袁超當(dāng)時(shí)有多瘋狂，現(xiàn)在想起來還是有點(diǎn)激動(dòng)。“工資翻了一番，原來50萬(wàn)，新的offer可以給100萬(wàn)，原來100萬(wàn)，別人給你200萬(wàn)。一個(gè)候選人可以收到5-6個(gè)報(bào)價(jià)，甚至企業(yè)之間可以互相加價(jià)?！?/p>

有些企業(yè)，為了留住員工，也逐漸大幅提高工資，漲幅超過50%。

ESIE2024儲(chǔ)能展，科華數(shù)可以打出招聘啟示。業(yè)務(wù)擴(kuò)張需要，龍頭企業(yè)的招聘需求持續(xù)時(shí)間更長(zhǎng)。

據(jù)袁超分析，2019年以前，除非華為、陽(yáng)光等大型平臺(tái)型企業(yè)，否則年薪百萬(wàn)，在行業(yè)內(nèi)并不多見。

“在營(yíng)收幾百億或者幾千億的企業(yè)，2019年之前，不管是硬件還是軟件，大家的工資都比較均衡。中層領(lǐng)導(dǎo)的工資差別不會(huì)太大。比如在總監(jiān)崗位上，年薪50-60萬(wàn)很高，年薪70萬(wàn)很少。在營(yíng)銷負(fù)責(zé)人的崗位上，年薪100萬(wàn)也很少?！?/p>

各行各業(yè)的人群蜂擁而至做儲(chǔ)能，行業(yè)人才變得稀缺。

企業(yè)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，截至2023年8月底，已有12.6萬(wàn)多家相關(guān)企業(yè)存儲(chǔ)能源，并處于正常運(yùn)營(yíng)范圍。

袁超表示，“對(duì)于跨境企業(yè)來說，布局和儲(chǔ)能涉及重大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)變革，這將對(duì)公司未來的發(fā)展產(chǎn)生重大影響。因此，公司愿意花錢砸人。比如花200萬(wàn)引進(jìn)高端人才，彌補(bǔ)個(gè)人能力的不足，加快和催化公司在行業(yè)內(nèi)的布局?！?/p>

儲(chǔ)能跑道很快就變得擁擠起來，競(jìng)爭(zhēng)就像火燒油一樣。業(yè)內(nèi)人士普遍覺得，開局就是決戰(zhàn)。儲(chǔ)能剛剛進(jìn)入大規(guī)模發(fā)展的春天，還沒有體驗(yàn)到藍(lán)海的紅利，就已經(jīng)進(jìn)入了一場(chǎng)激烈的戰(zhàn)斗。

在中國(guó)市場(chǎng)，一個(gè)儲(chǔ)能項(xiàng)目的招標(biāo)往往是50-60家企業(yè)的價(jià)格。儲(chǔ)能系統(tǒng)的價(jià)格甚至創(chuàng)下了歷史性的低價(jià)，價(jià)格在一年內(nèi)減半；在國(guó)外市場(chǎng)，歐洲和南非的家庭儲(chǔ)備市場(chǎng)被擠壓。北美市場(chǎng)也迎來了更多的國(guó)內(nèi)玩家。

2023年儲(chǔ)能系統(tǒng)和EPC價(jià)格下降 信息來源：CNESA

在內(nèi)卷下，行業(yè)承受著全面的壓力。為了搶占市場(chǎng)，很多企業(yè)簽訂了大量的“帶血合同”，處于持續(xù)虧損狀態(tài)，裁員在行業(yè)內(nèi)悄然流行。

雖然大部分的員工和人才都受到裁員的影響，但卻流露出整個(gè)行業(yè)的寒意，人才流動(dòng)開始放緩。

此前，比亞迪儲(chǔ)能和新電池事業(yè)部總經(jīng)理尹小強(qiáng)在接受新能源行業(yè)家采訪時(shí)表示，2024年將會(huì)更加困難，但在2025年上半年，將會(huì)有大量的公司離開。

02 新興市場(chǎng)的專業(yè)人才增加，如印度、東南亞和南美。

前不久，袁超接到一個(gè)大案例，為一家基于平臺(tái)的新能源公司招聘了一位歐洲市場(chǎng)的區(qū)域總監(jiān):對(duì)方是外國(guó)人，年薪近140萬(wàn)。

袁超說:“現(xiàn)在，眾所周知，中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)飽和，不出海就出去。公司正在積極出海，無論規(guī)模大小。全球能源分布、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、能源基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等不平衡。擺脫對(duì)傳統(tǒng)石化能源的依賴，無疑為新能源行業(yè)孕育了巨大的商機(jī)?！?/p>

獵聘大數(shù)據(jù)研究院發(fā)布的《2023年上半年人才流動(dòng)與薪酬趨勢(shì)報(bào)告》顯示，截至2023年上半年，與2022年同期相比，應(yīng)聘者提交的海外職位數(shù)量增加了92.9%。

在美國(guó)、荷蘭等歐美地區(qū)，袁超設(shè)立了合作伙伴或朋友兼職聯(lián)系有需要的客戶或找到合適的候選人的聯(lián)系點(diǎn)。

袁超公布的候選人需求

一種趨勢(shì)是，公司在區(qū)域營(yíng)銷人才布局上更加細(xì)化。袁超介紹，這些大部分都是基于平臺(tái)的公司經(jīng)營(yíng)，他們的業(yè)務(wù)和品牌都比較完善，但是為了擴(kuò)張，他們對(duì)一些市場(chǎng)更加深入。

