每一朵在洛陽(yáng)盛開(kāi)的牡丹花，都彌漫著當(dāng)?shù)谿DP的味道。

隨著牡丹文化節(jié)的召開(kāi)，洛陽(yáng)的旅游熱度飆升。當(dāng)?shù)鼐频暧瓉?lái)市場(chǎng)旺季，客房?jī)r(jià)格穩(wěn)步上漲?！毒乒茇?cái)經(jīng)》注意到，洛陽(yáng)市4月20日(本周六)的房?jī)r(jià)幾乎完全超過(guò)了攜程平臺(tái)推出的各大城市豪華酒店名單和高端酒店名單中的三亞。

兩地都是旅游目的地的熱門(mén)城市。對(duì)比一方淡季的酒店價(jià)格，對(duì)比另一方旺季的市場(chǎng)情況，似乎是不公平的。然而，除了這些數(shù)據(jù)，我們?nèi)匀豢梢钥吹铰尻?yáng)在尋找“旺季更旺”、三亞破局“淡季不淡”所做的規(guī)劃與努力。

對(duì)于所有目的地城市來(lái)說(shuō)，需要時(shí)刻思考和解決全季、全天、多元化的消費(fèi)文化旅游問(wèn)題。在這件事上，三亞、洛陽(yáng)、西安、昆明都在同一起跑線(xiàn)上。

洛陽(yáng)趕超淡季三亞。

第41屆中國(guó)洛陽(yáng)牡丹文化節(jié)將于4月1日開(kāi)幕，并持續(xù)到4月15日。賞花活動(dòng)將持續(xù)到5月5日。

持續(xù)的人流涌向洛陽(yáng)。牡丹聯(lián)片綻放，不僅釋放出淡淡的香味，而且給洛陽(yáng)帶來(lái)了極大的文化旅游消費(fèi)收益。

根據(jù)攜程平臺(tái)的數(shù)據(jù)，《酒管財(cái)經(jīng)》4月15日了解到，在洛陽(yáng)豪華酒店名單中包含的酒店中，4月20日酒店最低可預(yù)定房?jī)r(jià)從1398元開(kāi)始，最高可預(yù)定房?jī)r(jià)從5888元開(kāi)始(部分酒店的部分戶(hù)型已經(jīng)確定)。

但是在同期的三亞豪華酒店名單中，酒店可以預(yù)定最高房?jī)r(jià)從1299元開(kāi)始，最低房?jī)r(jià)從729元開(kāi)始。

同樣是4月20日，三亞高檔酒店名單中包含的酒店，最低客房?jī)r(jià)格從249元開(kāi)始，最高客房?jī)r(jià)格從667元開(kāi)始。但在洛陽(yáng)同名單中，酒店客房最低價(jià)格從469元開(kāi)始，最高價(jià)格從1116元開(kāi)始(部分酒店的部分戶(hù)型已經(jīng)確定)。

很容易看出，在同一個(gè)平臺(tái)上，同一時(shí)間，同一個(gè)列表中的客房?jī)r(jià)格，旺季洛陽(yáng)壓淡了季三亞。

事實(shí)上，進(jìn)入四月后，洛陽(yáng)將迎來(lái)旅游旺季。據(jù)酒店之家數(shù)據(jù)顯示，4月4日(清明節(jié))，洛陽(yáng)酒店(含洛陽(yáng)所轄縣)平均房?jī)r(jià)上漲至最近高峰，為389.31元。

假如向前追溯一年，這個(gè)房?jī)r(jià)只排在第四位。

2023年4月16日至2024年4月16日期間，洛陽(yáng)市平均房?jī)r(jià)最高值出現(xiàn)在2023年4月30日(五一假期)，為420.17元。二是2024年2月13日(大年初四)，為405.71元。三是2023年10月1日(十一假期)，三是390.25元。

盡管洛陽(yáng)能在旺季壓淡三亞，但三亞也是旺季，三亞甩了洛陽(yáng)幾條街。

近一年來(lái)，三亞市平均房?jī)r(jià)最高值出現(xiàn)在2024年2月13日，為1190.47元，是洛陽(yáng)峰值的2.8倍。此外，從2023年12月19日到2024年2月24日，三亞的平均房?jī)r(jià)基本保持在420元以上。而且這個(gè)房子的價(jià)值，已經(jīng)是洛陽(yáng)過(guò)去一年房?jī)r(jià)的最高點(diǎn)了。

