“聽說你很堅強(qiáng)，以后就不用堅強(qiáng)了，因為你的堅強(qiáng)來了?！边@句曾經(jīng)在相親市場流傳的土氣情話，被“好事”的網(wǎng)友放在了華強(qiáng)北的頭上。

華強(qiáng)北被稱為“中國電子第一街”，位于廣東省深圳市福田區(qū)，東端上步中路，西至華富路，北起紅荔路，南至深南路。有傳言說華強(qiáng)北打噴嚏，全國電子市場都會感冒。

華強(qiáng)北有多強(qiáng)？在這里，兩張100元的鈔票可以買到一個價格3499元的正版戴森吹風(fēng)機(jī)。如果你買一雙優(yōu)衣庫棉襪，你可以換一塊電子手表和一套充電器。新耳機(jī)一秒鐘就出現(xiàn)在新聞發(fā)布會上，下一秒就可以在這里的一米柜臺上閃現(xiàn)。

(圖片來自105789086小紅書博主)

除“性價比高”、“更新速度快”、“選擇范圍廣”外，華強(qiáng)北有時甚至比一些大型企業(yè)更早地站在消費(fèi)市場的潮流中。

“有屏幕耳機(jī)嗎？”馮旭是一個在華強(qiáng)北各大電子商城游蕩的背包客，俗稱“華強(qiáng)北采購”。在華強(qiáng)北，大多數(shù)有門面的商家面對的用戶是經(jīng)銷商，他們背負(fù)著租金和庫存的壓力。背包客更靈活，面對的用戶大多是自用客戶，第一時間就能感受到市場的動靜。

馮旭最初的主要產(chǎn)品是手機(jī)，但最近越來越多的客戶咨詢了他的屏幕耳機(jī)。他干脆在小紅書賬號發(fā)了一個關(guān)于屏幕耳機(jī)的帖子?！岸鷻C(jī)是血海市場。高端耳機(jī)被蘋果吃死了。中端追求極致性價比，廠商出貨利潤不到5%。”他賣的屏幕耳機(jī)價格在150元左右，屬于低端范圍。用他的話說，他賺不到多少錢。

但即便如此，他發(fā)布的帖子還是給他帶來了很多關(guān)注，不到一天就引流了50多位新客戶。在小紅書中，關(guān)于“屏幕耳機(jī)”的相關(guān)文章獲得了20多萬的最高點(diǎn)贊，甚至一度沖到熱榜第一。

屏幕耳機(jī)作為電子市場的新“流量密碼”，從背面看起來并不起眼，翻過來會發(fā)現(xiàn)另一個謎。拇指大小相同的屏幕不僅可以觸摸屏切割歌曲，調(diào)節(jié)音量，還可以在上面看歌詞。網(wǎng)上流傳著蘋果AirPods的專利圖。從圖中可以看出，充電殼上增加了一個Apple 像Watch這樣的觸摸屏。

蘋果專利網(wǎng)爆申請

蘋果成品在發(fā)布會前率先出現(xiàn)在華強(qiáng)北。有消費(fèi)者調(diào)侃道:“庫克來了，要拿著麻袋拿貨。雖然關(guān)于這款屏幕耳機(jī)的討論度不低，但店鋪商家在購買商品時還是相當(dāng)謹(jǐn)慎的。馮旭說:“我不確定這個耳機(jī)能持續(xù)多久。這款屏幕耳機(jī)也像一面鏡子，反映了華強(qiáng)北電子行業(yè)的一角。

屏幕耳機(jī)，在火爆中誕生

許輝已經(jīng)和耳機(jī)打交道10年了。在他看來，國內(nèi)耳機(jī)市場早已卷入紅海。制造商對屏幕耳機(jī)有著微妙的態(tài)度。一方面，自掛式耳機(jī)風(fēng)頭過去后，市場上幾乎沒有新的創(chuàng)新，大家都很期待這款產(chǎn)品。另一方面，耳機(jī)不是高頻消費(fèi)品，很難說服顧客僅僅依靠一個屏幕來支付。

