不久前，我在嗶哩嗶哩刷了一段關(guān)于“買入游戲”的視頻。

視頻比較基礎(chǔ)，比如“本質(zhì)是計(jì)算ROI(投資收益率)”“賺錢可以無(wú)休止地購(gòu)買”。然而，有一句話給我留下了深刻的印象。大概內(nèi)容是:“喜歡二次元的人不會(huì)玩買量游戲，尤其是小程序游戲，或者根本不把這個(gè)游戲當(dāng)成‘游戲’。”

我想了想，真的是這樣。我曾經(jīng)研究過(guò)一個(gè)小程序購(gòu)買量的游戲，它們的系統(tǒng)和數(shù)值都比較嚴(yán)格。比如玩到一定階段，給我?guī)?lái)的感覺(jué)就像影子一樣——是正反饋還是負(fù)反饋？這張卡是我的嗎？是時(shí)候打包了嗎？還是該安排“信任”了？注意很多。

這些游戲的購(gòu)買視頻也是圍繞這類內(nèi)容進(jìn)行的，比如進(jìn)入游戲會(huì)發(fā)送多少好處，游戲關(guān)卡是什么類型，玩家可以享受多少，等等。當(dāng)然，視頻模板中肯定有很多虛假甚至欺詐的內(nèi)容，但本質(zhì)上是正確的:如果你點(diǎn)擊開(kāi)始玩，你可以感覺(jué)很好。

自然，有些購(gòu)買視頻與游戲完全無(wú)關(guān)，會(huì)對(duì)顧客造成嚴(yán)重誤導(dǎo)。

顧客在點(diǎn)擊此類購(gòu)買視頻之前，往往有較為明確的心理預(yù)期。說(shuō)白了，很多人可能是抱著“這是一坨屎”的態(tài)度打開(kāi)的——這種游戲幾乎沒(méi)有內(nèi)容，就是單純的玩數(shù)值，更不用說(shuō)藝術(shù)這個(gè)詞了。讓你先打破冰塊，然后誘導(dǎo)你一步一步收費(fèi)1000或者2000。雖然錢已經(jīng)花光了，但是真的很酷。你知道你付錢是為了酷。游戲中也說(shuō)得很清楚，你花了多少錢就能得到相應(yīng)的結(jié)果。

不僅限于小程序游戲，實(shí)際上，購(gòu)買量占據(jù)了游戲市場(chǎng)的重要生態(tài)位置，現(xiàn)在幾乎每個(gè)游戲都必須購(gòu)買量。然而，當(dāng)購(gòu)買量和銷售“情感價(jià)值”的第二次游戲相遇時(shí)，一些產(chǎn)品似乎很有趣。

據(jù)我觀察，“二次元購(gòu)買視頻”的特點(diǎn)是抽卡——是的，簡(jiǎn)單粗暴的口播抽卡:“不久前，某某新游上線了，我下載了一個(gè)玩的。新人福利這么多，給了我?！痢?、××還有××××，什么事，我來(lái)卡池試水？出金了？我×，十連居然有三金，這個(gè)游戲福利也太好了吧！”但是玩家進(jìn)入游戲后，會(huì)發(fā)現(xiàn)游戲中很有可能沒(méi)有購(gòu)買視頻中提到的好處。五到八年前，這樣的購(gòu)買視頻很多，現(xiàn)在越來(lái)越少了。

第二，角色混合剪輯和劇情互動(dòng)需要3到5秒才能快速吸引客戶。材料一般選擇新版游戲的主要角色，或者人氣高的破圈角色。

這種材料也是最常見(jiàn)的。玩家常說(shuō)的“緬北二游”輿論的根源就在這里:很多游戲在大規(guī)模宣傳的時(shí)候，都會(huì)使用“媚宅”的全女PV或者購(gòu)買視頻。一些男性玩家在社交平臺(tái)上看到了這些宣傳，認(rèn)為這是一個(gè)男性游戲。玩了一段時(shí)間游戲后，他們發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)普通的游戲。有的人不愿沉沒(méi)成本，繼續(xù)玩下去；有的人會(huì)脫坑，跑到社交媒體上參與節(jié)奏，“譴責(zé)”廠商。

第三，非實(shí)心機(jī)的內(nèi)容，大部分都是以創(chuàng)意視頻為主，比如老IP的角色“貓貓化”，配合BGM卡片剪輯，相當(dāng)洗腦；或者讓KOL出現(xiàn)，吸引KOL粉絲來(lái)玩。這些都很常見(jiàn)，玩家普遍沒(méi)有意見(jiàn)。

一般來(lái)說(shuō)，購(gòu)買視頻中的內(nèi)容，即使是真實(shí)的機(jī)器，通常也只能反映游戲的一個(gè)角落，并不能反映游戲的整體情況。負(fù)責(zé)購(gòu)買數(shù)量的人只關(guān)心你是否點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)，是否下載，是否注冊(cè)賬號(hào)。新手教程結(jié)束后，沉沒(méi)成本已經(jīng)積累，購(gòu)買數(shù)量的人會(huì)有KPI。

之后，我和幾個(gè)朋友聊起了這個(gè)話題。有朋友問(wèn)我:“買入量的好處應(yīng)該是建立在新的基礎(chǔ)上的，對(duì)吧？坦白說(shuō)，往前推兩三年，版本號(hào)卡了很多新游，玩家選擇不多，買入量還是有意義的。但是現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入井噴期，市場(chǎng)變得火爆起來(lái)，‘如果你不做，有些人會(huì)做’。如果以前買的量是和一個(gè)家庭競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在是和十幾個(gè)家庭競(jìng)爭(zhēng)，那么再買的量真的有意義嗎？”

有些頭部游戲考慮到品牌效應(yīng)，會(huì)保持高強(qiáng)度的購(gòu)買量。

其實(shí)不僅僅是這個(gè)朋友，很多人也有類似的想法。如果每個(gè)人都把錢花在購(gòu)買量上，超過(guò)了一定的“度”，不僅會(huì)引起玩家的反感，還會(huì)造成更多的問(wèn)題。購(gòu)買成本越來(lái)越高，項(xiàng)目組在購(gòu)買量上花更多的錢，在R&D上花更少的錢。但是，雖然購(gòu)買量泛濫是畸形的，但是大家都沒(méi)有很好的解決辦法——大家都在買，你忍不住買吧？

或許，我們只能把希望寄托在市場(chǎng)的變化上，以后的事情，誰(shuí)又說(shuō)得好？

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