洛陽(yáng)雖然也是旅游目的地城市，但無(wú)法與三亞相比。后者在自然氣候、自然景觀(guān)稀缺性、酒店配套設(shè)施的健全性和多樣性方面明顯更加出色。

因此，在兩個(gè)旅游目的地城市的酒店價(jià)格調(diào)整中，市場(chǎng)上的人充分發(fā)揮了自己的能力。

河南酒店同行羨慕洛陽(yáng)市場(chǎng)

洛陽(yáng)旅游資源豐富。這反映了洛陽(yáng)所轄縣市的人文旅游資源和包括牡丹花在內(nèi)的自然旅游資源，以及自然景觀(guān)。

根據(jù)酒店之家的數(shù)據(jù)，洛陽(yáng)有15間以上的本地客房(包括所轄縣市)，有2138家酒店。其中，經(jīng)濟(jì)型酒店占據(jù)絕對(duì)主力，1815家；中檔型228家，高端型84家，豪華版11家。

房間不到15間的酒店數(shù)量為3087家。有3001家經(jīng)濟(jì)型酒店，70家中檔酒店，16家高端酒店。

在洛陽(yáng)市的所有地區(qū)，欒川縣以1218家酒店排名第一，文化旅游資源豐富。洛龍區(qū)和老城區(qū)排名第二和第三，各有976家酒店和851家酒店。

此前，河南很多酒店行業(yè)人士曾告訴《酒管財(cái)經(jīng)》，洛陽(yáng)的酒店市場(chǎng)走勢(shì)在全省處于領(lǐng)先地位。其酒店房?jī)r(jià)和租金率位居全省前列。

對(duì)比洛陽(yáng)和鄭州的數(shù)據(jù)可以看出。

據(jù)酒店之家數(shù)據(jù)顯示，近三個(gè)月來(lái)，鄭州市酒店平均房?jī)r(jià)最高為2月12日的220.62元，遠(yuǎn)低于洛陽(yáng)市的389.31元。鄭州市酒店平均房?jī)r(jià)最高為223.67元，同樣低于洛陽(yáng)市的420.17元。

就住房率而言，近三個(gè)月來(lái)，鄭州市酒店住房率在32.62%-66.94%之間，長(zhǎng)期居55%左右。與洛陽(yáng)同期相比，酒店入住率在41.73%-73.08%之間。

此外，洛陽(yáng)酒店市場(chǎng)還有很大的發(fā)展前景。

根據(jù)美團(tuán)和公眾的評(píng)論數(shù)據(jù)，自2024年以來(lái)，洛陽(yáng)住宿行業(yè)的交易商戶(hù)數(shù)量同比增長(zhǎng)78%，增速居全省第一。網(wǎng)上新住宿商戶(hù)數(shù)量也超過(guò)鄭州和開(kāi)封，位居全省第一。

就連鎖而言，到目前為止，洛陽(yáng)酒店的整體連鎖化率只有5.04%，低于鄭州市的8.08%。在這些酒店中，經(jīng)濟(jì)型酒店的連鎖化率為3.41%，中檔型、高端型、豪華型酒店的連鎖化率分別為22.82%。、27.00%和27.27%。這些數(shù)據(jù)都低于全國(guó)平均水平。

在洛陽(yáng)現(xiàn)有的連鎖酒店品牌中，尚客優(yōu)排名第一，擁有25家門(mén)店。在漢庭、花筑、格林豪泰和千那之后，他們有20家、15家、12家和11家商店。

從酒店集團(tuán)的維度來(lái)看，華住集團(tuán)在洛陽(yáng)擁有最多50家酒店。其次是錦江酒店44家，尚美酒店34家，首旅酒店20家，格林集團(tuán)酒店20家。河南本土酒店集團(tuán)千那在洛陽(yáng)有11家酒店。

據(jù)美團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，近年來(lái)，洛陽(yáng)住宿行業(yè)發(fā)展迅速，新增商家主要是小型單體酒店，國(guó)內(nèi)外很多連鎖酒店集團(tuán)也加大了在洛陽(yáng)的投入和發(fā)展。