比如以前歐洲有幾個(gè)人，現(xiàn)在分為南歐、北歐、東歐等地區(qū)。此外，中國(guó)還專注于設(shè)立辦事處和營(yíng)銷中心，建立本地倉(cāng)庫(kù)，招聘本地化運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，隨著當(dāng)?shù)厍篮推放频恼?，海外新能源資產(chǎn)的收購(gòu)和合并也在悄然發(fā)生。

新能源行業(yè)的人也從其他從事獵頭工作的人那里了解到，最近，他正在幫助中國(guó)的一家頭部新能源公司尋找候選人，負(fù)責(zé)東歐地區(qū)的發(fā)展，駐扎在塞爾維亞或羅馬尼亞。

市場(chǎng)布局更加細(xì)化，競(jìng)爭(zhēng)加劇是其背后的直接推動(dòng)因素。2022年，歐洲家庭儲(chǔ)備市場(chǎng)爆發(fā)。短短一年時(shí)間，國(guó)內(nèi)公司紛紛涌入歐洲。再加上能源問題在歐洲度過，電費(fèi)下降，市場(chǎng)需求放緩。在過去的一年里，歐洲一直保持著高庫(kù)存。

越來越多的企業(yè)逐漸從德國(guó)、意大利等早期市場(chǎng)分散注意力，尋找新的增長(zhǎng)空間。

袁超表示，龍頭企業(yè)的初始市場(chǎng)布局即將結(jié)束。隨著歐洲地區(qū)、南非等市場(chǎng)需求放緩，專業(yè)人才向印度、東南亞、南美等新興市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，為了業(yè)務(wù)布局，特別是海外空白市場(chǎng)，二三梯隊(duì)企業(yè)和新公司的人才需求仍在增加。

與此同時(shí)，儲(chǔ)能本身的營(yíng)銷模式也需要更多的人才儲(chǔ)備。

儲(chǔ)能，尤其是大儲(chǔ)能等項(xiàng)目性銷售業(yè)務(wù)，項(xiàng)目對(duì)接時(shí)間長(zhǎng)，技術(shù)要求高，就像通信行業(yè)的設(shè)備一樣。營(yíng)銷鐵三角需要客戶關(guān)系、解決方案、交付團(tuán)隊(duì)等三方人員共同服務(wù)和對(duì)接客戶。

根據(jù)新能源產(chǎn)業(yè)家的說法，在海外市場(chǎng)取得不錯(cuò)成績(jī)的陽(yáng)光電源、比亞迪，近兩年來在海外市場(chǎng)鋪裝了不少人。

此前，在接受陽(yáng)光電源副董事長(zhǎng)、光儲(chǔ)集團(tuán)總裁顧亦磊博士采訪時(shí)，新能源產(chǎn)業(yè)家透露，WoodMackenzie統(tǒng)計(jì)，2022年，陽(yáng)光電源在美國(guó)這樣強(qiáng)大的市場(chǎng)中取得了前三名的成績(jī)，“正是因?yàn)槲覀冊(cè)诿绹?guó)部署了數(shù)百人?！?/p>

2023年陽(yáng)光電源財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，其海外員工在過去一年中增長(zhǎng)了58.1%。

當(dāng)前擁擠的市場(chǎng)，所有的人事規(guī)劃，目的都很簡(jiǎn)單明了，就是為了拿單。

據(jù)新能源產(chǎn)業(yè)家觀察，很多招聘信息，尤其是營(yíng)銷崗位，都明確表示應(yīng)聘者要有“五大六小”等央企資源，因?yàn)閲?guó)內(nèi)大型儲(chǔ)電站的建設(shè)主要來自央企和地方國(guó)企。海外人才要熟悉當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商渠道和當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情。

最近，袁超收到了一位客戶的需求，職位是國(guó)內(nèi)營(yíng)銷一號(hào)位，年薪200萬(wàn)。

他指出，高回報(bào)往往意味著高風(fēng)險(xiǎn)，有條件獲得獎(jiǎng)勵(lì)，即可以實(shí)現(xiàn)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，最終一切都以財(cái)務(wù)指標(biāo)來衡量。

袁超還特別強(qiáng)調(diào)，高管是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)。一是對(duì)績(jī)效指標(biāo)的需求，二是與管理層的磨合，即能否有效融入團(tuán)隊(duì)。此外，公司的發(fā)展戰(zhàn)略、發(fā)展路線、對(duì)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的認(rèn)知、資源投入大小等是否能消除矛盾，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一也是一個(gè)很大的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。

對(duì)他來說，一家公司能否做好儲(chǔ)能業(yè)務(wù)，除了高管的個(gè)人能力外，還會(huì)受到很多因素的影響。

舉例來說，企業(yè)對(duì)儲(chǔ)能業(yè)務(wù)的規(guī)劃，一些ALL。 in，有些只是技術(shù)實(shí)力?！凹词购蜻x人個(gè)人能力很強(qiáng)，如果與管理團(tuán)隊(duì)或老板的匹配度不高，也很難激發(fā)資源把事情做好?！?/p>

本文來自微信微信官方賬號(hào)“新能源產(chǎn)業(yè)家”（ID:newenergy-story），作者：田甜，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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