2020 年初離開亞馬遜的談科峰博士一定沒想到，他和兒子一起踢球發(fā)現(xiàn)的品牌機會已經(jīng)做了三年了，而第二代產(chǎn)品在眾籌開始的第一天，就籌到了近80萬人民幣(11 萬美元）。

談科峰告訴我們：“具體數(shù)字不方便透露，但年收入在千萬水平。

談論博士的商品名稱 XbotGo，這是一個致力于體育比賽攝影的人。 AI 智能化跟蹤商品，整個產(chǎn)品分為三個部分：云臺App”，以及后期的“云編輯”功能。顧客將手機卡在該設備上， XbotGo App 通過藍牙連接調(diào)整云臺旋轉(zhuǎn)，而“云臺”則推動手機旋轉(zhuǎn)，實現(xiàn)跟蹤拍攝。

乍一看，產(chǎn)品設計比較簡單，而且大疆和大疆 Insta360 等待智能產(chǎn)品制造商也有主要推動追蹤拍攝功能的產(chǎn)品，XbotGo 好像沒什么特別的。但是和談博士談過之后，我們了解到了市場定位的一些差異，以及這個定位背后的一些差異。 XbotGo 龐大的用戶群和市場導向。

01 也許我們無法想象，一半的美國青少年定期參加專業(yè)比賽。

2019 2000年，一個星期天的下午，加州硅谷陽光明媚。談博士坐在看臺上拿著手機，用眼睛緊緊地看著在球場上奔跑的兒子。他試圖將手機鏡頭對準球場，同時縮放圖片，希望捕捉到孩子進球的精彩圖片并寫下來。

“我自己也是攝影師。拍了一會兒，感覺跟不上攻防的變化。我真的很累。想像我一樣記錄孩子精彩鏡頭的父母比我早放棄?！闭勧t(yī)生回憶當時的場景。

50-60% 青年俱樂部定期參加協(xié)會組織的專業(yè)比賽，比如學校之間的聯(lián)賽，而不是為了娛樂。，這個數(shù)據(jù)是關于醫(yī)生轉(zhuǎn)發(fā)給我們的。以談論醫(yī)生的兒子為例，每周訓練。 2 次，每次 1 一個小時，周末還有一場比賽，從頭到尾都要花。 2 一個多小時，上場比賽的時間也可以達到。 30-40 分鐘。

身為爸爸，又是攝影愛好者，陪踢談博士想要記錄孩子成長的瞬間，而這種拍攝方式 Vlog 在美國，記錄生活的文化很流行，在影視劇中頻繁出現(xiàn)。

“當時我去找可以拍體育比賽的產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)雖然DJI已經(jīng)在做智能跟蹤了，但還是很初級的，只能跟蹤拍攝一兩個目標，拍攝設備和目標的距離只有十幾米?！闭劜┦糠窒淼溃m然市場上有專業(yè)的體育拍攝產(chǎn)品可以提供跟蹤功能，但普通人承受不了設備成本加上每年幾千美元的年費。

作為 Amazon Lab126 項目負責人談博士當時正在做一些類似“手勢控制”的項目，包括“AI “視覺識別”技術儲備。因此，他開始嘗試用自己的技術制作自動跟蹤拍攝產(chǎn)品，以適應體育比賽的拍攝場景。

”“在當時的想法中，這款產(chǎn)品需要能夠存在 40-50 跟蹤拍攝大米的距離。，如果圖中有十幾名球員，設備也可以跟蹤高速移動的球員或特定球員。而且設備不能太貴，需要能和專用設備發(fā)生價格差異，不要太復雜，適合父母使用。這是當時從來沒有人做過的事情。”談博士回憶道。

雖然從 0 到 1 做一個產(chǎn)品，但是談博士本身作為用戶，身邊的人也有類似的需求。他認為這個產(chǎn)品在美國一定有巨大的市場。按照他自己的話說:"我自己也是顧客，和用戶混了好幾年，所以我很了解顧客。"帶著這種自信，談博士從 Amazon 辭掉工作，開始創(chuàng)業(yè)。

02 產(chǎn)品迭代走務實路線

對于一個人，資金短缺，面對一個以前沒人做過的產(chǎn)品，談博士直言，整個創(chuàng)業(yè)過程最難的是不知道這樣做是否可行，應該走什么樣的技術路徑。

