" 規(guī)模小的時(shí)候，一號(hào)位善于解題。規(guī)模大的時(shí)候，一號(hào)位要善于出題。"

前不久，理想汽車 CEO 李想在微博上如此評(píng)價(jià)一家公司中，老板應(yīng)該怎么做。

現(xiàn)在，成立近 9 年的理想汽車做出了一個(gè) " 違背祖宗 " 的決定——大舉進(jìn)軍純電市場(chǎng)。這是李想對(duì)新能源汽車下半場(chǎng)的解題，同時(shí)也給理想汽車出了個(gè)新難題。

3 月 1 日，理想汽車正式發(fā)布旗下首款純電車型理想 MEGA MAX，售價(jià) 55.98 萬元。

2023 年，理想成為中國 30 萬元以上新能源汽車市場(chǎng)的銷冠，實(shí)現(xiàn)這一切的是爭(zhēng)議與銷量齊高的 " 增程式動(dòng)力 " ——被外界調(diào)侃為 " 百公里十個(gè)油的新能源 "。在 " 更新能源 " 的純電市場(chǎng)，它還沒有賣出一輛車。

李想給 MEGA 定下的目標(biāo)是，" 成為 50 萬以上銷量第一的產(chǎn)品，不分能源形式，不分車身形式 "。根據(jù)理想汽車公布的信息，今年下半年其還將推出 3 款純電車型。至此，理想將全面入局純電市場(chǎng)。

從純電轉(zhuǎn)向增程的案例已有不少，長(zhǎng)安 SL03、領(lǐng)跑 C11、哪吒 S 在推出增程版后，銷量都超過了純電版。而從增程轉(zhuǎn)向純電的成功案例，還未出現(xiàn)，理想能成為第一個(gè)嗎？

除了外觀，MEGA 內(nèi)在如何？

理想 MEGA 的外觀比它的名字要出名得多：如高鐵一般的 " 子彈頭 " 設(shè)計(jì)，可能不會(huì)讓所有人達(dá)成審美統(tǒng)一，但辨識(shí)度一定很高。

" 子彈頭 " 也有著實(shí)際作用，其帶來了 0.215 的風(fēng)阻系數(shù)。這個(gè)數(shù)字不僅遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他 MPV，甚至比許多純電轎車還低，例如蔚來 ET5 的 0.24、小鵬 P7 的 0.236。

低風(fēng)阻帶來的優(yōu)勢(shì)顯而易見，根據(jù)研究，風(fēng)阻系數(shù)每降低 0.01，CLTC 續(xù)航里程可提升約 7 公里。對(duì)理想 MEGA 這類體積和重量都很大的純電 MPV 來說，盡可能降低風(fēng)阻系數(shù)就顯得更加重要了。根據(jù)理想公布的數(shù)據(jù)，MEGA 的百公里電耗僅為 15.9kWh。

當(dāng)然，優(yōu)化風(fēng)阻系數(shù)帶來的續(xù)航提升最多只能算飯后甜點(diǎn)，對(duì)重達(dá) 2.78 噸的 MEGA 來說，電池包和快充規(guī)格，才是決定續(xù)航和補(bǔ)能體驗(yàn)最重要的因素。

理想 MEGA 基于 800V 架構(gòu)，電池包為 102.7 度的寧德時(shí)代麒麟電池，CLTC 續(xù)航 710 公里，支持 5C 快充，官方稱最快 12 分鐘可補(bǔ)能 500 公里（CLTC 標(biāo)準(zhǔn)）。

當(dāng)然，充電快的前提是充電樁足夠普及。但目前理想還只有 349 個(gè)超充站，離普及還很遠(yuǎn)。李想稱，到今年底將建設(shè)超過 2000 座高速或城市超充站，后續(xù)計(jì)劃投入 60 億資金建設(shè)理想 5C 超充網(wǎng)絡(luò)，計(jì)劃建成 5000 座直營 5C 超充站。

理想 MEGA 主要配置信息：

車身：長(zhǎng)寬高分別為 5350/1965/1850 毫米，軸距為 3300 毫米。

座艙：搭載了一顆高通 8295P 高性能版芯片和雙英偉達(dá) Orin-X 芯片；配備 2 個(gè) 15.7 英寸 Gen4 OLED 前排屏幕（中控與聯(lián)排屏幕）、1 個(gè) 17 英寸 Gen4 OLED 后排屏幕；全車共有 6 個(gè) USB-C 充電口；投屏功能支持 3K 投屏，支持連接 PS5 等游戲主機(jī)；搭載 21 個(gè)車載揚(yáng)聲器，功放功率 2160W。

