是將這條路又走了一遍。

早期的 Google 是一家有著工程師潔癖的公司。聯(lián)合創(chuàng)始人佩奇和布林曾公開宣稱，搜索引擎不應(yīng)該被廣告驅(qū)動(dòng)，否則會(huì)失去中立。

最初的 AdWords 廣告被小心翼翼地放在右側(cè)，甚至不被允許使用圖片，只允許純文字，生怕破壞了那張潔白的搜索頁面。

然而，2000 年代末的一場(chǎng)商業(yè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)改變了這一切。當(dāng) Google 意識(shí)到移動(dòng)端的屏幕只有巴掌大，右側(cè)側(cè)邊欄根本無處安放時(shí)，原本的“克制”被迫讓位于“生存”。

為了提升點(diǎn)擊率，Google 開始進(jìn)行一系列溫水煮青蛙的實(shí)驗(yàn)：先是取消了廣告位的背景底色，讓它看起來更像自然搜索；接著，廣告位從 1 個(gè)增加到 3 個(gè)，甚至 4 個(gè)。到了 2016 年，Google 徹底移除右側(cè)廣告，將所有火力集中在用戶視線的中心。

現(xiàn)在的商業(yè)化故事則更進(jìn)一步——如果你在 Google 搜索“最好的床墊”，前三屏幾乎看不到真正的評(píng)測(cè)網(wǎng)站，全是付費(fèi)買斷位置的廠家。曾經(jīng)的“指路人”，最終在資本壓力下，變成了最強(qiáng)勢(shì)的“帶貨導(dǎo)購(gòu)”。

Meta 的故事，上演了相似的劇本。

扎克伯格最初在哈佛校園創(chuàng)建 Facebook 時(shí)，曾經(jīng)也是一片拒絕廣告的社交凈土。當(dāng)?shù)谝还P廣告訂單進(jìn)入時(shí)，為了不破壞用戶體驗(yàn)，他甚至堅(jiān)持廣告必須是“社交性”的。早期的 Meta 廣告只是安靜地躺在頁面角落，像是一個(gè)禮貌的旁觀者。

真正的轉(zhuǎn)折發(fā)生在 2012 年上市前夕。面臨營(yíng)收壓力的 Meta 決定將廣告塞進(jìn)用戶最核心的“信息流”中。這是一個(gè)極具爭(zhēng)議的決定：廣告開始偽裝成你朋友的狀態(tài)，混跡在嬰兒照片和聚會(huì)通知之間。

隨著 Instagram 被收購(gòu)并引入算法邏輯，這種激進(jìn)演變成了一場(chǎng)“數(shù)據(jù)收割”。最著名的商業(yè)事例是 Meta 的“微定向”技術(shù)——它甚至能根據(jù)你當(dāng)下的情緒狀態(tài)（比如你是剛失戀還是剛升職）來投放廣告。

在一次內(nèi)部會(huì)議中，Meta 的高管曾提出要讓廣告“無縫”到用戶分不清這是廣告還是生活。

在流量紅利耗盡的下半場(chǎng)，誰能更激進(jìn)地?cái)D壓用戶注意力，誰就能在財(cái)報(bào)中給出更漂亮的曲線。這是所有科技公司必須面對(duì)的增長(zhǎng)現(xiàn)實(shí)。

反觀OpenAI，這場(chǎng)“克制”的廣告試水，未來很可能會(huì)演變?yōu)镺penAI收入結(jié)構(gòu)中的絕對(duì)支柱。

當(dāng)然，這應(yīng)該也是OpenAI最想看到的結(jié)果。畢竟，廣告可以在金字塔最寬廣的基座上做轉(zhuǎn)換漏斗，這才是看起來最沒有天花板的商業(yè)模式。

PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代如此、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代也是如此，到了 AI時(shí)代，故事會(huì)不一樣嗎？

大哥谷歌在前方看著曾經(jīng)慷慨激昂的“倔強(qiáng)小弟”，笑笑說，歡迎回到凡間。

特約編譯無忌對(duì)本文亦有貢獻(xiàn)

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