作為一名經(jīng)銷商，許輝最早的身份是2014年剛進(jìn)入這個行業(yè)時，仍然是線性耳機(jī)和藍(lán)牙耳機(jī)的世界。

那時候，華強(qiáng)北風(fēng)頭最勝利的時期已經(jīng)褪去。國產(chǎn)電子數(shù)字品牌的迅速崛起，以及政府對知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的加強(qiáng)，極大地擠壓了組裝機(jī)和山寨機(jī)的市場。今年，阿里巴巴和JD.COM的兩個電商平臺也陸續(xù)在美國上市，線上渠道的開通也給華強(qiáng)北帶來了很大的影響，華強(qiáng)北原本以線下運(yùn)營為主。但是即便如此，許輝仍然在耳機(jī)市場上獲得了一杯羹。到2016年，他將第一桶金靠第二批賺來，傾注到一家工廠，決定建立自己的供應(yīng)鏈和品牌。

正是今年，蘋果做了一件大事，推出了無線耳機(jī)AirPods。白色外殼，極簡風(fēng)格，很快成為電子設(shè)備愛好者的寵兒。馮旭告訴《電子商務(wù)在線》，在耳機(jī)市場，基本上沒有品牌能和蘋果競爭。許輝也給出了默認(rèn)的答案。

深圳的品牌主除了馬太效應(yīng)明顯外，還面臨著嚴(yán)重的內(nèi)卷。與充電器、數(shù)據(jù)線和充電寶相比，耳機(jī)被認(rèn)為是零件最多、裝配工藝最復(fù)雜的電子零件。但是，與手機(jī)和相機(jī)相比，它的訪問條件并不太高。

“在深圳，耳機(jī)行業(yè)沒有秘密?！币粋€新產(chǎn)品的核心是解決兩個關(guān)鍵問題，從“想做”到“去華強(qiáng)北的柜臺”。一個問題是設(shè)計方案，由芯片制造商處理，另一個問題是加工方案，由制造商處理。

馮旭說:“解決芯片可以解決70%的技術(shù)問題和40%的成本問題。”當(dāng)芯片制造商完成設(shè)計、大規(guī)模生產(chǎn)和對外銷售時，缺乏自主研發(fā)能力的制造商相當(dāng)于站在同一起跑線上。為了爭奪一個領(lǐng)地，他們通常只能一次又一次地降低成本。

華強(qiáng)北的芯片能力達(dá)到了什么水平？例如，2018年AirPods的續(xù)航時間約為2-3小時，華強(qiáng)北出售的仿版AirPods的續(xù)航時間約為6小時。那時候，他們的品牌也用這個芯片生產(chǎn)了一款主要推廣“長續(xù)航能力”的耳機(jī)，年銷售額達(dá)數(shù)百萬?！叭欢@并不意味著這款耳機(jī)的芯片比蘋果好。設(shè)計方案是一個整體方案，可能在耐力、音質(zhì)、功能等方面都比較弱?！?/p>

一口氣賣出3萬單

“拿出來用，很多朋友會問在哪里買的?！崩栎际且幻笕龑W(xué)生。她購買屏幕耳機(jī)最大的原因是新奇。馮旭說，目前屏幕耳機(jī)的買家主要是以學(xué)生為主的年輕人，熱門價格在150元左右。

許輝表示，華強(qiáng)北并非屏幕耳機(jī)的誕生地。根據(jù)他的回憶，早在2022年，一個來自美國的音響品牌JBL就推出了一款1.45英尺觸摸屏的耳機(jī)。這個品牌的官方價格是249歐元，標(biāo)語是：這是世界上第一個智能耳機(jī)充電倉。但是也有不少網(wǎng)友不同意許輝的說法，這款產(chǎn)品剛發(fā)布的時候，就有不少人為華強(qiáng)北抱不平。許多人說，華強(qiáng)北早就有了，甚至是彩屏。

JBL推出新耳機(jī)后，中國市場反應(yīng)不大。對于模仿商家來說，這個品牌的市場認(rèn)知度不如蘋果，也沒有穩(wěn)定完善的生態(tài)系統(tǒng)。對于品牌商家來說，當(dāng)時國內(nèi)耳機(jī)市場并不是形勢，需要反復(fù)考慮生產(chǎn)一款沒有經(jīng)過市場教育的新產(chǎn)品。