智能化：搭載 1 顆 128 線激光雷達(dá)、6 個(gè) 800 萬像素?cái)z像頭、1 個(gè) 200 萬像素?cái)z像頭，4 個(gè) 300 萬像素環(huán)視攝像頭；OTA5.2 版本將在今年上半年發(fā)布，可實(shí)現(xiàn)全場(chǎng)景智能駕駛。

空間 / 內(nèi)飾：后備廂進(jìn)深 680 毫米，7 人滿座時(shí)，后備廂能放下超過 4 個(gè) 28 寸行李箱、2 個(gè) 20 寸登機(jī)箱和 2 個(gè)背包；全車三排都采用電動(dòng)座椅，中央通道寬度 160 毫米，主駕采用了 " 魔毯座椅 "，副駕配備 " 皇后座 "，支持七座座椅加熱，前兩排標(biāo)配座椅通風(fēng)、十六點(diǎn)按摩。

安全：車身扭轉(zhuǎn)剛度 44000 牛米 / 度，采用鋁合金后防撞梁，第三排緩沖空間達(dá)到 800 毫米，同時(shí)標(biāo)配 9 個(gè)安全氣囊和側(cè)氣簾，側(cè)氣簾容積 90L，側(cè)氣簾長(zhǎng)度 3.2 米

動(dòng)力 / 底盤：底盤配備 " 魔毯空氣懸架 Max"，采用前雙叉臂、后 H 臂多連桿獨(dú)立懸架，搭載了雙腔空氣彈簧 +CDC 減振器，懸架可調(diào)高度為 70 毫米；動(dòng)力方面采用 400kW 雙電機(jī)四驅(qū)系統(tǒng)，峰值扭矩 542N · m，百公里加速 5.5 秒。

綜合來說，在內(nèi)飾、空間、智能化等方面理想 MEAG 幾乎都做到了 " 水桶車 "，其最大痛點(diǎn)依然是 " 純電 "，以及純電帶來的續(xù)航和補(bǔ)能焦慮，尤其是在目前超充還不普及的當(dāng)下。

"12 分鐘補(bǔ)能 500 公里 " 聽起來很有吸引力，但目前的充電樁顯然沒有多少能達(dá)到此規(guī)格的功率。

理想 MEGA 的對(duì)手沒有善茬

結(jié)合產(chǎn)品定位和售價(jià)來看，理想 MEGA 的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都堪稱強(qiáng)大。

從 " 純電 MPV" 的品類來說，理想 MEGA 最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來自小鵬 X9 和極氪 009。

其中，理想 MEGA 和小鵬 X9 從還未上市起就被外界廣泛對(duì)比，兩者都屬于純電 MPV，來自兩家頗具關(guān)注度的造車新勢(shì)力，但小鵬 X9 的售價(jià)要低得多，為 35.98 萬元 -41.98 萬元，起售價(jià)比理想 MEGA 低了 20 萬元。小鵬汽車 CEO 何小鵬對(duì)其市場(chǎng)目標(biāo)是 "30 萬元以上純電 MPV 細(xì)分市場(chǎng)銷冠 "，與理想 MEGA 可謂 " 一山不容二虎 "。

除了價(jià)格，小鵬 X9 最大的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是采用了后輪轉(zhuǎn)向系統(tǒng)，這讓車長(zhǎng)近 5.3 米的小鵬 X9 擁有 5.4 米的最小轉(zhuǎn)彎半徑，而理想 MEGA 是 6.35 米。更小的轉(zhuǎn)彎半徑意味著更加靈活的操控，對(duì)動(dòng)輒超過 5 米的 MPV 來說尤其如此。

而極氪 009 已上市一年多，其 49.9 萬元 -58.8 萬元的售價(jià)與理想 MEGA 完全重合，2023 年銷量為 1.9 萬輛，是 30 萬元以上純電 MPV 銷量第一。

根據(jù)爆料，極氪 009 改款將在今年下半年上市，屆時(shí)雙方或許會(huì)有更多正面較量。

而在 " 新能源 MPV" 市場(chǎng)，2023 年的銷冠則是比亞迪旗下的騰勢(shì) D9，年度累計(jì)銷量 11.9 萬輛。騰勢(shì) D9 的起售價(jià)為 34.98 萬元，與小鵬 X9 處于同一價(jià)位，它的優(yōu)勢(shì)是有銷量支撐的巨大保有量，以及搭載了比亞迪的 DM-i 混動(dòng)系統(tǒng)，沒有純電車型的續(xù)航焦慮。