XbotGo 第一代商品與云臺類似，以“云臺” 移動電話“完成多人體育比賽的長距離跟蹤拍攝”。

“隨著智能手機的發(fā)展，攝像頭的效果和芯片計算率實際上相對較強。對我們來說，它是一個承擔拍攝功能和運行算法的理想平臺。配合開放式硬件系統(tǒng)(云臺)，兩者通過編程連接在一起。"在談博士看來，這樣做的好處是，利用人手智能手機的性能，結(jié)合已經(jīng)成熟。 OEM 云臺，團隊可以專注于算法來保證使用體驗，同時可以降低售價，與專用設備發(fā)生價格差異。（XboxGo 當時一代商品的價格是 229 美元）?！薄艾F(xiàn)在回頭看，‘通用云臺 移動電話的結(jié)構(gòu)是產(chǎn)品的亮點之一。談博士說。

2024 年初，XbotGo 推出了第二代產(chǎn)品，他們在設計上依然保持著“手機” 智能化跟蹤硬件的組合， OEM 云臺被一個自研硬件所取代。

不同于第一代商品將拍攝和目標識別跟蹤交給手機的設計，XbotGo 添加了一個新硬件。 120 度廣角鏡頭，這個鏡頭的主要任務不是拍攝材料，而是協(xié)助。 AI 分析。談博士解釋說：“由于手機視頻拍攝的視野范圍較窄，只有 60 度左右，當你遇到足球大腳，籃球長傳球的跟蹤目標快速移動時，第一代產(chǎn)品就會失去目標，而新添加的攝像頭可以及時將這些信息傳遞到移動終端，從而幫助跟蹤。”

除鏡頭外，硬件還增加了一個鏡頭。 AI 芯片，為了減少手機芯片的計算量，談博士說:“在實際使用中，手機應該承擔錄制視頻和操作跟蹤算法的任務。有時候客戶會直播，如果需要的話 AI 通過分析，手機的計算壓力會很大?！?/p>

但是在第二代產(chǎn)品中，原本在手機上運行的算法大約有一半會轉(zhuǎn)移到手機上 AI 芯片中，能源消耗下降后，可以支持。 4K 畫質(zhì)的視頻拍攝也可以適應更低端的設備，大大減少了手機的燃燒和電池壽命。比如之前有用戶抱怨第一代。 XbotGo 能使用 3-4 但是手機只能工作一小時。 2 一個小時，第二代產(chǎn)品經(jīng)過這樣的改進，每個時間都可以提高到 8 和 5 個小時，事實上，這種變相擴大了用戶基數(shù)。而且由于硬件仍然不承擔圖像采集的任務，對鏡頭和芯片的要求也不會太高，整體商品仍然可以保持有競爭力的價格。

這種對成本、產(chǎn)品競爭力的謹慎考慮，同時基于用戶反饋迭代產(chǎn)品的思路，體現(xiàn)了作為創(chuàng)始人談論博士的謹慎，這在當前企業(yè)靠自己生存的環(huán)境中是有價值的，也源于初期經(jīng)歷的艱辛。

在制作一代產(chǎn)品時，由于產(chǎn)品不成熟，硬件端幾乎沒有創(chuàng)新，再加上這條冷門跑道，XbotGo 融資不順利，公司現(xiàn)金流出問題。最后，金融機構(gòu)的信用經(jīng)歷了困難，最終步入正軌。談博士說，因為他們不富裕，企業(yè)在做決定時一定要更加小心，少做回報率低的事情，如果這個動作有失敗的風險，就需要更加謹慎。

而且當?shù)诙a(chǎn)品在硬件方面進行創(chuàng)新后，談博士選擇眾籌推銷產(chǎn)品，回籠部分資金。

“事實上，眾籌可以作為一種低成本的驗證市場需求的方法。如果在商品還沒有定型的情況下進行眾籌，可以參考眾籌的結(jié)果來判斷產(chǎn)品設計是否得到用戶的認可。因為我們有一代商品的基礎，所以我們在商品基本定型后進行眾籌，目的是推廣和提取一些資金?！?/p>

