來源/零售業(yè)務(wù)財經(jīng)

作者/羅文彬

最近，郭敬明進(jìn)入美國行業(yè)的消息傳遍了社交網(wǎng)絡(luò)，關(guān)于郭敬明的微博詞條“郭敬明開新店人均消費1500元”、“郭敬明的新店預(yù)約已經(jīng)排到5月份”，一直在影視美學(xué)文化領(lǐng)域備受好評的郭導(dǎo)，最終將審美風(fēng)吹向了美容行業(yè)？

據(jù)報道，這家名為“SHISPACE舍作”的化妝店位于上海，自開業(yè)四個月以來迅速走紅。

商店非常受歡迎，目前預(yù)約體驗其服務(wù)的顧客已排隊到五月底。

更引人注目的是，這種高需求甚至催生了黃牛黨倒賣預(yù)約名額的現(xiàn)象。很多明星跨界進(jìn)入美容行業(yè)，利用個人IP知名度推廣品牌，往往能事半功倍。

但是，這一行為同時也伴隨著風(fēng)險，市場上不乏失敗案例。

值得深入探討郭敬明最近涉足美國行業(yè)的合作關(guān)系，尤其是他與SHISPACE的合作關(guān)系，以及這種合作能否為其帶來持續(xù)的市場熱度。

作為一家新興的美容店，“SHISPACE舍作”能否在郭敬明的加持下保持長期的用戶關(guān)注和市場活力，還有待觀察。

SHISPACE舍作靠什么爆紅？

筆者了解到，“SHISPACE舍作”的人均消費在1500元左右，店內(nèi)團(tuán)購項目的價格低至196元，高至9876元。僅3月份，該店就在大眾點評網(wǎng)“上海美容/SPA熱門榜”排名第一，銷售額超過500份，為該店帶來了近70萬元的收入。

為什么“SHISPACE舍作”在內(nèi)卷如此嚴(yán)重的美容領(lǐng)域取得了重大突破？

首當(dāng)其沖的應(yīng)該是它與郭敬明的牽連，而出圈的“郭氏美學(xué)”又扣人弦。

根據(jù)官方資料和企業(yè)搜索數(shù)據(jù)，“SHISPACE舍作”由上海柿野文化傳媒有限公司靜安分公司經(jīng)營，該分公司于2023年11月注冊，由石靜負(fù)責(zé)。

作為總公司，上海柿野文化傳媒有限公司成立于同年5月。根據(jù)企業(yè)的股權(quán)結(jié)構(gòu)，石靜持有63%的股份，服務(wù)慧持有27%的股份，而郭敬明持有10%的股份。

在“SHISPACE舍作”的宣傳活動中，郭敬明不僅發(fā)揮了重要作用，而且被品牌賬號稱為“主理人”，并經(jīng)常使用“郭氏美學(xué)”作為營銷標(biāo)簽。

另外，侍慧不僅是公司股東之一，也是郭敬明電影《云之羽》和《晴雅集》中的總造型指導(dǎo)，同樣被標(biāo)記為品牌的“經(jīng)理”。

這一深層次的合作關(guān)系和互動表明，郭敬明與“SHISPACE舍作”的聯(lián)系不僅僅是名義上的合作，而是實質(zhì)上的深度參與和共同推廣。

另外，豐富的時尚資源和專業(yè)性也是其流行的原因之一。

“SHISPACE舍作”定位為化妝品店，提供“明星級一站式美容解決方案”。主要從事化妝定制、色相診斷、骨相繡眉、化妝課程等服務(wù)。匯集了國內(nèi)外一線明星化妝造師天團(tuán)，服務(wù)過楊冪、迪麗熱巴、張雨綺、時代青年團(tuán)、陳都靈等。

值得注意的是，在“SHISPACE舍作”團(tuán)購項目中，一項色彩測試服務(wù)高達(dá)1388元。 銷售額遠(yuǎn)超店內(nèi)其它服務(wù)，總銷售額已超過111萬元。

總的來說，色彩測試服務(wù)雖然沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，但仍然有一定的門檻。

顏色形象顧問會根據(jù)消費者的膚色、發(fā)色、瞳孔顏色、唇色等膚色特征進(jìn)行分析和分類，研究各種顏色對客戶的適用性和協(xié)調(diào)性，最終幫助消費者找到最適合自己的妝容和穿著方案。

據(jù)了解，這種顏色檢測最早在韓國流行。近年來，它被引入國內(nèi)市場，仍處于新的發(fā)展階段。隨著社會的發(fā)展和審美水平的提高，花1388找一個適合自己的配色方案，對于愛美的女性來說是合理的，也是持久的。