而從價(jià)格上說，理想 MEGA 另一個(gè)繞不開的對(duì)手是去年年底上市，售價(jià) 46.98 萬元 -56.98 萬元的問界 M9。問界 M9 同樣有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，起售價(jià)比理想 MEGA 低了 9 萬元。

雖然問界 M9 是 SUV，但兩者都主打家用七座，面向的目標(biāo)用戶存在明顯重疊。且問界 M9 不僅有著華為眾多技術(shù)加持，例如華為高階智能駕駛和智能投影大燈，而且還有理想過去賴以成功的 " 增程 " 版。無論理想 MEGA 充電有多快，在加油站面前，似乎都不值一提了。

小鵬和華為的共同點(diǎn)是，他們是目前國內(nèi)公認(rèn)的智駕第一梯隊(duì)，并且已大規(guī)模上車，而理想的智駕系統(tǒng)還未經(jīng)歷市場(chǎng)檢驗(yàn)，這對(duì)定位豪華汽車的理想來說，是亟待解決的問題。對(duì)此，理想給出的時(shí)間點(diǎn)是 "2024 年上半年實(shí)現(xiàn)全國城市道路都能開 "。

理想有充足的子彈

2023 年，理想汽車交付了 37.6 萬輛新車，成為國內(nèi) 30 萬元以上新能源市場(chǎng)銷量第一的品牌。

根據(jù)理想汽車 2023 年財(cái)報(bào)，其全年?duì)I收達(dá) 1238.5 億元，同比增長(zhǎng) 173.5%，毛利潤 274.97 億元，毛利率高達(dá) 22.2%，超過了特斯拉 18.2% 的毛利率；凈利潤也高達(dá) 118.1 億元，凈利率達(dá) 9.5%，同樣超過了特斯拉 9.2% 的凈利率。

去年第四季度是理想的高光時(shí)刻，營收和凈利潤分別達(dá) 417.3 億元和 57.5 億元，僅一個(gè)季度就貢獻(xiàn)了 1/3 的營收和近一半的凈利潤。

根據(jù)理想汽車財(cái)報(bào)，2018-2022 年，理想累計(jì)凈虧損超過 64 億元。也就是說，理想僅用一個(gè)季度的利潤，就幾乎填平了過去五年的虧損。

理想汽車的現(xiàn)金儲(chǔ)備明顯提升。從 2022 年末的 584.5 億元增長(zhǎng)至 2023 年末的 1036.7 億元。而小鵬汽車截至 2023 第三季度的現(xiàn)金儲(chǔ)備為 364.8 億元，同期蔚來現(xiàn)金儲(chǔ)備為 452 億元。

相比其他新勢(shì)力，理想汽車的彈藥庫可謂相當(dāng)充足。

另一方面，龍年開年不到半月，以比亞迪為首的車企發(fā)動(dòng)新一輪價(jià)格戰(zhàn)，此前處于 30 萬元價(jià)位的極氪 001 也將新款起售價(jià)降至 26.99 萬元。但理想?yún)s沒有做任何跟進(jìn)，與 MEGA 同一天上市的 2024 款理想 L7/L8/L9 均與老款維持同一價(jià)位，其中幾個(gè)版本還有所漲價(jià)。

此前，李想公布的 2024 年銷量目標(biāo)是 80 萬輛，在價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈的情況下，理想汽車能否堅(jiān)持定價(jià)的同時(shí)完成這一目標(biāo)，將極具考驗(yàn)。

在 2023 年度財(cái)報(bào)電話會(huì)上，李想也公布了其更長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)目標(biāo)，" 到 2030 年，在 20 萬元以上的家庭用戶市場(chǎng)，我們只需要在中國市場(chǎng)吃到 1/3 的市場(chǎng)份額，就可以是超過萬億級(jí)別的收入。" 他還表示，" 如果公司還能夠在海外有不錯(cuò)的表現(xiàn)，到 2030 年單在 20 萬以上的家庭用戶市場(chǎng)，我們就可以接近 iPhone 手機(jī)的全球營業(yè)收入。"

2023 年，iPhone 全球營收為 2044 億美元（約合 1.47 萬億人民幣），同期理想汽車的營收是 1238.5 億元。如果要在 2030 年超過 2023 年的 iPhone 營收，理想的年均營收增長(zhǎng)需要達(dá)到 70%。這不是一個(gè)能輕易實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。

在理想 MEGA 發(fā)布會(huì)結(jié)束后，截至發(fā)稿，理想汽車美股盤前下跌 2.77%。

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