對眾籌產(chǎn)品的選擇，談博士說：“創(chuàng)新是最重要的，我們的第一個產(chǎn)品是使用的 OEM 云臺，但差異主要在軟件端，不適合眾籌。但是這次的第二代產(chǎn)品選擇眾籌，因為是自己設計硬件，有一定的創(chuàng)新，結(jié)果還不錯。

雖然公司現(xiàn)金流量不夠，但是談博士對融資的態(tài)度一直是開放的，但是要謹慎，目前 XbotGo 還沒有大規(guī)模融資。他指出:“雖然企業(yè)的發(fā)展肯定需要資金，但是一下子賺太多錢可能不是一件好事。如果一個企業(yè)沒有一定的花錢計劃，即使他有錢，也很難達到預期的快速增長?！?/p>

假如企業(yè)能靠自己的造血能力來實現(xiàn) 5 倍 GMV 事實上，沒有必要追求增長。 10 超過一倍的增長，真正得到用戶和市場的認可才是關鍵。

02 海外銷售占 70%，但是體育沒有國界。

雖然速度有些慢，但是重視產(chǎn)品迭代思路的用戶需求，讓 XbotGo 銷售數(shù)據(jù)一直在穩(wěn)步增長，如前面所述，談博士告訴我們，GMV 具體數(shù)據(jù)在翻倍時不方便披露，但年收入在千萬水平。

XbotGo 第一代商品于 2022 年 1 20222月正式上線。 上半年在國內(nèi)銷售 100-200 臺灣。亞馬遜下半年上架后，XbotGo 美國市場第一個月的銷售額已經(jīng)達到了幾十萬人民幣，遠遠超過了國內(nèi)市場。基于這種銷售表現(xiàn)，XbotGo 最后確定了國內(nèi)外都做了，但是主要是海外的情況，目前， XbotGo 占海外銷售額的比例 70% 上下。

關于市場的選擇，談博士分享道，雖然國內(nèi)外用戶畫像的共性， 30-50 年齡較大的男性熱愛運動，收入普遍較高。但國內(nèi)外客戶的區(qū)別在于:“國內(nèi)客戶主要是為了拍自己而購買這款產(chǎn)品，而國外客戶大多是父母/教練為了拍孩子的比賽而購買的?！?/p>

造成這種差異的最重要原因其實是文化。中國遠低于美國，無論從體育的普及程度還是人們對體育的關注程度來看。不僅參加體育的人沒那么多，父母也不太重視孩子體育的培養(yǎng)。從產(chǎn)品設計可以看出，目前 XbotGo 根據(jù)海外用戶的需求進行設計。

但是中國市場的用戶變化也很快，運動也越來越受年輕人的歡迎，從長遠來看，實際上，同時，中國市場的潛在客戶也很多。雖然國內(nèi)用戶可能更喜歡網(wǎng)球/乒乓球等個人運動，但他們也會要求產(chǎn)品可能更“傻”，比如一鍵生成精彩鏡頭等功能。事實上，公司已經(jīng)試圖擴展智能編輯、數(shù)據(jù)分析、云存儲等功能，以滿足不同用戶的需求。未來，訂閱付費很可能基于這些功能。

大家都說 AI 落地難度大，細分場景多，但體育其實是一個非常全球化的市場。全球?qū)w育的熱愛是共同的，體育規(guī)則是一致的。這非常方便。 AI 技術性落地，不需要對各個市場的偏好進行大規(guī)模的改變。

03 寫在最后

和談博士談過之后，筆者的感受是，洞察用戶的需求是非常重要的。談博士最初是基于自己的生活經(jīng)歷，找到了這個需求量大但相對空白的市場。也是從客戶到企業(yè)家身份的典型轉(zhuǎn)變，是一條“成功概率”高的創(chuàng)業(yè)路徑。然而，在產(chǎn)品迭代方向上，談博士一直強調(diào)“客戶需求”。

在未來，談博士也認為，即使面對其他競爭產(chǎn)品的競爭， XbotGo 仍然可以處于領先地位：“‘長距離，多人’狀態(tài)下的識別和跟蹤具有一定的研發(fā)周期，XbotGo 同類產(chǎn)品至少領先半年。另外，XbotGo 一部分用戶基礎已經(jīng)存在于體育跟蹤拍攝這樣細分的跑道上?！?/p>

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