2023年初，TikTok屏幕耳機(jī)、Facebook等海外社交平臺出人意料地引起了很多關(guān)注。許輝顯然感覺到了跨境業(yè)務(wù)外貿(mào)人士對這款產(chǎn)品的關(guān)注。2023年10月，許輝也逐步投入生產(chǎn)屏幕耳機(jī)，“身邊有開工廠的同行，一口氣收到了3萬臺的訂單。

(圖片來自小紅書博主陸六)

電子零部件時尚品牌WEKOME銷售負(fù)責(zé)人姚慧娜說:“起初，市場上大多數(shù)屏幕耳機(jī)基本上都是模仿JBL的公模耳機(jī)。今年年初，他們與一位數(shù)字博主合作，將屏幕耳機(jī)轉(zhuǎn)移到直播中。本來預(yù)計現(xiàn)場可以賣出1000個，結(jié)果賣出了3000個?！笆袌龇答伇任覀兿胂蟮囊茫覀儗ｉT為這款產(chǎn)品開了一個私人模型?！?/p>

然而，屏幕耳機(jī)的受歡迎程度就像一個煙火，聲音有限，收入未知。打開淘寶平臺，單品銷量過萬的商家屈指可數(shù)。在許輝看來，屏幕耳機(jī)不像骨傳導(dǎo)耳機(jī)，可以給消費(fèi)者帶來翻天覆地的體驗變化。他熟悉的芯片廠加快了研發(fā)，希望推出一款具有MP3等音樂存儲功能的屏幕耳機(jī)。

華強(qiáng)北，空氣中彌漫著“生意”的味道。

從第一次進(jìn)入華強(qiáng)北賽格通信大廈的那一刻起，馮旭就明白了，來這里買電子產(chǎn)品不怕挑不到，只怕選擇多。

藍(lán)色塑料籃和封閉的紙箱讓原本不寬敞的通道變得更窄，有些地方只能側(cè)臥。兩邊都是密密麻麻的店鋪，從耳機(jī)、手機(jī)殼、手機(jī)鏈到電腦、手機(jī)、相機(jī)，就像菜市場的蔬菜一樣，試圖擠進(jìn)這些小格子房。

華強(qiáng)北作為中國電子產(chǎn)業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，創(chuàng)造了大量的財富自由夢想。相傳，至少有50位億萬富翁出現(xiàn)在這里，其中有騰訊創(chuàng)始人馬化騰、神州電腦創(chuàng)始人吳海軍，TP-趙建軍等LINK路由器創(chuàng)始人。

有個笑話一直在市場上流傳。如果你在華強(qiáng)北電子城從樓下走到樓上，你可以拼出一部蘋果手機(jī)。在這里，很少有人關(guān)心生意是大是小。如果你問老板:有沒有屏幕耳機(jī)。老板可以很快從看似雜亂無章、堆積如山的商品中拉出一個泡沫盒，里面的耳機(jī)像儀仗隊一樣排列整齊。

(擁擠的華強(qiáng)北“鬼市”)

沒有出路，很難買到尖貨。因此，背包客甚至整理了一套如何在華強(qiáng)北購買商品的策略。記得背黑包，越高越好；看到女人，不管年齡大小，都叫“姐姐”，叫“美女”就顯得膽小；如果你買了手機(jī)，不要只在詢價的時候拿一個，而是抓一疊...

做生意除了要有毒的眼光，還要敢于“賭”。在iphone12剛剛上市的時候，馮旭曾聽到過一個傳聞，華強(qiáng)北的商家認(rèn)為下一個AppleWatch將像12一樣將外框改為斜角框。新產(chǎn)品還沒有發(fā)布，就開始出模生產(chǎn)。最終發(fā)布的新產(chǎn)品仍然延續(xù)了原來的圓形外框，虧損了一大批人。而且這次意外出圈的屏幕手機(jī)，商家也早就推出了白色、極簡風(fēng)格的“蘋果版”。

這里有最原始的賺錢邏輯:找差價。近兩年來，被各大互聯(lián)網(wǎng)公司視為瑰寶的“價格力”，是華強(qiáng)北最基本的業(yè)務(wù)經(jīng)驗。一米柜臺見證了一夜暴富的神話，也見證了大樓瞬間倒塌。屏幕耳機(jī)的背后，還在等待下一個新機(jī)會的商家。

本文來自微信微信官方賬號“電商在線”（ID：dianshangmj），作者：劉奕琦，編輯：斯問，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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