《酒管財(cái)經(jīng)》還注意到，在市場(chǎng)的充分競(jìng)爭(zhēng)中，洛陽(yáng)已經(jīng)跑出了許多特色酒店。比如克麗司汀酒店，被公眾評(píng)論網(wǎng)友稱(chēng)贊為。 洛陽(yáng)酒店天花板，酒店屆海底撈。

與此同時(shí)，洛陽(yáng)市酒店的商品也更加豐富，包括特色酒店、城市民宿、青年旅舍、房車(chē)營(yíng)地等。

以B&B為例，洛陽(yáng)市先后發(fā)布了《洛陽(yáng)市酒店B&B行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化升級(jí)工作方案》、《依法打擊住宿行業(yè)非法經(jīng)營(yíng)活動(dòng)工作方案》、《星級(jí)酒店服務(wù)升級(jí)工作方案》，打造了“洛陽(yáng)B&B”品牌；成立洛陽(yáng)市B&B行業(yè)協(xié)會(huì)，促進(jìn)洛陽(yáng)B&B行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展。

今年3月底，洛陽(yáng)公布了首批名為“洛陽(yáng)宿”的18家經(jīng)營(yíng)者名單，包括花棲旅游酒店、意和園民宿、洛之王四合院民宿、素舍民宿等。

如何做到“淡季不淡”“旺季更旺”？

每個(gè)旅游目的地城市都在追求全季、全天、多元化消費(fèi)的最終目標(biāo)。

同樣在2023年，洛陽(yáng)的整體旅游收入略高于三亞。資料顯示，三亞去年招待過(guò)夜游客超過(guò)2500人，實(shí)現(xiàn)了近900億元的旅游收入，同比增長(zhǎng)一倍。同時(shí)，洛陽(yáng)共接待游客1.35億人，旅游總收入1041.7億人。

當(dāng)前，洛陽(yáng)市文化旅游產(chǎn)業(yè)占GDP的8%以上。

三亞很早就提出要努力做到“淡季不淡，旺季更旺”。在實(shí)際路徑上，旅游消費(fèi)業(yè)態(tài)不斷完善，包括文化娛樂(lè)、醫(yī)療保健等。去年三亞增加了兩家免稅店，還舉辦了游艇展、國(guó)際酒展、婚禮時(shí)尚周、草莓音樂(lè)節(jié)等。

對(duì)于洛陽(yáng)來(lái)說(shuō)，他們?cè)谧非蟆耙淮温尻?yáng)之旅，夢(mèng)想開(kāi)啟新的旅程”。洛陽(yáng)作為一座歷史資源豐富的古城。在《酒管財(cái)經(jīng)》看來(lái)，當(dāng)?shù)貧v史資源的研發(fā)值得在全國(guó)范圍內(nèi)宣傳。

比如當(dāng)?shù)剡x擇活性文化遺產(chǎn)資源，深入挖掘二里文化、河洛文化、“李杜相聚”等資源，建設(shè)五大都市遺址博物館群。

另外，洛陽(yáng)在IP塑造方面也積累了不少經(jīng)驗(yàn)。比如牡丹花都IP。、伏牛山水IP、老君山IP和漢服IP等。

《酒管財(cái)經(jīng)》在《洛陽(yáng)酒店》中指出，近年來(lái)，洛陽(yáng)突出了“顛覆性創(chuàng)意、互動(dòng)體驗(yàn)、年輕消費(fèi)、手機(jī)傳播”的新文化旅游理念，不斷培養(yǎng)產(chǎn)業(yè)鏈與文化旅游資源的深度融合。

當(dāng)然，在旅游目的地城市建設(shè)“淡季不淡”是一個(gè)非常系統(tǒng)的問(wèn)題，也是一件需要一定戰(zhàn)略決心和耐心的事情。在這種背景下， 每一次探索和積累，包括洛陽(yáng)、三亞，都顯得彌足珍貴。

本文來(lái)自微信微信官方賬號(hào)“酒管財(cái)經(jīng)”（ID:jiuguancaijing），作者：勞殿，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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