搜索小紅書平臺上的“色彩檢測”關(guān)鍵字，也不乏博主打卡的經(jīng)驗貼和好評。

在各種因素的加持下，“SHISPACE舍作”的爆紅如影。

浪潮褪掉

長時間的火爆會變成謬論

任何一個流量風(fēng)口都會經(jīng)歷這個過程，就像生命周期經(jīng)歷的引入、成長、完善和衰退一樣。

毫無疑問，“SHISPACE舍作”的化妝店抓住了色彩檢測的窗口，郭的審美紅利成功走出了圈子。然而，作者認(rèn)為，能否持續(xù)引流仍然需要一個問題。

首先，無論是店內(nèi)的化妝設(shè)計、配色還是骨相繡眉，價格都過高，具有一次性感受的特點，低回購率成為最大的缺點。

在美團(tuán)平臺上搜索上?！吧蕶z測”項目，可以發(fā)現(xiàn)有該服務(wù)的商家不超過10家，價格一般在800-1000元左右，服務(wù)時間2-3小時。除了“SHISPACE舍作”之外，其他店鋪的銷量一般都在個位。

如今，消費者的決策越來越理性，更傾向于性價比高的產(chǎn)品和服務(wù)。

對于普通消費者來說，化妝和色彩服務(wù)既不必要也不獨特，更多的是觀望態(tài)度；對于大多數(shù)年輕女孩來說，跟風(fēng)只需要一次感覺打卡。顯然，除了明星效應(yīng)，“SHISPACE舍作”還沒有長期流行的第二次增長動力。

另外，美容行業(yè)的關(guān)鍵在于與時俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新，根據(jù)客戶的個性化需求提供定制服務(wù)。

當(dāng)我們專注于“SHISPACE舍作”的主營業(yè)務(wù)時，我們不禁想起了網(wǎng)絡(luò)上流行的“爆改”妝容系列。

最初的興奮和贊美逐漸被同質(zhì)化的聲音所取代?；瘖y師沒能跳出固有的框架進(jìn)行創(chuàng)新，繼續(xù)以同樣的方式復(fù)制。同樣的風(fēng)格最終導(dǎo)致了觀眾的審美疲勞。

因此，人們不禁想到，雖然“SHISPACE舍作”憑借出路在美容行業(yè)掀起了一股熱潮，但時間長了，客戶是否會對這種美容風(fēng)格產(chǎn)生審美疲勞也是一個需要考慮的問題。

最后，與傳統(tǒng)美容行業(yè)以產(chǎn)品為主、服務(wù)為輔的邏輯不同，色彩造在經(jīng)營過程中主要推廣服務(wù)而非商品。

這意味著它的核心競爭力在于提供高質(zhì)量的服務(wù)，而不是銷售商品。與產(chǎn)品相比，服務(wù)的持久性和可復(fù)制性較差。如果消費者對服務(wù)不滿意，他們可能不會再選擇品牌消費。

同時，品牌與郭敬明的IP捆綁太深，也引發(fā)了“一損俱損，一榮俱榮”的擔(dān)憂。畢竟花西子可以因為李佳琦的一句話“買吧！”而實現(xiàn)大豐收，也因為李佳琦在“眉筆事件”中的不當(dāng)言論而跌落神壇。

明星們跨界翻車很多

SHISPACE舍作的未來之路在哪里？

縱觀國內(nèi)外美容市場，明星跨界做美容的例子并不少見。明星光暈只能帶來短期效應(yīng)。大浪褪去后，客戶更注重產(chǎn)品和服務(wù)本身。

在2022年9月，美國好萊塢男星布拉德皮特推出了自己的個人品牌。Le Domaine“，這個品牌主要推廣“無性別”，也就是適合所有人的中性護(hù)膚品。然而，過于昂貴的價格定位使每個人的抵抗力超過了購買明星品牌的熱情。

Lady Gaga 推出“化妝品品牌”Haus Laboratories"，這是迄今為止唯一一個在亞馬遜上獨家銷售的美容品牌，但并沒有得到關(guān)注和成功。

再看看國內(nèi)，2019年前后范爺、張馨予、郭德綱等明星聚集在一起賣面膜，但是到目前為止生存下來的明星品牌卻屈指可數(shù)。

在郭敬明的跨境美容領(lǐng)域，他無疑利用了自己對審美的高造詣、娛樂時尚資源和粉絲群體的喜愛。一時走紅是必然趨勢，但走紅后，人們會開始關(guān)注服務(wù)體驗價格是否相等。

單就價格而言，“SHISPACE舍作”人均消費在1500元左右，2-3小時的服務(wù)體驗就會產(chǎn)生如此高的價格，顧客對此褒貶不一，更有甚者認(rèn)為1388的“色彩檢測”就是智商稅。

目前客戶愿意為自己的心情花錢，會在同類產(chǎn)品中貨比三家。購物決策越來越理性，憑借紅人效應(yīng)可持續(xù)增長可能是虛無的。

但可以預(yù)見，色彩美容作為美容領(lǐng)域的細(xì)分賽道，為當(dāng)前卷入的美容市場提供了新的思路，類似的美容行業(yè)可能會如雨后春筍般涌現(xiàn)，推動競爭白熱化。

因此，隨著競爭的加劇，“SHISPACE”不得不應(yīng)對一系列的發(fā)展問題。第一座山是如何在競爭的加劇下保持獨特性，以獲得可持續(xù)的價值輸出。

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