Alo的奢侈品野心：邀miumiu前CEO掌舵，不止于做下一個lululemon
近日，曾擔任miumiu首席執(zhí)行官、Dior前董事總經理的Benedetta Petruzzo正式加盟Alo，出任國際CEO一職，主要負責歐洲和亞洲等核心國際市場的擴張事宜。Petruzzo此前還在開云眼鏡（Kering Eyewear）和貝恩咨詢任職，積累了豐富的奢侈品與零售行業(yè)經驗。
讓一位擁有資深奢侈品背景的高管來擔任運動瑜伽品牌的國際CEO，這一舉措表明：Alo雖曾以lululemon為追趕目標，但現(xiàn)在更渴望成為像miumiu那樣的奢侈品牌。
Alo的諸多開店傳聞，也印證了它的這一野心。這位新晉國際CEO將負責推進Alo巴黎旗艦店在2026年的開業(yè)，該店鋪面積超2000平方米，此前曾是Zara的旗艦店。而在中國市場，關于這個新銳運動健康生活方式品牌的開店消息，幾乎貫穿了2025年全年。
近日，多家國內媒體報道稱，Alo將分別在上海嘉里中心和北京三里屯太古匯的核心區(qū)域開設多層店鋪。不過據(jù)精練GymSquare了解，這一傳聞尚未得到證實，且Alo連續(xù)在北上廣深等一線城市核心商圈開大店的做法，并不符合其進入中國市場時謹慎試錯的計劃。
Alo大概率會優(yōu)先開設電商店鋪，之后再在上海開設首個線下門店。更確切地說，該門店的選址可能會靠近它曾經的追趕目標lululemon的門店。此外，據(jù)精練GymSquare從行業(yè)人士處獲悉，Alo也在尋找中國市場的總經理，且同樣優(yōu)先考慮具有奢侈品背景的人選。
新增國際CEO崗位，并邀請曾在Dior和miumiu任職的高管加入，顯然Alo計劃在2026年大力推進國際市場擴張，同時推動自身從運動品牌向奢侈生活方式品牌轉型。
01
Alo引入miumiu高管
運動品牌也覬覦奢侈品市場
miumiu前高管加盟Alo的消息，首先在時尚圈引發(fā)了廣泛關注。
Petruzzo在Dior董事總經理職位上的任職時間不算長，她被時尚行業(yè)熟知更多是因為在miumiu CEO任上的表現(xiàn)——她帶領miumiu迎來了一段快速增長的高光時期。
而她選擇轉投運動品牌Alo，看中的或許并非運動品牌的增長邏輯，而是miumiu的奢侈品運營模式，以助力Alo的國際市場擴張。
miumiu的逆勢增長，正是Alo迫切需要的。
作為Prada旗下定位年輕女性的品牌，miumiu在2021年的營收為3.29億歐元，到2024年營收飆升至12.28億歐元，成為奢侈品行業(yè)逆勢增長的現(xiàn)象級品牌。
miumiu與主品牌Prada的差異化定位、針對“miumiu女孩”的社交媒體營銷、簽約張元英和趙今麥等明星的策略，以及推出芭蕾舞鞋、超短露臍裝等特色產品，讓這個高端奢侈品牌成功走進大眾視野。
若梳理Alo近兩年的品牌動作，幾乎都能看到miumiu的影子。
Alo手袋系列
9月初，Alo推出首個奢華手袋系列，宣布進軍高端皮具領域。該系列產品由佛羅倫薩工坊手工制作，配有水晶吊墜，且全球限量發(fā)售，零售價在1200 - 3600美元之間，折合人民幣約8500 - 25000元。
隨后在10月份，Alo宣布與BLACKPINK成員Jisoo再次合作，推出全新限量版Sunset運動鞋。這款鞋并非傳統(tǒng)意義上的運動鞋，更像是高端時尚單品。
若對比其對標的miumiu，能發(fā)現(xiàn)類似的產品系列。
miumiu手袋和鞋履產品
從定價和品類選擇來看，Alo似乎在緊跟miumiu的步伐。
在明星代言策略上，Alo選擇韓國代言人Jisoo和美國代言人Kendall Jenner，這與miumiu的少女定位如出一轍。
而lululemon更多聚焦運動類目，簽約的大使多具有運動員背景。Alo似乎與曾經的追趕目標漸行漸遠，原因在于運動瑜伽服品類或許難以支撐一個營收達百億美金的新品牌。
02
瑜伽服
難解Alo的增長焦慮
lululemon的營收規(guī)模早在2024年就已超過100億美金，而據(jù)品牌公開數(shù)據(jù)，2022年Alo的營收為10億美金。即便后來lululemon的增長開始放緩，這對Alo來說也并非利好消息。
從女性運動瑜伽服賽道來看，增長已進入平穩(wěn)階段。顯然，用lululemon的發(fā)展模式無法解決Alo的增長問題。
Alo
Alo目前采取的策略是走高端奢侈品路線。推出奢侈手袋、打造高端體驗的店鋪、開設限量預約制的健康運動中心。相比運動人群，Alo更希望在時尚女性群體中找到新的增長空間。
這幾乎是miumiu實現(xiàn)逆勢增長的關鍵。miumiu在時尚圈的定位形象，與Alo在運動品牌中的定位形象頗為相似。
邀請miumiu前CEO加盟Alo，比邀請前Nike高管更具想象空間。
Alo
這種做法并非首創(chuàng)。在中國市場，高端運動戶外品牌的核心團隊幾乎都有奢侈品行業(yè)背景。
迪桑特在2025年營收突破百億，其高端化策略離不開核心的奢侈品牌高管團隊。FILA的高管隊伍中，具有奢侈品背景的人員也逐漸掌握話語權。甚至lululemon中國大陸的市場負責人，也曾有奢侈品行業(yè)背景。
精練GymSquare曾在《奢侈品在消費降級，高端運動品牌是平替》一文中提到，中產人群的身份標簽已可通過高端運動品牌來體現(xiàn)，奢侈品不再是必需品。
對于當下的中產人群而言，健康生活方式甚至成為了最大的奢侈標簽。
2025營收破百億的迪桑特
Alo顯然洞悉全球中產人群的消費趨勢變化。“Wellness”（健康）是其品牌語言的核心，它幾乎不涉足競技賽場，反而推出更多奢侈品系列產品，并將門店開在奢侈品店附近。
Alo atelier 2025系列產品幾乎可視為一個奢侈品系列。miumiu前CEO的加盟，旨在將這個運動品牌的奢侈品運營能力提升到更高水平。
瑜伽服無法緩解Alo的增長焦慮，走向奢侈品化是其目前給出的答案。
03
Alo不是下一個lululemon
運動品牌紛紛向時尚奢侈品領域尋求增量
若miumiu是Alo當下更想成為的目標，那么Alo顯然不是下一個lululemon。甚至越來越多的運動品牌，都在時尚奢侈品領域尋找新的增長機會。
一眾進入中國市場的高端戶外品牌，已是其中的最大受益者。始祖鳥的高端運動定位使其在中國市場實現(xiàn)快速增長，薩洛蒙曾經的高速增長也得益于其爆款產品的潮流定位。
即便阿迪達斯的重回增長，也離不開Samba系列薄底鞋的爆紅。在后續(xù)的Adizero等爆款產品上，時尚潮流化的運營策略也是其增長的重要手段。再加上Nike與Skims合作打造聯(lián)名品牌的時尚化嘗試，運動品牌與時尚奢侈品之間的邊界正日益模糊。
這背后的變化在于，運動所帶來的身材審美已真正融入時尚核心圈層。無論是谷愛凌還是鄭欽文等女性運動員，都已成為時尚審美的代表人物之一。
而運動所帶來的健康生活方式標簽，也是當下中產人群追逐的“精英”生活潮流。
當運動品牌所關注的運動，從“競技”屬性轉向“大眾運動”，它們所面向的就不再僅僅是某一功能屬性，而是人群全方位的生活需求。運動品牌追求的增長，也早已不局限于運動領域，而是涵蓋當代生活的方方面面。
本文來自微信公眾號“精練GymSquare”（ID：GymSquare），作者：啟立，36氪經授權發(fā)布。
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